Eコマースマーケティング：スタートアップにとって非常に重要な8つの最初のこと
公開: 2021-06-05Eコマーススタートアップに関して言えば、「それを構築すれば、彼らはやってくる」というフレーズは現実から遠く離れることはできません。 多くのEコマーススタートアップの小売業者が困難な方法を発見したように、適切なプロモーションなしでサイトを立ち上げると、訪問者が長引く、時には途方もない欠席になる可能性があります。
幸いなことに、Eコマーススタートアップのマーケティングは、時間のかかる作業や難しい作業である必要はありません。 シンプルで楽しいものになります。
このブログでは、Eコマーススタートアップのマーケティングプランでゼロからヒーローになる方法を紹介します。
Eコマース戦略：発売前
あなたがそれを売り出さなければ、あなたがあなたのEコマーススタートアップビジネスを始めた瞬間にトラフィックのラッシュを得ることがありません。 企業は、PRエージェンシーとの調整に何ヶ月も費やして、単一の発売日を中心に情報を広め、関心を高めていましたが、ここ数十年で状況は劇的に変化しました。 デジタル時代のおかげで、ビジネスオーナーはマーケティングキャンペーンをテスト、反復、および完全に制御できるようになりました。
ただし、間違って使用すると、この才能は呪いになる可能性があります。 Eコマーススタートアップ企業にとって、優れたマーケティングキャンペーンを実行する負担は、立ち上げのかなり前から始まります。 製品からEコマーススタートアップのビジネスプランまで、マーケティングはすべてに統合する必要があります。
1.理想的な製品の選択をする
ほとんどのEコマーススタートアップの所有者は、この部分をすばやくスキャンして精神的にチェックしますが、このステップが正しく完了していないと、残りのマーケティング活動が危険にさらされる可能性があります。
優れたマーケティング哲学は、求められている製品やサービスを持つことを必要とします。 確かに、あなたはあなたが素晴らしい製品やサービスを持っていると信じているかもしれませんが、誰もあなたを探していないか、それを必要としていないなら、それは何が良いですか？
どのようなものが求められているかを理解するには、まともな推測以上のものが必要です。 最も成功しているEコマーススタートアップの起業家は、通常、データとパターンの分析に長けています。 これにより、業界に最初に参入した商人の1人になることで、需要の傾向を特定し、競争力を獲得することができます。
2.市場調査を実施する
Eコマーススタートアップのビジネスプランの次のステップは、十分な情報に基づいた調査作業を行うことです。 さまざまなインターネットリソースが、製品選択の検索を開始するのに役立ちます。
次にいくつかの例を示します。
Etsyの最も人気のある商品。
Redditのようなユーザーフォーラムでは、需要の高いものについての顧客からの直接の話を見つけることができます。
Instagramのようなソーシャルメディアネットワークには、ハッシュタグ検索を使用して並べ替えることができるトレンドカテゴリがあります。
Instagram、Twitter、Facebook、Pinterestの製品キュレーションアカウントは、フォロワーに製品の推奨事項を提供することに専念しています。 最も人気のある投稿を見ると、購入される可能性が最も高いものだけでなく、ソーシャルメディアで共有される可能性が最も高いものもわかります。
3.輸送インフラストラクチャを作成します
あなたの消費者にあなたの製品を出荷することができないか、あなたの会社の発展とともにあなたの配達を成長させることができないという明白な困難を超えて、あなたの輸送インフラストラクチャに関係するかなりの量のマーケティングがあります。
事前に準備しておけば、代替の配送手段を将来のマーケティング手法で使用できます。 これが、問題を回避して報酬を得るには、最初に出荷方法を決定する必要がある理由です。
あなたはあなたの製品を作りますか？ これはあなたに最も多くの輸送オプションを与えますが、それはまた最も時間がかかります。 Eコマーススタートアップのビジネスプランのスケーリングが速すぎると、需要への対応や注文の履行を保証するための人員の追加から多くの注意がそらされる可能性があります。
ドロップシッピングを提供していますか？ これにより、製品のフルフィルメントと配送がはるかに簡単になりますが、最終的には配送の選択肢を制御できなくなります。 他人の在庫に頼らなければならないことは、不便な「在庫切れ」の状況につながる可能性があります。
商品の送付方法を決定したら、 「送料無料」と「2日間の無料配送アップグレード」を試して、ページのコンバージョン率にどのように影響するかを確認してください。
4.マーケティングチャネルのリストを作成します
あなたがあなたのアイテムを売るために使うかもしれない無数のマーケティング技術と方法の組み合わせがあります、そして、それぞれは本塁打である可能性があります。 マーケティング戦略を作成する際には、自分の強みを知ることが重要です。
マーケティングは反復的でデータ駆動型のプロセスであるため、マーケティング戦略にある程度の柔軟性を含める必要があることに注意してください。 最後に、どのマーケティングチャネルが最高の投資収益率（ROI）を提供するかを判断する必要があります。
製品のタイムラインについて考えることも重要です。 マーケティングの結果を待つのに何ヶ月もかかりますか、それともキャンペーンに費やした時間と労力を正当化するためにいくつかの迅速な結果を見る必要がありますか？
SEOなどの一部のマーケティング戦略では、実際の結果を確認するのに数か月から数年かかる場合がありますが、大量のトラフィックが発生する可能性があります。一方、クリック課金（PPC）広告はトラフィックを迅速に配信できますが、スタートアップにとっては法外な費用がかかる可能性があります。
ローンチ
これまでの計画は素晴らしいものでしたが、まだ完成していません。 Eコマーススタートアップ企業のマーケティングでは、戦略を絶えず更新および調整する必要があります。主な焦点は、機能しているチャネルにより多くの資金を投入し、そうでないチャネルにはより少ない資金を投入することです。
5.SEO戦略の計画を立てます
前に述べたように、SEOは非常に効果的なマーケティング戦術かもしれません。 少し時間がかかるかもしれませんが、より短い期間で利益を見るためにあなたが採用するかもしれない戦略があります。 SEOはEコマーススタートアップ企業の業界標準であり、適切なSEO計画がない場合は、主にスポンサー付きのチャネルに限定されるため、利益率が低下します。
SEO手法は非常に詳細かつ徹底的にすることができますが、目標は検索ボリュームの多い特定のキーワードをランク付けすることです。 あまり競争力のないキーワードの可能性を発見するために、キーワードの調査を行うことをお勧めします。
ほぼ確実に、質問への回答や特定の何かの検索を中心に展開する複数の「ロングテール」キーワードのチャンスに出くわすでしょう。 その正確なクエリに答えるコンテンツを書くことはあなたのサイトが検索エンジンでより高くランク付けされるのを助けるだけでなく、あなたは問題を解決することによってあなたの訪問者に価値を提供するでしょう。
以下はあなたのSEO戦略の簡単な要約です：
- あなたのビジネスに関連する用語を見つけるためにキーワード調査を行ってください。
- これらのキーワードに関連するコンテンツを作成すると同時に、視聴者に付加価値を提供します。
- あなたのサイトが検索エンジンで牽引力を得るのを助けるリンクを作成してください。
資料を配布することにより、資料の閲覧数と共有数を増やします。
6.コンテンツマーケティング戦略を策定する
コンテンツプランの目的は、SEO戦略に対応し、顧客に価値を提供することでブランドを宣伝することであり、SEO戦略の目的は、特定のキーワードを対象とするブログやWeb資料を開発することです。
あなたのサイトを有用な人物として提示することにより、スマートなページ上のコンテンツ戦略はあなたのサイトをオンラインの分野でより競争力のあるものにします。 さらに、コンテンツを活用して、ほぼすべてのマーケティングチャネルを通じてサイトや製品ページへの訪問者を誘導することができます。
コンテンツ戦略を作成するには、価値のある資料を作成するための戦略と、その資料を利用して目的を達成するための配布メカニズムと内部インフラストラクチャを考案する必要があります。
7.PPCキャンペーンの戦略を立てる
クリック課金（PPC）キャンペーンは、他のほとんどの戦略よりもはるかに短い時間で大量のトラフィックを促進するための非常に成功したアプローチですが、すぐに法外な費用がかかる可能性があります。
これが、必要なときにいくつかのマーケティング手法を強化するために、全体的なマーケティング戦略に有料キャンペーンを含めることが重要である理由です。 たとえば、ドリップメールキャンペーンへのCTAを含むランディングページは、Facebookで宣伝され、人々をサイトに誘導し、メールを収集し、最終的に売上に影響を与える可能性があります。
8.データ分析を開始する
それは商人が彼らのキャンペーンの成功と失敗を評価することを可能にするので、データ分析は成功するマーケティング計画の最も重要な要素です。 さらに、データを定期的に分析するマーチャントは、効果のない手法に時間やお金を浪費することなく、必要に応じて調整を行うことができます。
Google Analyticsまたは別のデータ分析プラットフォームをサイトに統合することは、最初のアクションの1つである必要があります。 次に、分析アプローチの基盤を確立するために、どの主要業績評価指標（KPI）が最良で最も測定可能であるかを判断する必要があります。
Eコマーススタートアップのビジネスプランを開始するマーケティングキャンペーンは、オンラインストアの成功を確実にする唯一の方法ですが、現在は外にいる多数の潜在的な顧客の前にブランド名を表示するための優れたアプローチです。到着。 独自のデジタルマーケティングイニシアチブを開始すると、効果的に行われた場合、ストアのブランド認知度を活用するのに役立つ可能性があります。 特にEコマースの新興企業向けのマーケティングキャンペーンのアイデアは、企業との交流に対して顧客を招待し、奨励し、報酬を与えるよう努めるべきであることを常に念頭に置いてください。 接続構築に重点を置き続けると、マーケティング活動はすぐに成果を上げます。
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