12 materiale de marketing imobiliar de lux pentru a atrage clienți

Industria imobiliară de lux este o piață foarte profitabilă. În această industrie specifică, reședințele construite sub umbrela de lux devin mai mărețe și mai avansate. Deoarece această piață este în tendință, materialele de marketing imobiliar de lux sunt solicitate ca o modalitate de a ajuta aceste proprietăți fabuloase să se vândă.

De ce ar trebui să utilizați materiale de marketing imobiliar de lux?

În vânzarea imobiliară pe partea de lux, folosind materiale de marketing puteți atrage clienți și puteți aduce o vizibilitate și conștientizare sporite. În calitate de dezvoltator sau agenție imobiliară, puteți ajunge la o gamă largă de publicul țintă, aducând în amestec atât marketingul digital, cât și cel tradițional. Având un marketing curat și foarte specializat pentru proprietățile de lux pe care le vindeți, crește întreaga experiență de cumpărare și va atrage cumpărătorii pe care îi căutați.

De ce sunt importante materialele de marketing pentru mărcile imobiliare de lux?

Materialele de marketing imobiliar de lux sunt esențiale, deoarece ajută la vânzarea proprietății și ridică experiența cumpărătorului la un nivel de top. În vânzarea locuințelor de lux, imaginea și marca sunt importante deoarece acest lucru va ajuta reședința să iasă în evidență de restul.

Trebuie să vă gândiți la proprietate ca la produsul pe care doriți să îl vindeți. Vrei să evidențiezi facilitățile și caracteristicile speciale ale reședinței, dar în același timp să vinzi stilul de viață care vine cu ea. Marketingul pentru cumpărători de ultimă generație poate fi foarte specializat, motiv pentru care mulți dezvoltatori și agenții imobiliare cheltuiesc mulți bani pe el.

Marketingul digital a sporit vizibilitatea proprietăților și este modalitatea preferată pentru cumpărătorii de case. Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, 76% dintre cumpărătorii de case și-au folosit telefonul mobil sau tableta în căutarea casei.

Materialele de marketing imobiliar de lux trebuie să invoce emoție și să creeze o experiență pentru cumpărător care să-l ademenească să cumpere un imobil de lux.

Top 12 materiale de marketing imobiliar de lux (digitale și tradiționale) de folosit în 2022

1. Site personalizat
2. Pagini de destinație imobiliare
3. Blog de lux
4. Cărți albe și cărți electronice
5. reclame PPC
6. Listări de ziare
7. Carte de povești digitală
8. Marketing prin e-mail
9. Conținut video în stil de viață – TikTok
10. Tururi video virtuale
11. Publicitate plătită pe rețelele sociale
12. Broșuri pentru găzduirea evenimentelor

1. Site web personalizat

Când te gândești la materiale de marketing imobiliar de lux, primul lucru spre care gravitează agenții imobiliari și vânzătorii este un site web personalizat. Un site web specializat și desemnat, care evidențiază doar o proprietate de lux, devine treptat norma și este de așteptat atunci când vindeți mega-vici și proprietăți scumpe.

Pe site-ul personalizat, puteți spune povestea proprietății și puteți prezenta diferitele fotografii, unghiuri și videoclipuri ale proprietății. A avea un site web personalizat vă va ridica cu adevărat stilul de marketing la un alt nivel. Pe baza unor studii recente, 36% dintre agenții imobiliari folosesc profesioniști cu drone pentru a captura imagini video ale proprietății. Acest lucru asigură că aceștia vor avea o vedere de pasăre asupra proprietății și vor vedea unghiuri care de obicei nu sunt văzute atunci când potențialii cumpărători fac o prezentare.

2. Pagini de destinație imobiliare

O pagină de destinație imobiliară este locul unde sunt direcționați utilizatorii atunci când dau clic pe anunțurile dvs. Puteți folosi paginile de destinație pentru a evidenția proprietăți individuale și, în același timp, pentru a vă prezenta brandingul de ultimă generație și pentru a permite potențialilor cumpărători să obțină mai multe informații despre o proprietate.

Paginile dvs. de destinație imobiliare ar trebui să fie curate și profesionale. Dacă este prea aglomerat, vei pierde interesul spectatorilor tăi, deoarece se întâmplă prea multe. Imaginile pe care le utilizați în paginile de destinație trebuie să fie cele mai bune, deoarece vor arăta proprietatea în cea mai bună lumină posibilă. Fotografia profesională este calea de urmat și un design grozav ar trebui să urmeze exemplul. Dacă este necesar, puteți angaja companii profesioniste de publicitate sau designeri web pentru a vă ajuta cu aceasta.

Ar trebui să nu ține cont de tot ceea ce pare prea ieftin, amăgitor sau comic. Rămâneți la culori neutre și nimic prea luminos, mai ales la culorile fonturilor. Rețineți că imaginile pe care le aveți pe paginile de destinație ar trebui să prezinte cele mai bune caracteristici ale proprietății.

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți pune pe pagina dvs. de destinație este o oportunitate pentru spectatori de a-și introduce informațiile de contact pentru a obține mai multe informații. Acesta poate fi un formular simplu care solicită informații de contact de bază, cum ar fi numele, adresa de e-mail și numărul de telefon. Dacă cere prea mult, clienții nu îl vor completa. Trebuie să vă asigurați că le faceți ușor să-și furnizeze informațiile.

Obținând informațiile de contact ale oamenilor, îi puteți atrage cu un obținut gratuit, cum ar fi un raport de piață gratuit, livrat pe e-mailul lor, astfel încât aceștia să aibă o experiență cu valoare adăugată.

3. Blog de lux

Pe lângă paginile de destinație imobiliare și site-ul dvs., puteți, de asemenea, să vă organizați blogul de lux. Blogurile se bazează mai mult pe informații și pot descrie starea actuală a pieței. De asemenea, puteți scrie despre proprietăți specifice pe care le vindeți, aceasta oferă o abordare informală a caselor de lux și este mai sinceră, ceea ce o face mai accesibilă unui public larg.

Blogurile de lux pot fi utilizate pentru a obține mai multe clicuri prin site-ul dvs. și promovează o vizibilitate ridicată pentru brandul dvs. imobiliar. Puteți folosi blogurile pentru a crește relaționarea și a le menține ușor cu publicul, în timp ce vă prezentați personalitatea și perspectivele. Poti folosi bloguri Cu un blog care iti arata caracterul, cu siguranta vei atrage mai multi clienti care se pot raporta la tine si aprecia ceea ce faci.

4. Cărți albe și cărți electronice

Utilizarea cărților albe și a cărților electronice vă poate ridica conținutul la următorul nivel, deoarece oferă ceva diferit publicului dvs. Este o modalitate prin care le puteți transmite informații relevante și, în același timp, puteți genera clienți potențiali. Documentele albe pot ajuta cumpărătorii să ia decizii informate . Pe de altă parte, cărțile electronice pot ajuta la inițierea procesului de cumpărare.

Cumpărătorii potențiali pot folosi ambele medii pentru a-i ajuta să ia o decizie și pentru a-și evalua procesul de cumpărare. Atât cărțile albe, cât și cărțile electronice vă sporesc credibilitatea, deoarece sunt organizate de membri respectați ai industriei dvs.

5. Reclame PPC

Reclamele PPC sau pay-per-click sunt un model de publicitate online care este utilizat de companii. Cea mai mare parte a atracției când vine vorba de anunțuri PPC este că afacerea plătește doar atunci când cineva face clic pe anunțul său . Anunțurile PPC se găsesc în mod obișnuit pe rezultatele motoarelor de căutare, cum ar fi Google sau Bing. Odată ce utilizatorul face clic pe anunțul dvs., acesta va fi direcționat către o pagină de destinație care este fie site-ul dvs. web, fie o pagină de destinație dedicată care prezintă proprietatea pe care o vindeți.

6. Lista de ziare

O mulțime de publicitate se îndreaptă către digital, dar ziarele sunt încă o modalitate excelentă de a vă promova listele imobiliare de lux. S-ar putea să fii surprins, dar există totuși mai multe persoane care preferă să-și primească ziarele la ușă și să răsfoiască în timp ce își beau cafeaua.

Dacă vă gândiți la publicitate în ziar, o pagină întreagă sau dublă este atrăgătoare și va atrage atenția cititorilor. Imaginile colorate sunt de preferat, dar dacă aveți fotografii alb-negru, asigurați-vă că sunt de cea mai bună calitate și sunt clare și clare.

7. Cartea de povești digitală

Numeroase companii pot produce o carte de povești digitală care prezintă lista proprietății de lux ca personaj principal și o pot prezenta în cea mai bună lumină. O carte de povești digitală de înaltă calitate va crește implicarea și va permite spectatorilor să aibă o experiență captivantă în jurul proprietății.

Unele cărți digitale de povești parcă au ieșit dintr-un film din cauza calității producției. Deoarece este digital și poate fi vizualizat oriunde în lume, acest lucru crește vizibilitatea proprietății dvs., deoarece permite cumpărătorilor internaționali să experimenteze o trecere în revistă atunci când nu pot face acest lucru fizic.

8. Marketing prin e-mail

E-mailul este un canal de marketing excelent, deoarece majoritatea oamenilor își pot primi e-mail-ul pe smartphone-urile lor. Este o modalitate rapidă și informală prin care puteți obține o vizibilitate ridicată pentru proprietatea dumneavoastră. Este important să ai o listă de e-mail, mai ales în lumea imobiliară. O explozie prin e-mail este o modalitate rapidă și ușoară prin care puteți capta o gamă largă de audiențe într-un timp redus, iar acest lucru durează de obicei doar câteva minute pe zi.

În timp, lista dvs. de e-mail va crește și va consta din cumpărători, clienți anteriori, vânzători, dezvoltatori și alte agenții imobiliare din întreaga lume.

9. Conținut video în stil de viață – TikTok

S-ar putea să credeți că TikTok este doar pentru generația mai tânără, dar are o gamă largă de spectatori care vă pot vedea potențial marca. Există o mulțime de videoclipuri TikTok care devin virale. Cel mai mare punct de vânzare al TikTok este că videoclipurile sunt scurte și direct la obiect, de obicei durează 60 de secunde sau mai puțin. Mai degrabă decât o distracție pentru adolescenți, companiile folosesc TikTok ca o modalitate de a relaționa cu mulțimea mai tânără și puteți face reclame plătite și prin acest canal.

10 tururi video virtuale

Tururile video virtuale sunt un tip de material de marketing imobiliar de lux care a câștigat o popularitate imensă, mai ales în ultimii câțiva ani. Pandemia de COVID a schimbat modul în care oamenii merg la casele deschise și, din această cauză, s-au bazat pe tururi video virtuale pentru a vizita proprietatea, chiar dacă nu sunt fizic acolo.

Tururile virtuale pot fi, de asemenea, folosite pentru a suplimenta o experiență deschisă . Cumpărătorii potențiali au doar o fereastră de timp în care pot vizualiza proprietatea și s-ar putea să nu aibă șansa de a vedea toate caracteristicile pe care le oferă reședința. Tururile virtuale le permit cumpărătorilor să arunce o privire mai atentă asupra lucrurilor pe care le-au ratat de pe proprietate.

Tururile pot fi prezentate fie prin site-ul dvs. web, fie pe YouTube:

• Site – Persoanele care vă examinează site-ul web pot fi tratate cu tururi video ale proprietăților specifice pe care le vindeți. Gândiți-vă la asta ca la o casă deschisă online în care potențialii cumpărători pot vedea caracteristicile casei fără a fi prezenți fizic.
• YouTube – YouTube generează o mulțime de conținut și este foarte vizibil prin browsere de internet, televizoare inteligente și telefoane.

11. Publicitate plătită pe rețelele sociale

Rețelele de socializare au luat lumea cu asalt și este, de departe, unul dintre cele mai ușor de accesat canale, deoarece majoritatea utilizatorilor rețelelor sociale îl pot avea la îndemâna degetelor. Marketingul high-end pentru proprietăți de lux a intrat pe scena rețelelor sociale. În ceea ce privește rețelele sociale, asigurați-vă că vă reprezentați brandul de lux și că evidențiați prestigiul lucrului cu dvs.

Puteți folosi orice rețea de socializare ca parte a materialelor dvs. de marketing imobiliar de lux, dar este recomandat să utilizați platforme pe care credeți că cumpărătorii de proprietăți de lux sunt probabil să frecventeze. Iată câteva dintre site-urile de social media pe care le puteți folosi:

Facebook

Cu un miliard de utilizatori din întreaga lume, Facebook este principala rețea de socializare dacă vrei să-ți faci publicitate imobiliară de lux. A fost esențial pentru dezvoltatorii și agențiile imobiliare din întreaga lume să-și creeze brandul și următorii. Facebook este cunoscut pentru reclamele direcționate pe care le puteți utiliza pentru a aduce mai mult trafic către pagina dvs.

Google

Cunoscut ca motorul de căutare numărul unu, Google este o mare putere când vine vorba de internet. Scopul principal ar trebui să fie să se claseze bine în căutările Google cu ajutorul cuvintelor cheie. O poziție bună pe Google se traduce prin creșterea numărului de clicuri pe care le primesc site-urile dvs. și promovarea unei vizibilități ridicate a anunțurilor prin clic în funcție de locația dvs.

LinkedIn

LinkedIn este cunoscut ca un site profesionist și oferă o abordare ridicată în comparație cu Facebook și Instagram. Având pagina dvs. imobiliară pe LinkedIn va atrage o mulțime de profesioniști cu valoare netă mare care sunt membri ai site-ului.

Instagram

Principala diferență dintre Facebook și Instagram este faptul că Instagram se bazează pe fotografii, care este o modalitate excelentă de a prezenta proprietățile de lux pe care le ai pe piață. Utilizarea hashtag-urilor va crește vizibilitatea proprietății.

Direcționarea reclamelor prin intermediul rețelelor sociale necesită timp și este o investiție excelentă în banii tăi. Dacă lucrați cu o echipă care monitorizează anunțurile direcționate, veți afla despre persoanele care dau clic pe postările dvs., cum ar fi interesele, datele demografice și comportamentele lor.

12. Broșuri pentru găzduirea evenimentelor

În vânzarea unei proprietăți de lux, casele deschise de obicei nu funcționează, deoarece atrage pe toată lumea de pe străzi. Ar trebui să preferați evenimente și experiențe organizate și, de obicei, este doar pe bază de invitație. În acest fel, poți limita numărul de persoane care încearcă să vadă proprietatea și să te asiguri că se află în publicul tău țintă. Ca parte a invitației dvs., puteți distribui broșuri de găzduire a evenimentelor care conțin informații despre evenimentul dvs. și toate detaliile pertinente.

Utilizarea Mediaboom ca agenție digitală pentru a crea materiale de marketing imobiliar de lux

Mediaboom este o agenție de marketing digital specializată în obținerea de rezultate pentru clienți. Puteți folosi Mediaboom pentru a vă spori traficul online și cunoașterea mărcii. Generarea de clienți potențiali de calitate este importantă pentru atingerea obiectivelor dvs. de marketing și aici intervine Mediaboom. Cu instrumentele noastre specializate, vă putem ajuta cu un plan de marketing de succes care vă va duce compania la cote mai mari.

În calitate de companie de marketing digital cu renume, Mediaboom își poate aplica expertiza de înalt nivel în spațiul de branding de lux. Dacă sunteți un dezvoltator imobiliar sau un agent imobiliar specializat în proprietăți de lux, vă putem ajuta să personalizați un plan pentru a vă comercializa proprietățile și a ajunge la cumpărătorul potrivit.

Concluzie

Piața rezidențială de lux este mai lentă în comparație cu piața imobiliară obișnuită, cu casele care durează mai mult de 100 de zile pentru a fi vândute. Din acest motiv, utilizarea materialelor de marketing imobiliar de lux ar trebui să fie o parte esențială a procesului dvs. de vânzare.

Atunci când alegi canalul de marketing preferat, trebuie să fii la curent cu publicul țintă și să identifici cel mai bun canal pentru a-i ajunge. Marketingul digital este modalitatea preferată de majoritatea oamenilor, deoarece este rapid și ușor și are potențialul de a ajunge la o gamă largă de oameni simultan. Pe de altă parte, publicitatea tipărită și tradițională există încă și poate fi utilizată pentru cumpărătorii care sunt provocați din punct de vedere tehnologic.

Cumpărătorii de pe piața high-end au anumite așteptări și ar trebui să primească o atenție suplimentară. Indiferent de materialul de marketing pe care îl alegeți, brandingul trebuie să fie eficient și să creeze o experiență ridicată pentru utilizatorii finali. Gândiți-vă la asta ca la o modalitate de a evidenția nu numai proprietatea pe care o vindeți, ci și întregul brand în ansamblu.