12 materiais de marketing imobiliário de luxo para atrair clientes

O setor imobiliário de luxo é um mercado muito lucrativo. Nesta indústria específica, as residências construídas sob o guarda-chuva de luxo ficam mais grandiosas e mais modernas. Como esse mercado está em alta, os materiais de marketing imobiliário de luxo estão em demanda como forma de ajudar essas propriedades fabulosas a vender.

Por que você deve usar materiais de marketing imobiliário de luxo?

Ao vender imóveis no lado do luxo, usando materiais de marketing, você pode atrair clientes e aumentar a visibilidade e a conscientização. Como desenvolvedor ou agência imobiliária, você pode alcançar uma ampla gama de seu público-alvo, trazendo marketing digital e tradicional para o mix. Ter um marketing com curadoria e altamente especializado para as propriedades de luxo que você está vendendo eleva toda a experiência de compra e atrairá os compradores que você procura.

Por que os materiais de marketing são importantes para marcas imobiliárias de luxo?

Materiais de marketing imobiliário de luxo são essenciais porque ajudam a vender a propriedade e elevar a experiência do comprador a um nível superior. Na venda de residências de luxo, a imagem e a marca são importantes porque isso ajudará a residência a se destacar do resto.

Você tem que pensar no imóvel como o produto que você quer vender. Você quer destacar as comodidades e características especiais da residência, mas ao mesmo tempo vender o estilo de vida que vem com ela. O marketing para compradores de alto nível pode ser altamente especializado, e é por isso que muitos desenvolvedores e agências imobiliárias gastam muito dinheiro com isso.

O marketing digital aumentou a visibilidade dos imóveis e é a forma preferida dos compradores de casas. De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, 76% dos compradores de imóveis usaram seu celular ou tablet em suas buscas.

Os materiais de marketing imobiliário de luxo precisam invocar emoção e criar uma experiência para o comprador a fim de incentivá-lo a comprar um imóvel de luxo.

Os 12 principais materiais de marketing imobiliário de luxo (digitais e tradicionais) para usar em 2022

1. Site personalizado
2. Páginas de destino de imóveis
3. blog de luxo
4. Whitepapers e e-books
5. Anúncios PPC
6. Listagens de jornais
7. livro de histórias digital
8. Marketing de email
9. Conteúdo de vídeo de estilo de vida – TikTok
10. Passeios de vídeo virtuais
11. Publicidade paga nas redes sociais
12. Brochuras de hospedagem de eventos

1. Site personalizado

Ao pensar em materiais de marketing imobiliário de luxo, a primeira coisa que os corretores de imóveis e vendedores gravitam é um site personalizado. Um site especializado e designado que destaca apenas uma propriedade de luxo está lentamente se tornando a norma e é esperado quando você está vendendo megamansões e propriedades caras.

No site personalizado, você pode contar a história da propriedade e mostrar as diferentes fotos, ângulos e vídeos da propriedade. Ter um site personalizado realmente elevará seu estilo de marketing a outro nível. Com base em estudos recentes, 36% dos corretores de imóveis usam profissionais de drones para capturar imagens de vídeo do imóvel. Isso garante que eles tenham uma visão panorâmica da propriedade e vejam ângulos que geralmente não são vistos quando os potenciais compradores fazem um passeio.

2. Páginas de destino de imóveis

Uma página de destino imobiliária é para onde os usuários são direcionados quando clicam em seus anúncios. Você pode usar páginas de destino para destacar propriedades individuais e, ao mesmo tempo, mostrar sua marca de alto nível e permitir que compradores em potencial obtenham mais informações sobre uma propriedade.

Suas páginas de destino imobiliárias devem ser limpas e profissionais. Se estiver muito confuso, você perderá o interesse de seus espectadores porque há muita coisa acontecendo. As imagens que você usa nas páginas de destino têm que ser as melhores, pois mostrarão a propriedade da melhor maneira possível. A fotografia profissional é o caminho a percorrer e um ótimo design deve seguir o exemplo. Se necessário, você pode contratar empresas de publicidade profissionais ou web designers para ajudá-lo com este.

Você deve desconsiderar qualquer coisa que pareça muito barata, enigmática ou cômica. Atenha-se a cores neutras e nada muito brilhante, especialmente nas cores da fonte. Tenha em mente que as imagens que você tem nas páginas de destino devem mostrar os melhores recursos da propriedade.

Uma das coisas mais importantes que você pode colocar em sua página de destino é uma oportunidade para os espectadores colocarem suas informações de contato para obter mais informações. Este pode ser um formulário simples que solicita informações básicas de contato, como nome, endereço de e-mail e número de telefone. Se for pedir demais, os clientes não irão preenchê-lo. Você precisa se certificar de que está facilitando o fornecimento de suas informações.

Ao obter as informações de contato das pessoas, você pode atraí-las com um brinde, como um relatório de mercado livre entregue em seu e-mail, para que tenham uma experiência de valor agregado.

3. Blog de luxo

Além de páginas de destino imobiliárias e seu site, você também pode organizar seu blog de luxo. Os blogs são mais baseados em informações e podem descrever o estado atual do mercado. Você também pode escrever sobre propriedades específicas que está vendendo, isso fornece uma visão informal das casas de luxo e é mais sincero, o que o torna mais relacionável a um público amplo.

Os blogs de luxo podem ser utilizados para obter mais cliques em seu site e promovem alta visibilidade para sua marca imobiliária. Você pode usar os blogs para aumentar a relação e mantê-los leves com seu público enquanto mostra sua personalidade e perspectivas. Você pode usar blogs Com um blog que mostra seu caráter, você certamente atrairá mais clientes que podem se relacionar com você e apreciar o que você está fazendo.

4. Whitepapers e e-books

O uso de whitepapers e e-books pode elevar seu conteúdo para o próximo nível, pois oferece algo diferente ao seu público. É uma forma de você passar informações relevantes para eles e ao mesmo tempo gerar leads. Os whitepapers podem ajudar os compradores a tomar decisões informadas . Por outro lado, os e-books podem ajudar a iniciar o processo de compra.

Os potenciais compradores podem usar os dois meios para ajudá-los a tomar uma decisão e avaliar seu processo de compra. Tanto whitepapers quanto e-books aumentam sua credibilidade porque são selecionados por membros respeitados do seu setor.

5. Anúncios PPC

Os anúncios PPC ou pay-per-click são um modelo de publicidade online utilizado pelas empresas. A maior parte do apelo quando se trata de anúncios PPC é que a empresa só paga quando alguém clica em seu anúncio . Os anúncios PPC são comumente encontrados no topo dos resultados dos mecanismos de pesquisa, como Google ou Bing. Assim que o usuário clicar em seu anúncio, ele será direcionado para uma página de destino que é o seu site ou uma página de destino dedicada que mostra a propriedade que você está vendendo.

6. Listagem de jornais

Muita publicidade está se movendo para o digital, mas os jornais ainda são uma ótima maneira de promover suas listagens de imóveis de luxo. Você pode se surpreender, mas ainda há várias pessoas que preferem receber seus jornais à sua porta e folhear enquanto bebem seu café.

Se você está pensando em anunciar no jornal, uma página inteira ou página dupla é atraente e atrairá a atenção dos leitores. As imagens coloridas são preferidas, mas se você tiver fotos em preto e branco, certifique-se de que elas sejam da mais alta qualidade e sejam claras e nítidas.

7. Livro de histórias digital

Várias empresas podem produzir um livro de histórias digital que apresenta sua listagem de propriedades de luxo como personagem principal e apresentá-la da melhor maneira possível. Um livro de histórias digital de alta qualidade aumentará o envolvimento e permitirá que os espectadores tenham uma experiência imersiva ao redor da propriedade.

Alguns livros de histórias digitais parecem ter saído de um filme por causa da qualidade da produção. Por ser digital e visualizável em qualquer lugar do mundo, isso aumenta a visibilidade de sua propriedade, pois permite que compradores internacionais experimentem um passo a passo quando não puderem fazê-lo fisicamente.

8. E-mail marketing

O e-mail é um ótimo canal de marketing porque a maioria das pessoas pode receber seus e-mails em seus smartphones. É uma maneira rápida e informal que você pode obter alta visibilidade para sua propriedade. Ter uma lista de e-mail é importante, principalmente no mundo imobiliário. Uma explosão de e-mail é uma maneira rápida e fácil de capturar uma grande variedade de públicos em um pequeno período de tempo, e isso geralmente leva apenas alguns minutos do dia.

Com o tempo, sua lista de e-mail crescerá e consistirá em compradores, clientes anteriores, vendedores, desenvolvedores e outras agências imobiliárias em todo o mundo.

9. Conteúdo de vídeo de estilo de vida – TikTok

Você pode pensar que o TikTok é apenas para a geração mais jovem, mas possui uma grande variedade de espectadores que podem ver sua marca. Existem muitos vídeos do TikTok que se tornam virais. O maior ponto de venda do TikTok é que os vídeos são curtos e diretos ao ponto, geralmente com duração de 60 segundos ou menos. Em vez de um passatempo adolescente, as empresas estão usando o TikTok como uma forma de se relacionar com o público mais jovem e você também pode fazer anúncios pagos por meio desse canal.

10 tours de vídeo virtuais

Os tours virtuais em vídeo são um tipo de material de marketing imobiliário de luxo que ganhou imensa popularidade, especialmente nos últimos anos. A pandemia do COVID mudou a maneira como as pessoas vão para as casas abertas e, por causa disso, elas contam com tours virtuais em vídeo para visitar a propriedade, mesmo que não estejam fisicamente lá.

Passeios virtuais também podem ser usados ​​para complementar uma experiência de casa aberta . Os potenciais compradores têm apenas uma janela de tempo em que podem ver a propriedade e podem não ter a chance de ver todos os recursos que a residência tem a oferecer. Os tours virtuais permitem que os compradores vejam mais de perto as coisas que perderam na propriedade.

Os passeios podem ser exibidos através do seu site ou do YouTube:

• Site – As pessoas que visitam seu site podem ser tratadas com tours em vídeo de propriedades específicas que você está vendendo. Pense nisso como uma casa aberta online onde os potenciais compradores podem ver as características da casa sem estar fisicamente presente.
• YouTube – O YouTube gera muito conteúdo e é altamente visível por meio de navegadores de internet, Smart TVs e telefones.

11. Publicidade paga em mídia social

A mídia social conquistou o mundo e é, de longe, um dos canais mais fáceis de acessar, porque a maioria dos usuários de mídia social pode tê-la na ponta dos dedos. O marketing de alto nível para propriedades de luxo entrou no cenário da mídia social. Ao fazer mídia social, certifique-se de estar representando sua marca de luxo e destacando o prestígio de trabalhar com você.

Você pode usar qualquer mídia social como parte de seus materiais de marketing imobiliário de luxo, mas é recomendável que você utilize plataformas nas quais você acha que os compradores de propriedades de luxo provavelmente frequentarão. Aqui estão alguns dos sites de mídia social que você pode usar:

Facebook

Com um bilhão de usuários em todo o mundo, o Facebook é o principal meio de comunicação social se você deseja anunciar seus imóveis de alto padrão. Tem sido fundamental para os promotores imobiliários e agências de todo o mundo criarem a sua marca e seguidores. O Facebook é conhecido por anúncios direcionados que você pode utilizar para trazer mais tráfego para sua página.

Google

Conhecido como o mecanismo de busca número um, o Google é uma potência quando se trata da internet. O objetivo principal deve ser ranquear bem nas buscas do Google com o uso de palavras-chave. Uma boa classificação no Google se traduz em aumentar o número de cliques que seus sites recebem e promover alta visibilidade de anúncios de clique, dependendo da sua localização.

LinkedIn

O LinkedIn é conhecido como um site profissional e oferece uma abordagem elevada em comparação com o Facebook e o Instagram. Ter sua página imobiliária no LinkedIn atrairá muitos profissionais de alto patrimônio líquido que são membros do site.

Instagram

A principal diferença entre o Facebook e o Instagram é o fato de que o Instagram depende de fotos, o que é uma ótima maneira de mostrar as propriedades de luxo que você tem no mercado. O uso de hashtags aumentará a visibilidade do imóvel.

A segmentação de anúncios por meio de mídias sociais leva tempo e é um ótimo investimento em seu dinheiro. Se você trabalha com uma equipe que monitora anúncios direcionados, conhecerá as pessoas que clicam em suas postagens, como interesses, dados demográficos e comportamentos.

12. Folhetos de hospedagem de eventos

Na venda de um imóvel de luxo, as casas abertas geralmente não funcionam porque atrai todo mundo para fora das ruas. Você deve preferir eventos e experiências com curadoria e geralmente é apenas por convite. Dessa forma, você pode limitar o número de pessoas que estão tentando ver o imóvel e garantir que elas estejam no seu público-alvo. Como parte do seu convite, você pode distribuir folhetos de hospedagem de eventos com informações sobre seu evento e todos os detalhes pertinentes.

Usando a Mediaboom como agência digital para criar materiais de marketing imobiliário de luxo

A Mediaboom é uma agência de marketing digital especializada em obter resultados para os clientes. Você pode usar o Mediaboom para aumentar seu tráfego online e reconhecimento de marca. Gerar leads de qualidade é importante para atingir seus objetivos de marketing e é aí que entra o Mediaboom. Com nossas ferramentas especializadas, podemos ajudá-lo com um plano de marketing de sucesso que levará sua empresa a um patamar ainda maior.

Como uma empresa de marketing digital respeitável, a Mediaboom pode aplicar sua experiência de alto nível no espaço de marcas de luxo. Se você é um desenvolvedor ou agente imobiliário especializado em propriedades de luxo de alto padrão, podemos ajudá-lo a personalizar um plano para comercializar suas propriedades e alcançar o comprador certo.

Conclusão

O mercado residencial de luxo é mais lento em comparação com o mercado imobiliário regular, com casas demorando mais de 100 dias para serem vendidas. Por isso, o uso de materiais de marketing imobiliário de luxo deve ser parte essencial do seu processo de venda.

Ao escolher seu canal de marketing preferido, você precisa conhecer seu público-alvo e identificar o melhor canal para alcançá-lo. O marketing digital é o caminho preferido para a maioria das pessoas porque é rápido e fácil e tem o potencial de atingir uma ampla gama de pessoas de uma só vez. Por outro lado, a publicidade impressa e tradicional ainda existe e pode ser utilizada para compradores com desafios tecnológicos.

Os compradores do mercado de alto padrão têm certas expectativas e devem receber atenção redobrada. Independentemente do material de marketing que você escolher, a marca deve ser eficaz e criar uma experiência elevada para os usuários finais. Pense nisso como uma forma de destacar não apenas o imóvel que você está vendendo, mas toda a sua marca como um todo.