12 Materiali di marketing immobiliare di lusso per attirare i clienti

Il settore immobiliare di lusso è un mercato molto redditizio. In questo settore specifico, le residenze costruite sotto l'ombrello del lusso diventano più grandiose e più all'avanguardia. Poiché questo mercato è in ascesa, sono richiesti materiali di marketing immobiliare di lusso come un modo per aiutare queste favolose proprietà a vendere.

Perché dovresti usare materiali di marketing immobiliare di lusso?

Nella vendita di immobili sul lato del lusso, utilizzando materiali di marketing puoi attirare clienti e aumentare la visibilità e la consapevolezza. In qualità di sviluppatore o agenzia immobiliare, puoi raggiungere un'ampia gamma del tuo pubblico di destinazione integrando sia il marketing digitale che quello tradizionale. Avere un marketing curato e altamente specializzato per le proprietà di lusso che stai vendendo eleva l'intera esperienza di acquisto e attirerà gli acquirenti che stai cercando.

Perché i materiali di marketing sono importanti per i marchi immobiliari di lusso?

I materiali di marketing immobiliare di lusso sono essenziali perché aiutano a vendere la proprietà ed elevare l'esperienza dell'acquirente a un livello di alto livello. Nella vendita di residenze di lusso, l'immagine e il marchio sono importanti perché questo aiuterà la residenza a distinguersi dal resto.

Devi pensare alla proprietà come al prodotto che vuoi vendere. Vuoi mettere in evidenza i servizi e le caratteristiche speciali della residenza ma allo stesso tempo vendere lo stile di vita che ne deriva. Il marketing per gli acquirenti di fascia alta può essere altamente specializzato, motivo per cui molti sviluppatori e agenzie immobiliari spendono molti soldi per questo.

Il marketing digitale ha aumentato la visibilità delle proprietà ed è il modo preferito per gli acquirenti di case. Secondo la National Association of Realtors, il 76% degli acquirenti di case ha utilizzato il proprio telefono cellulare o tablet nella ricerca della propria casa.

I materiali di marketing immobiliare di lusso devono suscitare emozioni e creare un'esperienza affinché l'acquirente lo induca ad acquistare un immobile di lusso.

I 12 migliori materiali di marketing immobiliare di lusso (digitale e tradizionale) da utilizzare nel 2022

1. Sito web personalizzato
2. Pagine di destinazione immobiliari
3. Blog di lusso
4. Whitepaper ed e-book
5. Annunci PPC
6. Elenchi dei giornali
7. Libro di fiabe digitale
8. Marketing via email
9. Contenuti video sullo stile di vita – TikTok
10. Video tour virtuali
11. Pubblicità sui social media a pagamento
12. Brochure per l'organizzazione di eventi

1. Sito Web personalizzato

Quando si pensa ai materiali di marketing immobiliare di lusso, la cosa numero uno su cui gravitano agenti immobiliari e venditori è un sito Web personalizzato. Un sito web specializzato e designato che mette in evidenza solo una proprietà di lusso sta lentamente diventando la norma ed è previsto quando si vendono mega-palazzi e proprietà costose.

Sul sito Web personalizzato, puoi raccontare la storia della proprietà e mostrare le diverse foto, angolazioni e video della proprietà. Avere un sito Web personalizzato eleverà davvero il tuo stile di marketing a un altro livello. Sulla base di studi recenti, il 36% degli agenti immobiliari utilizza professionisti dei droni per acquisire immagini video della proprietà. Ciò garantisce che avranno una visuale a volo d'uccello della proprietà e vedranno angoli che di solito non si vedono quando i potenziali acquirenti eseguono una procedura dettagliata.

2. Pagine di destinazione immobiliari

Una pagina di destinazione immobiliare è il punto in cui gli utenti vengono indirizzati quando fanno clic sui tuoi annunci. Puoi utilizzare le pagine di destinazione per evidenziare singole proprietà e, allo stesso tempo, mostrare il tuo marchio di fascia alta e consentire ai potenziali acquirenti di ottenere maggiori informazioni su una proprietà.

Le tue landing page immobiliari dovrebbero essere pulite e professionali. Se è troppo disordinato, perderai l'interesse dei tuoi spettatori perché c'è troppo da fare. Le immagini che utilizzi nelle landing page devono essere le migliori perché mostreranno la proprietà nella migliore luce possibile. La fotografia professionale è la strada da percorrere e un ottimo design dovrebbe seguire l'esempio. Se necessario, puoi assumere società pubblicitarie professionali o web designer per aiutarti con questo.

Dovresti ignorare tutto ciò che sembra troppo economico, ingannevole o comico. Attenersi a colori neutri e niente di troppo brillante, specialmente sui colori dei caratteri. Tieni presente che le immagini che hai sulle pagine di destinazione dovrebbero mostrare le migliori caratteristiche della proprietà.

Una delle cose più importanti che puoi inserire nella tua pagina di destinazione è un'opportunità per gli spettatori di inserire le loro informazioni di contatto per ottenere maggiori informazioni. Questo può essere un semplice modulo che richiede informazioni di contatto di base come nome, indirizzo e-mail e numero di telefono. Se sta chiedendo troppo, i clienti non lo compileranno. Devi assicurarti di rendere facile per loro fornire le loro informazioni.

Nell'ottenere le informazioni di contatto delle persone, puoi invogliarle con un omaggio come un rapporto di mercato libero inviato alla loro e-mail in modo che abbiano un'esperienza a valore aggiunto.

3. Blog di lusso

Oltre alle landing page immobiliari e al tuo sito web, puoi anche curare il tuo blog di lusso. I blog sono più basati sull'informazione e possono descrivere lo stato attuale del mercato. Puoi anche scrivere di proprietà specifiche che stai vendendo, questo fornisce una visione informale delle case di lusso ed è più schietto che lo rende più riconoscibile a un vasto pubblico.

I blog di lusso possono essere utilizzati per ottenere più clic attraverso il tuo sito Web e promuovono un'elevata visibilità per il tuo marchio immobiliare. Puoi utilizzare i blog per aumentare la riconoscibilità e mantenerli chiari con il tuo pubblico mentre mostri la tua personalità e le tue prospettive. Puoi usare i blog Con un blog che mostri il tuo carattere, attirerai sicuramente più clienti che possono relazionarsi con te e apprezzare quello che stai facendo.

4. White paper ed e-book

L'uso di whitepaper ed e-book può elevare i tuoi contenuti a un livello superiore perché offre qualcosa di diverso al tuo pubblico. È un modo per trasmettere loro informazioni rilevanti e allo stesso tempo generare lead. I whitepaper possono aiutare gli acquirenti a prendere decisioni informate . D'altra parte, gli e-book possono aiutare ad avviare il processo di acquisto.

I potenziali acquirenti possono utilizzare entrambi i mezzi per aiutarli a prendere una decisione e per valutare il loro processo di acquisto. Sia i whitepaper che gli e-book aumentano la tua credibilità perché sono curati da membri rispettati del tuo settore.

5. Annunci PPC

Gli annunci PPC o pay-per-click sono un modello pubblicitario online utilizzato dalle aziende. La maggior parte del fascino quando si tratta di annunci PPC è che l'azienda paga solo quando qualcuno fa clic sul proprio annuncio . Gli annunci PPC si trovano comunemente in cima ai risultati dei motori di ricerca come Google o Bing. Una volta che l'utente fa clic sul tuo annuncio, verrà indirizzato a una pagina di destinazione che è il tuo sito Web o una pagina di destinazione dedicata che mostra la proprietà che stai vendendo.

6. Elenco dei giornali

Molta pubblicità si sta spostando verso il digitale, ma i giornali sono ancora un ottimo modo per promuovere i tuoi annunci immobiliari di lusso. Potresti essere sorpreso, ma ci sono ancora molte persone che preferiscono farsi consegnare i giornali a casa e sfogliare mentre bevono il caffè.

Se stai pensando alla pubblicità sul giornale, una pagina intera o doppia pagina attira l'attenzione e attirerà l'attenzione dei lettori. Le immagini a colori sono preferite, ma se hai foto in bianco e nero, assicurati che siano della massima qualità e siano chiare e nitide.

7. Libro di fiabe digitale

Numerose aziende possono produrre un libro di fiabe digitale che presenti il ​​tuo elenco di proprietà di lusso come protagonista e lo presenti nella migliore luce. Un libro di fiabe digitale di alta qualità aumenterà il coinvolgimento e consentirà agli spettatori di vivere un'esperienza coinvolgente intorno alla proprietà.

Alcuni libri di fiabe digitali sembrano usciti da un film a causa della qualità della produzione. Poiché è digitale e visualizzabile in qualsiasi parte del mondo, ciò aumenta la visibilità della tua proprietà perché consente agli acquirenti internazionali di sperimentare una procedura dettagliata quando non sono in grado di farlo fisicamente.

8. E-mail marketing

La posta elettronica è un ottimo canale di marketing perché la maggior parte delle persone può ricevere la propria posta sul proprio smartphone. È un modo rapido e informale per ottenere un'elevata visibilità per la tua proprietà. Avere una mailing list è importante, soprattutto nel mondo immobiliare. Un'esplosione di posta elettronica è un modo semplice e veloce per catturare un'ampia gamma di segmenti di pubblico in un breve lasso di tempo, e questo di solito richiede solo pochi minuti al giorno.

Nel tempo, la tua mailing list crescerà e sarà composta da acquirenti, clienti passati, venditori, sviluppatori e altre agenzie immobiliari in tutto il mondo.

9. Contenuti video sullo stile di vita – TikTok

Potresti pensare che TikTok sia solo per le giovani generazioni, ma ha una vasta gamma di spettatori che possono potenzialmente vedere il tuo marchio. Ci sono molti video TikTok che diventano virali. Il più grande punto di forza di TikTok è che i video sono brevi e diretti al punto, di solito durano 60 secondi o meno. Piuttosto che un passatempo adolescenziale, le aziende utilizzano TikTok come un modo per relazionarsi con il pubblico più giovane e puoi anche fare annunci a pagamento attraverso questo canale.

10 video tour virtuali

I video tour virtuali sono un tipo di materiale di marketing immobiliare di lusso che ha guadagnato un'immensa popolarità, soprattutto negli ultimi anni. La pandemia di COVID ha cambiato il modo in cui le persone vanno ad aprire le case e, per questo, hanno fatto affidamento su tour video virtuali per visitare la proprietà anche se non sono fisicamente lì.

I tour virtuali possono essere utilizzati anche per integrare un'esperienza open house . I potenziali acquirenti hanno solo una finestra temporale in cui possono visualizzare la proprietà e potrebbero non avere la possibilità di guardare tutte le caratteristiche che la residenza ha da offrire. I tour virtuali consentono agli acquirenti di dare un'occhiata più da vicino alle cose che si sono perse sulla proprietà.

I tour possono essere mostrati tramite il tuo sito web o YouTube:

• Sito Web : le persone che esaminano il tuo sito Web possono essere trattate con tour video di proprietà specifiche che stai vendendo. Pensalo come un open house online in cui i potenziali acquirenti possono vedere le caratteristiche della casa senza essere fisicamente presenti.
• YouTube : YouTube genera molti contenuti ed è altamente visibile tramite browser Internet, Smart TV e telefoni.

11. Pubblicità sui social media a pagamento

I social media hanno preso d'assalto il mondo ed è di gran lunga uno dei canali più facili da accedere perché la maggior parte degli utenti dei social media può averlo a portata di mano. Il marketing di fascia alta per le proprietà di lusso è entrato nella scena dei social media. Nel fare social media, assicurati di rappresentare il tuo marchio di lusso e di evidenziare il prestigio di lavorare con te.

Puoi utilizzare qualsiasi social media come parte del tuo materiale di marketing immobiliare di lusso, ma ti consigliamo di utilizzare piattaforme in cui ritieni che gli acquirenti di proprietà di lusso probabilmente frequentino. Ecco alcuni dei siti di social media che puoi utilizzare:

Facebook

Con un miliardo di utenti in tutto il mondo, Facebook è il principale social media se vuoi pubblicizzare il tuo immobile di fascia alta. È stato fondamentale per gli sviluppatori immobiliari e le agenzie di tutto il mondo per creare il proprio marchio e seguire. Facebook è noto per gli annunci mirati che puoi utilizzare per portare più traffico alla tua pagina.

Google

Conosciuto come il motore di ricerca numero uno, Google è una potenza quando si tratta di Internet. L'obiettivo principale dovrebbe essere quello di posizionarsi bene nelle ricerche di Google con l'uso di parole chiave. Un buon posizionamento su Google si traduce nell'aumento del numero di clic ricevuti dai tuoi siti e nella promozione dell'elevata visibilità degli annunci click-through a seconda della tua posizione.

LinkedIn

LinkedIn è conosciuto come un sito professionale e offre un approccio elevato rispetto a Facebook e Instagram. Avere la tua pagina immobiliare su LinkedIn attirerà molti professionisti con un patrimonio netto elevato che sono membri del sito.

Instagram

La principale differenza tra Facebook e Instagram è il fatto che Instagram si basa sulle foto, un ottimo modo per mostrare le proprietà di lusso che hai sul mercato. L'uso degli hashtag aumenterà la visibilità della proprietà.

Il targeting degli annunci tramite i social media richiede tempo ed è un ottimo investimento per i tuoi soldi. Se lavori con un team che monitora gli annunci mirati, conoscerai le persone che fanno clic sui tuoi post come i loro interessi, dati demografici e comportamenti.

12. Brochure per l'organizzazione di eventi

Nella vendita di una proprietà di lusso, le case aperte di solito non funzionano perché attirano tutti fuori dalle strade. Dovresti preferire eventi ed esperienze curati e di solito è solo su invito. In questo modo, puoi limitare il numero di persone che stanno cercando di vedere la proprietà e assicurarti che siano nel tuo pubblico di destinazione. Come parte del tuo invito, puoi distribuire opuscoli di hosting di eventi che contengono informazioni sul tuo evento e tutti i dettagli pertinenti.

Utilizzo di Mediaboom come agenzia digitale per creare materiali di marketing immobiliare di lusso

Mediaboom è un'agenzia di marketing digitale specializzata nell'ottenere risultati dai clienti. Puoi utilizzare Mediaboom per aumentare il traffico online e la brand awareness. La generazione di lead di qualità è importante per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing ed è qui che entra in gioco Mediaboom. Con i nostri strumenti specializzati, possiamo aiutarti con un piano di marketing di successo che porterà la tua azienda a livelli più alti.

In qualità di rinomata azienda di marketing digitale, Mediaboom può applicare la sua esperienza di alto livello nello spazio del marchio di lusso. Se sei uno sviluppatore immobiliare o un agente specializzato in proprietà di lusso di fascia alta, possiamo aiutarti a personalizzare un piano per commercializzare le tue proprietà e raggiungere l'acquirente giusto.

Conclusione

Il mercato residenziale di lusso è più lento rispetto al normale mercato immobiliare con le case che impiegano più di 100 giorni per la vendita. Per questo motivo, l'uso di materiali di marketing immobiliare di lusso dovrebbe essere una parte essenziale del processo di vendita.

Nella scelta del tuo canale di marketing preferito, devi essere consapevole del tuo pubblico di destinazione e individuare il canale migliore per raggiungerlo. Il marketing digitale è il modo preferito dalla maggior parte delle persone perché è semplice e veloce e ha il potenziale per raggiungere una vasta gamma di persone contemporaneamente. D'altra parte, la stampa e la pubblicità tradizionale sono ancora in circolazione e possono essere utilizzate per gli acquirenti che sono tecnologicamente sfidati.

Gli acquirenti nel mercato di fascia alta hanno determinate aspettative e dovrebbero ricevere maggiore attenzione. Indipendentemente dal materiale di marketing scelto, il marchio deve essere efficace e creare un'esperienza elevata per gli utenti finali. Pensalo come un modo per evidenziare non solo la proprietà che stai vendendo, ma l'intero marchio nel suo insieme.