12 Materi Pemasaran Real Estat Mewah untuk Menarik Klien

Industri real estat mewah adalah pasar yang sangat menguntungkan. Dalam industri khusus ini, tempat tinggal yang dibangun di bawah payung kemewahan menjadi lebih megah dan lebih canggih. Karena pasar ini sedang tren, materi pemasaran real estat mewah sangat dibutuhkan sebagai cara untuk membantu penjualan properti yang luar biasa ini.

Mengapa Anda harus menggunakan Materi Pemasaran Real Estat Mewah?

Dalam menjual real estat di sisi kemewahan, menggunakan materi pemasaran Anda dapat menarik klien dan meningkatkan visibilitas dan kesadaran. Sebagai pengembang atau agen real estat, Anda dapat menjangkau beragam audiens target Anda dengan menggabungkan pemasaran digital dan tradisional. Memiliki pemasaran yang terkurasi dan sangat terspesialisasi untuk properti mewah yang Anda jual meningkatkan keseluruhan pengalaman membeli dan akan menarik pembeli yang Anda cari.

Mengapa Materi Pemasaran Penting untuk Merek Real Estat Mewah?

Materi pemasaran real estat mewah sangat penting karena membantu menjual properti dan meningkatkan pengalaman pembeli ke tingkat teratas. Dalam menjual tempat tinggal mewah, citra dan merek merupakan hal yang penting karena hal ini akan membuat tempat tinggal tersebut menonjol dari yang lain.

Anda harus memikirkan properti sebagai produk yang ingin Anda jual. Anda ingin menonjolkan fasilitas dan fitur khusus tempat tinggal tetapi pada saat yang sama menjual gaya hidup yang menyertainya. Pemasaran untuk pembeli kelas atas bisa sangat terspesialisasi, itulah sebabnya banyak pengembang dan agen real estat menghabiskan banyak uang untuk itu.

Pemasaran digital telah meningkatkan visibilitas properti dan merupakan cara yang disukai pembeli rumah. Menurut National Association of Realtors, 76% pembeli rumah menggunakan ponsel atau tablet mereka dalam pencarian rumah mereka.

Materi pemasaran real estat mewah harus membangkitkan emosi dan menciptakan pengalaman bagi pembeli untuk memikat mereka agar membeli sebidang real estat mewah.

12 Bahan Pemasaran Real Estat Mewah Terbaik (Digital dan Tradisional) untuk Digunakan pada 2022

1. Situs web khusus
2. Halaman arahan real estat
3. blog mewah
4. Whitepaper dan e-book
5. iklan PPC
6. Daftar surat kabar
7. Buku cerita digital
8. Email Pemasaran
9. Konten video gaya hidup – TikTok
10. Tur video virtual
11. Iklan media sosial berbayar
12. Brosur pembawa acara

1. Situs web khusus

Saat memikirkan materi pemasaran real estat mewah, hal nomor satu yang disukai oleh agen penjual dan penjual adalah situs web khusus. Situs web khusus dan khusus yang hanya menyoroti satu properti mewah perlahan menjadi norma dan diharapkan ketika Anda menjual rumah besar dan properti mahal.

Di situs web khusus, Anda dapat menceritakan kisah properti dan menampilkan berbagai foto, sudut, dan video properti. Memiliki situs web yang dipersonalisasi akan benar-benar meningkatkan gaya pemasaran Anda ke tingkat yang lebih tinggi. Berdasarkan studi terbaru, 36% agen penjual menggunakan drone profesional untuk mengambil gambar video properti. Ini memastikan bahwa mereka akan memiliki pandangan sekilas tentang properti dan melihat sudut yang biasanya tidak terlihat saat pembeli potensial melakukan penelusuran.

2. Halaman arahan real estat

Laman landas real estat adalah tempat pengguna diarahkan saat mereka mengeklik iklan Anda. Anda dapat menggunakan halaman arahan untuk menyoroti properti individual dan pada saat yang sama, menampilkan pencitraan merek kelas atas Anda dan memungkinkan calon pembeli mendapatkan informasi lebih lanjut tentang properti.

Halaman arahan real estat Anda harus bersih dan profesional. Jika terlalu berantakan, Anda akan kehilangan minat pemirsa karena terlalu banyak hal yang terjadi. Gambar yang Anda gunakan di halaman arahan harus yang terbaik karena mereka akan menunjukkan properti dalam cahaya terbaik. Fotografi profesional adalah jalan yang harus ditempuh dan desain yang bagus harus mengikutinya. Jika perlu, Anda dapat menyewa perusahaan periklanan profesional atau desainer web untuk membantu Anda dengan yang satu ini.

Anda harus mengabaikan apa pun yang terlihat terlalu murah, menarik perhatian, atau lucu. Tetap gunakan warna netral dan tidak ada yang terlalu terang, terutama pada warna font. Ingatlah bahwa gambar yang Anda miliki di halaman arahan harus menunjukkan fitur terbaik dari properti.

Salah satu hal terpenting yang dapat Anda letakkan di halaman arahan Anda adalah kesempatan bagi pemirsa untuk memasukkan informasi kontak mereka untuk mendapatkan informasi lebih lanjut. Ini bisa berupa formulir sederhana yang meminta informasi kontak dasar seperti nama, alamat email, dan nomor telepon. Jika meminta terlalu banyak, pelanggan tidak akan mengisinya. Anda harus memastikan bahwa Anda membuatnya mudah bagi mereka untuk memberikan informasi mereka.

Dalam mendapatkan informasi kontak orang, Anda dapat membujuk mereka dengan gratis seperti laporan pasar bebas yang dikirimkan ke email mereka sehingga mereka akan memiliki pengalaman nilai tambah.

3. Blog mewah

Selain halaman arahan real estat dan situs web Anda, Anda juga dapat membuat blog mewah Anda. Blog lebih berbasis informasi dan dapat menggambarkan keadaan pasar saat ini. Anda juga dapat menulis tentang properti tertentu yang Anda jual, ini memberikan gambaran informal tentang rumah mewah dan lebih jujur ​​yang membuatnya lebih cocok untuk khalayak luas.

Blog mewah dapat digunakan untuk mendapatkan lebih banyak klik melalui situs web Anda dan mereka mempromosikan visibilitas tinggi untuk merek real estat Anda. Anda dapat menggunakan Blog untuk meningkatkan keterhubungan dan membuatnya tetap ringan dengan audiens Anda sambil menunjukkan kepribadian dan perspektif Anda. Anda dapat menggunakan blog Dengan blog yang menunjukkan karakter Anda, Anda pasti akan menarik lebih banyak klien yang dapat berhubungan dengan Anda dan menghargai apa yang Anda lakukan.

4. Whitepaper dan e-book

Penggunaan whitepaper dan e-book dapat meningkatkan konten Anda ke level berikutnya karena menawarkan sesuatu yang berbeda kepada audiens Anda. Ini adalah cara Anda dapat menyampaikan informasi yang relevan kepada mereka dan pada saat yang sama menghasilkan arahan. Whitepaper dapat membantu pembeli membuat keputusan yang tepat . Di sisi lain, e-book dapat membantu memulai proses pembelian.

Pembeli potensial dapat menggunakan kedua media untuk membantu mereka mencapai keputusan dan untuk mengevaluasi proses pembelian mereka. Baik whitepaper maupun e-book meningkatkan kredibilitas Anda karena dikuratori oleh anggota industri Anda yang disegani.

5. Iklan PPC

PPC atau iklan bayar per klik adalah model periklanan online yang digunakan oleh bisnis. Bagian utama dari daya tarik ketika datang ke iklan PPC adalah bahwa bisnis hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan mereka . Iklan PPC biasanya ditemukan di atas hasil mesin pencari seperti Google atau Bing. Setelah pengguna mengklik iklan Anda, mereka akan dibawa ke halaman arahan yang merupakan situs web Anda atau halaman arahan khusus yang menampilkan properti yang Anda jual.

6. Daftar surat kabar

Banyak iklan bergerak ke arah digital tetapi surat kabar masih merupakan cara yang bagus untuk mempromosikan daftar real estat mewah Anda. Anda mungkin terkejut, tetapi masih ada beberapa orang yang lebih suka korannya diantar ke depan pintu dan browsing sambil minum kopi.

Jika Anda berpikir tentang beriklan di surat kabar, penyebaran satu halaman penuh atau dua halaman menarik perhatian dan akan menarik perhatian pembaca. Gambar berwarna lebih disukai tetapi jika Anda memiliki foto hitam putih, pastikan bahwa itu adalah kualitas tertinggi dan jelas dan tajam.

7. Buku cerita digital

Banyak perusahaan dapat membuat buku cerita digital yang menampilkan daftar properti mewah Anda sebagai karakter utama dan menyajikannya dengan cara terbaik. Buku cerita digital berkualitas tinggi akan meningkatkan keterlibatan dan memungkinkan pemirsa untuk memiliki pengalaman mendalam di sekitar properti.

Beberapa buku cerita digital terlihat seperti keluar dari film karena kualitas produksinya. Karena digital dan dapat dilihat di mana saja di seluruh dunia, ini meningkatkan visibilitas properti Anda karena memungkinkan pembeli internasional untuk mengalami penelusuran saat mereka tidak dapat melakukannya secara fisik.

8. Pemasaran email

E-mail adalah saluran pemasaran yang hebat karena kebanyakan orang bisa mendapatkan email di smartphone mereka. Ini adalah cara cepat dan informal agar Anda dapat mencapai visibilitas tinggi untuk properti Anda. Memiliki daftar email itu penting, terutama di dunia real estate. Ledakan email adalah cara cepat dan mudah agar Anda dapat menangkap beragam audiens dalam waktu singkat, dan ini biasanya hanya membutuhkan beberapa menit dalam sehari.

Seiring waktu, daftar email Anda akan bertambah dan terdiri dari pembeli, klien lama, penjual, pengembang, dan agen real estat lainnya di seluruh dunia.

9. Konten video gaya hidup – TikTok

Anda mungkin berpikir bahwa TikTok hanya untuk generasi muda tetapi memiliki beragam pemirsa yang berpotensi melihat merek Anda. Ada banyak sekali video TikTok yang menjadi viral. Nilai jual terbesar TikTok adalah video pendek dan langsung ke intinya, biasanya berdurasi 60 detik atau kurang. Alih-alih hobi remaja, bisnis menggunakan TikTok sebagai cara untuk berhubungan dengan orang yang lebih muda dan Anda juga dapat melakukan iklan berbayar melalui saluran ini.

10 Tur video virtual

Tur video virtual adalah salah satu jenis materi pemasaran real estat mewah yang telah mendapatkan popularitas luar biasa, terutama dalam beberapa tahun terakhir. Pandemi COVID telah mengubah cara orang pergi ke open house dan karena itu, mereka mengandalkan tur video virtual untuk berkeliling properti meskipun mereka tidak ada secara fisik di sana.

Tur virtual juga dapat digunakan untuk melengkapi pengalaman open house . Calon pembeli hanya memiliki jendela waktu di mana mereka dapat melihat properti dan mereka mungkin tidak memiliki kesempatan untuk melihat semua fitur yang ditawarkan tempat tinggal tersebut. Tur virtual memungkinkan pembeli untuk melihat lebih dekat hal-hal yang mereka lewatkan di properti.

Tur dapat dipamerkan baik melalui situs web Anda atau YouTube:

• Situs Web – Orang yang membaca situs web Anda dapat disuguhi tur video dari properti tertentu yang Anda jual. Anggap saja sebagai open house online di mana calon pembeli dapat melihat fitur rumah tanpa hadir secara fisik.
• YouTube – YouTube menghasilkan banyak konten dan sangat terlihat melalui browser internet, Smart TV, dan telepon.

11. Iklan media sosial berbayar

Media sosial telah menguasai dunia dan sejauh ini merupakan salah satu saluran termudah untuk diakses karena mayoritas pengguna media sosial dapat memilikinya di ujung jari mereka. Pemasaran kelas atas untuk properti mewah telah memasuki kancah media sosial. Dalam bermedia sosial, pastikan Anda mewakili merek mewah Anda dan menonjolkan gengsi bekerja sama dengan Anda.

Anda dapat menggunakan media sosial apa pun sebagai bagian dari materi pemasaran real estat mewah Anda, tetapi Anda disarankan untuk menggunakan platform yang menurut Anda kemungkinan besar akan sering dikunjungi oleh pembeli properti mewah. Berikut adalah beberapa situs media sosial yang dapat Anda gunakan:

Facebook

Dengan satu miliar pengguna di seluruh dunia, Facebook adalah outlet media sosial utama jika Anda ingin mengiklankan real estat kelas atas Anda. Ini telah berperan penting bagi pengembang dan agensi real estat di seluruh dunia untuk menciptakan merek dan pengikut mereka. Facebook dikenal dengan iklan bertarget yang dapat Anda manfaatkan untuk mendatangkan lebih banyak lalu lintas ke halaman Anda.

Google

Dikenal sebagai mesin pencari nomor satu, Google adalah pembangkit tenaga listrik dalam hal internet. Tujuan utamanya adalah untuk mendapatkan peringkat yang baik dalam pencarian Google dengan menggunakan kata kunci. Peringkat yang baik di Google berarti meningkatkan jumlah klik yang diterima situs Anda dan mempromosikan visibilitas tinggi dari iklan klik-tayang bergantung pada lokasi Anda.

LinkedIn

LinkedIn dikenal sebagai situs profesional dan memberikan pendekatan yang lebih tinggi dibandingkan dengan Facebook dan Instagram. Memiliki halaman real estat Anda di LinkedIn akan menarik banyak profesional bernilai tinggi yang menjadi anggota situs tersebut.

Instagram

Perbedaan utama antara Facebook dan Instagram adalah fakta bahwa Instagram bergantung pada foto yang merupakan cara yang bagus untuk menampilkan properti mewah yang Anda miliki di pasar. Penggunaan hashtag akan meningkatkan visibilitas properti.

Menargetkan iklan melalui media sosial membutuhkan waktu dan merupakan investasi besar dalam uang Anda. Jika Anda bekerja dengan tim yang memantau iklan bertarget, Anda akan mengetahui tentang orang-orang yang mengklik postingan Anda seperti minat, demografi, dan perilaku mereka.

12. Brosur pembawa acara

Dalam menjual properti mewah, open house biasanya tidak berhasil karena menarik semua orang dari jalanan. Anda sebaiknya memilih acara dan pengalaman yang dikuratori dan biasanya hanya dengan undangan. Dengan cara ini, Anda dapat membatasi jumlah orang yang mencoba melihat properti dan memastikan bahwa mereka termasuk dalam audiens target Anda. Sebagai bagian dari undangan Anda, Anda dapat memberikan brosur hosting acara yang berisi informasi tentang acara Anda dan semua detail terkait.

Menggunakan Mediaboom sebagai Agensi Digital Untuk Membuat Materi Pemasaran Real Estat Mewah

Mediaboom adalah agensi pemasaran digital yang berspesialisasi dalam mendapatkan hasil klien. Anda dapat menggunakan Mediaboom untuk meningkatkan lalu lintas online dan kesadaran merek Anda. Menghasilkan prospek berkualitas penting dalam mencapai tujuan pemasaran Anda dan di sinilah Mediaboom masuk. Dengan alat khusus kami, kami dapat membantu Anda dengan rencana pemasaran yang sukses yang akan membawa perusahaan Anda ke tingkat yang lebih tinggi.

Sebagai perusahaan pemasaran digital terkemuka, Mediaboom dapat menerapkan keahlian tingkat tinggi dalam ruang branding mewah. Jika Anda adalah pengembang atau agen real estat yang berspesialisasi dalam properti mewah kelas atas, kami dapat membantu Anda menyesuaikan rencana untuk memasarkan properti Anda dan menjangkau pembeli yang tepat.

Kesimpulan

Pasar perumahan mewah lebih lambat dibandingkan dengan pasar real estat biasa dengan rumah yang membutuhkan waktu lebih dari 100 hari untuk dijual. Karena itu, penggunaan materi pemasaran real estat mewah harus menjadi bagian penting dari proses penjualan Anda.

Dalam memilih saluran pemasaran pilihan Anda, Anda harus menyadari audiens target Anda dan menentukan saluran terbaik untuk menjangkau mereka. Pemasaran digital adalah cara yang disukai kebanyakan orang karena cepat dan mudah, dan memiliki potensi untuk menjangkau banyak orang sekaligus. Di sisi lain, iklan cetak dan tradisional masih ada dan dapat dimanfaatkan untuk pembeli yang tertantang teknologi.

Pembeli di pasar kelas atas memiliki harapan tertentu dan harus mendapat perhatian ekstra. Terlepas dari materi pemasaran apa yang Anda pilih, branding harus efektif dan menciptakan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna akhir. Anggap saja sebagai cara untuk menonjolkan tidak hanya properti yang Anda jual tetapi seluruh merek Anda secara keseluruhan.