12 supports de marketing immobilier de luxe pour attirer les clients

L'industrie de l'immobilier de luxe est un marché très lucratif. Dans cette industrie spécifique, les résidences construites sous l'égide du luxe deviennent plus grandes et plus à la pointe de la technologie. Parce que ce marché est à la hausse, les supports de marketing immobilier de luxe sont en demande pour aider à vendre ces fabuleuses propriétés.

Pourquoi devriez-vous utiliser les supports marketing de l'immobilier de luxe ?

En vendant des biens immobiliers de luxe, en utilisant des supports marketing, vous pouvez attirer des clients et apporter une visibilité et une notoriété accrues. En tant que promoteur ou agence immobilière, vous pouvez atteindre un large éventail de votre public cible en intégrant à la fois le marketing numérique et traditionnel. Avoir un marketing organisé et hautement spécialisé pour les propriétés de luxe que vous vendez améliore l'expérience d'achat et attirera les acheteurs que vous recherchez.

Pourquoi les supports marketing sont-ils importants pour les marques immobilières de luxe ?

Les supports de marketing immobilier de luxe sont essentiels car ils aident à vendre la propriété et à élever l'expérience de l'acheteur à un niveau supérieur. Dans la vente de résidences de luxe, l'image et la marque sont importantes car cela aidera la résidence à se démarquer des autres.

Vous devez considérer la propriété comme le produit que vous souhaitez vendre. Vous souhaitez mettre en valeur les commodités et caractéristiques particulières de la résidence tout en vendant le style de vie qui l'accompagne. Le marketing pour les acheteurs haut de gamme peut être hautement spécialisé, c'est pourquoi de nombreux promoteurs immobiliers et agences y dépensent beaucoup d'argent.

Le marketing numérique a augmenté la visibilité des propriétés et est le moyen préféré des acheteurs de maison. Selon l'Association nationale des agents immobiliers, 76 % des acheteurs de maison ont utilisé leur téléphone portable ou leur tablette dans leur recherche de logement.

Les supports de marketing immobilier de luxe doivent invoquer l'émotion et créer une expérience pour l'acheteur afin de l'inciter à acheter un bien immobilier de luxe.

Top 12 des supports marketing de l'immobilier de luxe (numériques et traditionnels) à utiliser en 2022

1. Site Web personnalisé
2. Pages de destination de l'immobilier
3. Blogue de luxe
4. Livres blancs et e-books
5. Annonces PPC
6. Listes de journaux
7. Livre de contes numérique
8. Publicité par e-mail
9. Contenu vidéo de style de vie – TikTok
10. Visites vidéo virtuelles
11. Publicité payante sur les réseaux sociaux
12. Brochures d'organisation d'événements

1. Site Web personnalisé

Lorsque l'on pense aux supports marketing de l'immobilier de luxe, la première chose vers laquelle les agents immobiliers et les vendeurs gravitent est un site Web personnalisé. Un site Web spécialisé et désigné qui ne met en valeur qu'une seule propriété de luxe devient lentement la norme et est attendu lorsque vous vendez des méga-manoirs et des propriétés chères.

Sur le site Web personnalisé, vous pouvez raconter l'histoire de la propriété et présenter les différentes photos, angles et vidéos de la propriété. Avoir un site Web personnalisé élèvera vraiment votre style de marketing à un autre niveau. Selon des études récentes, 36 % des agents immobiliers utilisent des drones professionnels pour capturer des images vidéo de la propriété. Cela garantit qu'ils auront une vue à vol d'oiseau de la propriété et verront des angles qui ne sont généralement pas vus lorsque les acheteurs potentiels font une visite guidée.

2. Pages de destination immobilières

Une page de destination immobilière est l'endroit où les utilisateurs sont redirigés lorsqu'ils cliquent sur vos annonces. Vous pouvez utiliser des pages de destination pour mettre en évidence des propriétés individuelles et, en même temps, mettre en valeur votre image de marque haut de gamme et permettre aux acheteurs potentiels d'obtenir plus d'informations sur une propriété.

Vos pages de destination immobilières doivent être propres et professionnelles. S'il est trop encombré, vous perdrez l'intérêt de vos téléspectateurs car il s'y passe trop de choses. Les images que vous utilisez dans les pages de destination doivent être les meilleures car elles montreront la propriété sous le meilleur jour possible. La photographie professionnelle est la voie à suivre et un excellent design devrait suivre. Si besoin est, vous pouvez engager des agences de publicité professionnelles ou des concepteurs de sites Web pour vous aider avec celui-ci.

Vous devez ignorer tout ce qui semble trop bon marché, fantaisiste ou comique. Tenez-vous en aux couleurs neutres et rien de trop vif, en particulier sur les couleurs de police. Gardez à l'esprit que les images que vous avez sur les pages de destination doivent présenter les meilleures caractéristiques de la propriété.

L'une des choses les plus importantes que vous pouvez mettre sur votre page de destination est une opportunité pour les téléspectateurs de mettre leurs coordonnées pour obtenir plus d'informations. Il peut s'agir d'un simple formulaire demandant des informations de contact de base telles que le nom, l'adresse e-mail et le numéro de téléphone. Si c'est trop demander, les clients ne le rempliront pas. Vous devez vous assurer que vous leur facilitez la tâche de fournir leurs informations.

En obtenant les coordonnées des gens, vous pouvez les attirer avec un cadeau comme un rapport de marché gratuit envoyé à leur e-mail afin qu'ils aient une expérience à valeur ajoutée.

3. Blog de luxe

Outre les pages de destination immobilières et votre site Web, vous pouvez également gérer votre blog de luxe. Les blogs sont davantage basés sur l'information et peuvent décrire l'état actuel du marché. Vous pouvez également écrire sur des propriétés spécifiques que vous vendez, cela donne une vision informelle des maisons de luxe et est plus franc, ce qui le rend plus accessible à un large public.

Les blogs de luxe peuvent être utilisés pour obtenir plus de clics sur votre site Web et ils favorisent une grande visibilité pour votre marque immobilière. Vous pouvez utiliser les blogs pour augmenter la relatabilité et les garder légers avec votre public tout en mettant en valeur votre personnalité et vos perspectives. Vous pouvez utiliser les blogs Avec un blog qui montre votre personnalité, vous attirerez sûrement plus de clients qui pourront vous comprendre et apprécier ce que vous faites.

4. Livres blancs et livres électroniques

L'utilisation de livres blancs et de livres électroniques peut élever votre contenu au niveau supérieur car il offre quelque chose de différent à votre public. C'est un moyen de leur transmettre des informations pertinentes et en même temps de générer des prospects. Les livres blancs peuvent aider les acheteurs à prendre des décisions éclairées . D'autre part, les livres électroniques peuvent aider à lancer le processus d'achat.

Les acheteurs potentiels peuvent utiliser les deux supports pour les aider à prendre une décision et à évaluer leur processus d'achat. Les livres blancs et les livres électroniques augmentent votre crédibilité car ils sont organisés par des membres respectés de votre secteur.

5. Annonces PPC

Les annonces PPC ou pay-per-click sont un modèle de publicité en ligne utilisé par les entreprises. La majeure partie de l'appel lorsqu'il s'agit d'annonces PPC est que l'entreprise ne paie que lorsque quelqu'un clique sur son annonce . Les publicités PPC se trouvent généralement en haut des résultats des moteurs de recherche comme Google ou Bing. Une fois que l'utilisateur clique sur votre annonce, il sera redirigé vers une page de destination qui est soit votre site Web, soit une page de destination dédiée qui présente la propriété que vous vendez.

6. Liste des journaux

De nombreuses publicités se tournent vers le numérique mais les journaux restent un excellent moyen de promouvoir vos annonces immobilières de luxe. Vous pourriez être surpris mais il y a encore plusieurs personnes qui préfèrent se faire livrer leurs journaux à leur porte et feuilleter en buvant leur café.

Si vous songez à faire de la publicité dans le journal, une page entière ou une double page attire l'attention et attirera l'attention des lecteurs. Les photos en couleur sont préférées, mais si vous avez des photos en noir et blanc, assurez-vous qu'elles sont de la plus haute qualité et qu'elles sont claires et nettes.

7. Livre de contes numérique

De nombreuses entreprises peuvent produire un livre d'histoires numérique qui présente votre annonce de propriété de luxe comme personnage principal et la présente sous son meilleur jour. Un livre de contes numérique de haute qualité augmentera l'engagement et permettra aux téléspectateurs de vivre une expérience immersive autour de la propriété.

Certains livres de contes numériques semblent sortis d'un film en raison de la qualité de la production. Comme il est numérique et visible partout dans le monde, cela augmente la visibilité de votre propriété car cela permet aux acheteurs internationaux de faire l'expérience d'une visite guidée lorsqu'ils ne sont pas en mesure de le faire physiquement.

8. Marketing par e-mail

Le courrier électronique est un excellent canal de marketing car la plupart des gens peuvent recevoir leur courrier électronique sur leur smartphone. C'est un moyen rapide et informel d'obtenir une grande visibilité pour votre propriété. Avoir une liste de diffusion est important, surtout dans le monde de l'immobilier. Une diffusion d'e-mails est un moyen simple et rapide de capturer un large éventail d'audiences en peu de temps, et cela ne prend généralement que quelques minutes par jour.

Au fil du temps, votre liste de diffusion s'agrandira et se composera d'acheteurs, d'anciens clients, de vendeurs, de promoteurs et d'autres agences immobilières du monde entier.

9. Contenu vidéo de style de vie – TikTok

Vous pourriez penser que TikTok est réservé à la jeune génération, mais il a un large éventail de téléspectateurs qui peuvent potentiellement voir votre marque. Il y a beaucoup de vidéos TikTok qui deviennent virales. Le principal argument de vente de TikTok est que les vidéos sont courtes et directes, et durent généralement 60 secondes ou moins. Plutôt qu'un passe-temps pour adolescents, les entreprises utilisent TikTok comme un moyen de se rapprocher des jeunes et vous pouvez également faire des publicités payantes via ce canal.

10 visites vidéo virtuelles

Les visites vidéo virtuelles sont un type de matériel de marketing immobilier de luxe qui a acquis une immense popularité, en particulier au cours des dernières années. La pandémie de COVID a changé la façon dont les gens se rendent aux portes ouvertes et à cause de cela, ils se sont appuyés sur des visites vidéo virtuelles pour visiter la propriété même s'ils ne sont pas physiquement là.

Des visites virtuelles peuvent également être utilisées pour compléter une expérience portes ouvertes . Les acheteurs potentiels n'ont qu'une fenêtre de temps où ils peuvent voir la propriété et ils n'ont peut-être pas la chance de voir toutes les caractéristiques que la résidence a à offrir. Les visites virtuelles permettent aux acheteurs de regarder de plus près les choses qu'ils ont manquées sur la propriété.

Les visites peuvent être présentées via votre site Web ou YouTube :

• Site Web - Les personnes qui consultent votre site Web peuvent bénéficier de visites vidéo de propriétés spécifiques que vous vendez. Considérez-le comme une journée portes ouvertes en ligne où les acheteurs potentiels peuvent voir les caractéristiques de la maison sans être physiquement présents.
• YouTube - YouTube génère beaucoup de contenu et est très visible via les navigateurs Internet, les téléviseurs intelligents et les téléphones.

11. Publicité payante sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux ont pris d'assaut le monde et c'est de loin l'un des canaux les plus faciles d'accès, car la majorité des utilisateurs de médias sociaux peuvent l'avoir à portée de main. Le marketing haut de gamme pour les propriétés de luxe est entré sur la scène des médias sociaux. En faisant des médias sociaux, assurez-vous que vous représentez votre marque de luxe et mettez en valeur le prestige de travailler avec vous.

Vous pouvez utiliser n'importe quel média social dans le cadre de votre matériel de marketing immobilier de luxe, mais il est recommandé d'utiliser des plateformes où vous pensez que les acheteurs de biens de luxe sont susceptibles de fréquenter. Voici quelques-uns des sites de médias sociaux que vous pouvez utiliser :

Facebook

Avec un milliard d'utilisateurs dans le monde entier, Facebook est le premier média social si vous souhaitez faire la publicité de votre bien immobilier haut de gamme. Il a été déterminant pour les promoteurs immobiliers et les agences du monde entier pour créer leur marque et suivre. Facebook est connu pour ses publicités ciblées que vous pouvez utiliser pour générer plus de trafic sur votre page.

Google

Connu comme le moteur de recherche numéro un, Google est une puissance en matière d'Internet. L'objectif principal devrait être de bien se classer dans les recherches Google avec l'utilisation de mots-clés. Un bon classement sur Google se traduit par l'augmentation du nombre de clics que vos sites reçoivent et la promotion d'une grande visibilité des publicités cliquables en fonction de votre emplacement.

LinkedIn

LinkedIn est connu comme un site professionnel et offre une approche élevée par rapport à Facebook et Instagram. Avoir votre page immobilière sur LinkedIn attirera de nombreux professionnels fortunés qui sont membres du site.

Instagram

La principale différence entre Facebook et Instagram est le fait qu'Instagram s'appuie sur des photos, ce qui est un excellent moyen de présenter les propriétés de luxe que vous avez sur le marché. L'utilisation de hashtags augmentera la visibilité de la propriété.

Le ciblage des publicités via les médias sociaux prend du temps et constitue un excellent investissement pour votre argent. Si vous travaillez avec une équipe qui surveille les publicités ciblées, vous apprendrez à connaître les personnes qui cliquent sur vos publications, telles que leurs intérêts, leurs données démographiques et leurs comportements.

12. Brochures d'organisation d'événements

Lors de la vente d'une propriété de luxe, les journées portes ouvertes ne fonctionnent généralement pas car elles attirent tout le monde dans la rue. Vous devriez préférer les événements et expériences organisés et c'est généralement sur invitation uniquement. De cette façon, vous pouvez limiter le nombre de personnes qui essaient de voir la propriété et vous assurer qu'elles font partie de votre public cible. Dans le cadre de votre invitation, vous pouvez distribuer des brochures d'organisation d'événements contenant des informations sur votre événement et tous les détails pertinents.

Utiliser Mediaboom comme agence numérique pour créer des supports marketing pour l'immobilier de luxe

Mediaboom est une agence de marketing numérique spécialisée dans l'obtention de résultats pour les clients. Vous pouvez utiliser Mediaboom pour augmenter votre trafic en ligne et la notoriété de votre marque. Générer des prospects de qualité est important pour atteindre vos objectifs marketing et c'est là que Mediaboom entre en jeu. Grâce à nos outils spécialisés, nous pouvons vous aider avec un plan marketing réussi qui amènera votre entreprise vers de plus hauts sommets.

En tant qu'entreprise de marketing numérique réputée, Mediaboom peut appliquer son expertise de haut niveau dans le domaine de la marque de luxe. Si vous êtes un promoteur immobilier ou un agent spécialisé dans les propriétés de luxe haut de gamme, nous pouvons vous aider à personnaliser un plan pour commercialiser vos propriétés et atteindre le bon acheteur.

Conclusion

Le marché résidentiel de luxe est plus lent que le marché immobilier classique, les maisons prenant plus de 100 jours à vendre. Pour cette raison, l'utilisation de matériel de marketing immobilier de luxe devrait être une partie essentielle de votre processus de vente.

En choisissant votre canal marketing préféré, vous devez connaître votre public cible et identifier le meilleur canal pour l'atteindre. Le marketing numérique est le moyen préféré de la plupart des gens car il est rapide et facile et a le potentiel d'atteindre un large éventail de personnes à la fois. D'un autre côté, la publicité imprimée et traditionnelle est toujours là et peut être utilisée pour les acheteurs qui ont des défis technologiques.

Les acheteurs du marché haut de gamme ont certaines attentes et doivent faire l'objet d'une attention particulière. Quel que soit le support marketing que vous choisissez, l'image de marque doit être efficace et créer une expérience élevée pour les utilisateurs finaux. Considérez-le comme un moyen de mettre en valeur non seulement la propriété que vous vendez, mais toute votre marque dans son ensemble.