12 مادة لتسويق العقارات الفاخرة لجذب العملاء

صناعة العقارات الفاخرة هي سوق مربح للغاية. في هذه الصناعة المحددة ، أصبحت المساكن المبنية تحت المظلة الفاخرة أكبر وأكثر حداثة. نظرًا لأن هذا السوق يتجه نحو الارتفاع ، فإن مواد تسويق العقارات الفاخرة مطلوبة كوسيلة للمساعدة في بيع هذه العقارات الرائعة.

لماذا يجب عليك استخدام مواد تسويق العقارات الفاخرة؟

في بيع العقارات على الجانب الفاخر ، باستخدام المواد التسويقية ، يمكنك جذب العملاء وزيادة الوضوح والوعي. بصفتك مطورًا أو وكالة عقارات ، يمكنك الوصول إلى مجموعة واسعة من جمهورك المستهدف من خلال دمج التسويق الرقمي والتقليدي في هذا المزيج. إن وجود تسويق منسق ومتخصص للغاية للعقارات الفاخرة التي تبيعها يرفع من تجربة الشراء بأكملها ويجذب المشترين الذين تبحث عنهم.

لماذا تعتبر مواد التسويق مهمة لماركات العقارات الفاخرة؟

تعتبر مواد تسويق العقارات الفاخرة ضرورية لأنها تساعد في بيع العقار والارتقاء بتجربة المشتري إلى مستوى أعلى. عند بيع المساكن الفاخرة ، تعتبر الصورة والعلامة التجارية مهمة لأن ذلك سيساعد مكان الإقامة على التميز عن البقية.

عليك أن تفكر في العقار على أنه المنتج الذي تريد بيعه. تريد تسليط الضوء على وسائل الراحة والميزات الخاصة للسكن ولكن في نفس الوقت تبيع نمط الحياة الذي يأتي معها. يمكن أن يكون التسويق للمشترين المتميزين عالي التخصص وهذا هو السبب في أن الكثير من مطوري العقارات والوكالات ينفقون الكثير من الأموال عليه.

لقد أدى التسويق الرقمي إلى زيادة وضوح العقارات وهو الطريقة المفضلة لمشتري المنازل. وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، استخدم 76 ٪ من مشتري المنازل هواتفهم المحمولة أو أجهزة الكمبيوتر اللوحي في بحثهم عن منازلهم.

يجب أن تثير مواد تسويق العقارات الفاخرة المشاعر وتخلق تجربة للمشتري لإغرائهم بشراء قطعة من العقارات الفاخرة.

أفضل 12 مادة لتسويق العقارات الفاخرة (رقمية وتقليدية) لاستخدامها في عام 2022

1. موقع مخصص
2. صفحات هبوط عقارات
3. مدونة فاخرة
4. الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية
5. إعلانات PPC
6. قوائم الصحف
7. كتاب القصص الرقمي
8. التسويق عبر البريد الإلكتروني
9. محتوى فيديو لايف ستايل - TikTok
10. جولات فيديو افتراضية
11. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة
12. كتيبات استضافة الحدث

1. موقع مخصص

عند التفكير في مواد تسويق العقارات الفاخرة ، فإن الشيء الأول الذي ينجذب إليه أصحاب العقارات والبائعون هو موقع الويب المخصص. أصبح موقع الويب المتخصص والمخصص الذي يسلط الضوء على عقار فاخر واحد فقط هو القاعدة ببطء ومن المتوقع عند بيع القصور الضخمة والعقارات باهظة الثمن.

على موقع الويب المخصص ، يمكنك سرد قصة مكان الإقامة وعرض الصور والزوايا ومقاطع الفيديو المختلفة للممتلكات. سيؤدي امتلاك موقع ويب مخصص إلى رفع أسلوب التسويق الخاص بك إلى مستوى آخر. بناءً على الدراسات الحديثة ، يستخدم 36٪ من أصحاب العقارات المتخصصين في الطائرات بدون طيار لالتقاط صور فيديو للممتلكات. يضمن ذلك حصولهم على نظرة شاملة للممتلكات ورؤية الزوايا التي لا تُرى عادةً عندما يقوم المشترون المحتملون بالتجول.

2. صفحات الهبوط العقارية

الصفحة المقصودة للعقارات هي المكان الذي يتم توجيه المستخدمين إليه عند النقر على إعلاناتك. يمكنك استخدام الصفحات المقصودة لتسليط الضوء على الخصائص الفردية وفي نفس الوقت ، اعرض علامتك التجارية الراقية وتمكين المشترين المحتملين من الحصول على مزيد من المعلومات حول الممتلكات.

يجب أن تكون صفحات الهبوط الخاصة بالعقار نظيفة ومهنية. إذا كانت الفوضى شديدة الفوضى ، فستفقد اهتمام المشاهدين لأن هناك الكثير مما يحدث. يجب أن تكون الصور التي تستخدمها في الصفحات المقصودة هي الأفضل لأنها ستظهر الخاصية في أفضل إضاءة ممكنة. التصوير الاحترافي هو السبيل للذهاب ويجب أن يحذو التصميم الرائع حذوه. إذا لزم الأمر ، يمكنك الاستعانة بشركات إعلان أو مصممي ويب محترفين لمساعدتك في هذا الأمر.

يجب أن تتجاهل أي شيء يبدو رخيصًا جدًا أو دخيلًا أو كوميديًا. التزم بالألوان المحايدة ولا شيء شديد السطوع ، خاصة على ألوان الخط. ضع في اعتبارك أن الصور الموجودة على الصفحات المقصودة يجب أن تعرض أفضل ميزات العقار.

من أهم الأشياء التي يمكنك وضعها على صفحتك المقصودة هو إتاحة الفرصة للمشاهدين لوضع معلومات الاتصال الخاصة بهم للحصول على مزيد من المعلومات. يمكن أن يكون هذا نموذجًا بسيطًا يطلب معلومات الاتصال الأساسية مثل الاسم وعنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف. إذا كان يطلب الكثير ، فلن يقوم العملاء بملئه. عليك التأكد من أنك تسهل عليهم تقديم معلوماتهم.

في الحصول على معلومات الاتصال بالأشخاص ، يمكنك إغرائهم بهدايا مجانية مثل تقرير السوق المجاني الذي يتم تسليمه إلى بريدهم الإلكتروني حتى يتمتعوا بتجربة ذات قيمة مضافة.

3. مدونة فاخرة

إلى جانب الصفحات المقصودة الخاصة بالعقارات وموقع الويب الخاص بك ، يمكنك أيضًا تنسيق مدونتك الفاخرة. تستند المدونات إلى مزيد من المعلومات ويمكنها وصف الحالة الحالية للسوق. يمكنك أيضًا الكتابة عن العقارات المحددة التي تبيعها ، وهذا يوفر نظرة غير رسمية للمنازل الفاخرة وهو أكثر صراحة مما يجعلها أكثر ارتباطًا بجمهور عريض.

يمكن استخدام المدونات الفاخرة للحصول على المزيد من النقرات من خلال موقع الويب الخاص بك وهي تعزز الرؤية العالية لعلامتك التجارية العقارية. يمكنك استخدام المدونات لزيادة الارتباط وإبقائها مضيئة مع جمهورك أثناء عرض شخصيتك ووجهات نظرك. يمكنك استخدام المدونات من خلال مدونة تعرض شخصيتك ، ستجذب بالتأكيد المزيد من العملاء الذين يمكنهم الارتباط بك ويقدرون ما تفعله.

4. الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية

يمكن أن يؤدي استخدام الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية إلى رفع المحتوى الخاص بك إلى المستوى التالي لأنه يقدم شيئًا مختلفًا لجمهورك. إنها طريقة يمكنك من خلالها تمرير المعلومات ذات الصلة إليهم وفي نفس الوقت إنشاء عملاء متوقعين. يمكن أن تساعد المستندات التقنية المشترين على اتخاذ قرارات مستنيرة . من ناحية أخرى ، يمكن أن تساعد الكتب الإلكترونية في بدء عملية الشراء.

يمكن للمشترين المحتملين استخدام كلتا الوسيطتين لمساعدتهم في الوصول إلى قرار وتقييم عملية الشراء الخاصة بهم. تعمل كل من الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية على زيادة مصداقيتك لأنها منسقة من قبل أعضاء محترمين في مجال عملك.

5. إعلانات PPC

إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي نموذج إعلاني عبر الإنترنت تستخدمه الشركات. الجزء الأكبر من النداء عندما يتعلق الأمر بإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هو أن الشركة تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانه . توجد إعلانات الدفع لكل نقرة بشكل شائع أعلى نتائج محرك البحث مثل Google أو Bing. بمجرد أن ينقر المستخدم على إعلانك ، سيتم نقله إلى صفحة مقصودة تكون إما موقع الويب الخاص بك أو صفحة مقصودة مخصصة تعرض العقار الذي تبيعه.

6. قائمة الصحف

يتجه الكثير من الإعلانات نحو الرقمية ولكن الصحف لا تزال وسيلة رائعة للترويج لقوائم العقارات الفاخرة الخاصة بك. قد تتفاجأ ولكن لا يزال هناك العديد من الأشخاص الذين يفضلون توصيل صحفهم إلى عتبة منازلهم والتصفح أثناء شرب القهوة.

إذا كنت تفكر في الإعلان في الصحيفة ، فإن نشر صفحة كاملة أو صفحة مزدوجة يكون ملفتًا للنظر وسيجذب انتباه القراء. يُفضل استخدام الصور الملونة ، ولكن إذا كانت لديك صور فوتوغرافية بالأبيض والأسود ، فتأكد من أنها ذات جودة عالية وواضحة ونقية.

7. القصص المصورة الرقمية

يمكن للعديد من الشركات إنتاج كتاب قصص رقمي يعرض قائمة العقارات الفاخرة الخاصة بك باعتبارها الشخصية الرئيسية ويقدمها في أفضل صورة. سيزيد كتاب القصص الرقمي عالي الجودة من المشاركة ويمكّن المشاهدين من الحصول على تجربة غامرة حول مكان الإقامة.

تبدو بعض الكتب القصصية الرقمية وكأنها خارج الفيلم بسبب جودة الإنتاج. نظرًا لأنه رقمي وقابل للعرض في أي مكان في جميع أنحاء العالم ، فإن هذا يزيد من رؤية الممتلكات الخاصة بك لأنه يمكّن المشترين الدوليين من تجربة الإرشادات عندما لا يكونون قادرين على القيام بذلك فعليًا.

8. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد البريد الإلكتروني قناة تسويقية رائعة لأن معظم الأشخاص يمكنهم الحصول على بريدهم الإلكتروني على هواتفهم الذكية. إنها طريقة سريعة وغير رسمية يمكنك من خلالها تحقيق رؤية عالية لممتلكاتك. يعد وجود قائمة بريد إلكتروني أمرًا مهمًا ، خاصة في عالم العقارات. يعد انفجار البريد الإلكتروني طريقة سريعة وسهلة يمكنك من خلالها جذب مجموعة واسعة من الجماهير في فترة زمنية قصيرة ، وعادةً ما يستغرق هذا بضع دقائق فقط من اليوم.

بمرور الوقت ، ستنمو قائمة بريدك الإلكتروني وتتكون من المشترين والعملاء السابقين والبائعين والمطورين والوكالات العقارية الأخرى في جميع أنحاء العالم.

9. محتوى فيديو لايف ستايل - TikTok

قد تعتقد أن TikTok مخصص فقط لجيل الشباب ولكن لديه مجموعة واسعة من المشاهدين الذين يمكنهم رؤية علامتك التجارية. هناك الكثير من مقاطع فيديو TikTok التي تنتشر بسرعة. أكبر نقطة بيع في TikTok هي أن مقاطع الفيديو قصيرة ومباشرة ، وعادة ما تستغرق 60 ثانية أو أقل. بدلاً من التسلية للمراهقين ، تستخدم الشركات TikTok كوسيلة للتواصل مع الشباب ويمكنك عمل إعلانات مدفوعة من خلال هذه القناة أيضًا.

10 جولات فيديو افتراضية

تعد جولات الفيديو الافتراضية أحد أنواع المواد التسويقية للعقارات الفاخرة التي اكتسبت شعبية هائلة ، خاصة خلال السنوات القليلة الماضية. لقد غيّر جائحة COVID الطريقة التي يذهب بها الناس إلى المنازل المفتوحة ، ولهذا السبب ، فقد اعتمدوا على جولات الفيديو الافتراضية للقيام بجولة في الممتلكات حتى لو لم يكونوا هناك فعليًا.

يمكن أيضًا استخدام الجولات الافتراضية لتكملة تجربة المنزل المفتوح . يتوفر للمشترين المحتملين فقط نافذة زمنية حيث يمكنهم مشاهدة العقار وقد لا تتاح لهم الفرصة للنظر في جميع الميزات التي يقدمها السكن. تتيح الجولات الافتراضية للمشترين إلقاء نظرة فاحصة على الأشياء التي فاتتهم في العقار.

يمكن عرض الجولات إما من خلال موقع الويب الخاص بك أو يوتيوب:

• موقع الويب - يمكن التعامل مع الأشخاص الذين يطلعون على موقع الويب الخاص بك على جولات فيديو لممتلكات معينة تبيعها. فكر في الأمر على أنه منزل مفتوح عبر الإنترنت حيث يمكن للمشترين المحتملين رؤية ميزات المنزل دون أن يكونوا حاضرين فعليًا.
• YouTube - يُنشئ YouTube قدرًا كبيرًا من المحتوى ويكون مرئيًا بشكل كبير عبر متصفحات الإنترنت وأجهزة التلفزيون الذكية والهواتف.

11. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة

لقد اجتاحت وسائل التواصل الاجتماعي العالم ، وهي إلى حد بعيد واحدة من أسهل القنوات للوصول إليها لأن غالبية مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يمكنهم الحصول عليها في متناول أيديهم. دخل التسويق الراقي للعقارات الفاخرة إلى مشهد وسائل التواصل الاجتماعي. عند القيام بوسائل التواصل الاجتماعي ، تأكد من أنك تمثل علامتك التجارية الفاخرة وتسليط الضوء على هيبة العمل معك.

يمكنك استخدام أي وسائط اجتماعية كجزء من مواد تسويق العقارات الفاخرة الخاصة بك ، ولكن يوصى باستخدام المنصات التي تعتقد أن مشتري العقارات الفاخرة من المحتمل أن يتكرروا فيها. فيما يلي بعض مواقع التواصل الاجتماعي التي يمكنك استخدامها:

فيسبوك

مع وجود مليار مستخدم في جميع أنحاء العالم ، يعد Facebook وسيلة التواصل الاجتماعي الرئيسية إذا كنت ترغب في الإعلان عن عقاراتك الراقية. لقد كان مفيدًا لمطوري العقارات والوكالات في جميع أنحاء العالم لإنشاء علامتهم التجارية ومتابعتها. يُعرف Facebook بالإعلانات المستهدفة التي يمكنك استخدامها لجلب المزيد من الزيارات إلى صفحتك.

جوجل

يُعد Google ، المعروف باسم محرك البحث الأول ، مركزًا قويًا عندما يتعلق الأمر بالإنترنت. يجب أن يكون الهدف الرئيسي هو الحصول على ترتيب جيد في عمليات بحث Google باستخدام الكلمات الرئيسية. يُترجم الترتيب الجيد على Google إلى زيادة عدد النقرات التي تتلقاها مواقعك وتعزيز الرؤية العالية لإعلانات النقر بناءً على موقعك.

ينكدين

يُعرف موقع LinkedIn بأنه موقع احترافي ويقدم نهجًا مرتفعًا مقارنةً بـ Facebook و Instagram. سيؤدي وجود صفحة العقارات الخاصة بك على LinkedIn إلى جذب الكثير من المتخصصين ذوي الملاءة المالية العالية الذين هم أعضاء في الموقع.

انستغرام

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين Facebook و Instagram في حقيقة أن Instagram يعتمد على الصور وهي طريقة رائعة لعرض العقارات الفاخرة التي لديك في السوق. سيؤدي استخدام علامات التصنيف إلى زيادة وضوح مكان الإقامة.

يستغرق استهداف الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي وقتًا وهو استثمار كبير في أموالك. إذا كنت تعمل مع فريق يراقب الإعلانات المستهدفة ، فستتعرف على الأشخاص الذين ينقرون على منشوراتك ، مثل اهتماماتهم وخصائصهم السكانية وسلوكياتهم.

12. كتيبات استضافة الحدث

عند بيع العقارات الفاخرة ، عادة لا تعمل البيوت المفتوحة لأنها تجتذب الجميع من الشوارع. يجب أن تفضل الأحداث والتجارب المنسقة وعادة ما يتم ذلك عن طريق الدعوة فقط. بهذه الطريقة ، يمكنك تحديد عدد الأشخاص الذين يحاولون رؤية العقار والتأكد من أنهم في جمهورك المستهدف. كجزء من دعوتك ، يمكنك تقديم كتيبات استضافة الحدث التي تحتوي على معلومات حول الحدث الخاص بك وجميع التفاصيل ذات الصلة.

استخدام Mediaboom كوكالة رقمية لإنشاء مواد لتسويق العقارات الفاخرة

Mediaboom هي وكالة تسويق رقمي متخصصة في الحصول على نتائج للعملاء. يمكنك استخدام Mediaboom لتعزيز حركة المرور على الإنترنت وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يعد توليد عملاء محتملين ذوي جودة أمرًا مهمًا في الوصول إلى أهدافك التسويقية ، وهنا يأتي دور Mediaboom. باستخدام أدواتنا المتخصصة ، يمكننا مساعدتك في خطة تسويق ناجحة من شأنها أن تأخذ شركتك إلى آفاق أعلى.

بصفتها شركة تسويق رقمية ذات سمعة طيبة ، يمكن لـ Mediaboom تطبيق خبرتها عالية المستوى في مجال العلامات التجارية الفاخرة. إذا كنت مطورًا أو وكيلًا عقاريًا متخصصًا في العقارات الفاخرة الراقية ، فيمكننا مساعدتك في تخصيص خطة لتسويق عقاراتك والوصول إلى المشتري المناسب.

خاتمة

يعتبر سوق العقارات السكنية الفاخرة أبطأ مقارنة بسوق العقارات العادي حيث يستغرق بيع المنازل أكثر من 100 يوم. لهذا السبب ، يجب أن يكون استخدام مواد تسويق العقارات الفاخرة جزءًا أساسيًا من عملية البيع الخاصة بك.

عند اختيار قناتك التسويقية المفضلة ، يجب أن تكون مدركًا لجمهورك المستهدف وتحديد أفضل قناة للوصول إليهم. التسويق الرقمي هو الطريقة المفضلة لمعظم الناس لأنه سريع وسهل ولديه القدرة على الوصول إلى مجموعة واسعة من الأشخاص في وقت واحد. من ناحية أخرى ، لا تزال الإعلانات المطبوعة والتقليدية موجودة ويمكن استخدامها للمشترين الذين يواجهون تحديات تقنية.

المشترون في السوق الراقية لديهم توقعات معينة ويجب أن يحظوا باهتمام إضافي. بغض النظر عن المواد التسويقية التي تختارها ، يجب أن تكون العلامة التجارية فعالة وأن تخلق تجربة عالية للمستخدمين النهائيين. فكر في الأمر كطريقة لإبراز ليس فقط الممتلكات التي تبيعها ولكن علامتك التجارية بأكملها ككل.