12 materiales de marketing inmobiliario de lujo para atraer clientes

La industria de bienes raíces de lujo es un mercado muy lucrativo. En esta industria específica, las residencias construidas bajo el paraguas de lujo se vuelven más grandiosas y más modernas. Debido a que este mercado está en alza, los materiales de marketing inmobiliario de lujo están en demanda como una forma de ayudar a vender estas fabulosas propiedades.

¿Por qué debería utilizar materiales de marketing inmobiliario de lujo?

En la venta de bienes raíces en el lado de lujo, el uso de materiales de marketing puede atraer clientes y aumentar la visibilidad y la conciencia. Como promotor inmobiliario o agencia, puede llegar a una amplia gama de su público objetivo integrando tanto el marketing digital como el tradicional. Tener un marketing curado y altamente especializado para las propiedades de lujo que está vendiendo eleva toda la experiencia de compra y atraerá a los compradores que está buscando.

¿Por qué son importantes los materiales de marketing para las marcas inmobiliarias de lujo?

Los materiales de marketing inmobiliario de lujo son esenciales porque ayudan a vender la propiedad y elevan la experiencia del comprador a un nivel superior. En la venta de residencias de lujo, la imagen y la marca son importantes porque esto ayudará a que la residencia se destaque del resto.

Tienes que pensar en la propiedad como el producto que quieres vender. Desea resaltar las comodidades y características especiales de la residencia, pero al mismo tiempo vender el estilo de vida que la acompaña. El marketing para compradores de alto nivel puede ser muy especializado, por lo que muchas agencias y promotores inmobiliarios gastan mucho dinero en él.

El marketing digital ha aumentado la visibilidad de las propiedades y es la forma preferida por los compradores de vivienda. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 76 % de los compradores de vivienda utilizaron su teléfono móvil o tableta en la búsqueda de su vivienda.

Los materiales de marketing de bienes raíces de lujo tienen que invocar emociones y crear una experiencia para que el comprador lo atraiga a comprar una propiedad de lujo.

Los 12 mejores materiales de marketing inmobiliario de lujo (digitales y tradicionales) para usar en 2022

1. Sitio web personalizado
2. Páginas de aterrizaje de bienes raíces
3. Blog de lujo
4. Libros blancos y libros electrónicos
5. anuncios PPC
6. listados de periódicos
7. Libro de cuentos digitales
8. Correo de propaganda
9. Contenido de video de estilo de vida – TikTok
10. Recorridos virtuales en video
11. Publicidad paga en redes sociales
12. Folletos de organización de eventos

1. Sitio web personalizado

Cuando se piensa en materiales de marketing de bienes raíces de lujo, lo primero que atraen a los agentes inmobiliarios y vendedores es un sitio web personalizado. Un sitio web especializado y designado que solo destaca una propiedad de lujo se está convirtiendo lentamente en la norma y se espera cuando vende megamansiones y propiedades caras.

En el sitio web personalizado, puede contar la historia de la propiedad y mostrar las diferentes fotos, ángulos y videos de la propiedad. Tener un sitio web personalizado realmente elevará su estilo de marketing a otro nivel. Según estudios recientes, el 36 % de los agentes inmobiliarios utilizan drones profesionales para capturar imágenes de vídeo de la propiedad. Esto asegura que tendrán una vista panorámica de la propiedad y verán ángulos que normalmente no se ven cuando los compradores potenciales hacen un recorrido.

2. Landing pages inmobiliarias

Una página de destino de bienes raíces es donde se lleva a los usuarios cuando hacen clic en sus anuncios. Puede usar las páginas de destino para resaltar propiedades individuales y, al mismo tiempo, mostrar su marca de alta gama y permitir que los compradores potenciales obtengan más información sobre una propiedad.

Sus páginas de destino de bienes raíces deben ser limpias y profesionales. Si está demasiado abarrotado, perderá el interés de sus espectadores porque están sucediendo demasiadas cosas. Las imágenes que utilice en las páginas de destino deben ser las mejores porque mostrarán la propiedad de la mejor manera posible. La fotografía profesional es el camino a seguir y un gran diseño debe seguir su ejemplo. Si es necesario, puede contratar empresas de publicidad profesionales o diseñadores web para que lo ayuden con este.

Debes ignorar todo lo que parezca demasiado barato, rebuscado o cómico. Usa colores neutros y nada demasiado brillante, especialmente en los colores de las fuentes. Tenga en cuenta que las imágenes que tiene en las páginas de destino deben mostrar las mejores características de la propiedad.

Una de las cosas más importantes que puede poner en su página de destino es una oportunidad para que los espectadores ingresen su información de contacto para obtener más información. Este puede ser un formulario simple que solicita información de contacto básica como nombre, dirección de correo electrónico y número de teléfono. Si es pedir demasiado, los clientes no lo completarán. Tienes que asegurarte de facilitarles la tarea de proporcionar su información.

Al obtener la información de contacto de las personas, puede atraerlos con un obsequio, como un informe de mercado gratuito enviado a su correo electrónico para que tengan una experiencia de valor agregado.

3. Blog de lujo

Además de las páginas de destino de bienes raíces y su sitio web, también puede seleccionar su blog de lujo. Los blogs se basan más en información y pueden describir el estado actual del mercado. También puede escribir sobre propiedades específicas que está vendiendo, esto proporciona una visión informal de las casas de lujo y es más sincero, lo que lo hace más identificable para una amplia audiencia.

Los blogs de lujo se pueden utilizar para obtener más clics a través de su sitio web y promueven una alta visibilidad de su marca de bienes raíces. Puede usar Blogs para aumentar la capacidad de relacionarse y mantenerlos ligeros con su audiencia mientras muestra su personalidad y perspectivas. Puedes usar blogs Con un blog que muestre tu carácter, seguramente atraerás a más clientes que puedan relacionarse contigo y apreciar lo que estás haciendo.

4. Libros blancos y libros electrónicos

El uso de libros blancos y libros electrónicos puede elevar su contenido al siguiente nivel porque ofrece algo diferente a su audiencia. Es una forma de pasarles información relevante y al mismo tiempo generar leads. Los libros blancos pueden ayudar a los compradores a tomar decisiones informadas . Por otro lado, los libros electrónicos pueden ayudar a iniciar el proceso de compra.

Los compradores potenciales pueden utilizar ambos medios para ayudarlos a tomar una decisión y evaluar su proceso de compra. Tanto los libros blancos como los libros electrónicos aumentan su credibilidad porque están seleccionados por miembros respetados de su industria.

5. Anuncios de pago por clic

Los anuncios PPC o de pago por clic son un modelo de publicidad en línea que utilizan las empresas. La mayor parte del atractivo cuando se trata de anuncios de PPC es que la empresa sólo paga cuando alguien hace clic en su anuncio . Los anuncios de PPC se encuentran comúnmente en la parte superior de los resultados de los motores de búsqueda como Google o Bing. Una vez que el usuario haga clic en su anuncio, será llevado a una página de destino que es su sitio web o una página de destino dedicada que muestra la propiedad que está vendiendo.

6. Listado de periódicos

Mucha publicidad se está moviendo hacia lo digital, pero los periódicos siguen siendo una excelente manera de promocionar sus listados de bienes raíces de lujo. Puede que se sorprenda, pero todavía hay varias personas que prefieren recibir sus periódicos en la puerta de su casa y hojear mientras toman su café.

Si está pensando en anunciarse en el periódico, una página completa o doble página es llamativa y despertará la atención de los lectores. Se prefieren las imágenes en color, pero si tiene fotos en blanco y negro, asegúrese de que sean de la más alta calidad y que sean claras y nítidas.

7. Libro de cuentos digital

Numerosas empresas pueden producir un libro de cuentos digital que presente su listado de propiedades de lujo como el personaje principal y lo presente de la mejor manera. Un libro de cuentos digital de alta calidad aumentará el compromiso y permitirá a los espectadores tener una experiencia inmersiva en la propiedad.

Algunos libros de cuentos digitales parecen sacados de una película debido a la calidad de producción. Dado que es digital y se puede ver en cualquier parte del mundo, esto aumenta la visibilidad de su propiedad porque permite a los compradores internacionales experimentar un recorrido cuando no pueden hacerlo físicamente.

8. Marketing por correo electrónico

El correo electrónico es un excelente canal de marketing porque la mayoría de las personas pueden recibir su correo electrónico en sus teléfonos inteligentes. Es una forma rápida e informal de lograr una alta visibilidad para su propiedad. Tener una lista de correo electrónico es importante, especialmente en el mundo inmobiliario. Un envío masivo de correos electrónicos es una forma rápida y fácil de capturar una amplia gama de audiencias en un período de tiempo reducido, y esto generalmente toma solo unos minutos del día.

Con el tiempo, su lista de correo electrónico crecerá y consistirá en compradores, clientes anteriores, vendedores, desarrolladores y otras agencias inmobiliarias de todo el mundo.

9. Contenido de video de estilo de vida – TikTok

Puede pensar que TikTok es solo para la generación más joven, pero tiene una amplia gama de espectadores que potencialmente pueden ver su marca. Hay muchos videos de TikTok que se vuelven virales. El mayor punto de venta de TikTok es que los videos son cortos y directos, por lo general duran 60 segundos o menos. En lugar de un pasatiempo adolescente, las empresas están utilizando TikTok como una forma de relacionarse con la multitud más joven y también puedes hacer anuncios pagados a través de este canal.

10 recorridos virtuales en video

Los recorridos virtuales en video son un tipo de material de marketing de bienes raíces de lujo que ha ganado una inmensa popularidad, especialmente en los últimos años. La pandemia de COVID ha cambiado la forma en que las personas van a las jornadas de puertas abiertas y, por eso, se han basado en recorridos virtuales en video para recorrer la propiedad, incluso si no están físicamente allí.

Los recorridos virtuales también se pueden utilizar para complementar una experiencia de puertas abiertas . Los compradores potenciales solo tienen una ventana de tiempo en la que pueden ver la propiedad y es posible que no tengan la oportunidad de ver todas las características que la residencia tiene para ofrecer. Los recorridos virtuales permiten a los compradores ver más de cerca las cosas que se perdieron en la propiedad.

Los recorridos se pueden exhibir a través de su sitio web o YouTube:

• Sitio web : las personas que examinan su sitio web pueden disfrutar de recorridos en video de propiedades específicas que está vendiendo. Piense en ello como una casa abierta en línea donde los compradores potenciales pueden ver las características de la casa sin estar físicamente presentes.
• YouTube : YouTube genera una gran cantidad de contenido y es muy visible a través de navegadores de Internet, televisores inteligentes y teléfonos.

11. Publicidad pagada en redes sociales

Las redes sociales han conquistado el mundo y son, con mucho, uno de los canales más fáciles de acceder porque la mayoría de los usuarios de las redes sociales pueden tenerlo al alcance de la mano. El marketing de alta gama para propiedades de lujo ha entrado en la escena de las redes sociales. Al hacer redes sociales, asegúrese de representar a su marca de lujo y resaltar el prestigio de trabajar con usted.

Puede utilizar cualquier red social como parte de sus materiales de marketing inmobiliario de lujo, pero se recomienda que utilice plataformas en las que cree que los compradores de propiedades de lujo probablemente frecuentarán. Estos son algunos de los sitios de redes sociales que puede usar:

Facebook

Con mil millones de usuarios en todo el mundo, Facebook es el principal medio de comunicación social si desea anunciar sus propiedades inmobiliarias de alta gama. Ha sido fundamental para que los promotores inmobiliarios y las agencias de todo el mundo creen su marca y sus seguidores. Facebook es conocido por los anuncios dirigidos que puede utilizar para atraer más tráfico a su página.

Google

Conocido como el motor de búsqueda número uno, Google es una potencia cuando se trata de Internet. El objetivo principal debe ser posicionarse bien en las búsquedas de Google con el uso de palabras clave. Una buena clasificación en Google se traduce en aumentar la cantidad de clics que reciben sus sitios y promover una alta visibilidad de los anuncios de clics según su ubicación.

LinkedIn

LinkedIn es conocido como un sitio profesional y ofrece un enfoque elevado en comparación con Facebook e Instagram. Tener su página de bienes raíces en LinkedIn atraerá a muchos profesionales de alto patrimonio que son miembros del sitio.

Instagram

La principal diferencia entre Facebook e Instagram es el hecho de que Instagram se basa en fotos, lo cual es una excelente manera de mostrar las propiedades de lujo que tiene en el mercado. El uso de hashtags aumentará la visibilidad de la propiedad.

Dirigir los anuncios a través de las redes sociales lleva tiempo y es una gran inversión de su dinero. Si trabaja con un equipo que monitorea anuncios dirigidos, conocerá a las personas que hacen clic en sus publicaciones, como sus intereses, datos demográficos y comportamientos.

12. Folletos de organización de eventos

Al vender una propiedad de lujo, las jornadas de puertas abiertas generalmente no funcionan porque atraen a todos fuera de las calles. Debe preferir eventos y experiencias seleccionadas y, por lo general, solo por invitación. De esta manera, puede limitar la cantidad de personas que intentan ver la propiedad y asegurarse de que estén en su público objetivo. Como parte de su invitación, puede distribuir folletos de organización de eventos que contienen información sobre su evento y todos los detalles pertinentes.

Uso de Mediaboom como agencia digital para crear materiales de marketing inmobiliario de lujo

Mediaboom es una agencia de marketing digital que se especializa en conseguir resultados para los clientes. Puede usar Mediaboom para aumentar su tráfico en línea y el conocimiento de su marca. Generar clientes potenciales de calidad es importante para alcanzar sus objetivos de marketing y aquí es donde entra en juego Mediaboom. Con nuestras herramientas especializadas, podemos ayudarlo con un plan de marketing exitoso que llevará a su empresa a mayores alturas.

Como una empresa de marketing digital de renombre, Mediaboom puede aplicar su experiencia de alto nivel en el espacio de marcas de lujo. Si usted es un desarrollador o agente de bienes raíces que se especializa en propiedades de lujo de alto nivel, podemos ayudarlo a personalizar un plan para comercializar sus propiedades y llegar al comprador adecuado.

Conclusión

El mercado residencial de lujo es más lento en comparación con el mercado inmobiliario normal, ya que las casas tardan más de 100 días en venderse. Debido a esto, el uso de materiales de marketing inmobiliario de lujo debe ser una parte esencial de su proceso de venta.

Al elegir su canal de marketing preferido, debe conocer a su público objetivo e identificar el mejor canal para llegar a ellos. El marketing digital es la forma preferida para la mayoría de las personas porque es rápido y fácil, y tiene el potencial de llegar a una amplia gama de personas a la vez. Por otro lado, la publicidad impresa y tradicional todavía existe y puede ser utilizada por compradores que tienen desafíos tecnológicos.

Los compradores en el mercado de gama alta tienen ciertas expectativas y deben recibir atención adicional. Independientemente del material de marketing que elija, la marca debe ser efectiva y crear una experiencia superior para los usuarios finales. Piense en ello como una forma de resaltar no solo la propiedad que está vendiendo, sino toda su marca en su conjunto.