12 materiałów marketingowych dotyczących luksusowych nieruchomości, które przyciągną klientów

Branża luksusowych nieruchomości to bardzo lukratywny rynek. W tej specyficznej branży rezydencje budowane pod luksusowym parasolem stają się wspanialsze i nowocześniejsze. Ponieważ ten rynek ma tendencję wzrostową, materiały marketingowe dotyczące luksusowych nieruchomości są poszukiwane jako sposób na pomoc w sprzedaży tych wspaniałych nieruchomości.

Dlaczego warto korzystać z materiałów marketingowych dotyczących luksusowych nieruchomości?

Sprzedając nieruchomości po stronie luksusowej, korzystając z materiałów marketingowych, możesz przyciągnąć klientów oraz zwiększyć widoczność i świadomość. Jako deweloper lub agencja nieruchomości możesz dotrzeć do szerokiego grona docelowych odbiorców, łącząc zarówno marketing cyfrowy, jak i tradycyjny. Posiadanie wyselekcjonowanego i wysoce wyspecjalizowanego marketingu luksusowych nieruchomości, które sprzedajesz, podnosi jakość zakupów i przyciągnie kupujących, których szukasz.

Dlaczego materiały marketingowe są ważne dla marek luksusowych nieruchomości?

Materiały marketingowe dotyczące luksusowych nieruchomości są niezbędne, ponieważ pomagają sprzedać nieruchomość i podnieść doświadczenie kupującego na najwyższym poziomie. W sprzedaży luksusowych rezydencji ważny jest wizerunek i marka, ponieważ dzięki temu rezydencja wyróżni się na tle innych.

Musisz myśleć o nieruchomości jak o produkcie, który chcesz sprzedać. Chcesz podkreślić szczególne udogodnienia i cechy rezydencji, ale jednocześnie sprzedać styl życia, który się z tym wiąże. Marketing dla nabywców z wyższej półki może być wysoce wyspecjalizowany, dlatego wielu deweloperów i agencji wydaje na niego dużo pieniędzy.

Marketing cyfrowy zwiększył widoczność nieruchomości i jest preferowanym sposobem dla kupujących domy. Według National Association of Realtors, 76% kupujących domy używało telefonu komórkowego lub tabletu podczas wyszukiwania domu.

Materiały marketingowe dotyczące luksusowych nieruchomości muszą wywoływać emocje i tworzyć doświadczenie dla kupującego, aby zachęcić go do zakupu luksusowej nieruchomości.

12 najlepszych materiałów marketingowych dotyczących luksusowych nieruchomości (cyfrowych i tradycyjnych) do wykorzystania w 2022 r.

1. Niestandardowa strona internetowa
2. Strony docelowe nieruchomości
3. Luksusowy blog
4. Whitepapers i e-booki
5. Reklamy PPC
6. Wykazy gazet
7. Cyfrowa książeczka
8. Marketing e-mailowy
9. Treści wideo dotyczące stylu życia – TikTok
10. Wirtualne wycieczki wideo
11. Płatne reklamy w mediach społecznościowych
12. Broszury dotyczące organizacji wydarzeń

1. Niestandardowa strona internetowa

Myśląc o materiałach marketingowych dotyczących luksusowych nieruchomości, najważniejszą rzeczą, do której skłaniają się pośrednicy w handlu nieruchomościami i sprzedawcy, jest niestandardowa strona internetowa. Specjalistyczna i wyznaczona strona internetowa, która podkreśla tylko jedną luksusową nieruchomość, powoli staje się normą i jest oczekiwana, gdy sprzedajesz mega-rezydencje i drogie nieruchomości.

Na niestandardowej stronie internetowej możesz opowiedzieć historię nieruchomości i zaprezentować różne zdjęcia, ujęcia i filmy z nieruchomości. Posiadanie spersonalizowanej strony internetowej naprawdę wzniesie Twój styl marketingowy na wyższy poziom. Na podstawie ostatnich badań 36% pośredników w handlu nieruchomościami używa dronów do przechwytywania obrazów wideo nieruchomości. Gwarantuje to, że będą mieli widok na nieruchomość z lotu ptaka i zobaczą kąty, które zwykle nie są widoczne, gdy potencjalni nabywcy przeprowadzają spacer.

2. Strony docelowe nieruchomości

Strona docelowa nieruchomości to miejsce, do którego trafiają użytkownicy po kliknięciu Twoich reklam. Możesz użyć stron docelowych, aby wyróżnić poszczególne nieruchomości, a jednocześnie zaprezentować swoją markę wysokiej klasy i umożliwić potencjalnym kupującym uzyskanie dodatkowych informacji o nieruchomości.

Twoje strony docelowe dotyczące nieruchomości powinny być czyste i profesjonalne. Jeśli jest zbyt zagracony, stracisz zainteresowanie widzów, ponieważ zbyt wiele się dzieje. Obrazy, których używasz na stronach docelowych, muszą być najlepsze, ponieważ będą przedstawiać nieruchomość w jak najlepszym świetle. Profesjonalna fotografia jest drogą do zrobienia, a świetny projekt powinien iść w jej ślady. Jeśli zajdzie taka potrzeba, możesz zatrudnić profesjonalne firmy reklamowe lub projektantów stron internetowych, aby ci w tym pomogli.

Powinieneś zignorować wszystko, co wygląda zbyt tanio, sztucznie lub komicznie. Trzymaj się neutralnych kolorów i niczego zbyt jasnego, szczególnie w przypadku kolorów czcionek. Pamiętaj, że obrazy, które masz na stronach docelowych, powinny prezentować najlepsze cechy usługi.

Jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz umieścić na swoim landingu, jest możliwość umieszczenia przez widzów swoich danych kontaktowych w celu uzyskania dodatkowych informacji. Może to być prosty formularz z prośbą o podanie podstawowych informacji kontaktowych, takich jak imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu. Jeśli prosi o zbyt wiele, klienci go nie wypełnią. Musisz upewnić się, że ułatwiasz im przekazywanie informacji.

Pozyskując informacje kontaktowe ludzi, możesz zachęcić ich darmowym raportem, takim jak raport o wolnym rynku dostarczany na ich e-mail, dzięki czemu będą mieli wartości dodane.

3. Luksusowy blog

Oprócz stron docelowych dotyczących nieruchomości i witryny internetowej możesz także prowadzić swojego luksusowego bloga. Blogi są bardziej oparte na informacjach i mogą opisywać aktualny stan rynku. Możesz również pisać o konkretnych nieruchomościach, które sprzedajesz, co zapewnia nieformalne podejście do luksusowych domów i jest bardziej szczere, co sprawia, że ​​jest bardziej związany z szeroką publicznością.

Blogi luksusowe mogą być wykorzystane do uzyskania większej liczby kliknięć w witrynie i promują wysoką widoczność Twojej marki nieruchomości. Możesz używać blogów, aby zwiększyć powiązanie i sprawić, by były jasne dla odbiorców, jednocześnie prezentując swoją osobowość i perspektywy. Możesz korzystać z blogów Dzięki blogowi, który pokazuje Twój charakter, z pewnością przyciągniesz więcej klientów, którzy mogą się z Tobą utożsamić i docenić to, co robisz.

4. Whitepapers i e-booki

Korzystanie z oficjalnych dokumentów i e-książek może wznieść Twoje treści na wyższy poziom, ponieważ oferują one odbiorcom coś innego. To sposób, w jaki możesz przekazywać im istotne informacje i jednocześnie generować leady. Oficjalne dokumenty mogą pomóc kupującym w podejmowaniu świadomych decyzji . Z drugiej strony e-booki mogą pomóc w zainicjowaniu procesu zakupu.

Potencjalni nabywcy mogą korzystać z obu tych mediów, aby pomóc im w podjęciu decyzji i ocenie procesu zakupu. Zarówno białe księgi, jak i e-booki zwiększają Twoją wiarygodność, ponieważ ich kuratorami są szanowani przedstawiciele Twojej branży.

5. Reklamy PPC

Reklamy PPC lub pay-per-click to model reklamy online, z którego korzystają firmy. Główną zaletą reklam PPC jest to, że firma płaci tylko wtedy, gdy ktoś kliknie ich reklamę . Reklamy PPC są często spotykane na górze wyników wyszukiwarek, takich jak Google czy Bing. Gdy użytkownik kliknie reklamę, zostanie przeniesiony na stronę docelową, która jest albo Twoją witryną, albo dedykowaną stroną docelową prezentującą sprzedawaną przez Ciebie usługę.

6. Lista gazet

Wiele reklam zmierza w kierunku technologii cyfrowej, ale gazety nadal są świetnym sposobem na promowanie ofert luksusowych nieruchomości. Możesz być zaskoczony, ale wciąż jest kilka osób, które wolą dostawać gazety do domu i przeglądać je popijając kawę.

Jeśli myślisz o reklamie w gazecie, całostronicowa lub dwustronicowa rozkładówka przyciąga wzrok i przyciągnie uwagę czytelników. Preferowane są kolorowe zdjęcia, ale jeśli masz czarno-białe zdjęcia, upewnij się, że są najwyższej jakości i są wyraźne i ostre.

7. Cyfrowa książeczka

Wiele firm może wyprodukować cyfrową książeczkę, w której główną postacią będzie Twoja luksusowa nieruchomość i przedstawią ją w jak najlepszym świetle. Wysokiej jakości cyfrowa książeczka narracyjna zwiększy zaangażowanie i umożliwi widzom wciągające wrażenia w całym obiekcie.

Niektóre cyfrowe bajki wyglądają, jakby wyszły z filmu ze względu na jakość produkcji. Ponieważ jest on cyfrowy i widoczny w dowolnym miejscu na świecie, zwiększa to widoczność Twojej nieruchomości, ponieważ umożliwia międzynarodowym kupującym zapoznanie się z przewodnikiem, gdy nie są w stanie tego zrobić fizycznie.

8. Marketing e-mailowy

E-mail to świetny kanał marketingowy, ponieważ większość ludzi może odbierać pocztę e-mail na swoich smartfonach. Jest to szybki i nieformalny sposób na osiągnięcie wysokiej widoczności swojej nieruchomości. Posiadanie listy e-mailowej jest ważne, szczególnie w świecie nieruchomości. Wysyłanie wiadomości e-mail to szybki i łatwy sposób na pozyskanie szerokiego grona odbiorców w krótkim czasie, co zwykle zajmuje tylko kilka minut dziennie.

Z biegiem czasu Twoja lista e-mailowa będzie się powiększać i składać się z kupujących, byłych klientów, sprzedających, deweloperów i innych agencji nieruchomości na całym świecie.

9. Treści wideo dotyczące stylu życia – TikTok

Możesz pomyśleć, że TikTok jest tylko dla młodszego pokolenia, ale ma szeroką gamę widzów, którzy mogą potencjalnie zobaczyć Twoją markę. Istnieje wiele filmów TikTok, które stają się wirusowe. Największą zaletą TikTok jest to, że filmy są krótkie i bezpośrednie, zwykle trwające 60 sekund lub krócej. Zamiast nastoletniej rozrywki, firmy używają TikTok jako sposobu na nawiązanie kontaktu z młodszym tłumem, a także możesz robić płatne reklamy za pośrednictwem tego kanału.

10 wirtualnych wycieczek wideo

Wirtualne wycieczki wideo to jeden z rodzajów materiałów marketingowych dotyczących luksusowych nieruchomości, który zyskał ogromną popularność, zwłaszcza w ciągu ostatnich kilku lat. Pandemia COVID zmieniła sposób, w jaki ludzie chodzą do otwartych domów i dlatego polegają na wirtualnych wycieczkach wideo, aby zwiedzać posiadłość, nawet jeśli fizycznie ich tam nie ma.

Wirtualne spacery mogą być również wykorzystane jako uzupełnienie doświadczenia w domu otwartym . Potencjalni nabywcy mają tylko okno czasowe, w którym mogą obejrzeć nieruchomość i mogą nie mieć szansy na obejrzenie wszystkich funkcji, jakie ma do zaoferowania rezydencja. Wirtualne wycieczki umożliwiają kupującym przyjrzenie się temu, co przegapili w nieruchomości.

Wycieczki można prezentować na swojej stronie internetowej lub w YouTube:

• Witryna — osoby, które przeglądają Twoją witrynę, mogą otrzymać wycieczki wideo po określonych nieruchomościach, które sprzedajesz. Pomyśl o tym jako o otwartym domu online, w którym potencjalni nabywcy mogą zobaczyć cechy domu bez fizycznej obecności.
• YouTube – YouTube generuje wiele treści i jest bardzo widoczny w przeglądarkach internetowych, telewizorach Smart TV i telefonach.

11. Płatne reklamy w mediach społecznościowych

Media społecznościowe szturmem podbiły świat i jest to zdecydowanie jeden z najłatwiejszych kanałów, do których można uzyskać dostęp, ponieważ większość użytkowników mediów społecznościowych może mieć je na wyciągnięcie ręki. Na scenę mediów społecznościowych wkroczył ekskluzywny marketing luksusowych nieruchomości. Prowadząc media społecznościowe, upewnij się, że reprezentujesz swoją luksusową markę i podkreślasz prestiż współpracy z Tobą.

Możesz używać dowolnych mediów społecznościowych jako części materiałów marketingowych dotyczących luksusowych nieruchomości, ale zaleca się korzystanie z platform, na których Twoim zdaniem nabywcy luksusowych nieruchomości mogą często odwiedzać. Oto niektóre z serwisów społecznościowych, z których możesz korzystać:

Facebook

Z miliardem użytkowników na całym świecie Facebook jest głównym punktem mediów społecznościowych, jeśli chcesz reklamować swoją wysokiej klasy nieruchomość. Dla deweloperów i agencji nieruchomości na całym świecie odegrało kluczową rolę w stworzeniu swojej marki i obserwowaniu. Facebook jest znany z ukierunkowanych reklam, które możesz wykorzystać, aby zwiększyć ruch na swojej stronie.

Google

Znany jako wyszukiwarka numer jeden, Google jest potęgą, jeśli chodzi o internet. Głównym celem powinna być dobra pozycja w wyszukiwarkach Google za pomocą słów kluczowych. Dobra pozycja w Google przekłada się na zwiększenie liczby kliknięć, które uzyskują Twoje witryny i promowanie wysokiej widoczności reklam klikanych w zależności od Twojej lokalizacji.

LinkedIn

LinkedIn jest znany jako profesjonalna witryna i zapewnia lepsze podejście w porównaniu z Facebookiem i Instagramem. Posiadanie strony nieruchomości na LinkedIn przyciągnie wielu profesjonalistów o wysokiej wartości netto, którzy są członkami witryny.

Instagram

Główna różnica między Facebookiem a Instagramem polega na tym, że Instagram opiera się na zdjęciach, co jest świetnym sposobem na zaprezentowanie luksusowych nieruchomości, które masz na rynku. Stosowanie hashtagów zwiększy widoczność nieruchomości.

Kierowanie reklam za pośrednictwem mediów społecznościowych wymaga czasu i jest świetną inwestycją w Twoje pieniądze. Jeśli współpracujesz z zespołem, który monitoruje reklamy kierowane, poznasz osoby, które klikają Twoje posty, takie jak ich zainteresowania, dane demograficzne i zachowania.

12. Broszury dotyczące organizacji wydarzeń

W sprzedaży luksusowej nieruchomości otwarte domy zwykle nie działają, ponieważ przyciągają wszystkich z ulicy. Powinieneś preferować wydarzenia i doświadczenia z kuratorem i zwykle jest to tylko zaproszenie. W ten sposób możesz ograniczyć liczbę osób, które próbują zobaczyć nieruchomość i upewnić się, że znajdują się w grupie docelowej. W ramach zaproszenia możesz rozdać broszury dotyczące organizacji wydarzeń, które zawierają informacje o Twoim wydarzeniu i wszystkie istotne szczegóły.

Wykorzystanie Mediaboom jako agencji cyfrowej do tworzenia materiałów marketingowych dotyczących luksusowych nieruchomości

Mediaboom to agencja marketingu cyfrowego, która specjalizuje się w uzyskiwaniu wyników klientów. Możesz użyć Mediaboom, aby zwiększyć ruch online i świadomość marki. Generowanie wysokiej jakości leadów jest ważne dla osiągnięcia Twoich celów marketingowych i tu właśnie wkracza Mediaboom. Dzięki naszym specjalistycznym narzędziom możemy pomóc Ci w opracowaniu udanego planu marketingowego, który wyniesie Twoją firmę na wyższy poziom.

Jako renomowana firma zajmująca się marketingiem cyfrowym, Mediaboom może wykorzystać swoją specjalistyczną wiedzę na wysokim poziomie w luksusowej przestrzeni brandingowej. Jeśli jesteś deweloperem lub agentem nieruchomości specjalizującym się w luksusowych nieruchomościach z najwyższej półki, możemy pomóc Ci dostosować plan sprzedaży Twoich nieruchomości i dotrzeć do właściwego nabywcy.

Wniosek

Rynek luksusowych mieszkań jest wolniejszy w porównaniu do zwykłego rynku nieruchomości, gdzie sprzedaż domów zajmuje ponad 100 dni. Z tego powodu korzystanie z materiałów marketingowych dotyczących luksusowych nieruchomości powinno być istotną częścią procesu sprzedaży.

Wybierając preferowany kanał marketingowy, musisz być świadomy swojej grupy docelowej i wskazać najlepszy kanał, aby do nich dotrzeć. Marketing cyfrowy jest preferowanym sposobem dla większości ludzi, ponieważ jest szybki i łatwy oraz może dotrzeć do szerokiego grona osób jednocześnie. Z drugiej strony, druk i reklama tradycyjna wciąż są dostępne i mogą być wykorzystywane przez kupujących, którzy mają trudności technologiczne.

Nabywcy na rynku high-end mają pewne oczekiwania i powinni otrzymać dodatkową uwagę. Niezależnie od tego, jaki materiał marketingowy wybierzesz, branding musi być skuteczny i zapewniać użytkownikom końcowym lepsze wrażenia. Pomyśl o tym jako o sposobie na podkreślenie nie tylko nieruchomości, którą sprzedajesz, ale całej marki jako całości.