顧客を引き付けるための12の高級不動産マーケティング資料
公開: 2022-02-25高級不動産業界は非常に儲かる市場です。 この特定の業界では、豪華な傘の下に建てられた住宅は、より壮大で最先端のものになります。 この市場は上昇傾向にあるため、これらの素晴らしい物件の販売を支援する方法として、高級不動産のマーケティング資料が求められています。
なぜあなたは高級不動産マーケティング資料を使うべきですか？
贅沢な面で不動産を販売する際に、マーケティング資料を使用することで、顧客を引き付け、認知度と認知度を高めることができます。 不動産開発業者または代理店として、デジタルマーケティングと従来のマーケティングの両方を組み合わせることで、幅広いターゲットオーディエンスにリーチできます。 あなたが販売している高級物件の厳選された高度に専門化されたマーケティングは、全体の購入体験を高め、あなたが探しているバイヤーを引き付けるでしょう。
高級不動産ブランドにとってマーケティング資料が重要なのはなぜですか？
高級不動産のマーケティング資料は、不動産の販売と購入者の体験を一流のレベルに引き上げるのに役立つため、不可欠です。 高級住宅を販売する上で、イメージとブランドは、住宅が他の住宅から際立つのに役立つため、重要です。
あなたはあなたが売りたい製品としてプロパティを考えなければなりません。 あなたは住居の特別な設備と特徴を強調したいと同時に、それに付随するライフスタイルを売りたいと思っています。 ハイエンドのバイヤーのためのマーケティングは高度に専門化することができます。そのため、多くの不動産開発業者や代理店はそれに多くのお金を費やしています。
デジタルマーケティングは物件の認知度を高め、住宅購入者に好まれる方法です。 全米不動産業者協会によると、住宅購入者の76％が自宅検索に携帯電話またはタブレットを使用していました。
高級不動産のマーケティング資料は、購入者が高級不動産を購入するように誘惑するための感情を呼び起こし、体験を生み出す必要があります。
2022年に使用するトップ12の高級不動産マーケティング資料（デジタルおよび従来型）
- カスタムウェブサイト
- 不動産のランディングページ
- 贅沢なブログ
- ホワイトペーパーと電子書籍
- PPC広告
- 新聞のリスト
- デジタルストーリーブック
- メールマーケティング
- ライフスタイルビデオコンテンツ– TikTok
- バーチャルビデオツアー
- 有料ソーシャルメディア広告
- イベントホスティングパンフレット
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1.カスタムWebサイト
高級不動産のマーケティング資料について考えるとき、不動産業者と売り手が引き付ける一番のことはカスタムWebサイトです。 1つの高級物件のみを紹介する専門の指定されたウェブサイトが徐々に標準になりつつあり、メガマンションや高価な物件を販売する場合に期待されています。
カスタムWebサイトでは、プロパティのストーリーを伝えたり、プロパティのさまざまな写真、角度、ビデオを紹介したりできます。 パーソナライズされたウェブサイトを持つことはあなたのマーケティングスタイルを別のレベルに本当に高めます。 最近の調査によると、不動産業者の36％が、ドローンの専門家を使用して物件のビデオ画像をキャプチャしています。 これにより、物件を鳥瞰的に見ることができ、潜在的な購入者がウォークスルーを行うときに通常は見られない角度を見ることができます。
2.不動産のランディングページ
不動産のランディングページは、ユーザーが広告をクリックしたときに表示される場所です。 ランディングページを使用して、個々の物件を強調すると同時に、ハイエンドのブランドを紹介し、潜在的な購入者が物件に関する詳細情報を入手できるようにすることができます。
あなたの不動産のランディングページは清潔でプロフェッショナルでなければなりません。 散らかっていると、あまりにも多くのことが起こっているため、視聴者の興味を失うことになります。 ランディングページで使用する画像は、可能な限り最高の光で物件を表示するため、最高のものである必要があります。 プロの写真撮影が進むべき道であり、素晴らしいデザインがそれに続くはずです。 必要に応じて、プロの広告会社やWebデザイナーを雇って、これを手伝ってもらうことができます。
安すぎる、ギミック、またはコミカルに見えるものはすべて無視する必要があります。 特にフォントの色では、中間色に固執し、明るすぎないようにします。 ランディングページにある画像は、プロパティの最高の機能を紹介する必要があることに注意してください。
ランディングページに配置できる最も重要なことの1つは、視聴者が連絡先情報を入力して詳細情報を取得する機会です。 これは、名前、電子メールアドレス、電話番号などの基本的な連絡先情報を要求する単純なフォームにすることができます。 質問が多すぎると、顧客はそれを記入しません。 あなたは彼らが彼らの情報を提供するのを容易にしていることを確認しなければなりません。
人々の連絡先情報を取得する際に、彼らが付加価値のある体験をすることができるように、彼らの電子メールに配信される無料の市場レポートのような景品で彼らを誘惑することができます。
3.贅沢なブログ
不動産のランディングページとあなたのウェブサイトに加えて、あなたはあなたの贅沢なブログを管理することもできます。 ブログはより情報に基づいており、市場の現在の状態を説明することができます。 また、販売している特定の物件について書くこともできます。これにより、高級住宅を非公式に取り上げることができ、より率直になり、幅広い視聴者に親しみやすくなります。
高級ブログは、ウェブサイトでのクリック数を増やすために利用でき、不動産ブランドの高い認知度を促進します。 ブログを使用して、関連性を高め、自分の個性や視点を紹介しながら、視聴者との関係を明るく保つことができます。 あなたはブログを使うことができますあなたの性格を示すブログで、あなたはあなたに関係し、あなたがしていることに感謝することができるより多くのクライアントを確実に引き付けるでしょう。
4.ホワイトペーパーと電子書籍
ホワイトペーパーや電子書籍を使用すると、視聴者に異なる何かを提供するため、コンテンツを次のレベルに引き上げることができます。 それはあなたが彼らに関連情報を渡すと同時にリードを生み出すことができる方法です。 ホワイトペーパーは、購入者が十分な情報に基づいて決定を下すのに役立ちます。 一方、電子書籍は購入プロセスを開始するのに役立ちます。
潜在的な購入者は、両方の媒体を使用して、意思決定を支援し、購入プロセスを評価することができます。 ホワイトペーパーと電子書籍はどちらも、業界の尊敬されるメンバーによってキュレーションされているため、信頼性が高まります。
5.PPC広告
PPCまたはクリック課金広告は、企業が利用するオンライン広告モデルです。 PPC広告に関して魅力の主な部分は、誰かが自分の広告をクリックしたときにのみビジネスが支払うということです。 PPC広告は通常、GoogleやBingなどの検索エンジンの結果の上に表示されます。 ユーザーが広告をクリックすると、ウェブサイトまたは販売している物件を紹介する専用のランディングページのいずれかであるランディングページに移動します。
6.新聞リスト
多くの広告がデジタルに向かっていますが、新聞は依然としてあなたの高級不動産リストを宣伝するための素晴らしい方法です。 驚かれるかもしれませんが、新聞を玄関先に届けてコーヒーを飲みながらブラウジングすることを好む人はまだ何人かいます。
新聞での広告を考えているなら、全ページまたは見開きページは人目を引くものであり、読者の注意を引くでしょう。 カラー写真が好まれますが、白黒写真がある場合は、それらが最高品質で、鮮明で鮮明であることを確認してください。
7.デジタルストーリーブック
多くの企業が、あなたの豪華な物件のリストを主人公として取り上げ、それを最高の光で提示するデジタルストーリーブックを作成できます。 高品質のデジタルストーリーブックは、エンゲージメントを高め、視聴者が物件の周りで没入型の体験をすることを可能にします。
一部のデジタルストーリーブックは、制作品質のために映画の外にあるように見えます。 これはデジタルであり、世界中のどこからでも表示できるため、海外の購入者が物理的にできない場合でもウォークスルーを体験できるため、物件の視認性が向上します。
8.メールマーケティング
ほとんどの人がスマートフォンで電子メールを受信できるため、電子メールは優れたマーケティングチャネルです。 それはあなたがあなたの財産の高い視認性を達成することができる迅速で非公式な方法です。 特に不動産業界では、メーリングリストを用意することが重要です。 電子メールブラストは、短時間でさまざまなオーディエンスをキャプチャできる迅速で簡単な方法であり、これには通常、1日のほんの数分しかかかりません。
時間が経つにつれて、あなたの電子メールリストは成長し、世界中の買い手、過去のクライアント、売り手、開発者、および他の不動産業者で構成されます。
9.ライフスタイルビデオコンテンツ– TikTok
TikTokは若い世代だけのものだと思われるかもしれませんが、TikTokには、あなたのブランドを潜在的に見ることができる幅広い視聴者がいます。 バイラルになるTikTokビデオはたくさんあります。 TikTokの最大のセールスポイントは、ビデオが短くてポイントにまっすぐで、通常60秒以下続くことです。 10代の娯楽ではなく、企業は若い群衆に関係する方法としてTikTokを使用しており、このチャネルを通じて有料広告を行うこともできます。
10のバーチャルビデオツアー
バーチャルビデオツアーは、特にここ数年で絶大な人気を得ている高級不動産マーケティング資料の一種です。 COVIDの大流行は、人々がオープンハウスに行く方法を変えました。そのため、彼らは、物理的にそこにいなくても、仮想ビデオツアーに依存してプロパティをツアーしました。
バーチャルツアーは、オープンハウス体験を補完するためにも使用できます。 潜在的な購入者は、物件を見ることができる時間枠しかなく、住居が提供するすべての機能を見る機会がない可能性があります。 バーチャルツアーを利用すると、購入者は物件で見逃したことを詳しく調べることができます。
ツアーは、ウェブサイトまたはYouTubeのいずれかで紹介できます。
- ウェブサイト–あなたのウェブサイトを熟読する人々は、あなたが販売している特定の物件のビデオツアーに接することができます。 潜在的な購入者が物理的に存在しなくても家の特徴を見ることができるオンラインのオープンハウスと考えてください。
- YouTube – YouTubeは多くのコンテンツを生成し、インターネットブラウザ、スマートTV、および電話を通じて非常に目立ちます。
11.有料ソーシャルメディア広告
ソーシャルメディアは世界を席巻しており、ソーシャルメディアユーザーの大多数が指先でそれを利用できるため、これははるかにアクセスしやすいチャネルの1つです。 高級物件のハイエンドマーケティングがソーシャルメディアシーンに参入しました。 ソーシャルメディアを行う際には、あなたがあなたの高級ブランドを代表し、あなたと一緒に働くことの名声を強調していることを確認してください。
高級不動産のマーケティング資料の一部として任意のソーシャルメディアを使用できますが、高級不動産の購入者が頻繁に訪れる可能性が高いと思われるプラットフォームを利用することをお勧めします。 使用できるソーシャルメディアサイトの一部を次に示します。
フェイスブック
世界中に10億人のユーザーがいるFacebookは、ハイエンドの不動産を宣伝したい場合の主要なソーシャルメディアアウトレットです。 これは、世界中の不動産開発業者や代理店が自社のブランドを作成し、フォローするのに役立ちました。 Facebookは、ページへのトラフィックを増やすために利用できるターゲット広告で知られています。
グーグル
ナンバーワンの検索エンジンとして知られているグーグルは、インターネットに関しては強力な存在です。 主な目標は、キーワードを使用してGoogle検索で上位にランク付けすることです。 Googleで上位にランクインすることは、サイトが受け取るクリック数を増やし、場所に応じてクリックスルー広告の高い視認性を促進することを意味します。
LinkedInはプロのサイトとして知られており、FacebookやInstagramに比べて高度なアプローチを提供します。 LinkedInにあなたの不動産ページがあると、サイトのメンバーである多くの富裕層の専門家を引き付けるでしょう。
インスタグラム
FacebookとInstagramの主な違いは、Instagramが写真に依存しているという事実です。これは、市場にある豪華な物件を紹介するのに最適な方法です。 ハッシュタグを使用すると、プロパティの可視性が向上します。
ソーシャルメディアを介して広告をターゲティングするには時間がかかり、あなたのお金への大きな投資です。 ターゲットを絞った広告を監視するチームと協力すると、興味、人口統計、行動など、投稿をクリックした人について知ることができます。
12.イベントホスティングパンフレット
高級物件を売る場合、オープンハウスは通りから離れた人を引き付けるため、通常は機能しません。 厳選されたイベントや体験をお勧めします。通常は招待制です。 このようにして、物件を見ようとしている人の数を制限し、彼らがターゲットオーディエンスにいることを確認できます。 招待状の一部として、イベントに関する情報と関連するすべての詳細が記載されたイベントホスティングパンフレットを配布できます。
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Mediaboomをデジタルエージェンシーとして使用して高級不動産マーケティング資料を作成する
Mediaboomは、クライアントの結果を得ることに特化したデジタルマーケティングエージェンシーです。 Mediaboomを使用して、オンライントラフィックとブランド認知度を高めることができます。 質の高いリードを生成することは、マーケティング目標を達成するために重要であり、Mediaboomの出番です。当社の専用ツールを使用して、会社をより高いレベルに引き上げるマーケティング計画を成功させるお手伝いをします。
評判の良いデジタルマーケティング会社として、Mediaboomはその高度な専門知識を豪華なブランディングスペースに適用することができます。 あなたが高級高級物件を専門とする不動産開発業者または代理店である場合、私たちはあなたがあなたの物件を売り込み、適切な購入者に到達するための計画をカスタマイズするのを手伝うことができます。
結論
高級住宅市場は、住宅の販売に100日以上かかる通常の不動産市場に比べて遅いです。 このため、高級不動産のマーケティング資料の使用は、販売プロセスの重要な部分である必要があります。
好みのマーケティングチャネルを選択する際には、ターゲットオーディエンスを認識し、それらに到達するための最適なチャネルを特定する必要があります。 デジタルマーケティングは、迅速かつ簡単であり、一度に幅広い人々にリーチできる可能性があるため、ほとんどの人に好まれる方法です。 一方、印刷物や従来の広告はまだ存在しており、技術的に困難なバイヤーに利用することができます。
ハイエンド市場のバイヤーは一定の期待を持っており、特別な注意を払う必要があります。 選択するマーケティング資料に関係なく、ブランディングは効果的であり、エンドユーザーに高いエクスペリエンスを提供する必要があります。 あなたが販売している物件だけでなく、あなたのブランド全体を強調する方法としてそれを考えてください。