Strategie de marketing pe Facebook: un ghid complet [2019]

Proiectarea unei strategii de marketing pe Facebook ar putea fi o activitate de marketing provocatoare. Facebook ca platformă a parcurs un drum lung de la începuturile sale. De la conectarea studenților din câteva universități până la a juca un rol crucial în alegerile prezidențiale, această platformă virală de socializare a fost întotdeauna în ochii publicului.

În ultimele două decenii, dezvoltatorii Facebook au adăugat atât de multe funcții interesante pe care nimeni nu și-ar fi imaginat când platforma a fost lansată în februarie 2004.

Astăzi, aproximativ 1,5 miliarde de oameni folosesc Facebook în fiecare zi pentru a intra în legătură cu lumea. Ei partajează imagini, actualizări de stare, chat cu prietenii. Pe scurt, Facebook este sursa lor dominantă de comunicare.

În era economiei Gig, Facebook oferă, de asemenea, pâine și unt multor freelanceri care își câștigă existența online. Facebook este o sursă majoră de a obține clienți și de a genera rentabilitatea investiției. Există pagini, grupuri și comunități pe Facebook care oferă în mod activ oportunități oamenilor.

Iată câteva dintre sfaturile de marketing pe care ar trebui să le urmați pentru strategia dvs. de marketing pe Facebook.

1. Definiți-vă publicul țintă

Una dintre cele mai mari provocări ale oricărei activități de marketing este definirea publicului vizat. Nu puteți pur și simplu să continuați să afișați reclamele și postările dvs. unor persoane aleatorii care nu vor fi interesate de oferta și serviciile dvs.

De exemplu, dacă sunteți proprietarul unui magazin local de echipamente sportive, atunci publicul dvs. țintă ar trebui să fie jucători locali, școli și colegii etc. În caz contrar, ați arunca banii degeaba.

Un anumit public vă va oferi un impuls major în vânzările dvs. Așadar, trebuie să definiți anumite date demografice pentru a filtra utilizatorii și a viza numai acele profiluri care se încadrează în acele date demografice.

Unde locuiesc oamenii? Cati ani au? Ce ocupatie au? Care este denumirea lor? Care sunt interesele lor? Acești parametri vor defini cine va vedea anunțul dvs. Facebook va afișa dinamic anunțul dvs. în feedul Facebook al acelor persoane care îndeplinesc parametrii pe care i-ați setat.

2. Definiți-vă obiectivele

Chiar dacă ați muncit din greu pentru a defini publicul, ar trebui să vă dați seama, în primul rând, de motivul din spatele difuzării anunțului.

Ar putea fi fie să creați conștientizare pentru brandul dvs., să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs., să vă instalați aplicația mobilă, să vizionați videoclipul, să descărcați material de pe site-ul dvs., să vă înscrieți pentru un buletin informativ și așa mai departe.

Aceste obiective definesc modul în care va performa anunțul dvs. și ce valori ar trebui să căutați cu atenție în tabloul de bord Facebook ad manager.

Să spunem, dacă generați clienți potențiali pentru afacerea dvs., atunci ar trebui să vă concentrați mai puțin pe câte persoane v-au văzut anunțul. În schimb, valoarea ideală pentru campania de generare de clienți potențiali ar fi cost-pe-lead sau cost-per-click.

Lucruri de asigurat pentru strategia dvs. de marketing pe Facebook

Asigurați-vă că aveți o pagină de Facebook optimizată

În utilizarea obișnuită a Facebook-ului, este posibil să fi întâlnit pagini de Facebook. Este o identitate socială a afacerii care prosperă în succesul în marketingul online. Majoritatea Facebook-ului este alcătuită din profiluri personale, dar dacă ai un brand, atunci trebuie să aibă o pagină de Facebook.

Un profil Facebook vă permite doar să adăugați 5000 de persoane. Mai mult, va trebui să găsești acele persoane, să le trimiți cereri de prietenie sau să aprobi cererile altor profiluri. În timp ce o pagină de Facebook poate avea mii și chiar milioane de aprecieri și nu este nevoie să aprobi solicitările oamenilor.

Puteți crea o pagină de Facebook și puteți posta conținut în mod regulat fără a cheltui bani. Așadar, este una dintre modalitățile profitabile pentru brand care are un buget concis într-un timp dat.

Acum, oamenii creează în mod activ pagini de Facebook, dar adesea uită să adauge informații despre afacerea lor. Trebuie să optimizați pagina de Facebook pentru a genera credibilitate solidă a mărcii.

Pentru a face acest lucru, trebuie să completați câteva informații de bază în funcție de tipul de servicii pe care le efectuați. Câmpurile de bază sunt adresa, numele, adresa URL a site-ului web, poza de profil, imaginea de copertă și sunteți gata.

Când creați o pagină, vi se cere să alegeți categoria paginii, ca în captura de ecran de mai jos. Facebook a acoperit cu brio aproape toate tipurile posibile de mărci din categoriile lor.

Apoi, vi se cere să dați un nume paginii dvs. și apoi să faceți clic pe începe pentru a fi redirecționat către pagina de pornire.

Adăugați o fotografie de profil și o fotografie de copertă

Poza de profil și imaginea de copertă sunt primul conținut pe care utilizatorii îl văd atunci când ajung pe pagina ta de Facebook. Deci, ele trebuie să fie expresive din punct de vedere vizual pentru a genera o primă impresie bună asupra utilizatorilor vizitatori.

Ar trebui să mergeți cu abordarea simplă și vizuală atât pentru fotografia de profil, cât și pentru imaginea de copertă.

Puteți încărca GIF sau fotografia ca imagine de profil. Deși imaginea de copertă Facebook acceptă videoclipuri, fotografii sau GIF. Fotografia de profil a paginii dvs. va fi pictograma mărcii dvs. care va pluti în jurul platformei pentru activitățile dvs.

Creați o adresă URL personalizată

O adresă URL personalizată înseamnă crearea unui nume de utilizator pentru pagina ta de Facebook. Este o expresie de cuvânt care urmează pe www.facebook.com

O adresă URL personalizată vă va oferi, de asemenea, beneficii SEO și va permite oamenilor să vă găsească pagina instantaneu. Facebook permite 50 de caractere unice într-un nume de utilizator. Adică, nu poți folosi un nume care este deja folosit de o altă companie.

Diferite tipuri de reclame Facebook

Facebook oferă multe modalități potențiale de a vă promova afacerea. Iată modalitățile creative și unice prin care vă puteți depăși concurenții în strategia de marketing pe Facebook.

Reclame în realitate augmentată

Facebook a anunțat anul trecut că testează reclame cu Realitate Augmentată. Astfel de reclame vor revoluționa vânzările de comerț electronic din strategiile de marketing Facebook. Permite mărcilor să construiască o conexiune mai profundă cu publicul lor, permițându-le să vizualizeze cum ar arăta un anumit produs asupra lor folosind realitatea augmentată.

Utilizatorii ar vedea opțiunea „atingeți pentru a o încerca” pe anunț. Odată atinsă, camera de pe Facebook va apărea cu versiunea digitală a produsului promovat. Utilizatorii pot verifica apoi cum arată produsul pe ei și pot continua să facă achiziția.

Reclame Instagram Stories

Poveștile Instagram sunt o platformă profitabilă pentru branduri pentru a genera rentabilitatea investiției. Datorită stickerelor și filtrelor captivante, mărcile pot crea povești Instagram dinamice și atractive pentru publicul lor, creând conștientizarea mărcii și construind un lider de gândire.

De fapt, poveștile Instagram sunt foarte puternice, deoarece au crescut timpul de utilizare a Instagram cu până la 28 de minute. Fluxul rețelelor sociale oferă o suprafață decentă a ecranului unui smartphone. Dar, cu poveștile de pe Instagram, întregul ecran este acoperit, astfel încât să vă puteți juca cu zona maximă pentru a vă promova afacerea.

Recomandare de pagină

Un brand trebuie să vizeze pentru a genera mai multe recomandări de pagină pentru a construi credibilitatea mărcii online, deoarece servește un instrument genial într-o strategie de marketing pe Facebook.

După cum probabil știți, recenziile de pe pagina dvs. de Facebook sunt acum transformate ca recomandarea paginii. O recomandare poate oferi semnale puternice utilizatorilor care doresc să înțeleagă mai multe despre o afacere. Prin urmare, recomandări și recenzii mai pozitive vă vor ajuta să vă construiți o prezență online solidă.

Anunțuri video la 360 de grade

Anunțurile video au fost întotdeauna un instrument preferat pentru agenții de marketing din rețelele sociale, deoarece videoclipurile pot prezenta mai mult conținut decât celelalte formate. Dar, odată cu introducerea unei reclame video la 360 de grade, mărcile au explorat diferite dinamici de a obține implicarea clienților.

Conform Campaignlive, Kitkat a folosit reclamele video la 360 de grade ale Facebook pentru a genera o rată de conversie dublă. În formatul video la 360 de grade, mărcile își pot spune poveștile în mod dinamic și își pot implica utilizatorii prin creșterea intenției de cumpărare. Conform unei statistici, reclamele video au crescut intenția de cumpărare a consumatorilor cu până la 7%.

Reclame redate pentru jocuri video

O altă actualizare interesantă pentru marketeri sunt reclamele redate. Acestea permit agenților de marketing să vizeze jucătorii în mod agresiv, dar inteligent și îi încurajează să instaleze aplicații de jocuri mobile pe dispozitivele lor.

După cum a spus Facebook, lăsați jucătorii să încerce înainte de a cumpăra, iar acest tip de reclamă le permite utilizatorilor să joace jocul pentru câteva momente, astfel încât să aibă aspectul și senzația. Odată ce utilizatorii au încercat deja jocul, este mai probabil să meargă mai departe și să instaleze acea aplicație de joc mobil.

Potrivit Facebook, Rovio și Bagelcode au încercat deja acest format de reclamă și au văzut rezultate pozitive notabile. Bagelcode a înregistrat o îmbunătățire de 3 ori în schimb pe dispozitivele Android și de aproximativ 1,5 ori îmbunătățire pe iOS.

Care sunt cele mai bune practici pentru strategia de marketing pe Facebook?

Există câteva sfaturi de care trebuie să ții cont pentru a-ți depăși concurenții în strategia de marketing pe Facebook.

Propunerea de valoare a ofertei

Ei bine, „propunere de valoare” înseamnă ce informații valoroase vor primi utilizatorii atunci când vă achiziționează serviciile. Puteți prezenta valoarea anunțului dvs. fie prin intermediul reclamei, fie prin intermediul textului publicitar.

Dacă scrieți „Înscrieți-vă pentru a obține reduceri uimitoare și a vă ridica vertiginos afacerea”. , atunci s-ar putea să vă aducă o conversie mai mică. În schimb, scrieți: „Cântați astăzi pentru a obține credit de 50 USD și o sesiune unu-la-unu pentru a discuta ideea dvs.”. , oferiți valoarea dorită persoanelor care văd anunțul dvs.

O astfel de copie nu numai că poate funcționa bine, dar, indirect, întreprinderile vor avea o valoare solidă a mărcii, care, în schimb, le va oferi conversii mai mari pe termen lung.

Vedeți cum Inc42 și-a promovat articolul de mai sus și a inclus o legendă care oferă o propunere de valoare.

Dați un apel puternic la acțiune

Puteți scrie o copie a anunțului captivantă, puteți dezvolta reclame vizuale atractive pentru anunț, dar în cele din urmă, ceea ce contează sunt cifrele pozitive din valorile dvs. Câte conversii ați reușit să înregistrați este ceea ce contează când campania se termină.

Pentru a încuraja oamenii să interacționeze cu anunțul dvs., asigurați-vă că adăugați un îndemn încurajator la acțiune care îi face pe utilizatori să facă clic pe anunț și să interacționeze cu cititorii dvs. Cea mai bună practică este să aveți un apel direct și simplu la acțiune.

Conform unui studiu, mărcile au înregistrat mai multe conversii, în timp ce au inclus un simplu îndemn la acțiune. De exemplu, „Sing Up, today!” sau „Cumpără acum!” sunt expresii uimitor de puternice pentru a încuraja oamenii să facă clic pe anunțul dvs.

Vedeți cum Bewakoof și-a promovat gama de reduceri și a încurajat oamenii să-și cumpere produsele.

Includeți oferta în copia publicitară!

Facebook este, de asemenea, o platformă profitabilă pentru a promova orice vânzare în curs sau reduceri festive pe care le găzduiești pentru afacerea ta.

De exemplu, pentru a promova reduceri la mai multe produse, puteți avea un anunț carusel, ca în captura de ecran de mai sus, unde puteți afișa diferite opțiuni de reducere pe diferite categorii. Astfel, puteți prezenta oferte pentru diverse produse prin aceeași reclamă.

Programează-ți anunțul!

Programarea este una dintre tehnicile cele mai subminate pentru a profita la maximum de resursa dată. Pe măsură ce campania progresează, s-ar putea întâmpla ca bugetul dvs. să se epuizeze și să nu obțineți conversiile așteptate. În acel moment, programarea anunțului în funcție de locația dvs. este soluția perfectă.

Pe baza acelei locații, trebuie să vă gândiți la cel mai bun moment în care publicul vizat este activ și să vă programați anunțul în consecință. În acest fel, anunțul dvs. va avea suficient buget pentru a obține maximum de afișări și, eventual, mai multe conversii.

Nu subestimați puterea de a intra în direct

Funcția de a intra în direct pe Facebook este ca și cum ați difuza știri pe canalele TV. Puteți împărtăși instantaneu întâmplările dvs. actuale restului lumii.

Dacă intenționați să lansați un nou produs sau un anunț important despre afacerea dvs., încercați să intrați în direct pe canalele de socializare. Puteți anunța pe profilul dvs. de socializare înainte de a intra în direct pe Facebook, astfel încât oamenii să știe și să fie gata să se alăture sesiunii dvs. live în prealabil. De asemenea, asigurați-vă că distrați comentariile pe care le primiți în timpul sesiunii.

Notă de încheiere

Planificarea și gestionarea unei strategii de marketing pe Facebook necesită excelent timp. Trebuie să știți că este deja timpul. Bazat pe o afacere, este posibil să aveți o concurență dură pentru a vă remarca în industria dvs. în marketingul pe Facebook.

Comentează experiența ta cu publicitatea pe Facebook și părerile tale cu privire la ideile discutate în acest articol.