Un ghid pentru prospectare cu LinkedIn Sales Navigator

Ce este LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator este o așa-numită aplicație de vânzare socială care permite utilizatorilor de afaceri LinkedIn să își dezvolte activitățile de vânzări. Este, în esență, un instrument de generare de clienți potențiali, cu funcții avansate pentru a viza oamenii potriviți și pentru a vă urmări interacțiunile.

Sales Navigator se bazează pe puterea platformei LinkedIn: peste 560 de milioane de utilizatori profesioniști în 200 de țări și teritorii din întreaga lume, inclusiv 8 milioane în Franța. Este o adevărată mină de aur pentru găsirea de clienți potențiali calificați!

Rețeaua de socializare este în continuă evoluție și se adaptează la nevoile utilizatorilor, cu noi funcții adăugate recent precum InMails (mesaje private trimise utilizatorilor LinkedIn), filtre ultra-precise sau posibilitatea de a construi liste de clienți potențiali.

De ce să folosiți LinkedIn Sales Navigator?

Dacă sunteți în afaceri în creștere sau un agent de vânzări în sectorul B2B, știți deja că prospectarea pe LinkedIn este una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali calificați. Utilizarea Sales Navigator înseamnă să beneficiezi de cele mai avansate funcții pentru a câștiga eficiență în prospectarea ta pe platforma socială. Printre ei:

• Căutare avansată : vizați clienții potențiali în funcție de criterii precise (locație, dimensiunea companiei, industrie etc.) și nu ratați niciodată clienți potențiali calificați.
• Liste de clienți potențiali : construiți liste tematice de clienți potențiali și organizați-vă prospectarea în funcție de obiectivele dvs. de afaceri.
• Mesaje InMail: trimiteți mesaje private direct potențialilor dvs. chiar dacă nu împărtășiți nicio conexiune comună.
• Urmărirea interacțiunilor: Rămâneți informat cu privire la activitatea potențialului dvs. și la interacțiunile acestuia cu compania dvs. (vizualizarea profilului, vizitarea site-ului web etc.)

Pe scurt, LinkedIn Sales Navigator este un instrument indispensabil pentru oricine dorește să profite la maximum de platforma profesională. Dacă sunteți în căutarea de noi clienți și doriți să vă optimizați prospectarea, acesta este instrumentul de vânzare socială de care aveți nevoie!

Sales Navigator funcționează foarte bine și cu LaGrowthMachine ! Într-adevăr, există un flux de lucru familiar pentru clienții noștri, care le permite să genereze automat clienți potențiali de înaltă calificare B2B.

1. Îți construiești listele de clienți potențiali cu puterea de direcționare a Sales Navigator

2. Importați clienții potențiali în LaGrowthMachine. Instrumentul va îmbogăți automat datele pentru a găsi informații importante pentru prospectare – inclusiv adresa de e-mail a clientului potențial.

3. Cu aceste informații, acum puteți crea secvențe de prospectare multicanal până când clientul dvs. va răspunde.

4. Tot ce trebuie să faci este să-l închizi și gata!

Mic bonus: dacă doriți, puteți chiar să sincronizați LaGrowthMachine cu CRM. De îndată ce un client potențial vă răspunde, acesta va reveni în CRM-ul dvs. cu calificarea potrivită în funcție de tipul de acțiune pe care a întreprins-o.

Care este prețul LinkedIn Sales Navigator?

Adevărata întrebare este aceasta: este Sales Nav ROI? Sales Navigator costă 99,99 EUR pe lună pentru versiunea sa de bază (de bază) și 119,99 EUR pe lună pentru versiunea sa avansată. Există și pachete anuale, cu o reducere de 17% dacă plătiți în avans. Aceste prețuri sunt puțin mai mari, dar vor fi mai mult decât plătite de rezultatele la care te poți aștepta: atunci când sunt folosite corespunzător, va asigura o generare mai bună de clienți potențiali calificați și o prospectare mai eficientă datorită caracteristicilor avansate ale software-ului.

Dacă sunteți în căutarea celui mai bun ROI, nu ezitați să profitați de ofertele promoționale propuse în mod regulat de LinkedIn, în special pentru utilizatorii noi. De asemenea, este posibil să vă abonați la pachete mai avantajoase prin anumiți reselleri aprobați de LinkedIn.

Rețeaua vă oferă posibilitatea de a beneficia de o perioadă de probă gratuită de o lună pentru a testa toate caracteristicile instrumentului.

Care este diferența dintre LinkedIn Premium și Sales Navigator?

LinkedIn Business, Premium, Social Selling Index... Multe formule sunt similare și confuze. Totuși, abonamentele nu sunt aceleași!

Pentru prospectarea vânzărilor, luați în considerare că versiunea premium a LinkedIn nu este la fel de completă ca Sales Nav, care este într-adevăr caramida LinkedIn pentru această problemă.

Dacă ești deja abonat la LinkedIn Premium, ai acces la câteva funcții interesante precum acces la statistici avansate ale profilului tău sau posibilitatea de a trimite InMail-uri. Cu toate acestea, pentru utilizarea optimă a Sales Navigator, este necesar să vă abonați la un anumit abonament. Într-adevăr, doar Sales Navigator vă oferă acces la toate funcțiile avansate de care aveți nevoie pentru a vă stimula prospectarea pe LinkedIn: căutare avansată, liste de clienți potențiali, InMail, urmărirea interacțiunilor etc.

Dacă încă ezitați între cele două oferte, trebuie să știți că LinkedIn oferă în mod regulat oferte combinate Premium + Sales Navigator la prețuri atractive. Aceste oferte sunt o oportunitate excelentă de a profita din plin de caracteristicile platformei profesionale!

Cum să utilizați LinkedIn Sales Navigator pentru prospectare?

După cum puteți vedea, LinkedIn Sales Navigator este un instrument puternic care vă poate ajuta să găsiți noi clienți potențiali și să înțelegeți mai bine nevoile pieței dvs. țintă. Cu toate acestea, există câțiva pași cheie de urmat în gestionarea acestuia pentru a obține cel mai bun rezultat posibil.

Pasul 1: Optimizați-vă profilul

În primul rând, trebuie să creați un profil cuprinzător și atractiv pe LinkedIn. Profilul dvs. ar trebui să vă evidențieze experiența și realizările profesionale, fiind în același timp bine scris și actualizat în mod regulat. În plus, trebuie să te asiguri că profilul tău este optimizat pentru motoarele de căutare, astfel încât potențialii potențiali să te poată găsi cu ușurință.

Pasul 2: Căutați perspective

Odată ce profilul dvs. este live, puteți începe să utilizați LinkedIn Sales Navigator pentru prospectare. Începeți prin a căuta potențiali pe baza unor criterii precum locația, industria sau titlul postului. De asemenea, puteți utiliza funcțiile de căutare avansată ale LinkedIn Sales Navigator pentru a vă rafina căutarea și pentru a găsi și mai multe perspective relevanți

Apoi, puteți căuta conturi (căutare după marcă) sau perspective (căutare după titlul postului, de exemplu, toți managerii de restaurante din Bordeaux). Abordarea este puțin diferită, dar ambele urmăresc același obiectiv: achiziționarea de noi clienți.

Odată ce aveți o listă de potențiali potențiali, este timpul să treceți la următorul pas: implicarea.

Pasul 3: Interacționează cu potențialii tăi

Există multe modalități de a implica clienți potențiali pe LinkedIn. Primul este să trimiteți un mesaj direct prin instrument. De asemenea, puteți utiliza funcția de urmărire a clienților potențiali a LinkedIn Sales Navigator pentru a urmări activitățile potențialilor dvs. și a răspunde la noile postări.

În cele din urmă, puteți folosi instrumentul pentru a găsi grupuri pe LinkedIn relevante pentru piața țintă și să vă alăturați discuției. Grupurile sunt o modalitate excelentă de a implica potențiali, de a construi relații pe termen lung și de a îmbunătăți conversia clienților.

Pasul 4: Urmăriți-vă performanța

Odată ce ați început să implicați potențiali, este important să urmăriți performanța campaniei dvs. Un alt avantaj al LinkedIn Sales Navigator este că oferă o mulțime de statistici și date pe care le puteți utiliza pentru a urmări implicarea clienților potențiali, ratele de conversie și rentabilitatea investiției.

Urmând acești pași, veți putea folosi LinkedIn Sales Navigator la întregul său potențial pentru a genera noi clienți potențiali și a găsi noi perspective.

Folosind LinkedIn Sales Navigator și LaGrowthMachine

LaGrowthMachine este un software de prospectare LinkedIn care ajută la generarea de clienți potențiali calificați pe LinkedIn prin automatizarea cercetării, angajării și urmăririi potențialilor.

Cu LaGrowthMachine, puteți

• Automatizați prospectarea pe LinkedIn cu instrumente avansate de căutare
• Generați clienți potențiali calificați prin implicarea automată a potențialilor potențiali prin LinkedIn
• Urmăriți implicarea potențialului și ratele de conversie în timp real printr-o funcție de raportare.

Utilizarea LaGrowthMachine și Sales Nav pentru prospectarea b2b este o combinație excelentă: conectând cele două instrumente împreună, puteți:

1. Căutați potențialii dvs. folosind filtrele Sales Nav și listele de clienți potențiali
2. Importați-vă listele de clienți potențiali direct în LaGrowthMachine
3. LaGrowthMachine va colecta automat datele din mai multe surse și va îmbogăți datele din jurul clienților potențiali
4. Odată ce listele dvs. de clienți potențiali sunt îmbogățite, vă puteți configura campaniile de prospectare multicanal (E-mail + LinkedIn + Twitter)
5. Apăsați butonul... și așteptați ca cablurile să cadă!
6. Dacă doriți cu adevărat să împingeți mașina la maximum, vă putem recomanda doar folosirea unui CRM pentru a urmări întreaga călătorie și pentru a nu pierde niciun potențial!

Urmărind implicarea și performanța campaniilor dvs. cu funcțiile de raportare încorporate , veți putea optimiza prospectarea LinkedIn pentru rezultate și mai bune.

Concluzie

Deci, ar trebui să dezlegați geanta pentru LinkedIn Sales Navigator? Răspunsul depinde în mare măsură de afacerea dvs., de bugetul dvs. și de cât de mult doriți să creșteți

Dacă doriți să vă actualizați procesul de generare de clienți potențiali și să vă creșteți vânzările, atunci aceasta este cu siguranță o opțiune de luat în considerare

Cu toate acestea, dacă sunteți încă puțin reticent, știți că există multe moduri de a folosi LinkedIn pentru prospectare fără a cheltui un ban.

Vă mulțumim că ați citit articolul nostru! Aveți întrebări despre utilizarea LinkedIn Sales Navigator? Simțiți-vă liber să ne anunțați în comentariile de mai jos.