Ce este Inbound Marketing? Cum să prezentați publicului potrivit

Când vine vorba de marketing, nu ești prospectul tău.

Ai putea să mergi pe jos și să vorbești, dar la sfârșitul zilei, nu poți prezenta publicului fără să-l cunoști mai întâi. Și nimic nu prioritizează experiența clienților mai eficient decât inbound marketing.

Inbound marketing oferă clienților dumneavoastră exact ceea ce își doresc, când și unde au nevoie. Construiește încredere, loialitate și autoritate în industria dvs. în cel mai organic mod. În timp ce site-ul dvs. web și software-ul de automatizare a marketingului sunt ambele componente esențiale, succesul dvs. depinde de tehnologia dvs., de cercetare și de strategia pe care o implementați.

De la marketingul de conținut la optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), nu există nicio limită pentru opțiunile creative pe care le puteți testa pentru strategia dvs. de inbound marketing. Și indiferent de tactica cu care lucrați, accentul este să vă împuterniciți publicul și să convingeți cumpărătorii.

Când clienții vin la tine prin alegere, nu mai trebuie să vinzi greu. Ei sunt deja conștienți de marca dvs. O strategie de inbound marketing de succes generează conexiuni de lungă durată cu clienții potențiali, oferind ceea ce au nevoie în diferite etape ale călătoriei lor către cumpărător.

Pe termen lung, inbound marketing poate genera rezultate mai bune decât marketingul tradițional prin creșterea gradului de conștientizare a mărcii și a veniturilor.

Cum funcționează inbound marketing?

Inbound marketing seamănă mult cu pescuitul. Totul este să-ți atragi publicul cu conținut util. Servirea acestui conținut în momente precise creează gradul de conștientizare și încredere pentru marca dvs., ceea ce înseamnă că sunteți gata să le învârtiți. Cârlig, linie și scufundare.

Expresia „inbound marketing” a fost inventată în 2005 de co-fondatorul și CEO al HubSpot, Brian Halligan. A durat aproape un deceniu după aceea pentru ca inbound marketing să descopere ca concept. Acum, este la fel de răspândit în limbajul vernacular al agenților de marketing online precum SEO.

Inbound marketing este o combinație strategică de media deținută și câștigată . Media deținută este conținutul pe care îl creați și controlați. Earned media se referă la conținutul creat de alții și care promovează organic marca dvs. Acest tip de media oferă mai puțin control, dar este mai credibil și mai valoros în ochii audienței tale.

Dar cum funcționează aceste două lucruri împreună pentru strategia ta de marketing?

Este simplu: Inbound marketing folosește media deținută pentru a aduna media câștigată.

De exemplu, aveți nevoie de conținut ca parte a strategiei dvs. de inbound marketing. Îl puteți crea pe oricare dintre canalele dvs. deținute. Să presupunem că scrii un articol informativ pe blogul tău. În acest caz, ați putea obține conținut media câștigat dacă cineva trimite la acesta ca referință pe site-ul lor de știri digitale sau un cititor postând despre el folosind un hashtag de campanie socială.

Un alt exemplu sunt recenziile online ale produsului sau serviciului dvs. - puteți reutiliza recenziile pentru a crea conținut pentru blogul dvs. O strategie solidă de revizuire vă poate ajuta, de asemenea, să vindeți mai mult și să vă convertiți clienții fericiți în promotori. Această abordare unică și concentrată poate contribui foarte mult în promovarea mărcii dvs. în stadiul potrivit în călătoria unui cumpărător.

Din nou, oferiți oamenilor doar informații valoroase și sperați că aceștia iau măsuri de la sine.

Concentrarea pe calitatea reclamei tale produce cele mai promițătoare rezultate și de aceea inbound marketing funcționează. Nu este vorba despre forțarea mărcii dvs. asupra clienților, apărând pe fiecare pagină web pe care o navighează. Este vorba despre a-i lăsa să ia decizii în cunoștință de cauză și să fie în fruntea lor atunci când sunt gata să cumpere.

Atunci când prioritizați succesul clienților, aceștia împărtășesc poveștile lor de succes cu alți potențiali, atrăgând mai mulți oameni în afacerea dvs. și sporindu-vă vizibilitatea. O strategie solidă de inbound marketing stabilește o buclă auto-susținută care vă susține obiectivele generale de marketing.

Este important să rețineți că inbound marketing nu este soluția cea mai eficientă pentru nevoile dvs. de marketing. Cheia este de a combina eforturile de inbound marketing cu tehnicile de outbound marketing . Acest amestec va aduce succes pe termen lung și profituri mari.

Inbound marketing vs. outbound marketing

Unii dezbat dacă să prioritizeze marketingul de tip outbound sau inbound marketing. Ambele au avantajele lor și multe mărci aleg să le folosească pe ambele. Dar ce este exact marketingul outbound tradițional și cum diferă de metodele de inbound marketing?

Marketingul outbound cuprinde metode convenționale de promovare a unui produs, cum ar fi publicitatea plătită, și se poate simți agresiv pentru consumatorul modern. Acesta încurajează companiile să se adreseze în mod activ potențialilor printr-o abordare „cuprinzătoare”, în speranța că unii se vor converti. Marketingul outbound devine destul de liniar, deoarece este limitat în ceea ce privește modul în care clienții pot participa la proces și numărul de canale de distribuție.

Pe de altă parte, inbound marketing este mai subtil. Pentru marketingul B2B, marca dvs. este unul dintre cele mai valoroase active. Deci, câștigarea încrederii audienței dvs. este vitală. Inbound marketing se concentrează pe educarea potențialilor despre marca dvs., înțelegerea problemelor acestora și apoi prezentarea produsului dvs. chiar atunci când caută soluții pe care le puteți oferi mai bine decât oricine altcineva.

Inbound marketing urmează o abordare personalizată pe mai multe canale, îmbunătățind rezultatele generale atunci când vizează un public informat și împuternicit. Diferența este că inbound încurajează clienții potențiali să se implice de bunăvoie cu marca dvs., mai degrabă decât outbound, forțând expunerea la reclame oriunde merg (panouri publicitare, o reclamă într-o revistă, anunțuri banner în partea de sus a unui articol de actualitate).

Pe scurt, oamenii caută inbound marketing în timp ce sunt supuși la outbound marketing.

Care sunt cele cinci principii de inbound marketing?

După cum se spune, schimbarea este singura constantă, iar metodologia de inbound marketing a evoluat de-a lungul anilor. În ciuda acestor schimbări, principiile de bază ale marketingului inbound au rămas intacte.

Cele cinci elemente fundamentale ale marketingului inbound sunt:

• Standardiza. Când îți propui să înființezi un brand, consecvența este esențială. Standardizarea înseamnă să-ți spui povestea în același mod peste tot, indiferent de canal, format sau tip de conținut. Vă va face afacerea ușor de recunoscut pentru clienții existenți și noi.
• Contextualizează. Pe cât de important este să furnizezi conținut consistent, este, de asemenea, esențial să îl personalizi pentru publicul potrivit, la momentul potrivit. Aici va fi utilă construirea unei persoane țintă.
• Optimizați. Odată ce furnizați conținut coerent cu contextul, identificați lacunele și zonele de îmbunătățire și optimizați-le pentru o experiență îmbunătățită a utilizatorului. Explorează datele tale pentru a descoperi acele oportunități.
• Personalizează. Clienții s-au săturat să primească mesaje automate. Adăugarea unui indiciu de personalizare materialului dvs. de marketing poate contribui în mare măsură la închiderea potențialilor dvs. Conținutul personalizat vă poate face publicul să se simtă special și conectat în mod unic cu marca dvs.
• Empatizați. Nu uita de elementul uman. Faceți-vă clienții să se simtă auziți abordând punctele lor dure. Va crea o conexiune emoțională și va genera angajamente pe termen lung cu marca dvs.

Exemple de inbound marketing

Frumusețea marketingului inbound este că funcționează. Sa dovedit că captează mai mulți clienți potențiali, atrage mai multă atenție și este o utilizare mai productivă a resurselor de marketing.

Există multe exemple de inbound marketing, toate având scopuri diferite și obținând rezultate.

Când implementați oricare dintre aceste tactici de inbound marketing în strategia dvs., asigurați-vă întotdeauna că țineți cont de clientul dvs. Aduceți-le valoare înainte de a vă prezenta prezentarea. Dacă puteți conecta marca și cumpărătorul, clienții vă vor considera o sursă credibilă și o afacere grozavă.

Să trecem peste câteva dintre cele mai comune exemple în detaliu.

Blogurile companiei

Multe companii mențin un blog online pentru a publica conținut adiacent misiunii sau scopului lor. Articolele de blog sunt un exemplu excelent de inbound marketing, deoarece prioritizează dorințele și nevoile unui cititor. Ele ajută clienții să învețe ceva necunoscut, să obțină informații despre tendințele din industrie și să fie la curent cu evenimentele de afaceri.

Cel mai bun lucru despre scrierea unui blog este că este incredibil de eficient, indiferent de industrie.

Să presupunem că dețineți un magazin de articole sportive și de camping. În loc să scrii despre noua ta linie de ghete de drumeție, poți scrie o postare pe blog despre elementele esențiale pentru drumeții pentru începători. Funcționează pentru că, deși nu promovați direct produsul dvs., mențineți cititorii interesați oferind informații valoroase. Apoi, puteți oferi un context util despre modul în care o pereche bună de cizme de drumeție le poate îmbunătăți experiența.

Și asta face blogurile atât de convingătoare. Clientul tău are mult mai multe șanse să aibă încredere și să te favorizeze dacă le arăți că îți pasă de ei, nu doar de banii lor.

Infografice

În timp ce blogurile au un impact semnificativ asupra strategiei de marketing de conținut, oamenilor le place să consume conținut sub toate formele de pe internet. Infograficele sunt un exemplu excelent de inbound marketing pentru cei care gravitează spre conținutul vizual .

Un design infografic creativ vă poate îmbunătăți articolul și ajuta cititorul să înțeleagă mai profund subiectul. Chiar dacă cititorul nu parcurge întregul articol, aceste imagini captivante oferă un instantaneu perspicac al diferitelor elemente ale subiectului tău principal. Infograficele sunt o extensie a conținutului scris și ajută la întărirea punctului principal.

În plus, dacă articolul tău începe să fie clasat pe Google, infograficul tău va fi probabil găsit de către persoanele care caută cuvântul tău cheie principal. Cu cât infograficul tău este mai informațional și mai ușor de citit, cu atât are mai multe șanse de a fi folosit ca resursă de către altcineva.

buletine informative prin e-mail

Buletinele informative au un potențial ridicat de creștere a bazei de clienți și, la rândul lor, a veniturilor. Circularea unui buletin informativ prin e-mail al companiei vă actualizează comunitatea cu privire la conținutul pe care îl creați, produsele pe care le lansați și știrile generale despre afacerea dvs. Cultivarea unei comunități strânse de clienți poate stimula loialitatea față de marca dvs. pe măsură ce se întorc pe site-ul dvs. pentru mai multe.

Distribuția este principala provocare a marketingului de conținut. Și marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai bune canale pentru difuzarea conținutului dvs. Folosește-ți buletinele informative ca o oportunitate de a trimite conținut relevant abonaților tăi. În plus, conținutul de înaltă calitate îi transformă pe cititori în cumpărători informați.

Seria video

Dacă îi lăsați pe oameni să aleagă între un articol de 3.000 de cuvinte sau un videoclip de 10 minute, majoritatea ar urma conținutul video. Videoclipurile sunt convingătoare, captivante și informative. Platformele de social media precum Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok și Twitter sunt dominate de conținut video. Oamenilor le place să-i privească pe alții explicând lucruri; Acesta este motivul pentru care dezvoltarea unei serii de videoclipuri este un exemplu excelent de inbound marketing.

La începuturile sale, Moz a creat o serie de videoclipuri numită „Whiteboard Friday” care a oferit spectatorilor sfaturi și trucuri despre marketing, publicitate, cartografierea cuvintelor cheie și SEO. De atunci, seria a crescut la milioane de vizualizări și aduce o valoare incredibilă cu tone de informații gratuite profesioniștilor SEO.

În plus, conținutul video este o modalitate excelentă de a reutiliza postările de blog și infograficele într-un format distractiv.

Cum să dezvoltați o strategie de inbound marketing

Strategia dvs. de inbound marketing trebuie să fie holistică și bazată pe date. Ar trebui să atragă persoanele potrivite către marca dvs. și să le transforme în clienți durabili.

Să ne aprofundăm și să discutăm câteva tactici pe care le puteți implementa pentru a consolida o strategie eficientă de inbound marketing.

Creați o persoană țintă

O persoană de cumpărător este o reprezentare a clientului țintă, iar această reprezentare depășește criteriile demografice de bază. Încorporează informații psihografice despre persoanele care achiziționează și utilizează produsul sau serviciul dvs.

Începeți prin a intervieva clienții care au făcut recent achiziții cu dvs. Puteți pune întrebări deschise care dezvăluie mai multe informații despre ele. De exemplu, cum arată ziua lor obișnuită, cât timp petrec la serviciu sau ce realizări poartă cu mândrie?

Intervievați-vă echipa de vânzări pentru a înțelege tipurile de clienți pe care îi întâlnesc și motivele pentru care v-au ales afacerea în locul unui concurent. De asemenea, puteți descoperi cele mai frecvente obiecții pe care au tendința să le audă de la potențiali.

Analizarea datelor despre intenția cumpărătorului este o altă modalitate de a vă descoperi clienții ideali. Luarea în considerare a acestor date în timp ce vă construiți personaje vă ajută să vă asigurați acuratețea eforturilor dvs. de inbound marketing în viitor.

În timp ce majoritatea companiilor tind să aibă trei până la patru persoane de cumpărător, prima ta campanie de inbound marketing ar trebui să se concentreze pe persoana ta principală. Concentrarea pe unul vă va ajuta să vă personalizați mesajele și să creați o campanie concentrată pe mai multe canale digitale.

Stabiliți obiective SMART

SMART este un acronim pentru specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp. Stabilirea obiectivelor SMART este crucială pentru fiecare campanie de inbound marketing, deoarece trebuie să urmăriți și să măsurați rezultatele tangibile pentru a vă ajuta să vă planificați următoarea campanie.

• Împărtășiți un anumit obiectiv cu un coechipier sau lider care spune clar ce doriți să îmbunătățiți.
• Măsurabil indică faptul că obiectivul este urmăribil și numeric. Dacă nu puteți atașa un număr planului dvs. de marketing, nu veți avea idee cât de departe ați ajuns și ce trebuie să faceți pentru a ajunge la el.
• Obiectivele dvs. de inbound marketing trebuie să fie atinse . Așadar, este necesar să-ți faci o verificare a realității și să-ți stabilești obiective realiste, nu piedestale de pe care te prăbușești inevitabil. În caz contrar, strategia ta nu te va demotiva decât pe tine și pe echipa ta.
• Obiectivele de inbound marketing trebuie să aibă un scop – trebuie să fie relevante . Cum contribuie strategia dvs. de inbound marketing la obiectivele mai semnificative ale companiei?
• Scopul tău trebuie să fie limitat în timp. Termenele limită clar definite sunt esențiale pentru marketing și alinierea vânzărilor, bugetare și resurse.

Planificați-vă formatele de conținut

Când faceți brainstorming formate de conținut, cel mai bine este să consultați declarația de misiune a mărcii dvs. Care este scopul brandului tău? Ce aduci la masă și de ce ar trebui să le pese oamenilor de asta?

Formatele dvs. de conținut trebuie să aibă sens atunci când luați în considerare punctele menționate mai sus. Să presupunem că ești un studio de design grafic care dorește să creeze tutoriale aprofundate pentru clienții tăi. Conținutul video este prima idee care îmi vine în minte. Dar simpla creare a videoclipurilor spate în spate nu este suficientă. Asigurați-vă că conținutul dvs. se aliniază cu misiunea mărcii dvs. și cu obiceiurile de consum ale publicului țintă.

În mod similar, producerea unui podcast ar putea crește în mod semnificativ interesul clienților dvs. dacă dețineți o companie de echipamente audiovizuale. Realizarea podcastului le oferă divertisment gratuit. Ai putea chiar să arunci câteva reclame rapide pentru produsele tale. A face acest lucru este o modalitate mai puțin invazivă de a le oferi și de a construi încredere.

Există o varietate de formate de conținut pe care le puteți alege și cu care vă puteți juca.

Faceți postarea invitaților o practică

Arta postării invitaților este o tehnică nuanțată, câștigând tracțiune printre specialiștii de marketing de ceva timp. Dacă compania dvs. conduce un blog, profitând de conexiunile dvs. vă poate ajuta să produceți conținut grozav cu backlink-uri de înaltă calitate.

Oferindu-le scriitorilor opțiunea de a posta invitați pe blogul dvs., oferiți simultan publicului dvs. conținut suplimentar și promovați relațiile cu liderii de gândire din industrie. Mai mult conținut înseamnă că există un potențial mai mare pentru ca mai mulți oameni să-l găsească, permițându-vă să vă stabiliți ca o autoritate într-un subiect.

Amintiți-vă că puteți posta și pe alte site-uri web. Când împărtășiți informațiile dvs. pe blogul unei alte companii, puteți face linkuri către conținutul dvs. și puteți convinge oamenii să vă viziteze paginile web.

Nu uitați de SEO

SEO ar trebui să fie una dintre primele tehnici cărora le acordați atenție atunci când vă optimizați site-ul. De obicei, bunele practici SEO durează ceva timp pentru a fi corecte, dar cu cât încerci mai mult, cu atât vei reuși mai bine.

O strategie SEO solidă vă poate ajuta să generați o cantitate semnificativă de trafic către site-ul dvs. și să vă ajute să captați potențiali clienți. Învățarea modului în care SEO influențează traficul, clienții potențiali și conversiile este un loc minunat pentru a începe ca începător. De exemplu, utilizarea cuvântului cheie adecvat cu cuvinte cheie de sprijin vă poate oferi impulsul de care aveți nevoie pentru a vă clasa pe prima pagină.

Promovați conținutul prin intermediul rețelelor sociale

Ai putea să scrii cele mai ingenioase articole pe blogul tău, dar dacă oamenii nu le citesc, efortul este irosit. Deci, crearea unei strategii de social media pentru a distribui conținut ar trebui să fie următorul tău pas.

Începeți prin a vă revizui analizele pe Facebook, Instagram, Twitter și chiar pe YouTube (dacă marca dvs. se concentrează în mare măsură pe marketingul de conținut video). Accesarea acestor date unice vă poate ajuta să descoperiți interesele publicului țintă și obiceiurile rețelelor sociale. Acest lucru vă va permite să luați decizii în cunoștință de cauză pe care canale de social media sunt perfecte pentru a le ajunge.

Mai mult, software-ul de gestionare a rețelelor sociale vă poate ajuta să înțelegeți mai bine cele mai bune locuri și cuvinte cheie pentru a interacționa cu clienții dvs. ideali.

Creați o cale de conversie eficientă

O cale de conversie eficientă constă dintr-un îndemn (CTA), o pagină de destinație cu un formular, o pagină de mulțumire și un e-mail de mulțumire corespunzător. Acordați-vă timp pentru a vă examina pagina de destinație. Clientul dvs. țintă va folosi acest lucru pentru a determina dacă conținutul dvs. merită furnizat informațiile de contact.

Când aveți îndoieli, amintiți-vă de cele trei B ale optimizării paginii de destinație:

• Scurt. Rămâneți la obiect
• Beneficii punct de marcat. De ce este acest lucru valoros?
• Test de clipire. Puteți găsi valoarea pe această pagină în două secunde?

Odată ce utilizatorii au trimis formularul, direcționați-i către o pagină de mulțumire. Aceasta este o altă oportunitate de a implica persoana dvs. de cumpărător, oferindu-le o copie unică a paginii și alte resurse pe care le-ar putea găsi valoroase.

Un e-mail de urmărire este esențial, mai ales atunci când clienții potențiali consumă conținut prin intermediul dispozitivelor mobile. Raportul de comparație al furnizorilor pe care tocmai l-a descărcat persoana dvs. de cumpărător le este util, așa că ajutați-i să-l țină evidența. E-mailul dvs. de mulțumire trebuie să livreze conținut util în căsuța lor de e-mail.

Segmentează clienții potențiali și construiește campanii de e-mail

Strategia dvs. de inbound marketing își propune să genereze clienți potențiali din campaniile dvs. de marketing bazate pe personalitate. Odată ce aveți aceste piste, este timpul să urmăriți într-un mod benefic, educațional.

Segmentați baza de date de clienți potențiali și creați liste direcționate aliniate la persoanele dvs. sau la diferitele etape ale călătoriei cumpărătorului. Acesta vă va susține cadrul privind conținutul pe care să le difuzați acestor clienți potențiali, în funcție de locul în care se află în călătoria lor de cumpărare.

Este grozav să prezentați noul dvs. conținut în biblioteca de resurse a site-ului dvs. web. Cu toate acestea, strategia dvs. de inbound marketing ar trebui să includă și un e-mail promoțional către persoanele dvs. de contact care ar beneficia cel mai mult de conținut relevant.

Cea mai ușoară parte a construirii acestei campanii de e-mail este că ați făcut deja munca grea scriind conținutul și creând o pagină de destinație. Deci, copia dvs. de pe pagina de destinație ar trebui să funcționeze bine pentru copia dvs. de e-mail.

Analizați și ajustați

Nu există o abordare „unică pentru toate” pentru o strategie solidă de intrare. Frumusețea marketingului digital este că puteți testa A/B, așa că nu vă fie teamă să experimentați cu subiecte de conținut, formate și canale.

Platformele de automatizare a marketingului oferă analize solide pe care le puteți utiliza pentru a vă monitoriza eforturile de inbound marketing. Încercați să identificați ce eforturi generează sau nu rezultate. În cele din urmă, puteți învăța și puteți crea campanii și mai bune și mai eficiente la următoarea încercare.

Și odată ce ați analizat performanța campaniei, puteți face brainstorming idei de inbound marketing pentru a îmbunătăți acțiunile care aduc rezultate și a dezactiva ceea ce nu aduce profit.

Beneficii de inbound marketing

Inbound marketing prezintă marca dvs. ca un lider de gândire util și o sursă de încredere de îndrumare și informații. Conținutul pe care l-ați produs este disponibil 24/7, ceea ce îl face o versiune accesibilă a asistenței pentru clienți.

Crește gradul de cunoaștere a mărcii

Cu inbound marketing, creșteți gradul de cunoaștere a mărcii într-un public mai larg prin crearea de conținut excelent. De exemplu, cineva ar putea să vă distribuie conținutul pe contul său de socializare, punându-vă în fața și mai multor ochi și sporind șansele dvs. de a vă procura clienți potențiali pentru produsele sau serviciile dvs.

Reduce cheltuielile

Campaniile de marketing outbound pot fi costisitoare și riscante. Cu inbound marketing, conținutul pe care îl creați durează pentru totdeauna. Astfel, puteți partaja și optimiza în mod continuu biblioteca de conținut și puteți crea o strategie concentrată pentru promovarea mărcii dvs., sporind rentabilitatea investiției (ROI) în timp.

Oferă un angajament semnificativ

Majoritatea ochilor pe care îi prindeți nu vor fi în etapa de cumpărare a pâlniei de vânzări. Îndrumând oamenii către site-ul web al companiei dvs., puteți colecta informații pentru a-i implica. Prin implicare continuă, construiți această încredere ca resursă și oferiți o ofertă de vânzare atunci când este momentul potrivit.

Sprijină creșterea conversației

Specialiştii în marketing se întreabă adesea de ce conversaţiile sunt importante într-o strategie de intrare. Marketingul conversațional contează pentru că oferă conținut într-o manieră consecventă și axată pe relații. Întărește interacțiunile unu-la-unu pe mai multe canale, rezultând relații îmbunătățite cu clienții.

Educă-ți publicul

Consumatorul modern este pentru a afla despre un produs și pentru a lua decizii informate. Ca urmare, cel mai probabil vor căuta mai multe informații despre produsul sau serviciul pe care îl oferiți. Puteți distribui în mod strategic conținutul dvs. cu cercetări adecvate și cu persoane de cumpărător definite.

Generează trafic și clienți potențiali de înaltă calitate

Metodele de inbound marketing sunt perfecte pentru dezvoltarea relațiilor cu clienții dvs., ceea ce vă permite să generați clienți potențiali mai calificați. Crearea de conținut care rezonează cu punctele dure ale publicului dvs. va atrage trafic de calitate pe site-ul dvs. și îl va îndruma către conversie.

Inbound marketing înseamnă jocul lung, dar construirea încrederii cu publicul dvs. va duce la un angajament semnificativ, clienți potențiali calificați și conversii mai mari.

„Ieșirea poate fi rapidă, dar nu durează. Nu mai plătiți pentru un anunț, acesta dispare. Conținutul este mai durabil. Un articol grozav poate rămâne vizibil ani de zile. Este nevoie de timp pentru a construi un public, dar merită. Reclamele sunt temporare; conținutul este pentru totdeauna.”

Andy Crestodina
Co-fondator și CMO, Orbit Media Studios

Provocări de inbound marketing

Este ușor să pui inbound marketing pe un piedestal pentru că atunci când funcționează, funcționează. Dar există câteva lucruri de luat în considerare înainte de a vă arunca cu capul înainte în aceste eforturi.

Nu găsiți instrumentele potrivite

Trebuie să executați o strategie eficientă de inbound marketing cu instrumentele potrivite. Nu faceți acest lucru vă poate costa timp și bani - și chiar potențiali clienți. Cel mai bine ar fi să găsiți instrumente care funcționează bine pentru strategia dvs. și unul cu celălalt. Dacă software-ul dvs. nu este bine integrat, veți fi blocat să faceți sarcini repetitive sau să pierdeți date în acest proces.

Dificultate la măsurarea rentabilității investiției

Dacă directorului tău îi place să ceară „arată-mi rentabilitatea investiției” pentru a-ți dovedi valoarea, inbound ar putea fi o vânzare dificilă. Ar putea exista mai multe motive în spatele ei. De exemplu, unele campanii nu se leagă direct de venituri sau s-ar putea să nu existe o metodă standardizată pentru calcularea cheltuielilor de marketing. După cum am menționat mai sus, inbound marketing este un joc lung.

Proces consumator de timp

Inbound marketing necesită investiții. Trebuie să aduni o echipă de marketing de conținut, să lucrezi la o strategie SEO solidă și să construiești relații de afaceri. În plus, crearea unui depozit de conținut valoros, efectuarea de teste A/B și recunoașterea de către Google ca o sursă credibilă necesită timp.

Și chiar dacă ai timp să investești, este ușor să te descurajezi, întrebându-te dacă strategia este corectă, dacă conținutul este suficient de bun și dacă echipa pe care ai angajat-o a fost utilizarea corectă a resurselor.

Rolul automatizării marketingului în inbound marketing

Software-ul de automatizare a marketingului este perfect pentru a vă automatiza vânzările și eforturile de marketing pentru a genera mai mulți clienți potențiali, pentru a închide mai multe perspective și pentru a vă măsura rezultatele în mod mai eficient.

Acest instrument este ideal pentru marketerii inbound pentru a reduce decalajul dintre un vizitator implicat și o conversie reală, care este ultimul pas în canalul de inbound marketing. Companiile trebuie să adopte această tehnologie pentru mai mult decât automatizarea comunicării prin e-mail.

Un software eficient de automatizare a marketingului va:

• Automatizați e-mailurile, postările pe rețelele sociale și reclamele digitale
• Suportă testarea A/B, filtrul de spam, programarea și segmentarea
• Furnizați un raport detaliat de performanță pentru campaniile de e-mail
• Servește ca bază de date centrală de marketing
• Ajungeți la ținte pe mai multe canale după anumite acțiuni/timp
• Sprijină generarea și managementul clienților potențiali
• Generați formulare/pagini de destinație pentru a colecta date despre clienți potențiali
• Furnizați rapoarte analitice care urmăresc campaniile

În primul rând, faceți conexiuni, apoi vânzările.

Indiferent de ingredientele pe care le adăugați strategiei de inbound marketing, nu uitați să păstrați primul client. Odată ce vă conectați marca cu cumpărătorii dvs., veți fi privit ca o sursă de încredere, ceea ce duce la un public loial care va fi și cel mai mare promotor al dvs.

Și aceasta este frumusețea marketingului inbound; este o metodă fiabilă de a aduce conștientizarea mărcii dvs. și de a stimula relațiile cu clienții potențiali și actuali. Odată ce ai pus la punct o strategie puternică, îți vei crește afacerea făcând clienții să cumpere mai mult, hrănind ca aceste relații să dureze mai mult și beneficiind de cel mai bun cuvânt în gură.

Sunteți gata să profitați la maximum de inbound marketing? Începeți prin a învăța elementele de bază ale creării unei strategii de marketing de conținut.