¿Qué es el marketing entrante? Cómo lanzar a la audiencia adecuada

Cuando se trata de marketing, usted no es su prospecto.

Podrías caminar por el camino y hablar por hablar, pero al final del día, no puedes presentarte a una audiencia sin conocerlos primero. Y nada prioriza la experiencia del cliente de manera más eficiente que el inbound marketing.

El inbound marketing proporciona a sus clientes exactamente lo que quieren, cuándo y dónde lo necesitan. Genera confianza, lealtad y autoridad en su industria de la manera más orgánica. Si bien su sitio web y el software de automatización de marketing son componentes cruciales, su éxito depende de su tecnología, investigación y estrategia que implemente.

Desde el marketing de contenidos hasta la optimización de motores de búsqueda (SEO), no hay límite para las opciones creativas que puede probar para su estrategia de marketing entrante. E independientemente de la táctica con la que trabaje, el enfoque es empoderar a su audiencia y persuadir a los compradores.

Cuando los clientes vienen a usted por elección, ya no tiene que dar la venta dura. Ya conocen tu marca. Una estrategia exitosa de inbound marketing genera conexiones duraderas con sus prospectos al brindarles lo que necesitan en las diferentes etapas de su proceso de compra.

A la larga, el inbound marketing puede generar mejores resultados que el marketing tradicional a través de una mayor conciencia de marca e ingresos.

¿Cómo funciona el marketing entrante?

El marketing entrante se parece mucho a la pesca. Se trata de atraer a tu audiencia con contenido útil. Ofrecer este contenido en momentos precisos genera conciencia y confianza para su marca, lo que significa que está listo para atraerlos. Anzuelo, línea y plomada.

La frase “marketing entrante” fue acuñada en 2005 por el cofundador y director ejecutivo de HubSpot, Brian Halligan. Después de eso, tomó casi una década que el inbound marketing despegara como concepto. Ahora, está tan extendido en la lengua vernácula del vendedor en línea como el SEO.

El inbound marketing es una combinación estratégica de medios propios y ganados . Los medios propios son el contenido que creas y controlas. Los medios ganados se refieren al contenido que otros crean que promueve orgánicamente su marca. Este tipo de medios ofrece menos control, pero es más creíble y valioso a los ojos de su audiencia.

Pero, ¿cómo funcionan estas dos cosas juntas para su estrategia de marketing?

Es simple: el marketing entrante utiliza medios propios para obtener medios ganados.

Por ejemplo, necesita contenido como parte de su estrategia de marketing entrante. Puedes crearlo en cualquiera de tus canales propios. Supongamos que escribe un artículo informativo en su blog. En ese caso, podría obtener medios ganados si alguien se vincula a ellos como referencia en su sitio de noticias digitales o si un lector publica sobre ellos usando un hashtag de campaña social.

Otro ejemplo son las reseñas en línea de su producto o servicio: puede reutilizar las reseñas para crear contenido para su blog. Una estrategia de revisión sólida también puede ayudarlo a vender más y convertir a sus clientes satisfechos en promotores. Este enfoque único y enfocado puede ser de gran ayuda para promocionar su marca en la etapa correcta en el viaje del comprador.

Una vez más, solo está ofreciendo a las personas información valiosa y esperando que actúen por su propia cuenta.

Centrarse en la calidad de su publicidad produce los resultados más prometedores, y es por eso que funciona el inbound marketing. No se trata de imponer su marca a los clientes apareciendo en cada página web que navegan. Se trata de permitirles tomar decisiones informadas y tenerlos en mente cuando estén listos para comprar.

Cuando prioriza el éxito del cliente, ellos comparten sus historias de éxito con otros prospectos, atrayendo a más personas a su negocio y aumentando su visibilidad. Una estrategia sólida de inbound marketing establece un ciclo autosuficiente que respalda sus objetivos generales de marketing.

Es importante tener en cuenta que el inbound marketing por sí solo no es la solución más eficaz para sus necesidades de marketing. La clave es combinar los esfuerzos de marketing de entrada junto con las técnicas de marketing de salida . Esta mezcla traerá éxito a largo plazo y altos rendimientos.

Marketing de entrada frente a marketing de salida

Algunos debaten si priorizar el marketing saliente o entrante. Ambos tienen sus ventajas y muchas marcas optan por utilizar ambos. Pero, ¿qué es exactamente el marketing de salida tradicional y en qué se diferencia de los métodos de marketing de entrada?

El marketing saliente abarca los métodos convencionales de promoción de un producto, como la publicidad paga, y puede parecer agresivo para el consumidor moderno. Alienta a las empresas a comunicarse activamente con los prospectos con un enfoque de "amplio alcance" con la esperanza de que algunos se conviertan. El marketing saliente se vuelve bastante lineal, ya que está limitado en la forma en que los clientes pueden participar en el proceso y la cantidad de canales de distribución.

Por otro lado, el inbound marketing es más sutil. Para el marketing B2B, su marca es uno de los activos más valiosos. Por lo tanto, ganarse la confianza de su audiencia es vital. El marketing entrante se enfoca en educar a los prospectos sobre su marca, comprender sus problemas y luego presentar su producto justo cuando buscan soluciones que usted puede brindar mejor que nadie.

El inbound marketing sigue un enfoque personalizado a través de múltiples canales, mejorando los resultados generales cuando se dirige a audiencias informadas y empoderadas. La diferencia es que el inbound alienta a los prospectos a comprometerse voluntariamente con su marca en lugar de forzar la exposición de anuncios salientes dondequiera que vayan (vallas publicitarias, un anuncio en una revista, anuncios publicitarios en la parte superior de un artículo de actualidad).

En resumen, las personas buscan el marketing entrante mientras están sujetas al marketing saliente.

¿Cuáles son los cinco principios del Inbound Marketing?

Como dicen, el cambio es la única constante, y la metodología de inbound marketing ha evolucionado a lo largo de los años. A pesar de estos cambios, los principios básicos del inbound marketing se han mantenido intactos.

Los cinco fundamentos del inbound marketing son:

• Estandarizar. Cuando se propone establecer una marca, la coherencia es fundamental. La estandarización se trata de contar su historia de la misma manera en todos los ámbitos, sin importar el canal, el formato o el tipo de contenido. Hará que su negocio sea fácilmente reconocible para los clientes existentes y nuevos.
• contextualizar. Tan importante como es entregar contenido consistente, también es esencial adaptarlo para la audiencia adecuada en el momento adecuado. Aquí es donde será útil construir una persona objetivo.
• Optimizar. Una vez que entregue contenido consistente con el contexto, identifique brechas y áreas de mejora, y optimícelas para una experiencia de usuario mejorada. Profundice en sus datos para descubrir esas oportunidades.
• Personalizar. Los clientes están cansados ​​de recibir mensajes automatizados. Agregar un toque de personalización a su material de marketing puede ser de gran ayuda para cerrar sus prospectos. El contenido personalizado puede hacer que su audiencia se sienta especial y conectada de manera única con su marca.
• Empatizarse. No te olvides del elemento humano. Haga que sus clientes se sientan escuchados abordando sus puntos débiles. Generará una conexión emocional e impulsará compromisos a largo plazo con su marca.

Ejemplos de marketing entrante

La belleza del inbound marketing es que funciona. Está comprobado que captura más clientes potenciales, obtiene más atención y es un uso más productivo de los recursos de marketing.

Hay muchos ejemplos de inbound marketing, todos sirven para diferentes propósitos y obtienen resultados.

Cuando implemente cualquiera de estas tácticas de marketing entrante en su estrategia, asegúrese siempre de tener en cuenta a su cliente. Dales valor antes de hacer tu lanzamiento. Si puede conectar la marca y el comprador, los clientes lo considerarán una fuente creíble y un gran negocio.

Repasemos algunos de los ejemplos más comunes en detalle.

blogs de empresa

Muchas empresas mantienen un blog en línea para publicar contenido relacionado con su misión o propósito. Los artículos de blog son un gran ejemplo de inbound marketing, ya que priorizan los deseos y necesidades de los lectores. Ayudan a los clientes a aprender algo desconocido, obtener información sobre las tendencias de la industria y mantenerse actualizados con los eventos comerciales.

Lo mejor de escribir un blog es que es increíblemente efectivo, sin importar la industria.

Supongamos que tiene una tienda de artículos deportivos y para acampar. En lugar de escribir sobre su nueva línea de botas de montaña, podría escribir una publicación de blog sobre los elementos básicos de senderismo para principiantes. Funciona porque aunque no estás promocionando directamente tu producto, mantienes a los lectores interesados ​​ofreciendo información valiosa. Luego, puede proporcionar un contexto útil sobre cómo un buen par de botas de montaña puede mejorar su experiencia.

Y eso es lo que hace que los blogs sean tan atractivos. Es mucho más probable que tu cliente confíe en ti y te favorezca si les demuestras que te preocupas por ellos, no solo por su dinero.

infografías

Si bien los blogs tienen un impacto significativo en una estrategia de marketing de contenido, a las personas les gusta consumir contenido en todas sus formas en Internet. Las infografías son un excelente ejemplo de inbound marketing para quienes se inclinan por el contenido visual .

Un diseño infográfico creativo puede mejorar su artículo y ayudar al lector a comprender el tema con mayor profundidad. Incluso si el lector no lee todo el artículo, estas imágenes cautivadoras brindan una instantánea perspicaz de los diferentes elementos de su tema principal. Las infografías son una extensión del contenido escrito y ayudan a reforzar el punto principal.

Además, si su artículo comienza a clasificarse en Google, es probable que las personas que buscan su palabra clave principal encuentren su infografía. Cuanto más informativa y fácil de leer sea su infografía, más posibilidades tendrá de ser utilizada como recurso por otra persona.

Boletines por correo electrónico

Los boletines tienen un alto potencial para hacer crecer su base de clientes y, a su vez, sus ingresos. La circulación de un boletín informativo por correo electrónico de la empresa actualiza a su comunidad sobre el contenido que crea, los productos que lanza y las noticias generales sobre su negocio. Cultivar una comunidad de clientes muy unida puede fomentar la lealtad hacia su marca a medida que regresan a su sitio web por más.

La distribución es el principal reto del marketing de contenidos. Y el email marketing es uno de los mejores canales para difundir tus contenidos. Utilice sus boletines como una oportunidad para enviar contenido relevante a sus suscriptores. Además, el contenido de alta calidad convierte a los lectores en compradores informados.

Serie de videos

Si permite que las personas elijan entre un artículo de 3000 palabras o un video de 10 minutos, la mayoría buscará el contenido del video. Los videos son convincentes, atractivos e informativos. Las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok y Twitter están dominadas por contenido de video. A la gente le encanta ver a otros explicar las cosas; por eso, desarrollar una serie de videos es un excelente ejemplo de inbound marketing.

En sus inicios, Moz creó una serie de videos llamada "Viernes de pizarra" que brindaba a los espectadores consejos y trucos sobre marketing, publicidad, mapeo de palabras clave y SEO. Desde entonces, la serie ha crecido a millones de visitas y brinda un valor increíble con toneladas de información gratuita para los profesionales de SEO.

Además, el contenido de video es una excelente manera de reutilizar publicaciones de blog e infografías en un formato divertido.

Cómo desarrollar una estrategia de marketing entrante

Tu estrategia de inbound marketing debe ser holística y basada en datos. Debe atraer a las personas adecuadas a su marca y convertirlas en clientes duraderos.

Profundicemos más y analicemos algunas tácticas que puede implementar para reforzar una estrategia de inbound marketing eficaz.

Crear una persona objetivo

Una persona compradora es una representación de su cliente objetivo, y esta representación va más allá de la demografía básica. Incorpora información psicográfica sobre las personas que compran y utilizan su producto o servicio.

Comience por entrevistar a los clientes que hayan realizado compras con usted recientemente. Puede hacer preguntas abiertas que revelen más información sobre ellos. Por ejemplo, ¿cómo es su día típico, cuánto tiempo pasan en el trabajo o qué logros llevan con orgullo?

Entreviste a su equipo de ventas para comprender los tipos de clientes que conocen y sus razones para elegir su negocio en lugar de un competidor. También puede descubrir las objeciones más comunes que suelen escuchar de los prospectos.

Analizar los datos de intención del comprador es otra forma de descubrir a sus clientes ideales. Tener en cuenta estos datos mientras construye sus personas ayuda a garantizar la precisión de sus esfuerzos de marketing entrante en el futuro.

Si bien la mayoría de las empresas tienden a tener de tres a cuatro personas compradoras, su primera campaña de marketing entrante debe centrarse en su persona principal. Concentrarse en uno lo ayudará a adaptar su mensaje y crear una campaña enfocada a través de múltiples canales digitales.

Establecer objetivos INTELIGENTES

SMART es un acrónimo de específico, medible, alcanzable, relevante y limitado en el tiempo. Establecer objetivos SMART es crucial para cada campaña de inbound marketing porque necesita realizar un seguimiento y medir los resultados tangibles para ayudarlo a planificar su próxima campaña.

• Comparta un objetivo específico con un compañero de equipo o líder que establezca claramente lo que desea mejorar.
• Mensurable indica que el objetivo es rastreable y numérico. Si no puede adjuntar un número a su plan de marketing, no tendrá idea de lo lejos que ha llegado y lo que debe hacer para alcanzarlo.
• Sus objetivos de marketing entrante tienen que ser alcanzables . Por lo tanto, es necesario que te hagas una revisión de la realidad y establezcas objetivos realistas, no pedestales de los que inevitablemente te derrumbes. De lo contrario, su estrategia solo lo desmotivará a usted y a su equipo.
• Los objetivos de Inbound Marketing deben tener un propósito: deben ser relevantes . ¿Cómo contribuye su estrategia de inbound marketing a los objetivos más significativos de la empresa?
• Su objetivo tiene que estar limitado en el tiempo. Los plazos claramente definidos son esenciales para la alineación de marketing y ventas, la elaboración de presupuestos y los recursos.

Planifica tus formatos de contenido

Al hacer una lluvia de ideas sobre formatos de contenido, es mejor consultar la declaración de misión de su marca. ¿Cuál es el propósito de su marca? ¿Qué traes a la mesa y por qué la gente debería preocuparse por eso?

Sus formatos de contenido deben tener sentido al considerar los puntos mencionados anteriormente. Supongamos que es un estudio de diseño gráfico que desea crear tutoriales detallados para sus clientes. El contenido de video es la primera idea que viene a la mente. Pero simplemente crear videos uno tras otro no es suficiente. Asegúrese de que su contenido se alinee con la misión de su marca y los hábitos de consumo de su público objetivo.

Del mismo modo, producir un podcast podría aumentar significativamente el interés de sus clientes si posee una empresa de equipos audiovisuales. Hacer el podcast les ofrece entretenimiento gratuito. Incluso podría lanzar algunos anuncios rápidos para sus productos. Hacer esto es una forma menos invasiva de comercializar con ellos y generar confianza.

Hay una variedad de formatos de contenido que puede elegir y jugar.

Haz que la publicación de invitados sea una práctica

El arte de la publicación de invitados es una técnica matizada, ganando terreno entre los especialistas en marketing durante bastante tiempo. Si su empresa tiene un blog, aprovechar sus conexiones puede ayudarlo a producir excelente contenido con vínculos de retroceso de alta calidad.

Al ofrecer la opción para que los escritores publiquen como invitados en su blog, al mismo tiempo le brinda a su audiencia contenido adicional y fomenta las relaciones con los líderes de opinión de la industria. Más contenido significa que hay un mayor potencial para que más personas lo encuentren, lo que le permite establecerse como una autoridad en un tema.

Recuerda que también puedes publicar como invitado en otros sitios web. Cuando comparte sus conocimientos en el blog de otra empresa, puede vincular su contenido y hacer que la gente visite sus páginas web.

No te olvides del SEO

El SEO debe ser una de las primeras técnicas a las que prestas atención cuando optimizas tu sitio. Las buenas prácticas de SEO generalmente toman un tiempo para hacerlo bien, pero cuanto más lo intente, mejor lo hará.

Una buena estrategia de SEO puede ayudarlo a atraer una cantidad significativa de tráfico a su sitio y ayudarlo a capturar clientes potenciales. Aprender cómo el SEO afecta el tráfico, los clientes potenciales y las conversiones es un excelente lugar para comenzar como principiante. Por ejemplo, usar la palabra clave adecuada con palabras clave de apoyo puede darle el impulso que necesita para clasificarse en la primera página.

Promocionar contenido a través de las redes sociales.

Podría estar escribiendo los artículos más ingeniosos en su blog, pero si la gente no los lee, el esfuerzo se desperdicia. Por lo tanto, crear una estrategia de redes sociales para distribuir contenido debería ser su próximo paso.

Comience revisando sus análisis en Facebook, Instagram, Twitter e incluso YouTube (si su marca se enfoca principalmente en el marketing de contenido de video). Acceder a estos datos únicos puede ayudarlo a descubrir los intereses y los hábitos de las redes sociales de su público objetivo. Si lo hace, le permitirá tomar decisiones informadas sobre qué canales de redes sociales son perfectos para llegar a ellos.

Además, el software de administración de redes sociales puede ayudarlo a comprender mejor los mejores lugares y palabras clave para interactuar con sus clientes ideales.

Cree una ruta de conversión efectiva

Una ruta de conversión eficaz consta de una llamada a la acción (CTA), una página de destino con un formulario, una página de agradecimiento y el correo electrónico de agradecimiento correspondiente. Tómese el tiempo para examinar su página de destino. Su cliente objetivo usará esto para determinar si vale la pena proporcionar su información de contacto a su contenido.

En caso de duda, recuerde las tres B de la optimización de la página de destino:

• Breve. Pegarse al punto
• Beneficios de viñetas. ¿Por qué es esto valioso?
• Prueba de parpadeo. ¿Puedes encontrar el valor en esta página en dos segundos?

Una vez que los usuarios hayan enviado el formulario, diríjalos a una página de agradecimiento. Esta es otra oportunidad para involucrar a su persona compradora ofreciéndoles una copia de página única y otros recursos que podrían encontrar valiosos.

Un correo electrónico de seguimiento es esencial, especialmente cuando los prospectos consumen contenido a través de dispositivos móviles. Ese informe de comparación de proveedores que acaba de descargar su persona de comprador es útil para ellos, así que ayúdelos a realizar un seguimiento de él. Su correo electrónico de agradecimiento debe entregar contenido útil a su bandeja de entrada.

Segmentar clientes potenciales y crear campañas de correo electrónico

Su estrategia de marketing entrante tiene como objetivo generar clientes potenciales a partir de sus campañas de marketing basadas en personas. Una vez que tenga estos clientes potenciales, es hora de hacer un seguimiento de una manera educativa y beneficiosa.

Segmente su base de datos de clientes potenciales y cree listas específicas alineadas con sus personas o diferentes etapas del viaje del comprador. Apoyará su marco de qué contenido servir a estos clientes potenciales en función de dónde se encuentran en su viaje de compra.

Es genial presentar su nuevo contenido en la biblioteca de recursos de su sitio web. Sin embargo, su estrategia de marketing entrante también debe incluir un correo electrónico promocional para sus contactos que se beneficiarían más del contenido relevante.

La parte más fácil de crear esta campaña de correo electrónico es que ya ha hecho el trabajo duro al escribir el contenido y crear una página de destino. Por lo tanto, su copia en la página de destino debería funcionar bien para su copia de correo electrónico.

Analizar y ajustar

No existe un enfoque de "talla única" para una estrategia de entrada sólida. La belleza del marketing digital es que puede realizar pruebas A/B, así que no tenga miedo de experimentar con temas, formatos y canales de contenido.

Las plataformas de automatización de marketing cuentan con análisis sólidos que puede usar para monitorear sus esfuerzos de marketing entrante. Trate de identificar qué esfuerzos están o no están generando resultados. En última instancia, puede aprender y crear campañas aún mejores y más efectivas la próxima vez.

Y una vez que haya analizado el rendimiento de la campaña, puede generar ideas de marketing entrante para mejorar las acciones que generan resultados y desactivar lo que no genera ganancias.

Beneficios del marketing de entrada

El inbound marketing presenta su marca como un líder de pensamiento útil y una fuente confiable de orientación e información. El contenido que ha producido está disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, lo que lo convierte en una versión accesible de atención al cliente.

Aumenta el conocimiento de la marca

Con el marketing entrante, aumenta el conocimiento de la marca entre una audiencia más amplia mediante la creación de contenido excelente. Por ejemplo, alguien podría compartir su contenido en su cuenta de redes sociales, poniéndolo frente a más ojos y aumentando sus posibilidades de obtener clientes potenciales para sus productos o servicios.

Reduce el gasto

Las campañas de marketing saliente pueden ser costosas y arriesgadas. Con el inbound marketing, el contenido que creas dura para siempre. Por lo tanto, puede compartir y optimizar continuamente su biblioteca de contenido y crear una estrategia enfocada para promocionar su marca, impulsando el retorno de la inversión (ROI) con el tiempo.

Proporciona un compromiso significativo

La mayoría de los ojos que capte no estarán en la etapa de compra del embudo de ventas. Al guiar a las personas al sitio web de su empresa, puede recopilar información para atraerlos. A través del compromiso continuo, construyes esa confianza como un recurso y ofreces una oferta para vender cuando sea el momento adecuado.

Apoya el crecimiento conversacional

Los especialistas en marketing a menudo se preguntan por qué las conversaciones son importantes en una estrategia de entrada. El marketing conversacional es importante porque entrega contenido de una manera coherente y centrada en las relaciones. Refuerza las interacciones uno a uno a través de múltiples canales, lo que resulta en mejores relaciones con los clientes.

Educa a tu audiencia

El consumidor moderno es todo para aprender sobre un producto y tomar decisiones informadas. Como resultado, lo más probable es que busquen más información sobre el producto o servicio que ofreces. Puede distribuir estratégicamente su contenido con una investigación adecuada y compradores definidos.

Genera tráfico y clientes potenciales de alta calidad

Los métodos de marketing entrante son perfectos para fomentar las relaciones con sus clientes, lo que le permite generar clientes potenciales más calificados. La creación de contenido que resuene con los puntos débiles de su audiencia atraerá tráfico de calidad a su sitio web y los guiará hacia la conversión.

El inbound marketing se trata de jugar el juego largo, pero generar confianza con su audiencia conducirá a un compromiso significativo, clientes potenciales calificados y conversiones más altas.

“La salida puede ser rápida, pero no dura. Deja de pagar por un anuncio, desaparece. El contenido es más duradero. Un gran artículo puede permanecer visible durante años. Se necesita tiempo para construir una audiencia, pero vale la pena. Los anuncios son temporales; el contenido es para siempre.”

Andy Crestodina
Co-fundador y CMO, Orbit Media Studios

Desafíos del marketing entrante

Es fácil poner el inbound marketing en un pedestal porque cuando funciona, funciona. Pero hay algunas cosas a considerar antes de sumergirse de lleno en estos esfuerzos.

No encontrar las herramientas adecuadas

Debes ejecutar una estrategia de inbound marketing efectiva con las herramientas adecuadas. No hacerlo puede costarle tiempo y dinero, e incluso clientes potenciales. Sería mejor si encontrara herramientas que funcionen bien para su estrategia y entre sí. Si su software no está bien integrado, se verá atascado realizando tareas repetitivas o perdiendo datos en el proceso.

Dificultad para medir el ROI

Si a su C-suite le encanta pedir "muéstrenme el ROI" para demostrar su valía, el inbound puede ser una venta difícil. Puede haber varias razones detrás de esto. Por ejemplo, algunas campañas no se relacionan directamente con los ingresos o puede que no haya un método estandarizado para calcular los gastos de marketing. Como se mencionó anteriormente, el inbound marketing es un juego largo.

Proceso lento

El inbound marketing requiere inversión. Debe reunir un equipo de marketing de contenido, trabajar en una estrategia sólida de SEO y construir relaciones comerciales. Además, la creación de un repositorio de contenido valioso, la realización de pruebas A/B y el reconocimiento de Google como una fuente confiable lleva tiempo.

E incluso si tiene tiempo para invertir, es fácil desanimarse, preguntándose si la estrategia es correcta, si el contenido es lo suficientemente bueno y si el equipo que contrató hizo un uso adecuado de los recursos.

El papel de la automatización del marketing en el inbound marketing

El software de automatización de marketing es perfecto para automatizar sus esfuerzos de ventas y marketing para generar más clientes potenciales, cerrar más prospectos y medir sus resultados de manera más efectiva.

Esta herramienta es ideal para que los especialistas en marketing entrante cierren la brecha entre un visitante comprometido y una conversión real, que es el último paso en el embudo de marketing entrante. Las empresas necesitan adoptar esta tecnología para algo más que automatizar la comunicación por correo electrónico.

El software de automatización de marketing efectivo:

• Automatice correos electrónicos, publicaciones en redes sociales y anuncios digitales
• Admite pruebas A/B, filtro de spam, programación y segmentación
• Proporcione un informe de rendimiento detallado para las campañas de correo electrónico
• Servir como una base de datos de marketing central
• Llegue a los objetivos a través de múltiples canales después de acciones/tiempo específicos
• Apoyar la generación y gestión de leads.
• Genere formularios/páginas de destino para recopilar datos de prospectos
• Entregue informes analíticos que realicen un seguimiento de las campañas.

Haga conexiones primero, luego venda.

Independientemente de los ingredientes que agregue a su estrategia de inbound marketing, recuerde mantener al cliente primero. Una vez que conecte su marca con sus compradores, se lo considerará una fuente confiable, lo que generará una audiencia leal que también será su mayor promotor.

Y esa es la belleza del inbound marketing; es un método confiable para dar a conocer su marca y fomentar las relaciones con clientes actuales y potenciales. Una vez que tenga una estrategia sólida, hará crecer su negocio haciendo que los clientes compren más, fomentando esas relaciones para que duren más y beneficiándose del mejor boca a boca.

¿Listo para aprovechar al máximo el Inbound Marketing? Comience por aprender los conceptos básicos para crear una estrategia de marketing de contenido.