Che cos'è il marketing in entrata? Come proporre al pubblico giusto

Quando si tratta di marketing, non sei il tuo potenziale cliente.

Potresti camminare e parlare, ma alla fine non puoi presentarti a un pubblico senza prima conoscerlo. E niente dà la priorità all'esperienza del cliente in modo più efficiente dell'inbound marketing.

Il marketing in entrata fornisce ai tuoi clienti esattamente ciò che vogliono, quando e dove ne hanno bisogno. Costruisce fiducia, lealtà e autorità nel tuo settore nel modo più organico. Mentre il tuo sito Web e il software di automazione del marketing sono entrambi componenti cruciali, il tuo successo dipende dalla tua tecnologia, dalla ricerca e dalla strategia che implementi.

Dal content marketing all'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), non c'è limite alle opzioni creative che puoi testare per la tua strategia di inbound marketing. E indipendentemente dalla tattica con cui lavori, l'obiettivo è potenziare il tuo pubblico e persuadere gli acquirenti.

Quando i clienti vengono da te per scelta, non devi più dare la dura vendita. Sono già a conoscenza del tuo marchio. Una strategia di inbound marketing di successo favorisce connessioni durature con i tuoi potenziali clienti fornendo loro ciò di cui hanno bisogno nelle diverse fasi del percorso dell'acquirente.

A lungo termine, il marketing in entrata può portare a risultati migliori rispetto al marketing tradizionale grazie a una maggiore consapevolezza del marchio e alle entrate.

Come funziona il marketing in entrata?

Il marketing in entrata è molto simile alla pesca. Si tratta di attirare il tuo pubblico con contenuti utili. Servire questi contenuti in momenti precisi crea consapevolezza e fiducia per il tuo marchio, il che significa che sei pronto a riprenderli. Gancio, lenza e piombino.

La frase "inbound marketing" è stata coniata nel 2005 dal co-fondatore e CEO di HubSpot, Brian Halligan. Ci sono voluti quasi un decennio perché il marketing inbound decollasse come concetto. Ora, è diffuso nel vernacolo del marketing online come SEO.

Il marketing inbound è una combinazione strategica di media posseduti e guadagnati . I media di proprietà sono i contenuti che crei e controlli. I media guadagnati si riferiscono ai contenuti creati da altri che promuovono organicamente il tuo marchio. Questo tipo di media offre meno controllo, ma è più credibile e prezioso agli occhi del tuo pubblico.

Ma come funzionano queste due cose insieme per la tua strategia di marketing?

È semplice: il marketing in entrata utilizza i media di proprietà per raccogliere i media guadagnati.

Ad esempio, hai bisogno di contenuti come parte della tua strategia di marketing in entrata. Puoi crearlo su uno qualsiasi dei tuoi canali di proprietà. Supponi di scrivere un articolo informativo sul tuo blog. In tal caso, potresti ottenere media guadagnati da qualcuno che si collega ad esso come riferimento sul proprio sito di notizie digitali o da un lettore che pubblica un post su di esso utilizzando un hashtag della campagna sociale.

Un altro esempio sono le recensioni online del tuo prodotto o servizio: puoi riutilizzare le recensioni per creare contenuti per il tuo blog. Una solida strategia di recensione può anche aiutarti a vendere di più e convertire i tuoi clienti soddisfatti in promotori. Questo approccio unico e mirato può fare molto per promuovere il tuo marchio nella fase giusta del viaggio di un acquirente.

Ancora una volta, stai solo offrendo alle persone informazioni preziose e sperando che agiscano di propria iniziativa.

Concentrarsi sulla qualità della tua pubblicità produce i risultati più promettenti, ed è per questo che il marketing in entrata funziona. Non si tratta di forzare il tuo marchio sui clienti spuntando su ogni pagina web che navigano. Si tratta di lasciare che prendano decisioni informate e di essere in cima alle loro menti quando sono pronti ad acquistare.

Quando dai la priorità al successo dei clienti, questi condividono le loro storie di successo con altri potenziali clienti, attirando più persone verso la tua attività e aumentando la tua visibilità. Una solida strategia di marketing in entrata stabilisce un ciclo autosufficiente che supporta i tuoi obiettivi di marketing generali.

È importante notare che il marketing in entrata da solo non è la soluzione più efficace per le tue esigenze di marketing. La chiave è combinare gli sforzi di marketing in entrata con le tecniche di marketing in uscita . Questa miscela porterà successo a lungo termine e rendimenti elevati.

Marketing in entrata vs. marketing in uscita

Alcuni discutono se dare la priorità al marketing in uscita o in entrata. Entrambi hanno i loro lati positivi e molti marchi scelgono di utilizzarli entrambi. Ma cos'è esattamente il marketing outbound tradizionale e in che cosa differisce dai metodi di marketing inbound?

Il marketing in uscita comprende metodi convenzionali di promozione di un prodotto, come la pubblicità a pagamento, e può sembrare aggressivo per il consumatore moderno. Incoraggia le aziende a raggiungere attivamente i potenziali clienti con un approccio "ampio" nella speranza che alcuni si convertano. Il marketing in uscita diventa piuttosto lineare, poiché è limitato nel modo in cui i clienti possono partecipare al processo e nel numero di canali di distribuzione.

D'altra parte, il marketing in entrata è più sottile. Per il marketing B2B, il tuo marchio è una delle risorse più preziose. Quindi, guadagnare la fiducia del tuo pubblico è vitale. Il marketing in entrata si concentra sull'educazione dei potenziali clienti sul tuo marchio, sulla comprensione dei loro problemi e quindi sul lancio del tuo prodotto proprio quando sono alla ricerca di soluzioni che puoi fornire meglio di chiunque altro.

Il marketing in entrata segue un approccio su misura su più canali, migliorando i risultati complessivi quando si rivolge a un pubblico informato e potenziato. La differenza è che l'inbound incoraggia i potenziali clienti a interagire volontariamente con il tuo marchio piuttosto che l'outbound forzando l'esposizione pubblicitaria ovunque vadano (cartelloni pubblicitari, pubblicità su una rivista, banner pubblicitari nella parte superiore di un articolo di attualità).

In breve, le persone cercano il marketing in entrata mentre sono sottoposte al marketing in uscita.

Quali sono i cinque principi dell'Inbound Marketing?

Come si suol dire, il cambiamento è l'unica costante e la metodologia di inbound marketing si è evoluta nel corso degli anni. Nonostante questi cambiamenti, i principi fondamentali dell'inbound marketing sono rimasti intatti.

I cinque fondamenti dell'inbound marketing sono:

• Standardizzare. Quando decidi di stabilire un marchio, la coerenza è fondamentale. La standardizzazione consiste nel raccontare la tua storia allo stesso modo su tutta la linea, indipendentemente dal canale, dal formato o dal tipo di contenuto. Renderà la tua attività facilmente riconoscibile per i clienti esistenti e nuovi.
• Contestualizza. Per quanto sia importante fornire contenuti coerenti, è anche essenziale adattarli al pubblico giusto al momento giusto. È qui che sarà utile costruire un personaggio target.
• Ottimizzare. Dopo aver fornito contenuti coerenti con il contesto, identifica le lacune e le aree di miglioramento e ottimizzale per una migliore esperienza utente. Scava nei tuoi dati per scoprire queste opportunità.
• Personalizzare. I clienti sono stanchi di ricevere messaggi automatici. L'aggiunta di un pizzico di personalizzazione al tuo materiale di marketing può fare molto per chiudere i tuoi potenziali clienti. I contenuti personalizzati possono far sentire il tuo pubblico speciale e connesso in modo univoco con il tuo marchio.
• Empatizzare. Non dimenticare l'elemento umano. Fai in modo che i tuoi clienti si sentano ascoltati affrontando i loro punti deboli. Disegnerà una connessione emotiva e guiderà gli impegni a lungo termine con il tuo marchio.

Esempi di inbound marketing

Il bello dell'inbound marketing è che funziona. È dimostrato che acquisisce più lead, attira più attenzione ed è un uso più produttivo delle risorse di marketing.

Ci sono molti esempi di inbound marketing, tutti con scopi diversi e ottenendo risultati.

Quando implementi una di queste tattiche di inbound marketing nella tua strategia, assicurati sempre di tenere a mente il tuo cliente. Dai loro valore prima di fare il tuo discorso. Se riesci a collegare il marchio e l'acquirente, i clienti ti considereranno una fonte credibile e un ottimo affare.

Esaminiamo in dettaglio alcuni degli esempi più comuni.

Blog aziendali

Molte aziende mantengono un blog online per pubblicare contenuti adiacenti alla loro missione o scopo. Gli articoli del blog sono un ottimo esempio di inbound marketing poiché danno la priorità ai desideri e alle esigenze di un lettore. Aiutano i clienti a imparare qualcosa di sconosciuto, a ottenere informazioni sulle tendenze del settore e a rimanere aggiornati sugli eventi aziendali.

La cosa migliore di scrivere un blog è che è incredibilmente efficace, indipendentemente dal settore.

Supponiamo che tu possieda un negozio di articoli sportivi e da campeggio. Invece di scrivere della tua nuova linea di scarponcini da trekking, potresti scrivere un post sul blog sugli elementi essenziali per l'escursionismo per i principianti. Funziona perché anche se non promuovi direttamente il tuo prodotto, mantieni l'interesse dei lettori offrendo informazioni preziose. Quindi, puoi fornire un contesto utile su come un buon paio di scarponcini da trekking può migliorare la loro esperienza.

Ed è questo che rende i blog così avvincenti. È molto più probabile che il tuo cliente si fidi di te e ti favorisca se dimostri loro che ci tieni a loro, non solo ai loro soldi.

Infografica

Sebbene i blog abbiano un impatto significativo su una strategia di marketing dei contenuti, alle persone piace consumare contenuti in tutte le forme su Internet. Le infografiche sono un eccellente esempio di inbound marketing per coloro che gravitano intorno ai contenuti visivi .

Un design infografico creativo può migliorare il tuo articolo e aiutare il lettore a comprendere l'argomento in modo più approfondito. Anche se il lettore non legge l'intero articolo, queste immagini accattivanti forniscono un'istantanea penetrante dei diversi elementi del soggetto principale. Le infografiche sono un'estensione del contenuto scritto e aiutano a rafforzare il punto principale.

Inoltre, se il tuo articolo inizia a posizionarsi su Google, la tua infografica sarà probabilmente trovata dalle persone che cercano la tua parola chiave principale. Più la tua infografica è informativa e di facile lettura, maggiori sono le possibilità che venga utilizzata come risorsa da qualcun altro.

Newsletter e-mail

Le newsletter hanno un alto potenziale per far crescere la tua base di clienti e, di conseguenza, le tue entrate. La diffusione di una newsletter aziendale via e-mail aggiorna la tua comunità sui contenuti che crei, sui prodotti che lanci e sulle notizie generali sulla tua attività. Coltivare una comunità affiatata di clienti può favorire la lealtà verso il tuo marchio mentre tornano sul tuo sito web per saperne di più.

La distribuzione è la principale sfida del content marketing. E l'email marketing è uno dei migliori canali per trasmettere i tuoi contenuti. Usa le tue newsletter come un'opportunità per inviare contenuti pertinenti ai tuoi abbonati. Inoltre, i contenuti di alta qualità convertono i lettori in acquirenti informati.

Serie video

Se lasci che le persone scelgano tra un articolo di 3.000 parole o un video di 10 minuti, la maggior parte andrebbe dopo il contenuto del video. I video sono avvincenti, coinvolgenti e informativi. Le piattaforme di social media come Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok e Twitter sono dominate dai contenuti video. La gente ama guardare gli altri spiegare le cose; per questo lo sviluppo di una serie di video è un ottimo esempio di inbound marketing.

All'inizio, Moz ha creato una serie di video chiamata "Whiteboard Friday" che dava agli spettatori suggerimenti e trucchi su marketing, pubblicità, mappatura delle parole chiave e SEO. Da allora, la serie è cresciuta fino a raggiungere milioni di visualizzazioni e offre un valore incredibile con tonnellate di informazioni gratuite ai professionisti SEO.

Inoltre, i contenuti video sono un ottimo modo per riutilizzare post di blog e infografiche in un formato divertente.

Come sviluppare una strategia di inbound marketing

La tua strategia di inbound marketing deve essere olistica e basata sui dati. Dovrebbe attirare le persone giuste verso il tuo marchio e convertirle in clienti duraturi.

Approfondiamo e discutiamo alcune tattiche che puoi implementare per rafforzare un'efficace strategia di inbound marketing.

Crea un personaggio target

Una persona acquirente è una rappresentazione del tuo cliente target e questa rappresentazione va oltre i dati demografici di base. Incorpora informazioni psicografiche sulle persone che acquistano e utilizzano il tuo prodotto o servizio.

Inizia intervistando i clienti che hanno recentemente effettuato acquisti con te. Puoi porre domande a risposta aperta che rivelano maggiori informazioni su di loro. Ad esempio, com'è la loro giornata tipo, quanto tempo trascorrono al lavoro o quali risultati portano con orgoglio?

Intervista il tuo team di vendita per capire i tipi di clienti che incontrano e le loro ragioni per scegliere la tua attività rispetto a un concorrente. Puoi anche scoprire le obiezioni più comuni che tendono a sentire dai potenziali clienti.

L'analisi dei dati sulle intenzioni dell'acquirente è un altro modo per scoprire i tuoi clienti ideali. Considerare questi dati mentre costruisci i tuoi personaggi aiuta a garantire l'accuratezza dei tuoi sforzi di marketing in entrata in futuro.

Mentre la maggior parte delle aziende tende ad avere da tre a quattro buyer persona, la tua prima campagna di marketing in entrata dovrebbe concentrarsi sulla tua persona principale. Concentrarsi su uno ti aiuterà a personalizzare i tuoi messaggi e creare una campagna mirata su più canali digitali.

Stabilisci obiettivi SMART

SMART è l'acronimo di specifico, misurabile, raggiungibile, pertinente e limitato nel tempo. Stabilire obiettivi SMART è fondamentale per ogni campagna di marketing in entrata perché è necessario monitorare e misurare risultati tangibili per aiutarti a pianificare la tua prossima campagna.

• Condividi un obiettivo specifico con un compagno di squadra o un leader che indichi chiaramente cosa vuoi migliorare.
• Misurabile indica che l' obiettivo è tracciabile e numerico. Se non riesci ad allegare un numero al tuo piano di marketing, non avrai idea di quanto lontano sei arrivato e cosa devi fare per raggiungerlo.
• I tuoi obiettivi di marketing in entrata devono essere raggiungibili . Quindi, è necessario darsi un controllo di realtà e fissare obiettivi realistici, non piedistalli da cui inevitabilmente si crolla. Altrimenti, la tua strategia non farà altro che demotivare te e il tuo team.
• Gli obiettivi di marketing in entrata devono avere uno scopo: devono essere pertinenti . In che modo la tua strategia di marketing in entrata contribuisce agli obiettivi più significativi dell'azienda?
• Il tuo obiettivo deve essere limitato nel tempo. Scadenze chiaramente definite sono essenziali per l'allineamento del marketing e delle vendite, il budget e le risorse.

Pianifica i tuoi formati di contenuto

Durante il brainstorming sui formati dei contenuti, è meglio consultare la dichiarazione di intenti del tuo marchio. Qual è lo scopo del tuo marchio? Cosa porti in tavola e perché le persone dovrebbero interessarsene?

I tuoi formati di contenuto devono avere un senso quando si considerano i punti sopra menzionati. Diciamo che sei uno studio di progettazione grafica che vuole creare tutorial approfonditi per i tuoi clienti. I contenuti video sono la prima idea che mi viene in mente. Ma la semplice creazione di video uno dopo l'altro non è sufficiente. Assicurati che i tuoi contenuti siano in linea con la missione del tuo marchio e le abitudini di consumo del tuo pubblico di destinazione.

Allo stesso modo, la produzione di un podcast potrebbe aumentare notevolmente l'interesse dei tuoi clienti se possiedi un'azienda di apparecchiature audiovisive. Fare il podcast offre loro intrattenimento gratuito. Potresti persino inserire alcuni annunci rapidi per i tuoi prodotti. Fare questo è un modo meno invasivo per commercializzarli e creare fiducia.

Ci sono una varietà di formati di contenuto che puoi scegliere e con cui giocare.

Rendi la pubblicazione degli ospiti una pratica

L'arte del guest posting è una tecnica sfumata, che sta guadagnando terreno tra i professionisti del marketing da un po' di tempo. Se la tua azienda gestisce un blog, sfruttare le tue connessioni può aiutarti a produrre ottimi contenuti con backlink di alta qualità.

Offrendo agli scrittori la possibilità di pubblicare guest post sul tuo blog, fornisci contemporaneamente al tuo pubblico contenuti aggiuntivi e promuovi le relazioni con i leader di pensiero del settore. Più contenuti significa che c'è un potenziale maggiore per più persone di trovarli, permettendoti di affermarti come autorità su un argomento.

Ricorda che puoi anche pubblicare guest post su altri siti web. Quando condividi i tuoi approfondimenti sul blog di un'altra azienda, puoi collegarti ai tuoi contenuti e convincere le persone a visitare le tue pagine web.

Non dimenticare la SEO

La SEO dovrebbe essere una delle prime tecniche a cui presti attenzione quando ottimizzi il tuo sito. Le buone pratiche SEO di solito richiedono un po' di tempo per essere corrette, ma più ci provi, meglio ci riuscirai.

Una solida strategia SEO può aiutarti a indirizzare una quantità significativa di traffico verso il tuo sito e aiutarti a catturare potenziali clienti. Imparare come la SEO influisce sul traffico, sui lead e sulle conversioni è un ottimo punto di partenza come principiante. Ad esempio, l'utilizzo della parola chiave appropriata con parole chiave di supporto può darti la spinta di cui hai bisogno per posizionarti nella prima pagina.

Promuovi i contenuti tramite i social media

Potresti scrivere gli articoli più pieni di risorse sul tuo blog, ma se le persone non li leggono, lo sforzo è sprecato. Quindi, creare una strategia sui social media per distribuire i contenuti dovrebbe essere il tuo prossimo passo.

Inizia rivedendo le tue analisi su Facebook, Instagram, Twitter e persino YouTube (se il tuo marchio si concentra fortemente sul marketing dei contenuti video). L'accesso a questi dati unici può aiutarti a scoprire gli interessi e le abitudini dei social media del tuo pubblico di destinazione. Ciò ti consentirà di prendere decisioni informate su quali canali di social media sono perfetti per raggiungerli.

Inoltre, il software di gestione dei social media può aiutarti a comprendere meglio i luoghi e le parole chiave migliori per interagire con i tuoi clienti ideali.

Crea un percorso di conversione efficace

Un percorso di conversione efficace è costituito da un invito all'azione (CTA), una pagina di destinazione con un modulo, una pagina di ringraziamento e un'e-mail di ringraziamento corrispondente. Prenditi il ​​tempo per esaminare attentamente la tua pagina di destinazione. Il tuo cliente target lo utilizzerà per determinare se vale la pena fornire le informazioni di contatto del tuo contenuto.

In caso di dubbio, ricorda le tre B dell'ottimizzazione della pagina di destinazione:

• Breve. Attieniti al punto
• Vantaggi punto elenco. Perché è prezioso?
• Prova di lampeggiamento. Riesci a trovare il valore in questa pagina in due secondi?

Una volta che gli utenti hanno inviato il modulo, indirizzali a una pagina di ringraziamento. Questa è un'altra opportunità per coinvolgere la tua persona acquirente offrendo loro una copia unica della pagina e altre risorse che potrebbero trovare preziose.

Un'e-mail di follow-up è essenziale, soprattutto quando i potenziali clienti consumano contenuti tramite dispositivi mobili. Il rapporto di confronto dei fornitori che il tuo buyer persona ha appena scaricato è utile per loro, quindi aiutali a tenerne traccia. La tua email di ringraziamento deve fornire contenuti utili nella loro casella di posta.

Segmenta i lead e crea campagne e-mail

La tua strategia di marketing in entrata mira a generare lead dalle tue campagne di marketing basate sulla persona. Una volta che hai questi contatti, è il momento di seguire in modo utile ed educativo.

Segmenta il tuo database di lead e crea elenchi mirati allineati alle tue persone o alle diverse fasi del percorso dell'acquirente. Supporterà la tua struttura di quali contenuti servire a questi lead in base a dove si trovano nel loro percorso di acquisto.

È fantastico presentare i tuoi nuovi contenuti nella libreria delle risorse del tuo sito web. Tuttavia, la tua strategia di marketing in entrata dovrebbe includere anche un'e-mail promozionale ai tuoi contatti che trarrebbero maggior vantaggio da contenuti pertinenti.

La parte più semplice della creazione di questa campagna e-mail è che hai già svolto il duro lavoro scrivendo il contenuto e creando una pagina di destinazione. Quindi, la tua copia sulla pagina di destinazione dovrebbe funzionare bene per la tua copia e-mail.

Analizza e regola

Non esiste un approccio "taglia unica" per una solida strategia inbound. Il bello del marketing digitale è che puoi eseguire test A/B, quindi non aver paura di sperimentare argomenti, formati e canali dei contenuti.

Le piattaforme di automazione del marketing offrono analisi affidabili che puoi utilizzare per monitorare le tue iniziative di marketing in entrata. Cerca di identificare quali sforzi stanno o non stanno generando risultati. In definitiva, puoi imparare e creare campagne ancora migliori e più efficaci al prossimo giro.

E dopo aver analizzato le prestazioni della campagna, puoi fare un brainstorming di idee di marketing in entrata per migliorare le azioni che portano risultati e disattivare ciò che non porta profitto.

Vantaggi del marketing in entrata

Il marketing in entrata propone il tuo marchio come un utile leader di pensiero e una fonte affidabile di guida e informazioni. Il contenuto che hai prodotto è disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7, il che lo rende una versione accessibile dell'assistenza clienti.

Aumenta la consapevolezza del marchio

Con il marketing in entrata, aumenti la consapevolezza del marchio su un pubblico più ampio creando contenuti eccellenti. Ad esempio, qualcuno potrebbe condividere i tuoi contenuti sul proprio account di social media, mettendoti di fronte a ancora più occhi e aumentando le tue possibilità di trovare potenziali clienti per i tuoi prodotti o servizi.

Riduce le spese

Le campagne di outbound marketing possono essere costose e rischiose. Con l'inbound marketing, i contenuti che crei durano per sempre. Pertanto, puoi condividere e ottimizzare continuamente la tua libreria di contenuti e creare una strategia mirata per promuovere il tuo marchio, aumentando il ritorno sull'investimento (ROI) nel tempo.

Fornisce un coinvolgimento significativo

La maggior parte degli sguardi che attiri non saranno nella fase di acquisto della canalizzazione di vendita. Guidando le persone al sito Web della tua azienda, puoi raccogliere informazioni per coinvolgerle. Attraverso un impegno continuo, costruisci quella fiducia come risorsa e fornisci un'offerta da vendere quando è il momento giusto.

Supporta la crescita della conversazione

I marketer spesso si chiedono perché le conversazioni siano importanti in una strategia inbound. Il marketing conversazionale è importante perché fornisce contenuti in modo coerente e incentrato sulle relazioni. Rafforza le interazioni uno a uno su più canali, con conseguente miglioramento delle relazioni con i clienti.

Educa il tuo pubblico

Il consumatore moderno è tutto per conoscere un prodotto e prendere decisioni informate. Di conseguenza, molto probabilmente cercheranno ulteriori informazioni sul prodotto o servizio che stai offrendo. Puoi distribuire strategicamente i tuoi contenuti con una ricerca adeguata e persone acquirenti definite.

Genera traffico e lead di alta qualità

I metodi di marketing in entrata sono perfetti per coltivare le relazioni con i tuoi clienti, il che ti consente di generare lead più qualificati. La creazione di contenuti che risuonano con i punti deboli del tuo pubblico attirerà traffico di qualità sul tuo sito web e li guiderà verso la conversione.

Il marketing in entrata riguarda il gioco a lungo termine, ma creare fiducia con il tuo pubblico porterà a un coinvolgimento significativo, lead qualificati e conversioni più elevate.

“L'uscita potrebbe essere veloce, ma non dura. Smetti di pagare per un annuncio, scompare. Il contenuto è più durevole. Un grande articolo può rimanere visibile per anni. Ci vuole tempo per costruire un pubblico, ma ne vale la pena. Gli annunci sono temporanei; il contenuto è per sempre.”

Andy Crestodina
Co-fondatore e CMO, Orbit Media Studios

Le sfide del marketing in entrata

È facile mettere il marketing in entrata su un piedistallo perché quando funziona, funziona. Ma ci sono alcune cose da considerare prima di tuffarti a capofitto in questi sforzi.

Non trovare gli strumenti giusti

Devi eseguire un'efficace strategia di marketing in entrata con gli strumenti giusti. Non farlo può costarti tempo e denaro e persino potenziali clienti. Sarebbe meglio se trovassi strumenti che funzionano bene per la tua strategia e tra loro. Se il tuo software non è ben integrato, sarai bloccato a svolgere attività ripetitive o a perdere dati nel processo.

Difficoltà a misurare il ROI

Se il tuo C-suite ama chiedere "mostrami il ROI" per dimostrare il tuo valore, l'inbound potrebbe essere una vendita difficile. Potrebbero esserci diversi motivi dietro. Ad esempio, alcune campagne non sono collegate direttamente alle entrate o potrebbe non esistere un metodo standardizzato per il calcolo delle spese di marketing. Come accennato in precedenza, il marketing in entrata è un gioco lungo.

Processo che richiede tempo

Il marketing in entrata richiede investimenti. Devi riunire un team di content marketing, lavorare su una solida strategia SEO e costruire relazioni commerciali. Inoltre, la creazione di un archivio di contenuti di valore, l'esecuzione di test A/B e il riconoscimento da parte di Google come fonte credibile richiedono tempo.

E anche se hai tempo da investire, è facile scoraggiarsi, chiedendosi se la strategia è corretta, se il contenuto è abbastanza buono e se il team che hai assunto ha utilizzato correttamente le risorse.

Il ruolo della marketing automation nell'inbound marketing

Il software di automazione del marketing è perfetto per automatizzare le tue attività di vendita e marketing per generare più lead, chiudere più potenziali clienti e misurare i tuoi risultati in modo più efficace.

Questo strumento è ideale per gli operatori di marketing in entrata per colmare il divario tra un visitatore coinvolto e una conversione effettiva, che è l'ultimo passaggio della canalizzazione di marketing in entrata. Le aziende devono adottare questa tecnologia per qualcosa di più che automatizzare la comunicazione via e-mail.

Un software di marketing automation efficace:

• Automatizza le e-mail, i post sui social media e gli annunci digitali
• Supporta test A/B, filtro antispam, pianificazione e segmentazione
• Fornire un rapporto dettagliato sulle prestazioni per le campagne e-mail
• Fungere da database di marketing centrale
• Raggiungi gli obiettivi su più canali dopo azioni/tempo specifici
• Supportare la generazione e la gestione dei lead
• Genera moduli/pagine di destinazione per raccogliere dati sui potenziali clienti
• Fornisci report analitici che tengono traccia delle campagne

Crea prima le connessioni, poi le vendite.

Indipendentemente dagli ingredienti che aggiungi alla tua strategia di inbound marketing, ricorda di mantenere il cliente al primo posto. Una volta collegato il tuo marchio con i tuoi acquirenti, sarai considerato una fonte affidabile, portandoti a un pubblico fedele che sarà anche il tuo più grande promotore.

E questa è la bellezza del marketing inbound; è un metodo affidabile per portare consapevolezza al tuo marchio e promuovere relazioni con clienti potenziali e attuali. Una volta messa in atto una solida strategia, farai crescere la tua attività facendo in modo che i clienti acquistino di più, alimentando queste relazioni affinché durino più a lungo e beneficiando del miglior passaparola.

Pronto a sfruttare al meglio l'inbound marketing? Inizia imparando le basi della creazione di una strategia di content marketing.