Was ist Inbound-Marketing? Wie man das richtige Publikum anspricht

Wenn es um Marketing geht, sind Sie nicht Ihr Interessent.

Sie könnten den Weg gehen und das Gespräch führen, aber am Ende des Tages können Sie sich nicht vor einem Publikum präsentieren, ohne es vorher kennenzulernen. Und nichts priorisiert das Kundenerlebnis effizienter als Inbound-Marketing.

Inbound-Marketing bietet Ihren Kunden genau das, was sie wollen, wann und wo sie es brauchen. Es baut auf organischste Weise Vertrauen, Loyalität und Autorität in Ihrer Branche auf. Während Ihre Website und Ihre Marketing-Automatisierungssoftware beide entscheidende Komponenten sind, hängt Ihr Erfolg von Ihrer Technologie, Ihrer Forschung und der von Ihnen eingesetzten Strategie ab.

Vom Content-Marketing bis zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) sind den kreativen Möglichkeiten, die Sie für Ihre Inbound-Marketing-Strategie testen können, keine Grenzen gesetzt. Und unabhängig davon, mit welcher Taktik Sie arbeiten, der Fokus liegt darauf, Ihr Publikum zu stärken und Käufer zu überzeugen.

Wenn Kunden freiwillig zu Ihnen kommen, müssen Sie nicht mehr hart verkaufen. Sie kennen Ihre Marke bereits. Eine erfolgreiche Inbound-Marketing-Strategie fördert langfristige Verbindungen zu Ihren potenziellen Kunden, indem sie ihnen das liefert, was sie in den verschiedenen Phasen ihrer Käuferreise benötigen.

Langfristig kann Inbound-Marketing durch verbesserte Markenbekanntheit und Einnahmen bessere Ergebnisse erzielen als herkömmliches Marketing.

Wie funktioniert Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing ist wie Angeln. Es geht darum, Ihr Publikum mit nützlichen Inhalten anzulocken. Das Bereitstellen dieser Inhalte in genauen Momenten schafft Bewusstsein und Vertrauen für Ihre Marke, was bedeutet, dass Sie bereit sind, sie einzuholen. Haken, Leine und Sinker.

Der Begriff „Inbound-Marketing“ wurde 2005 vom Mitbegründer und CEO von HubSpot, Brian Halligan, geprägt. Danach dauerte es fast ein Jahrzehnt, bis sich Inbound-Marketing als Konzept durchsetzte. Mittlerweile ist es in der Umgangssprache der Online-Vermarkter genauso weit verbreitet wie SEO.

Inbound Marketing ist eine strategische Kombination aus Owned und Earned Media . Eigene Medien sind die Inhalte, die Sie erstellen und kontrollieren. Earned Media bezieht sich auf Inhalte, die andere erstellen und die Ihre Marke organisch bewerben. Diese Art von Medien bietet weniger Kontrolle, ist aber in den Augen Ihres Publikums glaubwürdiger und wertvoller.

Aber wie arbeiten diese beiden Dinge für Ihre Marketingstrategie zusammen?

Ganz einfach: Inbound-Marketing nutzt Owned Media, um Earned Media zu sammeln.

Beispielsweise benötigen Sie Inhalte als Teil Ihrer Inbound-Marketing-Strategie. Du kannst es auf jedem deiner eigenen Kanäle erstellen. Angenommen, Sie schreiben einen informativen Artikel in Ihrem Blog. In diesem Fall könnten Sie verdiente Medien gewinnen, indem jemand darauf als Referenz auf seiner digitalen Nachrichtenseite verlinkt oder ein Leser mit einem Hashtag einer sozialen Kampagne darüber postet.

Ein weiteres Beispiel sind Online-Rezensionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung – Sie können Rezensionen wiederverwenden, um Inhalte für Ihr Blog zu erstellen. Eine solide Bewertungsstrategie kann Ihnen auch dabei helfen, mehr zu verkaufen und Ihre zufriedenen Kunden in Promoter umzuwandeln. Dieser einzigartige und fokussierte Ansatz kann einen großen Beitrag zur Förderung Ihrer Marke in der richtigen Phase der Käuferreise leisten.

Auch hier bieten Sie den Menschen nur wertvolle Informationen und hoffen, dass sie von sich aus handeln.

Wenn Sie sich auf die Qualität Ihrer Werbung konzentrieren, erzielen Sie die vielversprechendsten Ergebnisse, und deshalb funktioniert Inbound-Marketing. Es geht nicht darum, den Kunden Ihre Marke aufzuzwingen, indem Sie auf jeder besuchten Webseite auftauchen. Es geht darum, sie informierte Entscheidungen treffen zu lassen und den Überblick zu behalten, wenn sie zum Kauf bereit sind.

Wenn Sie den Kundenerfolg priorisieren, teilen sie ihre Erfolgsgeschichten mit anderen Interessenten, ziehen mehr Menschen für Ihr Unternehmen und erhöhen Ihre Sichtbarkeit. Eine solide Inbound-Marketing-Strategie etabliert eine sich selbst tragende Schleife, die Ihre allgemeinen Marketingziele unterstützt.

Es ist wichtig zu beachten, dass Inbound-Marketing allein nicht die effektivste Lösung für Ihre Marketinganforderungen ist. Der Schlüssel liegt darin , Inbound-Marketing-Bemühungen mit Outbound-Marketing-Techniken zu kombinieren . Diese Mischung bringt langfristigen Erfolg und hohe Renditen.

Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing

Einige diskutieren darüber, ob sie Outbound- oder Inbound-Marketing priorisieren sollen. Beide haben ihre Vorteile, und viele Marken entscheiden sich dafür, beide zu verwenden. Aber was genau ist traditionelles Outbound-Marketing und wie unterscheidet es sich von Inbound-Marketing-Methoden?

Outbound-Marketing umfasst herkömmliche Methoden zur Bewerbung eines Produkts, wie z. B. bezahlte Werbung, und kann sich für den modernen Verbraucher aggressiv anfühlen. Es ermutigt Unternehmen, potenzielle Kunden aktiv mit einem „umfassenden“ Ansatz zu erreichen, in der Hoffnung, dass einige konvertieren werden. Outbound-Marketing wird ziemlich linear, da es begrenzt ist, wie Kunden am Prozess teilnehmen können, und die Anzahl der Vertriebskanäle.

Auf der anderen Seite ist Inbound-Marketing subtiler. Für das B2B-Marketing ist Ihre Marke eines der wertvollsten Vermögenswerte. Daher ist es wichtig, das Vertrauen Ihres Publikums zu gewinnen. Inbound-Marketing konzentriert sich darauf, potenzielle Kunden über Ihre Marke aufzuklären, ihre Probleme zu verstehen und Ihr Produkt dann genau dann zu präsentieren, wenn sie nach Lösungen suchen, die Sie besser als jeder andere anbieten können.

Inbound-Marketing folgt einem maßgeschneiderten Ansatz über mehrere Kanäle hinweg und verbessert die Gesamtergebnisse, wenn es auf informierte und mündige Zielgruppen abzielt. Der Unterschied besteht darin, dass Inbound potenzielle Kunden dazu ermutigt, sich bereitwillig mit Ihrer Marke zu beschäftigen, anstatt Outbound zu erzwingen, wo immer sie hingehen (Werbetafeln, eine Anzeige in einer Zeitschrift, Bannerwerbung am Anfang eines aktuellen Artikels).

Kurz gesagt, die Leute suchen nach Inbound-Marketing, während sie dem Outbound-Marketing ausgesetzt sind.

Was sind die fünf Inbound-Marketing-Prinzipien?

Wie sie sagen, ist Veränderung die einzige Konstante, und die Inbound-Marketing-Methodik hat sich im Laufe der Jahre weiterentwickelt. Trotz dieser Änderungen sind die Kernprinzipien des Inbound-Marketings intakt geblieben.

Die fünf Grundlagen des Inbound-Marketings sind:

• Standardisieren. Wenn Sie sich auf den Weg machen, eine Marke zu etablieren, ist Konsistenz entscheidend. Bei der Standardisierung geht es darum, Ihre Geschichte überall auf die gleiche Weise zu erzählen, unabhängig von Kanal, Format oder Art des Inhalts. Dadurch wird Ihr Unternehmen für bestehende und neue Kunden leicht erkennbar.
• Kontextualisieren. So wichtig es auch ist, konsistente Inhalte zu liefern, so wichtig ist es auch, sie zur richtigen Zeit auf das richtige Publikum zuzuschneiden. Hier ist der Aufbau einer Zielpersona hilfreich.
• Optimieren. Sobald Sie konsistente Inhalte mit Kontext bereitstellen, identifizieren Sie Lücken und verbesserungswürdige Bereiche und optimieren Sie sie für eine verbesserte Benutzererfahrung. Tauchen Sie in Ihre Daten ein, um diese Möglichkeiten zu entdecken.
• Personifizieren. Kunden sind es leid, automatisierte Nachrichten zu erhalten. Das Hinzufügen eines Hauchs von Personalisierung zu Ihrem Marketingmaterial kann viel dazu beitragen, Ihre Interessenten zu schließen. Angepasste Inhalte können Ihrem Publikum das Gefühl geben, etwas Besonderes und einzigartig mit Ihrer Marke verbunden zu sein.
• Empathie. Vergessen Sie nicht die menschliche Komponente. Geben Sie Ihren Kunden das Gefühl, gehört zu werden, indem Sie ihre Schmerzpunkte ansprechen. Es wird eine emotionale Verbindung herstellen und langfristige Bindungen mit Ihrer Marke fördern.

Beispiele für Inbound-Marketing

Das Schöne am Inbound-Marketing ist, dass es funktioniert. Es hat sich gezeigt, dass es mehr Leads erfasst, mehr Aufmerksamkeit erregt und Marketingressourcen produktiver nutzt.

Es gibt viele Beispiele für Inbound-Marketing, die alle unterschiedlichen Zwecken dienen und Ergebnisse erzielen.

Wenn Sie eine dieser Inbound-Marketing-Taktiken in Ihre Strategie implementieren, stellen Sie immer sicher, dass Sie Ihre Kunden im Auge behalten. Bringen Sie ihnen Wert, bevor Sie Ihren Pitch machen. Wenn Sie die Marke und den Käufer verbinden können, werden Kunden Sie als glaubwürdige Quelle und großartiges Unternehmen betrachten.

Lassen Sie uns einige der häufigsten Beispiele im Detail durchgehen.

Unternehmensblogs

Viele Unternehmen unterhalten einen Online-Blog, um Inhalte neben ihrer Mission oder ihrem Zweck zu veröffentlichen. Blogartikel sind ein großartiges Beispiel für Inbound-Marketing, da sie die Wünsche und Bedürfnisse eines Lesers priorisieren. Sie helfen Kunden dabei, etwas Unbekanntes zu lernen, Einblicke in Branchentrends zu erhalten und sich über Geschäftsereignisse auf dem Laufenden zu halten.

Das Beste am Schreiben eines Blogs ist, dass es unabhängig von der Branche unglaublich effektiv ist.

Angenommen, Sie besitzen ein Geschäft für Camping- und Sportartikel. Anstatt über Ihre neue Reihe von Wanderschuhen zu schreiben, könnten Sie einen Blog-Beitrag über das Wichtigste zum Wandern für Anfänger schreiben. Es funktioniert, weil Sie, obwohl Sie Ihr Produkt nicht direkt bewerben, das Interesse der Leser aufrechterhalten, indem Sie wertvolle Informationen anbieten. Dann können Sie hilfreichen Kontext dazu liefern, wie ein gutes Paar Wanderschuhe das Erlebnis verbessern kann.

Und das macht Blogs so überzeugend. Ihr Kunde wird Ihnen viel wahrscheinlicher vertrauen und Sie bevorzugen, wenn Sie ihm zeigen, dass Sie sich um ihn kümmern, nicht nur um sein Geld.

Infografiken

Während Blogs eine Content-Marketing-Strategie erheblich beeinflussen, konsumieren Menschen gerne Inhalte in allen Formen über das Internet. Infografiken sind ein hervorragendes Beispiel für Inbound-Marketing für diejenigen , die sich zu visuellen Inhalten hingezogen fühlen.

Ein kreatives Infografik-Design kann Ihren Artikel aufwerten und dem Leser helfen, das Thema tiefer zu verstehen. Auch wenn der Leser nicht den gesamten Artikel durchgeht, bieten diese fesselnden Bilder eine aufschlussreiche Momentaufnahme der verschiedenen Elemente Ihres Hauptthemas. Infografiken sind eine Erweiterung des schriftlichen Inhalts und helfen, die Hauptaussage zu untermauern.

Außerdem wird Ihre Infografik wahrscheinlich von Personen gefunden, die nach Ihrem primären Schlüsselwort suchen, wenn Ihr Artikel bei Google zu ranken beginnt. Je informativer und einfacher zu lesen Ihre Infografik ist, desto größer ist die Chance, dass sie von jemand anderem als Ressource verwendet wird.

E-Mail-Newsletter

Newsletter haben ein hohes Potenzial, Ihren Kundenstamm und damit Ihren Umsatz zu vergrößern. Durch die Verbreitung eines Unternehmens-E-Mail-Newsletters wird Ihre Community über die von Ihnen erstellten Inhalte, die von Ihnen eingeführten Produkte und allgemeine Neuigkeiten über Ihr Unternehmen informiert. Der Aufbau einer engmaschigen Kundengemeinschaft kann die Loyalität gegenüber Ihrer Marke fördern, wenn sie auf Ihre Website zurückkehren, um mehr zu erfahren.

Der Vertrieb ist die größte Herausforderung des Content-Marketings. Und E-Mail-Marketing ist einer der besten Kanäle für die Verbreitung Ihrer Inhalte. Nutzen Sie Ihre Newsletter als Chance, relevante Inhalte an Ihre Abonnenten zu senden. Außerdem verwandeln hochwertige Inhalte Leser in informierte Käufer.

Videoserie

Wenn Sie die Leute zwischen einem Artikel mit 3.000 Wörtern oder einem 10-minütigen Video wählen lassen, würden sich die meisten nach dem Videoinhalt richten. Videos sind überzeugend, ansprechend und informativ. Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok und Twitter werden von Videoinhalten dominiert. Menschen lieben es, anderen dabei zuzusehen, wie sie Dinge erklären; Aus diesem Grund ist die Entwicklung einer Videoserie ein hervorragendes Beispiel für Inbound-Marketing.

In seinen Anfängen erstellte Moz eine Videoserie namens „Whiteboard Friday“, die den Zuschauern Tipps und Tricks zu Marketing, Werbung, Keyword-Mapping und SEO gab. Seitdem ist die Serie auf Millionen von Aufrufen angewachsen und bietet SEO-Profis einen unglaublichen Mehrwert mit unzähligen kostenlosen Informationen.

Darüber hinaus sind Videoinhalte eine großartige Möglichkeit, Blogposts und Infografiken in einem unterhaltsamen Format umzufunktionieren.

Wie entwickelt man eine Inbound-Marketing-Strategie?

Ihre Inbound-Marketing-Strategie muss ganzheitlich und datengetrieben sein. Es sollte die richtigen Personen für Ihre Marke gewinnen und sie zu dauerhaften Kunden machen.

Lassen Sie uns tiefer eintauchen und einige Taktiken besprechen, die Sie implementieren können, um eine effektive Inbound-Marketing-Strategie zu verstärken.

Erstellen Sie eine Zielpersona

Eine Käuferpersönlichkeit ist eine Repräsentation Ihres Zielkunden, und diese Repräsentation geht über grundlegende demografische Merkmale hinaus. Es enthält psychografische Informationen über die Personen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen und nutzen.

Beginnen Sie mit der Befragung von Kunden, die kürzlich bei Ihnen eingekauft haben. Sie können offene Fragen stellen, die mehr Informationen über sie preisgeben. Wie sieht beispielsweise ihr typischer Tag aus, wie viel Zeit verbringen sie bei der Arbeit oder auf welche Leistungen sind sie stolz?

Befragen Sie Ihr Vertriebsteam, um zu verstehen, welche Arten von Kunden sie treffen und warum sie Ihr Unternehmen einem Mitbewerber vorziehen. Sie können auch die häufigsten Einwände entdecken, die sie von potenziellen Kunden hören.

Die Analyse von Käuferabsichtsdaten ist eine weitere Möglichkeit, Ihre idealen Kunden aufzudecken. Die Berücksichtigung dieser Daten beim Aufbau Ihrer Personas trägt dazu bei, die Genauigkeit Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen in Zukunft sicherzustellen.

Während die meisten Unternehmen in der Regel drei bis vier Käuferpersönlichkeiten haben, sollte sich Ihre erste Inbound-Marketing-Kampagne auf Ihre primäre Persona konzentrieren. Wenn Sie sich auf einen konzentrieren, können Sie Ihre Botschaften anpassen und eine zielgerichtete Kampagne über mehrere digitale Kanäle hinweg erstellen.

Setzen Sie sich SMARTe Ziele

SMART ist ein Akronym für spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden. Das Setzen von SMART-Zielen ist für jede Inbound-Marketing-Kampagne von entscheidender Bedeutung, da Sie konkrete Ergebnisse verfolgen und messen müssen, um Ihre nächste Kampagne zu planen.

• Teilen Sie einem Teamkollegen oder Vorgesetzten ein bestimmtes Ziel mit, das deutlich macht, was Sie verbessern möchten.
• Messbar zeigt an, dass das Ziel verfolgbar und numerisch ist . Wenn Sie Ihrem Marketingplan keine Zahl hinzufügen können, haben Sie keine Ahnung, wie weit Sie gekommen sind und was Sie tun müssen, um ihn zu erreichen.
• Ihre Inbound-Marketing- Ziele müssen erreichbar sein . Es ist also notwendig, sich selbst einem Realitätscheck zu unterziehen und sich realistische Ziele zu setzen, nicht Podeste, von denen man unweigerlich zusammenbricht. Andernfalls wird Ihre Strategie Sie und Ihr Team nur demotivieren.
• Inbound-Marketing-Ziele müssen einen Zweck haben – sie müssen relevant sein . Wie trägt Ihre Inbound-Marketing-Strategie zu den wichtigeren Zielen des Unternehmens bei?
• Dein Ziel muss zeitgebunden sein. Klar definierte Fristen sind für die Marketing- und Vertriebsausrichtung, Budgetierung und Ressourcenbeschaffung unerlässlich.

Planen Sie Ihre Inhaltsformate

Beim Brainstorming von Inhaltsformaten konsultieren Sie am besten das Leitbild Ihrer Marke. Was ist der Zweck Ihrer Marke? Was bringen Sie auf den Tisch und warum sollten sich die Leute darum kümmern?

Ihre Inhaltsformate müssen unter Berücksichtigung der oben genannten Punkte sinnvoll sein. Angenommen, Sie sind ein Grafikdesignstudio, das ausführliche Tutorials für Ihre Kunden erstellen möchte. Videoinhalte sind die erste Idee, die einem in den Sinn kommt. Es reicht jedoch nicht aus, nur Videos hintereinander zu erstellen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte mit der Mission Ihrer Marke und den Konsumgewohnheiten Ihrer Zielgruppe übereinstimmen.

In ähnlicher Weise könnte die Produktion eines Podcasts das Interesse Ihrer Kunden erheblich steigern, wenn Sie ein Unternehmen für audiovisuelle Geräte besitzen. Die Erstellung des Podcasts bietet ihnen kostenlose Unterhaltung. Sie könnten sogar ein paar schnelle Anzeigen für Ihre Produkte schalten. Dies ist ein weniger invasiver Weg, um sie zu vermarkten und Vertrauen aufzubauen.

Es gibt eine Vielzahl von Inhaltsformaten, die Sie auswählen und mit denen Sie herumspielen können.

Machen Sie Gastbeiträge zur Übung

Die Kunst des Gast-Postings ist eine nuancierte Technik, die seit geraumer Zeit unter Vermarktern an Bedeutung gewinnt. Wenn Ihr Unternehmen einen Blog betreibt, können Sie durch die Nutzung Ihrer Verbindungen großartige Inhalte mit hochwertigen Backlinks erstellen.

Indem Sie Autoren die Möglichkeit bieten, Gastbeiträge in Ihrem Blog zu veröffentlichen, stellen Sie Ihrem Publikum gleichzeitig zusätzliche Inhalte zur Verfügung und fördern Beziehungen zu Branchenvordenkern. Mehr Inhalt bedeutet, dass es ein höheres Potenzial für mehr Menschen gibt, ihn zu finden, wodurch Sie sich als Autorität zu einem Thema etablieren können.

Denken Sie daran, dass Sie auch Gastbeiträge auf anderen Websites veröffentlichen können. Wenn Sie Ihre Erkenntnisse auf dem Blog eines anderen Unternehmens teilen, können Sie auf Ihre Inhalte verlinken und Menschen dazu bringen, Ihre Webseiten zu besuchen.

SEO nicht vergessen

SEO sollte eine der ersten Techniken sein, auf die Sie bei der Optimierung Ihrer Website achten. Gute SEO-Praktiken brauchen normalerweise eine Weile, um richtig zu werden, aber je mehr Sie es versuchen, desto besser werden Sie darin.

Eine solide SEO-Strategie kann Ihnen helfen, eine beträchtliche Menge an Traffic auf Ihre Website zu lenken und potenzielle Kunden zu gewinnen. Zu lernen, wie sich SEO auf Traffic, Leads und Conversions auswirkt, ist ein großartiger Ort, um als Anfänger anzufangen. Die Verwendung des passenden Schlüsselworts mit unterstützenden Schlüsselwörtern kann Ihnen beispielsweise den Schub geben, den Sie benötigen, um auf der ersten Seite zu ranken.

Bewerben Sie Inhalte über soziale Medien

Sie könnten die einfallsreichsten Artikel in Ihrem Blog schreiben, aber wenn die Leute sie nicht lesen, ist die Mühe verschwendet. Daher sollte die Erstellung einer Social-Media-Strategie zur Verbreitung von Inhalten Ihr nächster Schritt sein.

Beginnen Sie damit, Ihre Analysen auf Facebook, Instagram, Twitter und sogar YouTube zu überprüfen (wenn sich Ihre Marke stark auf das Marketing von Videoinhalten konzentriert). Der Zugriff auf diese einzigartigen Daten kann Ihnen helfen, die Interessen und Social-Media-Gewohnheiten Ihrer Zielgruppe zu entdecken. Auf diese Weise können Sie fundierte Entscheidungen darüber treffen, welche Social-Media-Kanäle perfekt sind, um sie zu erreichen.

Darüber hinaus kann Ihnen eine Social-Media-Management-Software dabei helfen, die besten Orte und Schlüsselwörter besser zu verstehen, um mit Ihren idealen Kunden in Kontakt zu treten.

Erstellen Sie einen effektiven Conversion-Pfad

Ein effektiver Conversion-Pfad besteht aus einem Call-to-Action (CTA), einer Landingpage mit Formular, einer Dankesseite und einer entsprechenden Dankesmail. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Zielseite genau zu prüfen. Ihr Zielkunde wird dies verwenden, um festzustellen, ob Ihre Inhalte es wert sind, seine Kontaktinformationen anzugeben.

Denken Sie im Zweifelsfall an die drei Bs der Landingpage-Optimierung:

• Knapp. Bleib bei der Sache
• Bullet-Point-Vorteile. Warum ist das wertvoll?
• Blinzeltest. Können Sie den Wert auf dieser Seite in zwei Sekunden finden?

Sobald die Benutzer das Formular abgeschickt haben, leiten Sie sie auf eine Dankesseite weiter. Dies ist eine weitere Gelegenheit, Ihre Käuferpersönlichkeit zu engagieren, indem Sie ihnen eine einzigartige Seitenkopie und andere Ressourcen anbieten, die sie möglicherweise wertvoll finden.

Eine Follow-up-E-Mail ist unerlässlich, insbesondere wenn Interessenten Inhalte über mobile Geräte konsumieren. Der Anbietervergleichsbericht, den Ihre Käuferpersönlichkeit gerade heruntergeladen hat, ist hilfreich für sie, also helfen Sie ihnen, den Überblick zu behalten. Ihre Dankes-E-Mail muss hilfreiche Inhalte in ihren Posteingang liefern.

Segmentieren Sie Leads und erstellen Sie E-Mail-Kampagnen

Ihre Inbound-Marketing-Strategie zielt darauf ab, Leads aus Ihren Persona-basierten Marketingkampagnen zu generieren. Sobald Sie diese Hinweise haben, ist es an der Zeit, auf nützliche, lehrreiche Weise nachzufassen.

Segmentieren Sie Ihre Datenbank mit Leads und erstellen Sie zielgerichtete Listen, die auf Ihre Personas oder verschiedene Phasen der Käuferreise ausgerichtet sind. Es wird Ihren Rahmen dafür unterstützen, welche Inhalte diesen Leads bereitgestellt werden sollen, je nachdem, wo sie sich auf ihrer Kaufreise befinden.

Es ist großartig, Ihre neuen Inhalte in der Ressourcenbibliothek Ihrer Website vorzustellen. Ihre Inbound-Marketing-Strategie sollte jedoch auch eine Werbe-E-Mail an Ihre Kontakte beinhalten, die am meisten von relevanten Inhalten profitieren würden.

Der einfachste Teil beim Erstellen dieser E-Mail-Kampagne ist, dass Sie bereits die harte Arbeit geleistet haben, indem Sie den Inhalt geschrieben und eine Zielseite erstellt haben. Ihre Kopie auf der Zielseite sollte also gut für Ihre E-Mail-Kopie funktionieren.

Analysieren und anpassen

Es gibt keinen einheitlichen Ansatz für eine solide Inbound-Strategie. Das Schöne am digitalen Marketing ist, dass Sie A/B-Tests durchführen können. Scheuen Sie sich also nicht, mit inhaltlichen Themen, Formaten und Kanälen zu experimentieren.

Marketing-Automatisierungsplattformen bieten robuste Analysen, mit denen Sie Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen überwachen können. Versuchen Sie herauszufinden, welche Bemühungen zu Ergebnissen führen oder nicht. Letztendlich können Sie lernen und beim nächsten Start noch bessere und effektivere Kampagnen erstellen.

Und sobald Sie die Kampagnenleistung analysiert haben, können Sie Inbound-Marketing-Ideen sammeln, um die Aktionen zu verbessern, die Ergebnisse bringen, und deaktivieren, was keinen Gewinn bringt.

Vorteile des Inbound-Marketings

Inbound-Marketing präsentiert Ihre Marke als hilfreichen Vordenker und vertrauenswürdige Quelle für Orientierung und Informationen. Die von Ihnen erstellten Inhalte sind rund um die Uhr verfügbar, was sie zu einer barrierefreien Version des Kundensupports macht.

Erhöht die Markenbekanntheit

Mit Inbound-Marketing erhöhen Sie die Markenbekanntheit bei einem breiteren Publikum, indem Sie exzellente Inhalte erstellen. Zum Beispiel könnte jemand Ihre Inhalte auf seinem Social-Media-Konto teilen, Sie vor noch mehr Augen stellen und Ihre Chancen erhöhen, potenzielle Kunden für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu finden.

Reduziert die Ausgaben

Outbound-Marketingkampagnen können kostspielig und riskant sein. Mit Inbound-Marketing halten die von Ihnen erstellten Inhalte ewig. So können Sie Ihre Inhaltsbibliothek kontinuierlich teilen und optimieren und eine gezielte Strategie zur Förderung Ihrer Marke entwickeln, um die Kapitalrendite (ROI) im Laufe der Zeit zu steigern.

Bietet sinnvolles Engagement

Die meisten Augen, die Sie auf sich ziehen, werden nicht in der Kaufphase des Verkaufstrichters sein. Indem Sie Menschen auf Ihre Unternehmenswebsite leiten, können Sie Informationen sammeln, um sie zu engagieren. Durch kontinuierliches Engagement bauen Sie dieses Vertrauen als Ressource auf und bieten zum richtigen Zeitpunkt ein Verkaufsangebot an.

Unterstützt das Gesprächswachstum

Vermarkter fragen sich oft, warum Gespräche in einer Inbound-Strategie wichtig sind. Conversational Marketing ist wichtig, weil es Inhalte auf konsistente und beziehungsorientierte Weise liefert. Es verstärkt die Eins-zu-Eins-Interaktionen über mehrere Kanäle hinweg, was zu verbesserten Kundenbeziehungen führt.

Bildet Ihr Publikum aus

Der moderne Verbraucher möchte alles über ein Produkt erfahren und fundierte Entscheidungen treffen. Infolgedessen werden sie höchstwahrscheinlich nach weiteren Informationen über das von Ihnen angebotene Produkt oder die Dienstleistung suchen. Mit der richtigen Recherche und definierten Käuferpersonen können Sie Ihre Inhalte strategisch verteilen.

Generiert qualitativ hochwertigen Traffic und Leads

Inbound-Marketing-Methoden eignen sich perfekt, um die Beziehungen zu Ihren Kunden zu pflegen, wodurch Sie qualifiziertere Leads generieren können. Das Erstellen von Inhalten, die die Schmerzpunkte Ihres Publikums ansprechen, wird qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Website ziehen und ihn zur Conversion führen.

Beim Inbound-Marketing geht es darum, das lange Spiel zu spielen, aber der Aufbau von Vertrauen bei Ihrem Publikum führt zu sinnvollem Engagement, qualifizierten Leads und höheren Conversions.

„Outbound mag schnell sein, aber es hält nicht an. Hören Sie auf, für eine Anzeige zu bezahlen, sie verschwindet. Der Inhalt ist langlebiger. Ein toller Artikel kann jahrelang sichtbar bleiben. Es braucht Zeit, um ein Publikum aufzubauen, aber es lohnt sich. Anzeigen sind vorübergehend; Inhalt ist für immer.“

Andy Crestodina
Mitbegründer und CMO, Orbit Media Studios

Herausforderungen im Inbound-Marketing

Es ist einfach, Inbound-Marketing auf ein Podest zu stellen, denn wenn es funktioniert, funktioniert es. Aber es gibt einige Dinge zu beachten, bevor Sie sich kopfüber in diese Bemühungen stürzen.

Nicht die richtigen Werkzeuge finden

Sie müssen eine effektive Inbound-Marketing-Strategie mit den richtigen Tools umsetzen. Andernfalls kann Sie Zeit und Geld kosten – und sogar potenzielle Kunden. Am besten wäre es, wenn Sie Tools finden, die gut für Ihre Strategie und miteinander funktionieren. Wenn Ihre Software nicht gut integriert ist, werden Sie sich wiederholende Aufgaben erledigen oder dabei Daten verlieren.

Schwierigkeiten bei der Messung des ROI

Wenn Ihre C-Suite gerne fragt: „Zeigen Sie mir den ROI“, um Ihren Wert zu beweisen, könnte Inbound ein harter Verkauf sein. Dahinter können mehrere Gründe stecken. Beispielsweise sind einige Kampagnen nicht direkt mit dem Umsatz verknüpft, oder es gibt möglicherweise keine standardisierte Methode zur Berechnung der Marketingausgaben. Wie oben erwähnt, ist Inbound-Marketing ein langes Spiel.

Zeitaufwändiger Prozess

Inbound-Marketing erfordert Investitionen. Sie müssen ein Content-Marketing-Team zusammenstellen, an einer soliden SEO-Strategie arbeiten und Geschäftsbeziehungen aufbauen. Außerdem braucht es Zeit, ein Repository mit wertvollen Inhalten zu erstellen, A/B-Tests durchzuführen und von Google als glaubwürdige Quelle anerkannt zu werden.

Und selbst wenn Sie Zeit zum Investieren haben, lassen Sie sich leicht entmutigen und fragen sich, ob die Strategie richtig ist, ob der Inhalt gut genug ist und ob das von Ihnen eingestellte Team die Ressourcen richtig eingesetzt hat.

Die Rolle der Marketing-Automatisierung im Inbound-Marketing

Marketing-Automatisierungssoftware ist perfekt für die Automatisierung Ihrer Vertriebs- und Marketingbemühungen, um mehr Leads zu generieren, mehr Interessenten zu schließen und Ihre Ergebnisse effektiver zu messen.

Dieses Tool ist ideal für Inbound-Vermarkter, um die Lücke zwischen einem engagierten Besucher und einer tatsächlichen Conversion zu schließen, was der letzte Schritt im Inbound-Marketing-Funnel ist. Unternehmen müssen diese Technologie nicht nur zur Automatisierung der E-Mail-Kommunikation einsetzen.

Effektive Marketing-Automatisierungssoftware wird:

• Automatisieren Sie E-Mails, Social-Media-Beiträge und digitale Anzeigen
• Unterstützen Sie A/B-Tests, Spamfilter, Planung und Segmentierung
• Stellen Sie einen detaillierten Leistungsbericht für E-Mail-Kampagnen bereit
• Als zentrale Marketingdatenbank dienen
• Erreichen Sie Ziele über mehrere Kanäle nach bestimmten Aktionen/Zeiten
• Unterstützen Sie die Generierung und Verwaltung von Leads
• Generieren Sie Formulare/Landingpages, um Interessentendaten zu sammeln
• Liefern Sie Analyseberichte, die Kampagnen verfolgen

Stellen Sie zuerst Verbindungen her, dann den Verkauf.

Unabhängig davon, welche Zutaten Sie Ihrer Inbound-Marketing-Strategie hinzufügen, denken Sie daran, den Kunden an die erste Stelle zu setzen. Sobald Sie Ihre Marke mit Ihren Käufern verbinden, werden Sie als vertrauenswürdige Quelle angesehen, was zu einem treuen Publikum führt, das auch Ihr größter Promoter sein wird.

Und das ist das Schöne am Inbound-Marketing; Es ist eine zuverlässige Methode, um Ihre Marke bekannter zu machen und Beziehungen zu potenziellen und aktuellen Kunden zu pflegen. Sobald Sie eine starke Strategie entwickelt haben, werden Sie Ihr Geschäft ausbauen, indem Sie Kunden dazu bringen, mehr zu kaufen, diese Beziehungen länger halten und von der besten Mundpropaganda profitieren.

Sind Sie bereit, das Beste aus Inbound-Marketing zu machen? Lernen Sie zunächst die Grundlagen der Erstellung einer Content-Marketing-Strategie.