O que é Inbound Marketing? Como lançar para o público certo

Quando se trata de marketing, você não é seu cliente potencial.

Você pode caminhar e falar, mas no final do dia, você não pode lançar para um público sem conhecê-los primeiro. E nada prioriza a experiência do cliente com mais eficiência do que o inbound marketing.

O marketing de entrada fornece a seus clientes exatamente o que eles querem, quando e onde precisam. Ele cria confiança, lealdade e autoridade em seu setor da maneira mais orgânica. Embora seu site e software de automação de marketing sejam componentes cruciais, seu sucesso depende de sua tecnologia, pesquisa e estratégia que você implanta.

Do marketing de conteúdo à otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), não há limite para as opções criativas que você pode testar para sua estratégia de marketing de entrada. E independentemente de qual tática você trabalha, o foco é capacitar seu público e persuadir os compradores.

Quando os clientes vêm até você por opção, você não precisa mais fazer vendas difíceis. Eles já conhecem sua marca. Uma estratégia de marketing de entrada bem-sucedida gera conexões duradouras com seus clientes em potencial, fornecendo o que eles precisam em diferentes estágios da jornada do comprador.

A longo prazo, o inbound marketing pode gerar melhores resultados do que o marketing tradicional por meio de maior reconhecimento da marca e receita.

Como funciona o marketing de entrada?

O marketing de entrada é muito parecido com a pesca. É tudo uma questão de atrair seu público com conteúdo útil. Servir esse conteúdo em momentos precisos aumenta a conscientização e a confiança de sua marca, o que significa que você está pronto para atraí-los. Anzol, linha e chumbada.

A frase “marketing de entrada” foi cunhada em 2005 pelo cofundador e CEO da HubSpot, Brian Halligan. Demorou quase uma década depois disso para o marketing de entrada decolar como um conceito. Agora, é tão difundido no vernáculo do profissional de marketing on-line quanto o SEO.

Inbound marketing é uma combinação estratégica de mídia própria e conquistada . Mídia própria é o conteúdo que você cria e controla. A mídia conquistada refere-se ao conteúdo criado por outras pessoas que promove organicamente sua marca. Este tipo de mídia oferece menos controle, mas é mais confiável e valioso aos olhos do seu público.

Mas como essas duas coisas funcionam juntas para sua estratégia de marketing?

É simples: o marketing de entrada usa mídia própria para obter mídia conquistada.

Por exemplo, você precisa de conteúdo como parte de sua estratégia de marketing de entrada. Você pode criá-lo em qualquer um dos seus próprios canais. Suponha que você escreva um artigo informativo em seu blog. Nesse caso, você pode obter mídia conquistada por alguém com um link para ela como uma referência em seu site de notícias digitais ou um leitor postando sobre ela usando uma hashtag de campanha social.

Outro exemplo são as avaliações online do seu produto ou serviço – você pode reaproveitar as avaliações para criar conteúdo para o seu blog. Uma estratégia de avaliação sólida também pode ajudá-lo a vender mais e converter seus clientes satisfeitos em promotores. Essa abordagem única e focada pode ajudar bastante na promoção de sua marca no estágio certo da jornada do comprador.

Novamente, você está apenas oferecendo às pessoas informações valiosas e esperando que elas ajam por conta própria.

Concentrar-se na qualidade de sua publicidade produz os resultados mais promissores, e é por isso que o inbound marketing funciona. Não se trata de impor sua marca aos clientes aparecendo em todas as páginas da web que eles navegam. Trata-se de deixá-los tomar decisões informadas e estar no topo de suas mentes quando estiverem prontos para comprar.

Quando você prioriza o sucesso do cliente, eles compartilham suas histórias de sucesso com outros clientes em potencial, atraindo mais pessoas para o seu negócio e aumentando sua visibilidade. Uma sólida estratégia de inbound marketing estabelece um ciclo autossustentável que suporta seus objetivos gerais de marketing.

É importante observar que o inbound marketing sozinho não é a solução mais eficaz para suas necessidades de marketing. A chave é combinar os esforços de marketing de entrada com as técnicas de marketing de saída . Essa mistura trará sucesso a longo prazo e altos retornos.

Marketing de entrada x marketing de saída

Alguns debatem se devem priorizar o marketing de saída ou de entrada. Ambos têm suas vantagens e muitas marcas optam por usar os dois. Mas o que exatamente é o marketing de saída tradicional e como ele difere dos métodos de marketing de entrada?

O marketing de saída engloba métodos convencionais de promoção de um produto, como publicidade paga, e pode parecer agressivo para o consumidor moderno. Ele incentiva as empresas a entrar em contato com clientes em potencial ativamente com uma abordagem “ampla” na esperança de que alguns se convertam. O outbound marketing fica bastante linear, pois é limitado na forma como os clientes podem participar do processo e no número de canais de distribuição.

Por outro lado, o inbound marketing é mais sutil. Para o marketing B2B, sua marca é um dos ativos mais valiosos. Portanto, ganhar a confiança do seu público é vital. O marketing de entrada se concentra em educar os clientes em potencial sobre sua marca, entender seus problemas e, em seguida, lançar seu produto quando eles estiverem procurando por soluções que você pode fornecer melhor do que qualquer outra pessoa.

O marketing de entrada segue uma abordagem personalizada em vários canais, melhorando os resultados gerais ao segmentar públicos informados e capacitados. A diferença é que o inbound incentiva os clientes em potencial a se envolverem voluntariamente com sua marca, em vez do outbound forçar a exposição do anúncio onde quer que vá (outdoors, um anúncio em uma revista, banners no topo de um artigo atual).

Resumindo, as pessoas procuram o inbound marketing enquanto estão sujeitas ao outbound marketing.

Quais são os cinco princípios do inbound marketing?

Como dizem, a mudança é a única constante, e a metodologia de inbound marketing evoluiu ao longo dos anos. Apesar dessas mudanças, os princípios básicos do inbound marketing permaneceram intactos.

Os cinco fundamentos do inbound marketing são:

• Padronizar. Quando você pretende estabelecer uma marca, a consistência é fundamental. Padronização é contar sua história da mesma maneira em todos os lugares, independentemente do canal, formato ou tipo de conteúdo. Isso tornará sua empresa facilmente reconhecível para clientes novos e existentes.
• Contextualizar. Tão importante quanto entregar conteúdo consistente, também é essencial adequá-lo para o público certo no momento certo. É aqui que a construção de uma persona-alvo será útil.
• Otimize. Depois de fornecer conteúdo consistente com contexto, identifique lacunas e áreas para melhoria e otimize-as para uma experiência de usuário aprimorada. Analise seus dados para descobrir essas oportunidades.
• Personalizar. Os clientes estão cansados ​​de receber mensagens automáticas. Adicionar um toque de personalização ao seu material de marketing pode ajudar muito a fechar seus clientes em potencial. O conteúdo personalizado pode fazer com que seu público se sinta especial e conectado exclusivamente à sua marca.
• Simpatize. Não se esqueça do elemento humano. Faça com que seus clientes se sintam ouvidos abordando seus pontos problemáticos. Isso criará uma conexão emocional e gerará engajamentos de longo prazo com sua marca.

Exemplos de marketing de entrada

A beleza do inbound marketing é que ele funciona. Está comprovado que captura mais leads, atrai mais atenção e é um uso mais produtivo dos recursos de marketing.

Existem muitos exemplos de inbound marketing, todos servindo a propósitos diferentes e obtendo resultados.

Ao implementar qualquer uma dessas táticas de marketing de entrada em sua estratégia, certifique-se sempre de manter seu cliente em mente. Agregue valor a eles antes de fazer sua apresentação. Se você conseguir conectar a marca e o comprador, os clientes o considerarão uma fonte confiável e um grande negócio.

Vamos ver alguns dos exemplos mais comuns em detalhes.

blogs da empresa

Muitas empresas mantêm um blog online para publicar conteúdo adjacente à sua missão ou propósito. Os artigos de blog são um ótimo exemplo de marketing de entrada, pois priorizam os desejos e necessidades do leitor. Eles ajudam os clientes a aprender algo desconhecido, obtendo informações sobre as tendências do setor e mantendo-se atualizados com os eventos de negócios.

A melhor coisa sobre escrever um blog é que ele é incrivelmente eficaz, não importa o setor.

Digamos que você possua uma loja de camping e artigos esportivos. Em vez de escrever sobre sua nova linha de botas de caminhada, você pode escrever uma postagem no blog sobre fundamentos de caminhada para iniciantes. Funciona porque mesmo que você não esteja promovendo seu produto diretamente, você mantém os leitores interessados, oferecendo informações valiosas. Em seguida, você pode fornecer um contexto útil sobre como um bom par de botas de caminhada pode melhorar sua experiência.

E é isso que torna os blogs tão atraentes. É muito mais provável que seu cliente confie em você e o favoreça se você mostrar que se preocupa com ele, não apenas com o dinheiro.

Infográficos

Embora os blogs tenham um impacto significativo na estratégia de marketing de conteúdo, as pessoas gostam de consumir conteúdo de todas as formas na Internet. Os infográficos são um excelente exemplo de marketing de entrada para aqueles que gravitam em torno do conteúdo visual .

Um design de infográfico criativo pode aprimorar seu artigo e ajudar o leitor a entender o tópico mais profundamente. Mesmo que o leitor não leia todo o artigo, essas imagens cativantes fornecem um instantâneo perspicaz dos diferentes elementos de seu assunto principal. Os infográficos são uma extensão do conteúdo escrito e ajudam a reforçar o ponto principal.

Além disso, se o seu artigo começar a ser classificado no Google, seu infográfico provavelmente será encontrado por pessoas que pesquisam sua palavra-chave principal. Quanto mais informativo e fácil de ler for o seu infográfico, maior a chance de ele ser usado como um recurso por outra pessoa.

Boletins informativos por e-mail

Os boletins informativos têm um alto potencial para aumentar sua base de clientes e, por sua vez, sua receita. Circular um boletim informativo por e-mail da empresa atualiza sua comunidade sobre o conteúdo que você cria, os produtos que lança e notícias gerais sobre sua empresa. Cultivar uma comunidade unida de clientes pode promover a fidelidade à sua marca à medida que eles retornam ao seu site para obter mais informações.

A distribuição é o principal desafio do marketing de conteúdo. E o e-mail marketing é um dos melhores canais para divulgar seu conteúdo. Use suas newsletters como uma oportunidade de enviar conteúdo relevante para seus assinantes. Além disso, conteúdo de alta qualidade converte leitores em compradores informados.

Série de vídeos

Se você deixasse as pessoas escolherem entre um artigo de 3.000 palavras ou um vídeo de 10 minutos, a maioria iria atrás do conteúdo do vídeo. Os vídeos são atraentes, envolventes e informativos. Plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok e Twitter são dominadas por conteúdo de vídeo. As pessoas adoram ver os outros explicando as coisas; é por isso que desenvolver uma série de vídeos é um excelente exemplo de inbound marketing.

Em seus primeiros dias, a Moz criou uma série de vídeos chamada "Whiteboard Friday" que dava aos espectadores dicas e truques sobre marketing, publicidade, mapeamento de palavras-chave e SEO. Desde então, a série cresceu para milhões de visualizações e traz um valor incrível com toneladas de informações gratuitas para profissionais de SEO.

Além disso, o conteúdo de vídeo é uma ótima maneira de reaproveitar postagens de blog e infográficos em um formato divertido.

Como desenvolver uma estratégia de inbound marketing

Sua estratégia de inbound marketing deve ser holística e orientada por dados. Deve atrair as pessoas certas para sua marca e convertê-las em clientes duradouros.

Vamos nos aprofundar e discutir algumas táticas que você pode implementar para reforçar uma estratégia eficaz de inbound marketing.

Crie uma persona alvo

Uma persona do comprador é uma representação do seu cliente-alvo, e essa representação vai além da demografia básica. Ele incorpora informações psicográficas sobre as pessoas que compram e usam seu produto ou serviço.

Comece entrevistando clientes que fizeram compras com você recentemente. Você pode fazer perguntas abertas que revelam mais informações sobre eles. Por exemplo, como é o dia típico deles, quanto tempo eles passam no trabalho ou quais conquistas eles carregam com orgulho?

Entreviste sua equipe de vendas para entender os tipos de clientes que eles atendem e seus motivos para escolher sua empresa em detrimento de um concorrente. Você também pode descobrir as objeções mais comuns que eles costumam ouvir dos clientes em potencial.

Analisar os dados de intenção do comprador é outra maneira de descobrir seus clientes ideais. Considerar esses dados ao criar suas personas ajuda a garantir a precisão de seus esforços de marketing de entrada no futuro.

Enquanto a maioria das empresas tende a ter de três a quatro personas de comprador, sua primeira campanha de inbound marketing deve se concentrar em sua persona principal. Concentrar-se em um ajudará você a personalizar sua mensagem e criar uma campanha focada em vários canais digitais.

Definir metas SMART

SMART é um acrônimo para específico, mensurável, atingível, relevante e com limite de tempo. Definir metas SMART é crucial para todas as campanhas de marketing de entrada porque você precisa rastrear e medir resultados tangíveis para ajudá-lo a planejar sua próxima campanha.

• Compartilhe uma meta específica com um colega de equipe ou líder que indique claramente o que você deseja melhorar.
• Mensurável indica que a meta é rastreável e numérica. Se você não conseguir anexar um número ao seu plano de marketing, não terá ideia de até onde chegou e o que deve fazer para alcançá-lo.
• Seus objetivos de marketing de entrada devem ser atingíveis . Portanto, é necessário dar a si mesmo uma verificação da realidade e definir metas realistas, não pedestais dos quais você inevitavelmente desmorona. Caso contrário, sua estratégia só irá desmotivar você e sua equipe.
• As metas de inbound marketing precisam ter um propósito – elas precisam ser relevantes . Como sua estratégia de inbound marketing contribui para os objetivos mais significativos da empresa?
• Seu objetivo deve ter um prazo. Prazos claramente definidos são essenciais para alinhamento de marketing e vendas, orçamento e recursos.

Planeje seus formatos de conteúdo

Ao pensar em formatos de conteúdo, é melhor consultar a declaração de missão da sua marca. Qual é o propósito da sua marca? O que você traz para a mesa e por que as pessoas deveriam se importar com isso?

Seus formatos de conteúdo precisam fazer sentido ao considerar os pontos mencionados acima. Digamos que você seja um estúdio de design gráfico que deseja criar tutoriais detalhados para seus clientes. O conteúdo de vídeo é a primeira ideia que vem à mente. Mas apenas criar vídeos consecutivos não é suficiente. Garanta que seu conteúdo esteja alinhado com a missão da sua marca e com os hábitos de consumo do seu público-alvo.

Da mesma forma, produzir um podcast pode aumentar significativamente o interesse de seus clientes se você possuir uma empresa de equipamentos audiovisuais. Fazer o podcast oferece a eles entretenimento gratuito. Você pode até lançar alguns anúncios rápidos para seus produtos. Fazer isso é uma maneira menos invasiva de comercializar para eles e criar confiança.

Há uma variedade de formatos de conteúdo que você pode escolher e brincar.

Torne a postagem de convidados uma prática

A arte da postagem de convidados é uma técnica diferenciada, ganhando força entre os profissionais de marketing por algum tempo. Se sua empresa possui um blog, aproveitar suas conexões pode ajudá-lo a produzir um ótimo conteúdo com backlinks de alta qualidade.

Ao oferecer aos escritores a opção de postar como convidado em seu blog, você simultaneamente fornece ao seu público conteúdo adicional e promove relacionamentos com líderes de pensamento do setor. Mais conteúdo significa que há um potencial maior para que mais pessoas o encontrem, permitindo que você se estabeleça como uma autoridade em um assunto.

Lembre-se de que você também pode postar como convidado em outros sites. Ao compartilhar suas ideias no blog de outra empresa, você pode criar um link para seu conteúdo e levar as pessoas a visitar suas páginas da web.

Não se esqueça de SEO

O SEO deve ser uma das primeiras técnicas que você deve prestar atenção ao otimizar seu site. Boas práticas de SEO geralmente demoram um pouco para acertar, mas quanto mais você tentar, melhor ficará nisso.

Uma boa estratégia de SEO pode ajudá-lo a direcionar uma quantidade significativa de tráfego para seu site e ajudá-lo a capturar clientes em potencial. Aprender como o SEO afeta o tráfego, os leads e as conversões é um ótimo lugar para começar como iniciante. Por exemplo, usar a palavra-chave apropriada com palavras-chave de suporte pode dar a você o impulso necessário para classificar na primeira página.

Promova o conteúdo através das redes sociais

Você pode estar escrevendo os artigos mais úteis em seu blog, mas se as pessoas não os lerem, o esforço será em vão. Portanto, criar uma estratégia de mídia social para distribuir conteúdo deve ser seu próximo passo.

Comece revisando suas análises no Facebook, Instagram, Twitter e até mesmo no YouTube (se sua marca se concentrar fortemente no marketing de conteúdo em vídeo). Acessar esses dados exclusivos pode ajudá-lo a descobrir os interesses e hábitos de mídia social de seu público-alvo. Isso permitirá que você tome decisões informadas sobre quais canais de mídia social são perfeitos para alcançá-los.

Além disso, o software de gerenciamento de mídia social pode ajudá-lo a entender melhor os melhores lugares e palavras-chave para interagir com seus clientes ideais.

Crie um caminho de conversão eficaz

Um caminho de conversão eficaz consiste em uma frase de chamariz (CTA), uma página de destino com um formulário, uma página de agradecimento e um e-mail de agradecimento correspondente. Reserve um tempo para examinar sua página de destino. Seu cliente-alvo usará isso para determinar se seu conteúdo vale a pena fornecer suas informações de contato.

Em caso de dúvida, lembre-se dos três Bs da otimização da página de destino:

• Apresentação. Vá direto ao ponto
• Benefícios do ponto de bala. Por que isso é valioso?
• Teste de piscar. Você consegue encontrar o valor nesta página em dois segundos?

Depois que os usuários enviarem o formulário, direcione-os para uma página de agradecimento. Esta é outra oportunidade de envolver sua persona de comprador, oferecendo-lhes uma cópia de página exclusiva e outros recursos que podem ser valiosos.

Um e-mail de acompanhamento é essencial, especialmente quando os clientes em potencial consomem conteúdo por meio de dispositivos móveis. Esse relatório de comparação de fornecedores que sua persona de comprador acabou de baixar é útil para eles, portanto, ajude-os a acompanhá-lo. Seu e-mail de agradecimento deve fornecer conteúdo útil à caixa de entrada.

Segmente leads e crie campanhas de e-mail

Sua estratégia de marketing de entrada visa gerar leads de suas campanhas de marketing baseadas em persona. Depois de obter essas pistas, é hora de fazer o acompanhamento de uma maneira educacional e benéfica.

Segmente seu banco de dados de leads e crie listas segmentadas alinhadas às suas personas ou diferentes estágios da jornada do comprador. Ele apoiará sua estrutura de qual conteúdo servir a esses leads com base em onde eles estão em sua jornada de compra.

É ótimo apresentar seu novo conteúdo na biblioteca de recursos do seu site. No entanto, sua estratégia de inbound marketing também deve incluir um e-mail promocional para seus contatos que mais se beneficiariam com o conteúdo relevante.

A parte mais fácil de criar essa campanha de e-mail é que você já fez o trabalho duro escrevendo o conteúdo e criando uma página de destino. Portanto, sua cópia na página de destino deve funcionar bem para sua cópia de e-mail.

Analisar e ajustar

Não existe uma abordagem "tamanho único" para uma estratégia de inbound sólida. A beleza do marketing digital é que você pode fazer testes A/B, então não tenha medo de experimentar temas, formatos e canais de conteúdo.

As plataformas de automação de marketing apresentam análises robustas que você pode usar para monitorar seus esforços de marketing de entrada. Tente identificar quais esforços estão ou não gerando resultados. Em última análise, você pode aprender e criar campanhas ainda melhores e mais eficazes na próxima tentativa.

E depois de analisar o desempenho da campanha, você pode debater ideias de inbound marketing para aprimorar as ações que trazem resultados e desativar o que não traz lucro.

Benefícios do marketing de entrada

O marketing de entrada apresenta sua marca como um líder de pensamento útil e uma fonte confiável de orientação e informação. O conteúdo que você produziu está disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, o que o torna uma versão acessível do suporte ao cliente.

Aumenta o conhecimento da marca

Com o marketing de entrada, você aumenta o conhecimento da marca em um público mais amplo, criando conteúdo excelente. Por exemplo, alguém pode compartilhar seu conteúdo em sua conta de mídia social, colocando você diante de ainda mais olhos e aumentando suas chances de atrair clientes em potencial para seus produtos ou serviços.

Reduz gastos

Campanhas de marketing de saída podem ser caras e arriscadas. Com o inbound marketing, o conteúdo que você cria dura para sempre. Assim, você pode compartilhar e otimizar continuamente sua biblioteca de conteúdo e criar uma estratégia focada para promover sua marca, aumentando o retorno sobre o investimento (ROI) ao longo do tempo.

Fornece engajamento significativo

A maioria dos olhos que você pegar não estará no estágio de compra do funil de vendas. Ao guiar as pessoas para o site da sua empresa, você pode coletar informações para envolvê-las. Por meio do engajamento contínuo, você constrói essa confiança como um recurso e oferece uma oferta para vender quando for a hora certa.

Suporta crescimento conversacional

Os profissionais de marketing geralmente se perguntam por que as conversas são importantes em uma estratégia de entrada. O marketing conversacional é importante porque fornece conteúdo de maneira consistente e focada no relacionamento. Ele reforça as interações individuais em vários canais, resultando em melhores relações com o cliente.

Educa seu público

O consumidor moderno quer aprender sobre um produto e tomar decisões informadas. Como resultado, eles provavelmente procurarão mais informações sobre o produto ou serviço que você está oferecendo. Você pode distribuir estrategicamente seu conteúdo com pesquisa adequada e compradores definidos.

Gera tráfego e leads de alta qualidade

Os métodos de inbound marketing são perfeitos para cultivar relacionamentos com seus clientes, o que permite gerar leads mais qualificados. A criação de conteúdo que ressoe com os pontos problemáticos do seu público atrairá tráfego de qualidade para o seu site e os guiará para a conversão.

O marketing de entrada é sobre jogar o jogo longo, mas construir confiança com seu público levará a um engajamento significativo, leads qualificados e conversões mais altas.

“A saída pode ser rápida, mas não dura. Pare de pagar por um anúncio, ele desaparece. O conteúdo é mais durável. Um ótimo artigo pode ficar visível por anos. Leva tempo para construir uma audiência, mas vale a pena. Os anúncios são temporários; o conteúdo é para sempre.”

Andy Crestodina
Co-fundador e CMO, Orbit Media Studios

Desafios do marketing de entrada

É fácil colocar o inbound marketing em um pedestal porque, quando funciona, funciona. Mas há algumas coisas a considerar antes de mergulhar de cabeça nesses esforços.

Não encontrar as ferramentas certas

Você deve executar uma estratégia eficaz de inbound marketing com as ferramentas certas. Não fazer isso pode custar tempo e dinheiro - e até mesmo clientes em potencial. Seria melhor se você encontrasse ferramentas que funcionassem bem para sua estratégia e entre si. Se o seu software não estiver bem integrado, você ficará preso fazendo tarefas repetitivas ou perdendo dados no processo.

Dificuldade em medir o ROI

Se o seu C-suite adora pedir "mostre-me o ROI" para provar o seu valor, o inbound pode ser uma venda difícil. Pode haver várias razões por trás disso. Por exemplo, algumas campanhas não estão vinculadas diretamente à receita ou pode não haver um método padronizado para calcular as despesas de marketing. Como mencionado acima, o inbound marketing é um jogo longo.

Processo demorado

O marketing de entrada requer investimento. Você deve montar uma equipe de marketing de conteúdo, trabalhar em uma estratégia sólida de SEO e construir relacionamentos comerciais. Além disso, criar um repositório de conteúdo valioso, realizar testes A/B e ser reconhecido pelo Google como uma fonte confiável leva tempo.

E mesmo que você tenha tempo para investir, é fácil desanimar, questionando se a estratégia está correta, se o conteúdo é bom o suficiente e se a equipe que você contratou fez o uso adequado dos recursos.

O papel da automação de marketing no inbound marketing

O software de automação de marketing é perfeito para automatizar seus esforços de vendas e marketing para gerar mais leads, fechar mais clientes em potencial e medir seus resultados com mais eficiência.

Essa ferramenta é ideal para os profissionais de marketing de entrada preencherem a lacuna entre um visitante engajado e uma conversão real, que é a última etapa do funil de marketing de entrada. As empresas precisam adotar essa tecnologia para mais do que automatizar a comunicação por e-mail.

Um software de automação de marketing eficaz irá:

• Automatize e-mails, publicações em redes sociais e anúncios digitais
• Suporte a testes A/B, filtro de spam, agendamento e segmentação
• Forneça um relatório de desempenho detalhado para campanhas de e-mail
• Servir como um banco de dados central de marketing
• Alcance os alvos em vários canais após ações/tempo específicos
• Apoiar a geração e gestão de leads
• Gere formulários/landing pages para coletar dados de prospects
• Forneça relatórios analíticos que rastreiam campanhas

Faça conexões primeiro, vendas depois.

Independentemente de quais ingredientes você adicionar à sua estratégia de inbound marketing, lembre-se de manter o cliente em primeiro lugar. Depois de conectar sua marca com seus compradores, você será considerado uma fonte confiável, levando a um público fiel que também será seu maior divulgador.

E essa é a beleza do marketing de entrada; é um método confiável de conscientizar sua marca e promover relacionamentos com clientes atuais e potenciais. Uma vez que você tenha uma estratégia forte, você irá expandir seus negócios fazendo com que os clientes comprem mais, alimentando esses relacionamentos para durar mais e se beneficiando do melhor boca a boca.

Pronto para aproveitar ao máximo o inbound marketing? Comece aprendendo os fundamentos da criação de uma estratégia de marketing de conteúdo.