Cele mai bune comparații de site-uri de cumpărături - Cumpărături Google Vs Nextag Vs Bing Vs Shopping.com

Motoarele de cumpărare comparative sunt o modalitate excelentă de a comercializa și de a genera vânzări pentru magazinul dvs. online.

Dacă nu sunteți familiarizați cu motoarele de cumpărare de comparație (CSE), CSE-urile sunt site-uri care cumulează listări de produse, prețuri și descrieri de produse de la un număr mare de comercianți pentru a ajuta cumpărătorii să ia decizii de cumpărare în cunoștință de cauză.

Șansele sunt că ați folosit deja site-uri de comparație în trecut și pur și simplu nu v-ați dat seama.

De exemplu, atunci când fac o căutare de produse pe Google, mi se prezintă adesea o grămadă de furnizori dintr-o dată pentru a găsi cel mai mic preț. Și ori de câte ori dau clic pe una dintre înregistrări, sunt condus direct pe site-ul proprietarului magazinului, unde acesta plătește CSE un cost pe clic pentru recomandarea afacerii mele.

Aceste tipuri de reclame se mai numesc pe scurt anunțuri cu afișare de produse sau PLA-uri .

Oricum, un motor de comparație permite cumpărătorilor să compare prețurile și produsele de la un număr mare de furnizori pentru a-i ajuta să cumpere mai eficient.

Si ghici ce? Motoarele de cumpărare de comparație sunt un loc excelent pentru a vă comercializa bunurile către clienți noi.

Dacă produsele dvs. îndeplinesc oricare dintre următoarele criterii, utilizarea CSE-urilor sau a anunțurilor cu afișare de produse poate fi extrem de profitabilă .

• Produsele dvs. sunt unice - Dacă vindeți produse dintr-un fel, acestea vor avea tendința de a avea un ROI ridicat la CSE
• Produsele dvs. au un preț atractiv - Deoarece produsele dvs. vor fi listate alături de o grămadă de altele, dacă oferiți cele mai mici prețuri, veți avea șanse mai mari să finalizați vânzarea
• Propunerea dvs. de valoare este bine exprimată - Dacă puteți transmite în mod adecvat valoarea adăugată pentru produsele dvs., rata de conversie va fi ridicată pentru CSE.
• Aveți fotografii minunate - Fotografiile pe care le utilizați pe un CSE sunt cruciale pentru a atrage clienții să facă clic pe articolele dvs.

Chiar dacă nu sunteți sigur dacă produsele dvs. îndeplinesc următoarele criterii, ar trebui să încercați în continuare motoarele de cumpărături de comparație . Dacă ajung să fie profitabili, atunci grozav. În caz contrar, puteți opri utilizarea acestora oricând.

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

De ce se compară bine motoarele de cumpărături și anunțurile cu afișare de produse

Motivul pentru care CSE sunt atât de minunate este că ratele de conversie tind să fie mult mai mari decât alte forme de marketing.

De exemplu, luna trecută rata mea de conversie pentru Cumpărături Google a fost cu peste 30% mai mare decât rata mea de conversie cu Google Adwords.

De ce CSE tind să funcționeze mai bine decât alte servicii de plată pe clic?

Acest lucru se datorează faptului că toate prețurile, fotografiile și descrierile produselor sunt prezentate unui client ÎNAINTE să facă clic pe anunț .

Prin urmare, atunci când un client face clic pe linkul care duce la magazinul dvs., există o probabilitate foarte mare ca aceștia să fie interesați de produsul dvs. și doresc să cumpere.

În acest articol, voi trece în revistă câteva dintre cele mai bune practici la listarea produselor dvs. pe motoarele de cumpărare comparative.

Apoi vă voi oferi o analiză aprofundată a celor mai populare site-uri de cumpărături pe baza datelor din propriul magazin online . Bucurați-vă!

• Cumpărături Google
• Cumpărături Bing
• Nextag
• Shopping.com

Notă: Existau mai multe motoare de comparație, dar de atunci au dispărut sau s-au consolidat. De exemplu, Shopzilla, PriceGrabber, Bizrate și Become.com sunt acum deținute de o companie numită Connexity. TheFind.com și Pronto au dispărut destul de mult.

Cum funcționează motoarele de cumpărare comparative?

Aproape toate motoarele de comparație funcționează într-un mod similar. Trebuie să generați un flux de date , care este un fișier care conține toate produsele, imaginile, descrierile, prețurile etc ... într-un singur document. Cele mai populare coșuri de cumpărături vă pot genera automat acest lucru.

De exemplu, Big Commerce, Shopify și Open Cart au toate facilități pentru a genera fluxuri de produse pentru CSE- urile mai populare.

Acest fișier de alimentare este apoi transmis motorului de comparație într-unul din cele 2 moduri. Unul, puteți FTP fișierul direct. Sau, puteți plasa fișierul pe serverul dvs. și lăsați CSE să-l prindă la intervale stabilite.

Odată ce ați configurat feedul de produse, bunurile dvs. vor fi afișate online și veți plăti o taxă ori de câte ori cineva face clic pe un produs . De obicei, taxa variază în funcție de tipul de produs și de cât de mult sunteți dispus să licitați pentru un anumit set de bunuri.

Sună destul de simplu? La suprafață este simplu, dar la fel ca în toate lucrurile din viață, este ușor să greșești dacă nu știi ce faci.

Iată o listă cu cele mai bune practici pe care le-am acumulat de-a lungul anilor în timp ce folosesc aceste servicii.

Regula # 1: Nu enumerați articolele epuizate

Fără listarea produselor vândute poate suna ca de bun simț, dar nu este și vă voi spune de ce. Majoritatea coșurilor de cumpărături oferă pluginuri sau cod special care va genera automat feedul de produse pentru dvs.

Cu toate acestea, în funcție de căruța pe care o utilizați, feedul generat automat poate include articole care sunt fie epuizate, fie au cantități foarte mici rămase în stoc .

Chiar trebuie să verifici. De exemplu, feedul de produse implicit pentru coșul meu de cumpărături afișează bunuri active, dar care ar putea fi complet epuizate.

Prin urmare, este ca și cum ai arunca bani în coșul de gunoi atunci când cineva dă clic pe un link către magazinul tău și nu poți finaliza vânzarea.

În plus, deoarece fluxurile de cumpărături pot să nu fie actualizate foarte des (uneori atât timp cât o dată pe lună), este important să enumerați numai bunurile în care aveți o cantitate semnificativă la îndemână, care este puțin probabil să se vândă .

Regula # 2: Asigurați-vă că etichetați toate linkurile dvs.

Pe măsură ce oamenii încep să facă clic pe linkuri de la motoarele de comparație către magazinul dvs. online, este important să urmăriți de unde provin acești clienți . În mod prestabilit, Google Analytics etichetează deja linkurile primite cu o sursă de recomandare.

Cu toate acestea, anumite CSE pot afișa produsele dvs. pe mai multe site-uri, iar clicurile pot proveni din toate părțile.

De exemplu, Shopzilla are cel puțin alte 3 site-uri partenere și uneori este greu de spus care CSE este responsabil pentru clic. Singura modalitate de a afla în mod definitiv de unde provine un clic este etichetarea specifică a linkului .

Pentru a vă eticheta linkurile pentru Google Analytics, vă recomand să utilizați Google URL builder.

Prin introducerea parametrilor afișați mai sus, generatorul de adrese URL Google va genera o adresă URL unică cu informații de etichetare, astfel încât să știți exact de unde provin clicurile dvs.

După ce v-ați etichetat linkurile , rapoartele de analiză vor indica clar sursa traficului CSE.

Celălalt motiv pentru etichetarea tuturor linkurilor dvs. este să vă asigurați că rapoartele de clicuri se aliniază la ceea ce primiți de la CSE . Dacă clicurile pentru care plătiți nu se potrivesc cu rapoartele dvs. de analiză, înseamnă că CSE ar putea să vă plătească pentru clicuri frauduloase .

Deși ați putea crede că acest lucru este rar, mi s-a întâmplat de fapt de câteva ori deja cu CSE-uri bine cunoscute.

Inutil să spun că trebuie să rămâi la curent cu lucrurile, altfel ai putea pierde mulți bani.

Regula nr. 3: monitorizați-vă rentabilitatea investiției

Îmi fac un obicei să îmi verific rentabilitatea investiției cel puțin o dată pe lună . Pe măsură ce adunați suficiente date despre vânzările dvs., veți observa că anumite produse se vând bine pe anumite CSE-uri și alte produse au performanțe slabe.

Dacă vedeți clicuri pe produse care pur și simplu nu se vând, este în interesul dvs. să eliminați complet aceste produse din fluxul de date .

Pe de altă parte, dacă observați că anumite produse se vând foarte bine, vă recomandăm să măriți sumele licitate pentru clicuri pentru a expune produsul respectiv mai mult trafic și mai multor clienți.

De multe ori, pentru a afla tendințele dvs. de vânzare durează câteva luni și multe încercări și erori . Dar trebuie să stați la curent cu lucrurile și să reacționați în consecință.

De asemenea, merită remarcat faptul că multe fluxuri automate de date din coșul de cumpărături nu vă permit să amestecați și să potriviți produse din magazinul dvs. online.

Deci, dacă doriți în mod intenționat să excludeți anumite articole, poate fi necesar să editați codul care generează direct feedul de produse. În general, merită să înțelegeți cum este generat feedul dvs., astfel încât să puteți face modificări dacă este necesar.

La urma urmei, fiecare motor de comparație are propriul format de feed și poate necesita modificări ușoare la generatorul de feed.

În cele din urmă, fii atent la CSE care au programe afiliate pentru bloguri și alți editori . De multe ori, dacă anunțurile dvs. pentru produse ajung pe un blog, rata de conversie va fi mult mai mică.

De fapt, aș fi extrem de atent atunci când mă înscriu pentru orice CSE care rulează un program afiliat pentru editor, deoarece majoritatea CSE nu vă vor permite să dezactivați această „caracteristică”.

Revizuirea comparării motoarelor de cumpărături

Folosesc motoare de comparație pentru a-mi comercializa magazinul online de mulți ani acum și astăzi voi împărtăși experiențele mele cu voi.

OMI, există prea multe articole „generale” acolo, care nu oferă o imagine bună a ceea ce înseamnă să folosești de fapt un CSE din perspectiva proprietarului unei mici afaceri.

Așadar, astăzi vă voi oferi recenzia mea personală despre Google Shopping, Bing Shopping, Shopping.com și Nextag pe baza datelor reale din propriul magazin.

Nota editorului: peisajul comparativ al cumpărăturilor s-a schimbat drastic în ultimii ani. Acest articol va fi actualizat frecvent pe măsură ce apar noi dezvoltări. Datele mele pentru această postare au fost preluate din decembrie 2017.

De asemenea, rezultatele pe care le prezint sunt foarte specifice magazinului meu online de lenjerie de nuntă și nu ar trebui luate ca fapte. Fiecare magazin poate obține rezultate diferite în funcție de ceea ce vinde și rezultatele despre care raportez aici ar trebui luate cu un bob de sare .

Recenzia mea despre Cumpărături Google

Google Shopping a fost primul CSE pe care l-am încercat vreodată și am început să le folosesc înapoi când era un serviciu gratuit numit Froogle. Cumpărături Google este cu ușurință cel mai bun CSE în ceea ce privește volumul de clicuri și acoperirea clienților .

Cel mai bun lucru despre Cumpărături Google este că aproape fiecare coș de cumpărături acceptă formatul feedului Google, astfel încât trebuie să faceți foarte puține lucrări pentru a vă trimite produsele online.

Și chiar dacă vă înșelați feedul de produse, există un instrument de testare a feed-ului inteligent care vă oferă feedback instantaneu în cazul în care aveți erori la trimiterea dvs. Prin urmare, încărcarea produselor dvs. în Cumpărături Google este rapidă și extrem de ușor de realizat.

Odată ce ați configurat totul, produsele dvs. vor începe să apară în rezultatele căutării și pe diferite site-uri de cumpărături. De asemenea, puteți implementa alte funcții inteligente, cum ar fi reorientarea dinamică la nivel de produs și toate funcționalitățile sunt frumos integrate în interfața Google Adwords.

Rezultatele mele cu Google Shopping

Rata mea de conversie pentru Cumpărături Google a fost cu ușurință cea mai bună dintre toate CSE-urile pe care le-am folosit .

În acest moment, obțin o rentabilitate de 5-7X a cheltuielilor publicitare .

Iată un instantaneu al campaniilor mele (decembrie 2017).

În plus față de rata de conversie ridicată, Google Shopping produce cel mai mare volum de conversii comparativ cu toate celelalte CSE examinate în această postare cu o marjă semnificativă.

Dacă decideți să utilizați oricare dintre CSE-uri, Google Shopping ar trebui să fie cea mai bună alegere.

Notă: Există multe modalități de a optimiza și perfecționa campaniile dvs. pentru Cumpărături Google pe care le acoper în cursul meu online, dar voi publica și în curând o postare de blog mai detaliată. Rămâneți aproape!

Recenzia mea despre cumpărăturile Bing

Dacă obțineți rezultate bune cu Google Shopping, atunci nu înțelegeți să încercați Bing Shopping . Chiar dacă căutarea Bing are doar o cotă de piață de peste 20% , de fapt convertește destul de bine și poate fi mai ieftină decât Google .

Când am început să folosesc Bing, am văzut rezultate imediate. Și iată ce este amuzant la Bing. Este practic o clonă a Google Shopping.

• Interfața cu utilizatorul este aproape identică
• Feedul pentru cumpărături este aproape identic
• Caracteristicile sunt aproape identice

De fapt, Bing vă permite să importați toate campaniile dvs. Google cu un simplu clic. Durează 5 minute!

Rezultatele mele cu Bing Shopping

Rata mea de conversie pentru Cumpărături Bing este comparabilă cu cea a Cumpărăturilor Google . Iată mai jos un instantaneu al numerelor mele din ultimele 30 de zile. (Dec 2017)

După cum puteți vedea, obțin un profit de 6,59 X pe cheltuieli publicitare, ceea ce este destul de bun!

Iată câteva lucruri de remarcat despre numerele mele

• Volumul meu de vânzări cu Bing Shopping este de aproximativ 8 ori mai mic decât Google Shopping
• Suma CPC medie este cu aproximativ 18,5% mai mare la Google Shopping decât la Bing Shopping

Rezultatul este că Bing este o modalitate excelentă de a genera niște vânzări suplimentare la un ROI foarte mare. Dar nu vă așteptați la un volum mare de vânzări, deoarece Bing este semnificativ mai mic decât Google în ceea ce privește cota de piață.

Notă: luați aceste numere cu un bob de sare, deoarece există multe variabile în joc. De exemplu, dacă aș stabili sumele mele licitate cu 18,5% mai mari, probabil aș obține mai multe conversii în detrimentul rentabilității investiției. Kilometrajul dvs. va varia.

Recenzia mea despre Nextag

În majoritatea recenziilor de cumpărături pe care le-am citit online, Nextag se încadrează în top 3 sau 4 . Și înainte de 2017, conduceam Nextag destul de religios și obțineam rezultate decente (mai multe detalii despre asta într-un pic).

În ceea ce privește implementarea, interfața comerciantului este destul de intuitivă și nu am avut probleme cu navigarea și configurarea feedului de produse.

Cu toate acestea, pentru că Nextag are propriul său format de feed unic și nu acceptă feed-ul Google, a trebuit să-mi configurez propriul feed de la zero . În marea schemă de lucruri, acest lucru nu este atât de mare, dar mi-a luat aproximativ o oră pentru a obține totul corect.

Notă editorilor: cred că Big Commerce acceptă Nextag imediat

În mod ideal, chiar dacă un CSE acceptă formatul feedului de produse Google, ar trebui să generați întotdeauna propriul feed de produse vizate, astfel încât produsele dvs. să fie listate în categoriile corespunzătoare.

De exemplu, majoritatea CSE-urilor au o taxonomie distinctă a produselor, care nu se traduce neapărat corect în diferite platforme de cumpărături.

Rezultatele mele cu Nextag

Când am început să folosesc Nextag în 2013, am enumerat fiecare dintre produsele mele online cu oferte minime și acestea au fost rezultatele obținute din cutie.

Nextag nu numai că a funcționat mult mai prost decât Google Shopping, Bing și aproape toate celelalte CSE-uri pe care le-am încercat, dar nici măcar nu am obținut profit pe listă.

Celălalt lucru pe care l-am observat a fost că CPC-urile minime pentru Nextag erau mult mai mari decât celelalte CSE pe care le-am analizat.

Oricum, am aruncat o privire mai atentă asupra datelor mele de analiză pentru Nextag și ceva a sărit imediat asupra mea. Se pare că au existat mai multe categorii de produse pe care le-am enumerat, care au primit clicuri, dar zero vânzări .

În timp ce obțineam conversii, produsele care s-au vândut erau toate dintr-o anumită categorie din magazinul meu. Așa că am decis să mai dau o șansă Nextag și am enumerat doar produsele care se vindeau bine. Iată ce am ...

După cum puteți vedea din numerele de mai sus, ratele de conversie și rentabilitatea investiției au fost mult mai bune odată ce am încetat să listez non-vânzătorii .

Acest lucru arată doar că anumite CSE răspund anumitor clase de produse și că trebuie să vă folosiți datele pentru a determina dacă rentabilitatea investiției merită.

De ce nu mai folosesc Nextag

Am difuzat profitabil anunțurile Nextag până în 2016, când am întâmpinat câteva probleme majore legate de frauda cu clicuri . Dintr-o dată, am obținut din nicăieri un flux de clicuri care nu se transformau după ce am fost cu adevărat mulțumit de platformă în trecut.

Când am încercat să depanez problema, am descoperit că roboții făceau clic aleatoriu pe linkuri și că primeam taxe pentru ei. Când m-am plâns de sprijinul lor, mi-au spus că nu există anomalii.

Acum aș fi putut petrece mult timp strângând mai multe dovezi și încercând să-mi recuperez banii, dar în cele din urmă am optat să nu mai folosesc cu totul. Cu ceva timp în urmă, am încercat din nou să rulez anunțuri Nextag, dar numerele de conversie nu au fost aceleași.

În scopuri istorice, iată ratele mele de conversie pe parcursul vieții cu Nextag înainte ca acestea să fie rezervate.

Recenzia mea despre Shopping.com

Shopping.com este, de asemenea, unul dintre acele CSE care se clasează în mod constant în primele 5 . Acestea sunt deținute de Ebay și, prin urmare, listările lor pot fi uneori văzute sub licitațiile Ebay, ceea ce ajută la vizibilitatea produselor dvs.

În ceea ce privește implementarea, configurarea și navigarea sunt destul de intuitive și nu am avut probleme în a configura totul corect.

Încă o dată, a trebuit să- mi creez propriul feed de la zero. Dacă coșul de cumpărături nu acceptă un feed Shopping.com din cutie, va trebui să cereți pe cineva să îl codifice.

Rezultatele mele cu Shopping.com

Când am început să folosesc Shopping.com în 2013, am listat toate produsele mele cu CPC-uri minime, iar numerele mele erau destul de decente.

Și câțiva ani am fost impresionat de performanța Shopping.com. Dintre toate CSE-urile care nu au fost numite Google și Bing, Shopping.com a trimis mult mai mult trafic (peste o ordine de mărime mai mare decât Nextag).

Și pentru cantitatea mare de conversii pe care Shopping.com mi le trimitea, a meritat costul. La vârf, obțineam o rată de conversie de 5,1% cu un ROAS între 4-5X.

Dar la fel ca în cazul Nextag, s-a întâmplat ceva în 2016 . Dintr-o dată, traficul meu a crescut, dar conversiile mele nu au reușit.

Din nou, clicurile au fost FOARTE suspicioase

• În timp ce obțineam rate de conversie de 4-5% înainte ca dintr-o dată să se reducă la 0,34%!
• Suma de clicuri din ianuarie până în iunie 2016 s-a dublat față de sezonul de sărbători 2015. Acest lucru nu este normal. Traficul încetinește drastic la începutul anului.

Când m-am uitat mai adânc în traficul pe care îl primeam, ghici ce am descoperit ... mai mulți BOT! Când am arătat Shopping.com tiparele de trafic, au respins toate acuzațiile de fraudă a clicurilor și mi-au recomandat să le instalez optimizatorul de conversie.

Acesta a fost sfârșitul!

Concluzie

Motoarele de comparație pentru cumpărături sunt o modalitate excelentă de a crește vânzările pentru magazinul dvs. online. Deoarece ratele de conversie sunt atât de mari , puteți obține o mulțime de bang pentru dolarul dvs., făcând publicitate pe aceste servicii.

Acum câțiva ani, foloseam The Find, Pronto, Shopzilla, Pricegrabber printre altele ... dar peisajul s-a schimbat dramatic de-a lungul anilor.

În acest moment, Google și Bing sunt singurele CSE pe care le folosesc în prezent, dar experimentez din nou Shopping.com pentru a vedea dacă s-a schimbat ceva.

Traficul cu bot-uri este o problemă uriașă și, în acest moment, am încredere doar în Google și Microsoft că vor avea soluții decente de fraudă.

Voi actualiza această postare când voi avea mai multe date.

[yasr_visitor_votes size = ”small”]