Meilleurs sites de comparaison de prix - Google Shopping Vs Nextag Vs Bing Vs Shopping.com

Les moteurs de comparaison de prix sont un excellent moyen de commercialiser et de générer des ventes pour votre boutique en ligne.

Si vous n'êtes pas familier avec les moteurs de comparaison de prix (CSE), les CSE sont des sites qui regroupent les listes de produits, les prix et les descriptions de produits d'un grand nombre de marchands afin d'aider les acheteurs à prendre des décisions d'achat éclairées.

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà utilisé des sites de comparaison de prix dans le passé et que vous ne vous en rendiez pas compte.

Par exemple, lorsque je fais une recherche de produit sur Google, on me présente souvent un groupe de vendeurs à la fois afin de trouver le prix le plus bas. Et chaque fois que je clique sur l'une des annonces, je suis directement dirigé vers le site Web du propriétaire de la boutique où il paie au CSE un coût par clic pour le renvoi de mon entreprise.

Ces types de publicités sont également appelés annonces de liste de produits ou PLA en abrégé.

Quoi qu'il en soit, un moteur de comparaison de prix permet à un acheteur de comparer les prix et les produits d'un grand nombre de vendeurs afin de l'aider à acheter plus efficacement.

Et devine quoi? Les moteurs de comparaison de prix sont un excellent endroit pour commercialiser vos produits auprès de nouveaux clients.

Si vos produits répondent à l'un des critères suivants, l'utilisation de CSE ou d'annonces pour une offre de produit peut être extrêmement rentable .

• Vos produits sont uniques - Si vous vendez des produits uniques, ils auront tendance à avoir un retour sur investissement élevé sur les CSE
• Vos produits sont à des prix attractifs – Étant donné que vos produits seront répertoriés à côté d'un tas d'autres, si vous proposez les prix les plus bas, vous aurez plus de chances de conclure la vente.
• Votre proposition de valeur est bien exprimée – Si vous pouvez transmettre adéquatement la valeur ajoutée de vos produits, votre taux de conversion sera élevé sur les CSE.
• Vous avez de superbes photos – Les photos que vous utilisez sur un CSE sont cruciales pour inciter les clients à cliquer sur vos articles.

Même si vous n'êtes pas sûr que vos produits répondent aux critères suivants, vous devriez quand même essayer les moteurs de comparaison de prix . S'ils finissent par être rentables, tant mieux. Sinon, vous pouvez arrêter de les utiliser à tout moment.

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Pourquoi les moteurs de comparaison de prix et les annonces de listes de produits se convertissent bien

La raison pour laquelle les CSE sont si géniaux est que les taux de conversion ont tendance à être beaucoup plus élevés que les autres formes de marketing.

Par exemple, le mois dernier, mon taux de conversion pour Google Shopping était supérieur de plus de 30 % à mon taux de conversion avec Google Adwords.

Pourquoi les CSE ont-ils tendance à être plus performants que les autres services de paiement par clic ?

C'est parce que tous les prix, photos et descriptions de produits sont présentés à un client AVANT qu'il ne clique sur l'annonce .

Par conséquent, lorsqu'un client clique sur le lien qui mène à votre boutique, il y a une très forte probabilité qu'il soit intéressé par votre produit et qu'il veuille acheter.

Dans cet article, je passerai en revue quelques bonnes pratiques lors de la mise en vente de vos produits sur les moteurs de comparaison de prix.

Ensuite, je vous fournirai un examen approfondi des sites d'achat les plus populaires sur la base des données de ma propre boutique en ligne . Prendre plaisir!

• Google Achats
• Achats Bing
• Nextag
• Shopping.com

Remarque : Il y avait beaucoup plus de moteurs de comparaison, mais ils se sont depuis éteints ou consolidés. Par exemple, Shopzilla, PriceGrabber, Bizrate et Become.com appartiennent désormais à une société appelée Connexity. TheFind.com et Pronto ont pratiquement disparu.

Comment fonctionnent les moteurs de comparaison de prix ?

Presque tous les moteurs de comparaison fonctionnent de la même manière. Vous devez générer un flux de données , qui est un fichier qui contient tous vos produits, images, descriptions, prix etc… dans un seul document. Les paniers les plus populaires peuvent générer cela automatiquement pour vous.

Par exemple, Big Commerce, Shopify et Open Cart disposent tous d'installations pour générer des flux de produits pour les CSE les plus populaires.

Ce fichier d'alimentation est ensuite transmis au moteur de comparaison de l'une des 2 manières suivantes. Un, vous pouvez FTP le fichier directement. Ou, vous pouvez placer le fichier sur votre serveur et demander au CSE de le récupérer à des intervalles définis.

Une fois que vous avez configuré votre flux de produits, vos produits seront affichés en ligne et vous paierez des frais chaque fois que quelqu'un cliquera sur un produit . Habituellement, les frais varient en fonction du type de produit et du montant que vous êtes prêt à enchérir sur un ensemble particulier de produits.

Cela semble-t-il assez simple ? En apparence, c'est simple, mais comme pour tout dans la vie, il est facile de faire des erreurs si vous ne savez pas ce que vous faites.

Voici une liste des meilleures pratiques que j'ai accumulées au fil des ans lors de l'utilisation de ces services.

Règle n°1 : Ne pas lister les articles épuisés

Ne pas lister les produits épuisés peut sembler du bon sens, mais ce n'est pas le cas et je vais vous dire pourquoi. La plupart des paniers d'achat proposent des plugins ou un code spécial qui généreront automatiquement le flux de produits pour vous.

Cependant, en fonction du panier que vous utilisez, le flux généré automatiquement peut inclure des articles soit épuisés, soit ayant de très faibles quantités en stock .

Il faut vraiment vérifier. Par exemple, le flux de produits par défaut de mon panier affiche les produits actifs mais qui peuvent être complètement épuisés.

En conséquence, c'est comme jeter de l'argent à la poubelle lorsque quelqu'un clique sur un lien vers votre boutique et que vous ne pouvez pas conclure la vente.

De plus, étant donné que les flux d'achats peuvent ne pas être mis à jour très souvent (parfois aussi longtemps qu'une fois par mois), il est important de ne répertorier que les produits pour lesquels vous avez une quantité importante en stock qui ne risque pas de se vendre .

Règle n°2 : Assurez-vous de marquer tous vos liens

Lorsque les gens commencent à cliquer sur les liens des moteurs de comparaison de prix vers votre boutique en ligne, il est important de savoir d' où viennent ces clients . Par défaut, Google Analytics balise déjà les liens entrants avec une source de référence.

Cependant, certains CSE peuvent répertorier vos produits sur de nombreux sites et les clics peuvent provenir de partout.

Par exemple, Shopzilla a au moins 3 autres sites partenaires et il est parfois difficile de dire quel CSE est responsable du clic. La seule façon de déterminer avec certitude d'où provient un clic est de marquer spécifiquement le lien .

Afin de marquer vos liens pour Google Analytics, je vous recommande d'utiliser le constructeur d'URL de Google.

En entrant les paramètres affichés ci-dessus, le constructeur d'URL de Google générera une URL unique avec des informations de marquage afin que vous sachiez exactement d'où viennent vos clics.

Une fois que vous avez balisé vos liens , vos rapports d'analyse indiqueront clairement la source du trafic CSE.

L'autre raison de marquer tous vos liens est de vous assurer que vos rapports de clics correspondent à ce que le CSE vous facture . Si les clics pour lesquels vous payez ne correspondent pas à vos rapports d'analyse, cela signifie que le CSE pourrait vous facturer des clics frauduleux .

Bien que vous puissiez penser que cela est rare, cela m'est déjà arrivé plusieurs fois avec des CSE bien connus.

Inutile de dire que vous devez rester au courant des choses, sinon vous pourriez gaspiller beaucoup d'argent.

Règle n°3 : Surveillez votre retour sur investissement

Je prends l'habitude de vérifier mon ROI au moins une fois par mois . Au fur et à mesure que vous rassemblez suffisamment de données sur vos ventes, vous remarquerez que certains produits se vendent bien sur certains CSE et que d'autres produits ont des performances médiocres.

Si vous constatez des clics sur des produits qui ne se vendent tout simplement pas, il est dans votre intérêt de supprimer complètement ces produits de votre flux de données .

D'un autre côté, si vous remarquez que certains produits se vendent très bien, vous voudrez peut-être augmenter vos enchères de clics afin d'exposer ce produit à plus de trafic et à plus de clients.

Souvent, déterminer vos tendances de vente prend plusieurs mois et beaucoup d' essais et d'erreurs . Mais vous devez rester au fait des choses et réagir en conséquence.

Il convient également de noter que de nombreux flux de données de panier d'achat automatisés ne vous permettent pas de mélanger et de faire correspondre les produits de votre boutique en ligne.

Ainsi, si vous souhaitez volontairement exclure certains articles, vous devrez peut-être modifier directement le code qui génère votre flux de produits. En général, il est utile de comprendre comment votre flux est généré afin que vous puissiez apporter des modifications si nécessaire.

Après tout, chaque moteur de comparaison de prix a son propre format de flux et peut nécessiter de légères modifications de votre générateur de flux.

Enfin, méfiez-vous des CSE qui ont des programmes d'affiliation pour les blogs et autres éditeurs . Souvent, si vos annonces de produits se retrouvent sur un blog, le taux de conversion sera beaucoup plus faible.

En fait, je serais extrêmement prudent lors de l'inscription à un CSE qui gère un programme d'affiliation d'éditeur, car la plupart des CSE ne vous laisseront pas désactiver cette "fonctionnalité".

Examen des moteurs de comparaison de prix

J'utilise des moteurs de comparaison de prix pour commercialiser ma boutique en ligne depuis de nombreuses années maintenant et aujourd'hui je vais partager mes expériences avec vous.

OMI, il y a beaucoup trop d'articles "généraux" qui ne donnent pas une bonne image de ce que c'est que d'utiliser réellement un CSE du point de vue d'un propriétaire de petite entreprise.

Alors aujourd'hui, je vais vous fournir mon avis personnel sur Google Shopping, Bing Shopping, Shopping.com et Nextag basé sur des données réelles de ma propre boutique.

Note de l'éditeur : le paysage du magasinage comparatif a radicalement changé au cours des dernières années. Cet article sera mis à jour fréquemment au fur et à mesure que de nouveaux développements se produiront. Mes données pour ce post ont été prises à partir de décembre 2017.

De plus, les résultats que je présente sont très spécifiques à mon magasin de linge de mariage en ligne et ne doivent pas être considérés comme des faits. Chaque magasin peut obtenir des résultats différents en fonction de ce qu'il vend et les résultats que je rapporte ici doivent être pris avec précaution .

Mon avis sur Google Shopping

Google Shopping a été le tout premier CSE que j'ai jamais essayé et j'ai commencé à les utiliser à l'époque où il s'agissait d'un service gratuit appelé Froogle. Google Shopping est de loin le meilleur CSE en termes de volume de clics et d'audience client .

La meilleure chose à propos de Google Shopping est que presque tous les paniers prennent en charge le format de flux Google prêt à l'emploi, vous devez donc faire très peu de travail pour soumettre vos produits en ligne.

Et même si vous bousillez votre flux de produits, il existe un outil de test de flux astucieux qui vous donne un retour instantané au cas où vous auriez des erreurs avec votre soumission. En conséquence, télécharger vos produits sur Google Shopping est un jeu d'enfant et extrêmement facile à faire.

Une fois que vous avez tout configuré, vos produits commenceront à apparaître dans les résultats de recherche et sur divers sites d'achat. Vous pouvez également implémenter d'autres fonctionnalités astucieuses telles que le reciblage dynamique au niveau du produit et toutes les fonctionnalités sont bien intégrées dans l'interface AdWords de Google.

Mes résultats avec Google Shopping

Mon taux de conversion pour Google Shopping était de loin le meilleur de tous les CSE que j'ai utilisés .

À l'heure actuelle, je reçois entre 5 et 7 fois le retour sur les dépenses publicitaires .

Voici un aperçu de mes campagnes (décembre 2017).

En plus du taux de conversion élevé, Google Shopping produit le volume de conversions le plus élevé par rapport à tous les autres CSE examinés dans cet article par une marge significative.

Si vous décidez d'utiliser l'un des CSE, Google Shopping devrait être votre premier choix.

Remarque : Il existe de nombreuses façons d'optimiser et d'affiner vos campagnes Google Shopping que je couvre dans mon cours en ligne, mais je publierai également un article de blog plus détaillé sous peu. Restez à l'écoute!

Mon avis sur Bing Shopping

Si vous obtenez de bons résultats avec Google Shopping, essayez Bing Shopping . Même si la recherche Bing n'a que plus de 20 % de part de marché , elle convertit en fait assez bien et peut être moins chère que Google .

Lorsque j'ai commencé à utiliser Bing, j'ai vu des résultats immédiats. Et voici ce qui est drôle à propos de Bing. Il s'agit essentiellement d'un clone de Google Shopping.

• L'interface utilisateur est presque identique
• Le flux d'achat est presque identique
• Les caractéristiques sont presque identiques

En fait, Bing vous permet d' importer toutes vos campagnes Google en un clic de souris. Cela prend 5 minutes !

Mes résultats avec Bing Shopping

Mon taux de conversion pour Bing Shopping est comparable à celui de Google Shopping . Voici un aperçu de mes chiffres pour les 30 derniers jours ci-dessous. (déc. 2017)

Comme vous pouvez le voir, j'obtiens un retour sur les dépenses publicitaires de 6,59X, ce qui est plutôt bon !

Voici quelques points à noter sur mes chiffres

• Mon volume de ventes avec Bing Shopping est environ 8 fois inférieur à celui de Google Shopping
• Mon CPC moyen est environ 18,5% plus élevé avec Google Shopping qu'avec Bing Shopping

Le résultat est que Bing est un excellent moyen de générer des ventes supplémentaires à un retour sur investissement très élevé. Mais ne vous attendez pas à un gros volume de ventes car Bing est nettement plus petit que Google en termes de part de marché.

Remarque : prenez ces chiffres avec précaution car de nombreuses variables sont en jeu. Par exemple, si je devais augmenter mes enchères de 18,5 %, j'obtiendrais probablement plus de conversions au détriment du retour sur investissement. Votre kilométrage variera.

Mon avis sur Nextag

Dans la plupart des critiques de comparaison de prix que j'ai lues en ligne, Nextag fait partie des 3 ou 4 premiers . Et avant 2017, je dirigeais Nextag assez religieusement et j'obtenais des résultats décents (plus de détails à ce sujet dans un instant).

Au niveau de la mise en œuvre, l'interface marchand est assez intuitive et je n'ai eu aucun problème pour naviguer et paramétrer mon flux de produits.

Cependant, comme Nextag a son propre format de flux unique et n'accepte pas le flux de Google, j'ai dû configurer mon propre flux à partir de zéro . Dans le grand schéma des choses, ce n'est pas si grave, mais il m'a fallu environ une heure pour que tout soit correct.

Note de la rédaction : je pense que Big Commerce prend en charge Nextag immédiatement

Idéalement, même si un CSE accepte le format de flux de produits de Google, vous devez toujours générer votre propre flux de produits ciblé afin que vos produits soient répertoriés dans les catégories appropriées.

Par exemple, la plupart des CSE ont leur propre taxonomie de produits distincte qui ne se traduit pas nécessairement correctement sur différentes plateformes d'achat.

Mes résultats avec Nextag

Lorsque j'ai commencé à utiliser Nextag en 2013, j'ai répertorié chacun de mes produits en ligne avec des enchères minimales et ce sont les résultats que j'ai obtenus.

Non seulement Nextag a-t-il été bien pire que Google Shopping, Bing et à peu près tous les autres CSE que j'ai essayés, mais je n'ai même pas réalisé de profit sur les listes.

L'autre chose que j'ai remarquée, c'est que les CPC minimum pour Nextag étaient beaucoup plus élevés que les autres CSE que j'ai examinés.

Quoi qu'il en soit, j'ai examiné de plus près mes données d'analyse pour Nextag et quelque chose m'a immédiatement sauté aux yeux. Il s'avère qu'il y avait plusieurs catégories de produits que j'ai répertoriés qui ont reçu des clics mais aucune vente .

Pendant que j'obtenais des conversions, les produits qui se vendaient appartenaient tous à une catégorie spécifique de ma boutique. J'ai donc décidé de donner une autre chance à Nextag et n'ai listé que les produits qui se vendaient bien. Voici ce que j'ai…

Comme vous pouvez le voir sur les chiffres ci-dessus, les taux de conversion et le retour sur investissement étaient bien meilleurs une fois que j'ai cessé de répertorier les non-vendeurs .

Cela montre simplement que certains CSE s'adressent à certaines classes de produits et que vous devez vraiment utiliser vos données pour déterminer si le retour sur investissement en vaut la peine.

Pourquoi je n'utilise plus Nextag

J'ai diffusé des annonces Nextag de manière rentable jusqu'en 2016, date à laquelle j'ai rencontré des problèmes majeurs de fraude aux clics . Tout à coup, je recevais un flot de clics de nulle part qui ne se convertissaient pas après avoir été vraiment satisfait de la plate-forme dans le passé.

Lorsque j'ai essayé de déboguer le problème, j'ai découvert que les robots cliquaient au hasard sur des liens et que j'étais facturé pour eux. Quand je me suis plaint à leur support, ils m'ont dit qu'il n'y avait pas d'anomalies.

Maintenant, j'aurais pu passer beaucoup de temps à collecter plus de preuves et à essayer de récupérer mon argent, mais finalement, j'ai choisi de cesser complètement de les utiliser. Il y a quelque temps, j'ai réessayé de diffuser des annonces Nextag, mais les chiffres de conversion n'ont pas été les mêmes.

À des fins historiques, voici mes taux de conversion à vie avec Nextag avant qu'ils ne s'effondrent.

Mon avis sur Shopping.com

Shopping.com est également l'un de ces CSE qui se classe régulièrement dans le top 5 . Ils appartiennent à Ebay et, par conséquent, leurs listes peuvent parfois être vues sous les enchères Ebay, ce qui contribue à la visibilité de vos produits.

En termes de mise en œuvre, la configuration et la navigation sont assez intuitives et je n'ai eu aucun problème à tout configurer correctement.

Encore une fois, j'ai dû créer mon propre flux à partir de zéro. Si votre panier ne prend pas en charge un flux Shopping.com prêt à l'emploi, vous devrez demander à quelqu'un de le coder.

Mes résultats avec Shopping.com

Lorsque j'ai commencé à utiliser Shopping.com en 2013, j'ai répertorié tous mes produits avec les CPC minimum et mes chiffres étaient assez corrects dès le départ.

Et pendant plusieurs années, j'ai été impressionné par les performances de Shopping.com. Sur tous les CSE non nommés Google et Bing, Shopping.com a envoyé beaucoup plus de trafic (sur un ordre de grandeur supérieur à Nextag).

Et pour le nombre de conversions que Shopping.com m'envoyait, cela valait bien le coût. À son apogée, j'obtenais un taux de conversion de 5,1% avec un ROAS compris entre 4 et 5X.

Mais tout comme avec Nextag, quelque chose s'est passé en 2016 . Tout d'un coup, mon trafic a augmenté, mais pas mes conversions.

Encore une fois, les clics étaient TRÈS suspects

• Alors que j'obtenais des taux de conversion de 4 à 5 % avant, ils ont tout d'un coup atteint 0,34 % !
• Le nombre de clics de janvier à juin 2016 a doublé par rapport à la période des fêtes 2015. Ce n'est pas normal. Le trafic ralentit drastiquement en début d'année.

Quand j'ai regardé plus profondément dans le trafic que j'obtenais, devinez ce que j'ai découvert… plus de BOTS ! Lorsque j'ai montré à Shopping.com les modèles de trafic, ils ont nié toutes les allégations de fraude aux clics et m'ont recommandé d'installer leur optimiseur de conversion.

C'était la fin de cela!

Conclusion

Les moteurs de comparaison de prix sont un excellent moyen d' augmenter les ventes de votre boutique en ligne. Parce que les taux de conversion sont si élevés , vous pouvez potentiellement en avoir pour votre argent en faisant de la publicité sur ces services.

Il y a plusieurs années, j'utilisais The Find, Pronto, Shopzilla, Pricegrabber entre autres… mais le paysage a radicalement changé au fil des ans.

À l'heure actuelle, Google et Bing sont les seuls CSE que j'utilise actuellement, mais j'expérimente à nouveau avec Shopping.com pour voir si quelque chose a changé.

Le trafic de bots est un énorme problème et pour le moment, je ne fais confiance qu'à Google et Microsoft pour mettre en place des solutions de fraude décentes.

Je mettrai à jour ce post quand j'aurai plus de données.

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