Mejores sitios de comparación de compras: Google Shopping Vs Nextag Vs Bing Vs Shopping.com

Los motores de comparación de precios son una excelente manera de comercializar y generar ventas para su tienda en línea.

Si no está familiarizado con los motores de comparación de precios (CSE), los CSE son sitios que agregan listados de productos, precios y descripciones de productos de una gran cantidad de comerciantes para ayudar a los compradores a tomar decisiones de compra informadas.

Lo más probable es que ya haya utilizado sitios de comparación de precios en el pasado y simplemente no se haya dado cuenta.

Por ejemplo, cuando hago una búsqueda de productos en Google, a menudo se me presenta un grupo de proveedores a la vez para encontrar el precio más bajo. Y cada vez que hago clic en uno de los listados, me lleva directamente al sitio web del propietario de la tienda, donde le paga al CSE un costo por clic por la referencia de mi negocio.

Estos tipos de anuncios también se denominan anuncios de listado de productos o PLA para abreviar.

De todos modos, un motor de comparación de precios permite al comprador comparar los precios y productos de una gran cantidad de proveedores para ayudarlo a comprar de manera más eficiente.

¿Y adivina qué? Los motores de comparación de precios son un excelente lugar para comercializar sus productos a nuevos clientes.

Si sus productos cumplen con alguno de los siguientes criterios, el uso de CSE o anuncios de ficha de producto puede resultar extremadamente rentable .

• Sus productos son únicos : si vende productos únicos, tenderán a tener un alto ROI en los CSE
• Sus productos tienen un precio atractivo : dado que sus productos se enumerarán junto con muchos otros, si ofrece los precios más bajos, tendrá una mayor probabilidad de completar la venta.
• Su propuesta de valor está bien expresada : si puede transmitir adecuadamente el valor agregado de sus productos, su tasa de conversión será alta en los CSE.
• Tienes fotos increíbles : las fotos que usas en un CSE son cruciales para atraer a los clientes a hacer clic en tus artículos.

Incluso si no está seguro de que sus productos cumplan con los siguientes criterios, debe probar los motores de comparación de precios . Si terminan siendo rentables, entonces genial. De lo contrario, puede dejar de usarlos en cualquier momento.

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Por qué los motores de comparación de precios y los anuncios de ficha de producto generan buenos resultados

La razón por la que los CSE son tan impresionantes es porque las tasas de conversión tienden a ser mucho más altas que otras formas de marketing.

Por ejemplo, el mes pasado mi tasa de conversión de Google Shopping fue más de un 30% más alta que mi tasa de conversión con Google Adwords.

¿Por qué los CSE tienden a funcionar mejor que otros servicios de pago por clic?

Es porque todos los precios, fotos y descripciones de productos se presentan a un cliente ANTES de que haga clic en el anuncio .

Como resultado, cuando un cliente hace clic en el enlace que conduce a su tienda, existe una probabilidad muy alta de que esté interesado en su producto y quiera comprar.

En este artículo, repasaré algunas de las mejores prácticas al incluir sus productos en los motores de comparación de precios.

Luego, le proporcionaré una revisión en profundidad de los sitios de compras más populares en función de los datos de mi propia tienda en línea . ¡Disfrutar!

• Google Shopping
• Bing Shopping
• Nextag
• Shopping.com

Nota: Solía ​​haber muchos más motores de comparación, pero desde entonces se han extinguido o se han consolidado. Por ejemplo, Shopzilla, PriceGrabber, Bizrate y Become.com ahora son propiedad de una empresa llamada Connexity. TheFind.com y Pronto prácticamente han desaparecido.

¿Cómo funcionan los motores de comparación de precios?

Casi todos los motores de comparación de precios funcionan de manera similar. Necesita generar una fuente de datos , que es un archivo que contiene todos sus productos, imágenes, descripciones, precios, etc. en un solo documento. Los carritos de compras más populares pueden generar esto automáticamente.

Por ejemplo, Big Commerce, Shopify y Open Cart tienen instalaciones para generar feeds de productos para los CSE más populares.

A continuación, este archivo de alimentación se transmite al motor de comparación de una de dos formas. Uno, puede enviar el archivo por FTP directamente. O puede colocar el archivo en su servidor y hacer que el CSE lo tome a intervalos establecidos.

Una vez que haya configurado su feed de productos, sus productos se mostrarán en línea y pagará una tarifa cada vez que alguien haga clic en un producto . Por lo general, la tarifa varía según el tipo de producto y cuánto está dispuesto a ofertar por un conjunto de productos en particular.

¿Suena esto bastante sencillo? En la superficie es simple pero como con todo en la vida, es fácil cometer errores si no sabes lo que estás haciendo.

Aquí hay una lista de las mejores prácticas que he acumulado a lo largo de los años al utilizar estos servicios.

Regla n. ° 1: no enumere los artículos agotados

No enumerar productos agotados puede parecer sentido común, pero no lo es y te diré por qué. La mayoría de los carritos de la compra ofrecen complementos o códigos especiales que generarán automáticamente el feed del producto.

Sin embargo, dependiendo del carrito que utilice, el feed generado automáticamente puede incluir artículos que están agotados o que tienen cantidades muy bajas en stock .

Realmente necesitas comprobarlo. Por ejemplo, el feed de productos predeterminado para mi carrito de compras muestra productos que están activos pero que pueden estar completamente agotados.

Como resultado, es como tirar dinero a la basura cuando alguien hace clic en un enlace a tu tienda y no puedes completar la venta.

Además, debido a que es posible que los feeds de compras no se actualicen con mucha frecuencia (a veces hasta una vez al mes), es importante enumerar solo los productos en los que tiene una cantidad significativa disponible que es poco probable que se agoten .

Regla n. ° 2: asegúrese de etiquetar todos sus enlaces

A medida que las personas comienzan a hacer clic en los enlaces de los motores de comparación de precios a su tienda en línea, es importante rastrear de dónde provienen estos clientes . De forma predeterminada, Google Analytics ya etiqueta los enlaces entrantes con una fuente de referencia.

Sin embargo, ciertos CSE pueden incluir sus productos en muchos sitios y los clics pueden provenir de todas partes.

Por ejemplo, Shopzilla tiene al menos otros 3 sitios asociados y, a veces, es difícil saber qué CSE es responsable del clic. La única forma de saber definitivamente de dónde se origina un clic es etiquetar específicamente el enlace .

Para etiquetar sus enlaces para Google Analytics, le recomiendo utilizar el creador de URL de Google.

Al ingresar los parámetros que se muestran arriba, el creador de URL de Google generará una URL única con información de etiquetado para que sepa exactamente de dónde provienen sus clics.

Una vez que haya etiquetado sus enlaces , sus informes de análisis indicarán claramente la fuente del tráfico de CSE.

La otra razón para etiquetar todos sus enlaces es asegurarse de que sus informes de clics coincidan con lo que le cobra el CSE . Si los clics por los que está pagando no coinciden con sus informes de análisis, eso significa que el CSE podría estar cobrando por los clics fraudulentos .

Si bien podría pensar que esto es raro, en realidad ya me ha sucedido varias veces con CSE bien conocidos.

No hace falta decir que tienes que estar al tanto de las cosas, de lo contrario podrías desperdiciar mucho dinero.

Regla n. ° 3: supervise su ROI

Tengo el hábito de comprobar mi ROI al menos una vez al mes . A medida que reúna suficientes datos sobre sus ventas, notará que ciertos productos se venden bien en ciertos CSE y otros productos funcionan mal.

Si ve clics en productos que simplemente no se venden, lo mejor para usted es eliminar estos productos de su fuente de datos por completo .

Por otro lado, si nota que ciertos productos se venden muy bien, es posible que desee aumentar sus ofertas por clic para exponer ese producto a más tráfico y más clientes.

Muchas veces, descubrir sus tendencias de venta lleva varios meses y mucho ensayo y error . Pero debes estar al tanto de las cosas y reaccionar en consecuencia.

También vale la pena señalar que muchos feeds de datos de carritos de compras automatizados no le permiten mezclar y combinar productos de su tienda en línea.

Por lo tanto, si desea excluir ciertos artículos a propósito, es posible que deba editar el código que genera su feed de productos directamente. En general, vale la pena comprender cómo se genera su feed para que pueda realizar modificaciones si es necesario.

Después de todo, cada motor de comparación de precios tiene su propio formato de feed y puede requerir pequeñas modificaciones en su generador de feed.

Por último, tenga cuidado con los CSE que tienen programas de afiliados para blogs y otros editores . A menudo, si los anuncios de sus productos terminan en un blog, la tasa de conversión será mucho menor.

De hecho, sería extremadamente cuidadoso al inscribirme en cualquier CSE que ejecute un programa de afiliados de editores, ya que la mayoría de los CSE no le permitirán desactivar esta "función".

Revisión de los motores de comparación de precios

He estado usando motores de comparación de precios para comercializar mi tienda en línea durante muchos años y hoy voy a compartir mis experiencias con ustedes.

En mi opinión, hay demasiados artículos "generales" que no dan una buena imagen de cómo es realmente usar un CSE desde la perspectiva de un propietario de una pequeña empresa.

Así que hoy, les voy a proporcionar mi revisión personal de Google Shopping, Bing Shopping, Shopping.com y Nextag basada en datos reales de mi propia tienda.

Nota del editor: El panorama de las compras comparativas ha cambiado drásticamente en los últimos años. Este artículo se actualizará con frecuencia a medida que se produzcan nuevos desarrollos. Mis datos para esta publicación fueron tomados de diciembre de 2017.

Además, los resultados que presento son muy específicos de mi tienda de ropa de boda en línea y no deben tomarse como un hecho. Cada tienda puede lograr resultados diferentes dependiendo de lo que vendan y los resultados que estoy reportando aquí deben tomarse con un grano de sal .

Mi revisión de Google Shopping

Google Shopping fue el primer CSE que probé y comencé a usarlos cuando era un servicio gratuito llamado Froogle. Google Shopping es fácilmente el mejor CSE en términos de volumen de clics y alcance de clientes .

Lo mejor de Google Shopping es que casi todos los carritos de la compra admiten el formato de feed de Google de fábrica, por lo que tiene que hacer muy poco trabajo para enviar sus productos en línea.

E incluso si arruina su feed de productos, hay una ingeniosa herramienta de prueba de feeds que le brinda comentarios instantáneos en caso de que tenga errores con su envío. Como resultado, subir sus productos a Google Shopping es muy sencillo y extremadamente fácil de hacer.

Una vez que tenga todo configurado, sus productos comenzarán a aparecer en los resultados de búsqueda y en varios sitios de compras. También puede implementar otras funciones ingeniosas como el retargeting dinámico a nivel de producto y todas las funciones están muy bien integradas en la interfaz de Google Adwords.

Mis resultados con Google Shopping

Mi tasa de conversión para Google Shopping fue fácilmente la mejor de todos los CSE que he usado .

En este momento, obtengo un retorno de la inversión publicitaria entre 5 y 7 veces superior .

Aquí hay una instantánea de mis campañas (diciembre de 2017).

Además de la alta tasa de conversión, Google Shopping produce el mayor volumen de conversiones en comparación con todos los otros CSE revisados ​​en esta publicación por un margen significativo.

Si decide utilizar alguno de los CSE, Google Shopping debería ser su mejor opción.

Nota: Hay muchas formas de optimizar y refinar sus campañas de Google Shopping que cubro en mi curso en línea, pero también publicaré una publicación de blog más detallada en breve. ¡Manténganse al tanto!

Mi revisión de Bing Shopping

Si está obteniendo buenos resultados con Google Shopping, entonces es obvio que pruebe Bing Shopping . A pesar de que la búsqueda de Bing solo tiene más del 20% de participación de mercado , en realidad se convierte bastante bien y puede ser más barata que Google .

Cuando comencé a usar Bing, vi resultados inmediatos. Y esto es lo gracioso de Bing. Básicamente es un clon de Google Shopping.

• La interfaz de usuario es casi idéntica
• El feed de compras es casi idéntico
• Las características son casi idénticas

De hecho, Bing le permite importar todas sus campañas de Google con un clic del mouse. ¡Tarda 5 minutos!

Mis resultados con Bing Shopping

Mi tasa de conversión de Bing Shopping es comparable a la de Google Shopping . Aquí hay una instantánea de mis números de los últimos 30 días a continuación. (Diciembre de 2017)

Como puede ver, obtengo un retorno de la inversión publicitaria de 6.59 veces, lo cual es bastante bueno.

Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta sobre mis números

• Mi volumen de ventas con Bing Shopping es aproximadamente 8 veces menor que con Google Shopping
• Mi CPC promedio es aproximadamente un 18,5% más alto con Google Shopping que con Bing Shopping

El resultado es que Bing es una excelente manera de generar algunas ventas adicionales con un ROI muy alto. Pero no espere un gran volumen de ventas, ya que Bing es significativamente más pequeño que Google en términos de participación de mercado.

Nota: Tome estos números con cautela, ya que hay muchas variables en juego. Por ejemplo, si estableciera mis ofertas un 18,5% más altas, probablemente obtendría más conversiones a expensas del ROI. Su kilometraje variará.

Mi revisión de Nextag

En la mayoría de las reseñas de comparación de precios que he leído en línea, Nextag se encuentra entre los 3 o 4 primeros . Y antes de 2017, estaba ejecutando Nextag de manera bastante religiosa y obteniendo resultados decentes (más detalles sobre esto en un momento).

En términos de implementación, la interfaz del comerciante es bastante intuitiva y no tuve ningún problema para navegar y configurar mi feed de productos.

Sin embargo, debido a que Nextag tiene su propio formato de feed único y no acepta el feed de Google, tuve que configurar mi propio feed desde cero . En el gran esquema de las cosas, esto no es gran cosa, pero me tomó alrededor de una hora hacerlo todo bien.

Nota del editor: creo que Big Commerce es compatible con Nextag de fábrica

Idealmente, incluso si un CSE acepta el formato de feed de productos de Google, siempre debe generar su propio feed de productos dirigido para que sus productos se incluyan en las categorías adecuadas.

Por ejemplo, la mayoría de los CSE tienen su propia taxonomía de productos que no necesariamente se traduce correctamente en diferentes plataformas de compras.

Mis resultados con Nextag

Cuando comencé a usar Nextag por primera vez en 2013, enumeré todos y cada uno de mis productos en línea con ofertas mínimas y estos fueron los resultados que obtuve de inmediato.

Nextag no solo tuvo un desempeño mucho peor que Google Shopping, Bing y casi todos los demás CSE que probé, sino que ni siquiera obtuve ganancias con los listados.

La otra cosa que noté fue que los CPC mínimos para Nextag eran mucho más altos que los otros CSE que revisé.

De todos modos, eché un vistazo más de cerca a mis datos analíticos para Nextag y algo me llamó la atención de inmediato. Resulta que había varias categorías de productos que enumeré que recibieron clics pero cero ventas .

Mientras obtenía conversiones, los productos que se vendieron eran todos de una categoría específica en mi tienda. Así que decidí darle otra oportunidad a Nextag y solo enumeré los productos que se vendían bien. Esto es lo que tengo ...

Como puede ver en los números anteriores, las tasas de conversión y el ROI fueron mucho mejores una vez que dejé de enumerar a los que no eran vendedores .

Esto solo demuestra que ciertos CSE se adaptan a ciertas clases de productos y que realmente necesita usar sus datos para determinar si el ROI vale la pena.

Por qué ya no uso Nextag

Ejecuté anuncios de Nextag de manera rentable hasta 2016, cuando encontré algunos problemas importantes con el fraude de clics . De repente, recibí una avalancha de clics de la nada que no se estaban convirtiendo después de estar realmente feliz con la plataforma en el pasado.

Cuando intenté depurar el problema, descubrí que los bots hacían clic aleatoriamente en los enlaces y me estaban cobrando por ellos. Cuando me quejé con su apoyo, me dijeron que no había anomalías.

Ahora podría haber pasado mucho tiempo recopilando más pruebas y tratando de recuperar mi dinero, pero al final, opté por dejar de usarlas por completo. Hace un tiempo, intenté ejecutar anuncios Nextag nuevamente, pero los números de conversión no han sido los mismos.

Para fines históricos, aquí están mis tasas de conversión de por vida con Nextag antes de que se derrumbaran.

Mi revisión de Shopping.com

Shopping.com también es uno de esos CSE que se ubica constantemente entre los cinco primeros . Son propiedad de Ebay y, como resultado, sus listados a veces se pueden ver debajo de las subastas de Ebay, lo que ayuda con la visibilidad de sus productos.

En términos de implementación, la configuración y la navegación son bastante intuitivas y no tuve problemas para configurar todo correctamente.

Una vez más, tuve que crear mi propio feed desde cero. Si su carrito no es compatible con un feed de Shopping.com listo para usar, deberá contratar a alguien para que lo codifique.

Mis resultados con Shopping.com

Cuando comencé a usar Shopping.com en 2013, enumeré todos mis productos con los CPC mínimos y mis números eran bastante decentes desde el primer momento.

Y durante varios años me impresionó el rendimiento de Shopping.com. De todos los CSE que no se llaman Google y Bing, Shopping.com envió mucho más tráfico (más de un orden de magnitud más que Nextag).

Y por la gran cantidad de conversiones que Shopping.com me estaba enviando, valió la pena el costo. En su punto máximo, obtenía una tasa de conversión del 5,1% con un ROAS de entre 4 y 5 veces.

Pero al igual que con Nextag, algo sucedió en 2016 . De repente, mi tráfico aumentó, pero mis conversiones no.

Nuevamente, los clics fueron MUY sospechosos.

• Mientras obtenía tasas de conversión del 4-5% antes, ¡de repente se desplomaron al 0.34%!
• La cantidad de clics de enero a junio de 2016 se duplicó con respecto a la temporada navideña de 2015. Esto no es normal. El tráfico se ralentiza drásticamente a principios de año.

Cuando miré más profundamente en el tráfico que estaba recibiendo, adivinen lo que descubrí ... ¡ más BOTS! Cuando le mostré a Shopping.com los patrones de tráfico, negaron todas las acusaciones de fraude de clics y recomendaron que instalara su optimizador de conversiones.

¡Ese fue el final de eso!

Conclusión

Los motores de comparación de precios son una excelente manera de aumentar las ventas de su tienda en línea. Debido a que las tasas de conversión son tan altas , potencialmente puede obtener una gran cantidad de dinero anunciando estos servicios.

Hace varios años, usaba The Find, Pronto, Shopzilla, Pricegrabber, entre otros ... pero el panorama ha cambiado drásticamente a lo largo de los años.

En este momento, Google y Bing son los únicos CSE que estoy usando actualmente, pero estoy experimentando con Shopping.com nuevamente para ver si algo ha cambiado.

El tráfico de bots es un gran problema y, en este momento, solo confío en que Google y Microsoft cuenten con soluciones decentes contra el fraude.

Actualizaré esta publicación cuando tenga más datos.

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