Melhores sites de comparação de preços - Google Shopping Vs Nextag Vs Bing Vs Shopping.com

Os mecanismos de comparação de preços são uma ótima maneira de comercializar e gerar vendas para sua loja online.

Se você não está familiarizado com os motores de comparação de compras (CSE), os CSEs são sites que agregam listas de produtos, preços e descrições de produtos de um grande número de comerciantes para ajudar os compradores a tomar decisões de compra informadas.

Provavelmente, você já usou sites de comparação de preços no passado e simplesmente não percebeu.

Por exemplo, quando faço uma pesquisa de produto no Google, muitas vezes sou apresentado a vários fornecedores de uma só vez para encontrar o preço mais baixo. E sempre que clico em uma das listagens, sou levado diretamente para o site do dono da loja, onde ele paga ao CSE um custo por clique para a indicação do meu negócio.

Esses tipos de anúncios também são chamados de anúncios da lista de produtos ou PLAs, para abreviar.

De qualquer forma, um mecanismo de comparação de preços permite que um comprador compare preços e produtos de um grande número de fornecedores para ajudá-los a comprar com mais eficiência.

E adivinha? Os mecanismos de comparação de preços são um excelente lugar para comercializar seus produtos para novos clientes.

Se seus produtos atendem a qualquer um dos critérios a seguir, o uso de CSEs ou anúncios da lista de produtos pode ser extremamente lucrativo .

• Seus produtos são únicos - se você vende produtos únicos , eles tendem a ter um alto ROI nos CSEs
• Seus produtos têm preços atraentes - como seus produtos serão listados ao lado de vários outros, se você oferecer os preços mais baixos, terá uma chance maior de concluir a venda
• Sua proposta de valor é bem expressa - se você puder transmitir adequadamente o valor agregado para seus produtos, sua taxa de conversão será alta nos CSEs.
• Você tem fotos incríveis - as fotos que você usa em um CSE são cruciais para atrair clientes que cliquem em seus itens.

Mesmo se você não tiver certeza se seus produtos atendem aos critérios a seguir, você ainda deve dar uma chance aos motores de comparação de preços . Se eles acabarem sendo lucrativos, ótimo. Caso contrário, você pode parar de usá-los a qualquer momento.

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Por que os mecanismos de comparação de preços e os anúncios da lista de produtos convertem bem

A razão pela qual os CSEs são tão incríveis é porque as taxas de conversão tendem a ser muito mais altas do que outras formas de marketing.

Por exemplo, no mês passado, minha taxa de conversão do Google Shopping foi 30% maior do que minha taxa de conversão do Google Adwords.

Por que os CSEs tendem a ter um desempenho melhor do que outros serviços de pagamento por clique?

É porque todos os preços, fotos e descrições dos produtos são apresentados ao cliente ANTES de clicar no anúncio .

Como resultado, quando um cliente clica no link que leva à sua loja, há uma probabilidade muito alta de que ele esteja interessado em seu produto e que queira comprar.

Neste artigo, examinarei algumas das práticas recomendadas ao listar seus produtos nos Mecanismos de comparação de preços.

Em seguida, irei fornecer a você uma análise detalhada dos sites de compras mais populares com base nos dados de minha própria loja online . Aproveitar!

• Google Shopping
• Bing Shopping
• Nextag
• Shopping.com

Observação: costumava haver muitos mais mecanismos de comparação por aí, mas eles morreram ou se consolidaram. Por exemplo, Shopzilla, PriceGrabber, Bizrate e Become.com agora são propriedade de uma empresa chamada Connexity. TheFind.com e Pronto praticamente desapareceram.

Como funcionam os motores de comparação de preços?

Quase todos os motores de comparação de preços funcionam de forma semelhante. Você precisa gerar um feed de dados , que é um arquivo que contém todos os seus produtos, imagens, descrições, preços etc ... em um único documento. Os carrinhos de compras mais populares podem gerar isso para você automaticamente.

Por exemplo, Big Commerce, Shopify e Open Cart têm recursos para gerar feeds de produtos para os CSEs mais populares.

Esse arquivo de feed é então transmitido ao mecanismo de comparação de uma das duas maneiras. Um, você pode enviar o arquivo diretamente por FTP. Ou você pode colocar o arquivo em seu servidor e fazer com que o CSE o pegue em intervalos definidos.

Depois de configurar o feed de produtos, seus produtos serão exibidos online e você pagará uma taxa sempre que alguém clicar em um produto . Normalmente, a taxa varia dependendo do tipo de produto e de quanto você está disposto a dar um lance em um determinado conjunto de mercadorias.

Isso soa muito simples? Superficialmente é simples, mas como tudo na vida, é fácil cometer erros se você não souber o que está fazendo.

Aqui está uma lista das melhores práticas que acumulei ao longo dos anos ao usar esses serviços.

Regra nº 1: Não liste itens esgotados

Não listar produtos esgotados pode parecer senso comum, mas não é e eu direi por quê. A maioria dos carrinhos de compras oferece plug - ins ou códigos especiais que geram automaticamente o feed de produtos para você.

No entanto, dependendo de qual carrinho você usa, o feed gerado automaticamente pode incluir itens que estão esgotados ou têm quantidades muito baixas restantes em estoque .

Você realmente precisa verificar. Por exemplo, o feed de produto padrão para meu carrinho de compras exibe mercadorias que estão ativas, mas podem estar completamente esgotadas.

Como resultado, é como jogar dinheiro na lata de lixo quando alguém clica em um link para sua loja e você não consegue concluir a venda.

Além disso, como os feeds de compras podem não ser atualizados com muita frequência (às vezes até uma vez por mês), é importante listar apenas os produtos em que você tem uma quantidade significativa em mãos que provavelmente não se esgotará .

Regra nº 2: Certifique-se de marcar todos os seus links

Conforme as pessoas começam a clicar nos links dos mecanismos de comparação de preços para sua loja online, é importante rastrear de onde esses clientes estão vindo . Por padrão, o Google Analytics já marca links de entrada com uma fonte de referência.

No entanto, alguns CSEs podem listar seus produtos em muitos sites e os cliques podem vir de todos os lugares.

Por exemplo, a Shopzilla tem pelo menos 3 outros sites de parceiros e às vezes é difícil dizer qual CSE é responsável pelo clique. A única maneira de saber definitivamente de onde um clique se origina é marcar especificamente o link .

Para marcar seus links para o Google Analytics, recomendo usar o construtor de URL do Google.

Ao inserir os parâmetros exibidos acima, o construtor de URL do Google irá gerar um URL exclusivo com informações de marcação para que você saiba exatamente de onde vêm seus cliques.

Depois de marcar seus links , seus relatórios de análise indicarão claramente a origem do tráfego de CSE.

O outro motivo para marcar todos os seus links é certificar-se de que seus relatórios de cliques estejam de acordo com o que você está pagando pelo CSE . Se os cliques pelos quais você está pagando não corresponderem aos seus relatórios de análise, isso significa que o CSE pode estar cobrando por cliques fraudulentos .

Embora você possa pensar que isso é raro, na verdade já aconteceu comigo várias vezes com CSEs bem conhecidos.

Nem é preciso dizer que você precisa ficar por dentro das coisas, caso contrário, pode perder muito dinheiro.

Regra nº 3: Monitore seu ROI

Tenho o hábito de verificar meu ROI pelo menos uma vez por mês . Ao reunir dados suficientes sobre suas vendas, você perceberá que certos produtos vendem bem em certos CSEs e outros produtos têm um desempenho ruim.

Se você vir cliques em produtos que simplesmente não estão vendendo, é do seu interesse remover todos esses produtos de seu feed de dados .

Por outro lado, se você notar que certos produtos estão vendendo muito bem, convém aumentar seus lances de clique para expor esse produto a mais tráfego e mais clientes.

Muitas vezes, descobrir suas tendências de vendas leva vários meses e muitas tentativas e erros . Mas você precisa ficar por dentro das coisas e reagir de acordo.

Também é importante notar que muitos feeds de dados de carrinho de compras automatizados não permitem que você misture e combine produtos de sua loja online.

Portanto, se você deseja excluir propositalmente certos itens, pode ser necessário editar o código que gera seu feed de produtos diretamente. Em geral, vale a pena entender como seu feed é gerado para que você possa fazer edições, se necessário.

Afinal, todo mecanismo de comparação de preços tem seu próprio formato de feed e pode exigir pequenas modificações em seu gerador de feed.

Por fim, tenha cuidado com os CSEs que têm programas afiliados para blogs e outros editores . Freqüentemente, se seus anúncios de produto acabam em um blog, a taxa de conversão será muito mais baixa.

Na verdade, eu seria extremamente cuidadoso ao me inscrever em qualquer CSE que execute um programa de afiliados de editor, pois a maioria dos CSEs não permite que você desative esse “recurso”.

Analisando os motores de comparação de preços

Há muitos anos venho usando mecanismos de comparação de preços para comercializar minha loja online e hoje vou compartilhar minhas experiências com você.

IMO, existem muitos artigos “gerais” por aí que não dão uma boa imagem de como é realmente usar um CSE da perspectiva de um pequeno empresário.

Então, hoje, vou fornecer a você minha análise pessoal do Google Shopping, Bing Shopping, Shopping.com e Nextag com base em dados reais de minha própria loja.

Nota do Editor: O panorama da comparação de compras mudou drasticamente nos últimos anos. Este artigo será atualizado com freqüência à medida que novos desenvolvimentos ocorram. Meus dados para este post foram retirados de dezembro de 2017.

Além disso, os resultados que estou apresentando são muito específicos para minha loja online de roupas de casamento e não devem ser tomados como fatos. Cada loja pode alcançar resultados diferentes dependendo do que vende e os resultados que estou relatando aqui devem ser considerados com um grão de sal .

Minha avaliação do Google Shopping

O Google Shopping foi o primeiro CSE que experimentei e comecei a usá-lo quando era um serviço gratuito chamado Froogle. O Google Shopping é facilmente o melhor CSE em termos de volume de cliques e alcance do cliente .

A melhor coisa sobre o Google Shopping é que quase todos os carrinhos de compras suportam o formato de feed do Google pronto para uso, então você precisa fazer muito pouco para enviar seus produtos online.

E mesmo se você bagunçar seu feed de produto, existe uma ferramenta de teste de feed bacana que fornece feedback instantâneo caso haja erros em seu envio. Como resultado, enviar seus produtos para o Google Shopping é muito rápido e extremamente fácil de fazer.

Depois de ter tudo configurado, seus produtos começarão a aparecer nos resultados da pesquisa e em vários sites de compras. Você também pode implementar outros recursos interessantes, como retargeting dinâmico de nível de produto, e todas as funcionalidades são integradas de forma agradável à interface do Google Adwords.

Meus resultados com o Google Shopping

Minha taxa de conversão do Google Shopping foi facilmente a melhor de todos os CSEs que usei .

No momento, estou obtendo um retorno de 5 a 7 vezes sobre o gasto com publicidade .

Aqui está um resumo das minhas campanhas (dezembro de 2017).

Além da alta taxa de conversão, o Google Shopping produz o maior volume de conversões em comparação com todos os outros CSEs analisados ​​nesta postagem por uma margem significativa.

Se você decidir usar qualquer um dos CSEs, o Google Shopping deve ser sua primeira escolha.

Observação: há muitas maneiras de otimizar e refinar suas campanhas do Google Shopping, que abordarei em meu curso on-line, mas também publicarei uma postagem de blog mais detalhada em breve. Fique ligado!

Minha avaliação do Bing Shopping

Se você está obtendo bons resultados com o Google Shopping, então não é difícil experimentar o Bing Shopping . Mesmo que a busca do Bing tenha apenas 20% + de participação de mercado , ela converte muito bem e pode ser mais barata que o Google .

Quando comecei a usar o Bing, vi resultados imediatos. E aqui está o que é engraçado sobre o Bing. É basicamente um clone do Google Shopping.

• A interface do usuário é quase idêntica
• O feed de compras é quase idêntico
• Os recursos são quase idênticos

Na verdade, o Bing permite que você importe todas as suas campanhas do Google com um clique do mouse. Demora 5 minutos!

Meus resultados com o Bing Shopping

Minha taxa de conversão do Bing Shopping é comparável à do Google Shopping . Aqui está um instantâneo dos meus números nos últimos 30 dias abaixo. (Dezembro de 2017)

Como você pode ver, estou obtendo um retorno sobre o gasto com publicidade de 6,59 vezes, o que é muito bom!

Aqui estão algumas coisas a serem observadas sobre meus números

• Meu volume de vendas com o Bing Shopping é cerca de 8 vezes menor do que o Google Shopping
• Meu CPC médio é cerca de 18,5% maior com o Google Shopping do que com o Bing Shopping

O resultado é que o Bing é uma ótima maneira de gerar algumas vendas adicionais com um ROI muito alto. Mas não espere um grande volume de vendas, pois o Bing é significativamente menor do que o Google em termos de participação de mercado.

Nota: Considere esses números com cautela, pois há muitas variáveis ​​em jogo. Por exemplo, se eu definisse meus lances 18,5% mais altos, provavelmente obteria mais conversões em detrimento do ROI. Sua milhagem irá variar.

Minha avaliação da Nextag

Na maioria das avaliações de comparação de preços que li online, a Nextag está entre as 3 ou 4 primeiras . E antes de 2017, eu estava rodando Nextag bem religiosamente e obtendo resultados decentes (mais detalhes sobre isso em breve).

Em termos de implementação, a interface do comerciante é bastante intuitiva e não tive problemas para navegar e configurar meu feed de produtos.

No entanto, como a Nextag tem seu próprio formato de feed exclusivo e não aceita o feed do Google, tive que configurar meu próprio feed do zero . No grande esquema das coisas, isso não é grande coisa, mas levei cerca de uma hora para acertar tudo.

Nota do Editor: Eu acredito que o Big Commerce suporta Nextag fora da caixa

O ideal é que, mesmo que um CSE aceite o formato de feed de produtos do Google, você sempre deve gerar seu próprio feed de produto direcionado para que seus produtos sejam listados nas categorias adequadas.

Por exemplo, a maioria dos CSEs tem sua própria taxonomia de produto distinta, que pode não ser necessariamente traduzida corretamente em diferentes plataformas de compras.

Meus resultados com Nextag

Quando comecei a usar a Nextag em 2013, listei cada um dos meus produtos online com lances mínimos e esses foram os resultados que tirei da caixa.

Não só a Nextag teve um desempenho muito pior do que o Google Shopping, Bing e praticamente todos os outros CSEs que experimentei, mas também nem tive lucro nas listagens.

A outra coisa que notei foi que os CPCs mínimos para Nextag eram muito maiores do que os outros CSEs que analisei.

De qualquer forma, olhei mais de perto meus dados analíticos para Nextag e algo imediatamente saltou para mim. Acontece que havia várias categorias de produtos que listei que receberam cliques, mas nenhuma venda .

Enquanto eu estava obtendo conversões, os produtos que vendiam eram todos de uma categoria específica em minha loja. Então, decidi dar outra chance à Nextag e listei apenas os produtos que estavam vendendo bem. Aqui está o que eu tenho ...

Como você pode ver pelos números acima, as taxas de conversão e o ROI foram muito melhores quando parei de listar os não vendedores .

Isso apenas mostra que certos CSEs atendem a certas classes de produtos e que você realmente precisa usar seus dados para determinar se o ROI vale a pena.

Por que eu não uso mais a Nextag

Eu exibi anúncios da Nextag com lucro até 2016, quando tive alguns problemas importantes com fraude de cliques . De repente, eu estava recebendo uma enxurrada de cliques do nada que não eram convertidos, depois de estar muito feliz com a plataforma no passado.

Quando tentei depurar o problema, descobri que os bots clicavam aleatoriamente em links e eu estava sendo cobrado por eles. Quando reclamei ao apoio deles, eles me disseram que não havia anomalias.

Agora eu poderia ter passado muito tempo coletando mais provas e tentando obter meu dinheiro de volta, mas no final das contas, optei por parar de usá-los completamente. Há algum tempo, tentei exibir anúncios Nextag novamente, mas os números de conversão não são os mesmos.

Para fins históricos, aqui estão minhas taxas de conversão vitalícias com Nextag antes de afundar.

Minha avaliação do Shopping.com

O Shopping.com também é um dos CSEs que se classifica consistentemente entre os 5 primeiros . Eles são propriedade do Ebay e, como resultado, suas listas às vezes podem ser vistas abaixo dos leilões do Ebay, o que ajuda na visibilidade dos seus produtos.

Em termos de implementação, a configuração e a navegação são bastante intuitivas e não tive problemas para configurar tudo corretamente.

Mais uma vez, tive que criar meu próprio feed do zero. Se o seu carrinho não for compatível com um feed do Shopping.com pronto para uso, você precisará pedir a alguém para codificá-lo.

Meus resultados com Shopping.com

Quando comecei a usar o Shopping.com em 2013, listei todos os meus produtos com os CPCs mínimos e meus números eram bastante decentes.

E por vários anos fiquei impressionado com o desempenho do Shopping.com. De todos os CSEs não nomeados como Google e Bing, o Shopping.com enviou muito mais tráfego (mais de uma ordem de magnitude a mais do que a Nextag).

E pela grande quantidade de conversões que o Shopping.com estava enviando para mim, valeu a pena o custo. No pico, obtive uma taxa de conversão de 5,1% com um ROAS entre 4-5X.

Mas, assim como com a Nextag, algo aconteceu em 2016 . De repente, meu tráfego aumentou, mas minhas conversões não.

Mais uma vez, os cliques eram MUITO suspeitos

• Enquanto eu estava obtendo taxas de conversão de 4-5% antes, eles de repente despencaram para 0,34%!
• A quantidade de cliques de janeiro a junho de 2016 dobrou em relação à temporada de férias de 2015. Isto não é normal. O tráfego diminui drasticamente no início do ano.

Quando olhei mais fundo no tráfego que estava recebendo, adivinhe o que descobri ... mais BOTS! Quando mostrei ao Shopping.com os padrões de tráfego, eles negaram todas as alegações de fraude de cliques e recomendaram que eu instalasse seu otimizador de conversão.

Esse foi o fim de tudo!

Conclusão

Os motores de comparação de preços são uma excelente forma de aumentar as vendas da sua loja online. Como as taxas de conversão são tão altas , você pode potencialmente obter muito retorno do seu investimento ao anunciar nesses serviços.

Vários anos atrás, eu estava usando The Find, Pronto, Shopzilla, Pricegrabber entre outros ... mas a paisagem mudou drasticamente ao longo dos anos.

No momento, Google e Bing são os únicos CSE que estou usando, mas estou testando o Shopping.com novamente para ver se algo mudou.

O tráfego de bot é um grande problema e, no momento, só confio no Google e na Microsoft para ter soluções decentes de fraude em vigor.

Vou atualizar este post quando tiver mais dados.

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