I migliori siti di shopping comparativo: Google Shopping Vs Nextag Vs Bing Vs Shopping.com

I motori di acquisto comparativo sono un ottimo modo per commercializzare e generare vendite per il tuo negozio online.

Se non hai familiarità con i motori di acquisto comparativo (CSE), i CSE sono siti che aggregano elenchi di prodotti, prezzi e descrizioni dei prodotti da un gran numero di commercianti al fine di aiutare gli acquirenti a prendere decisioni di acquisto informate.

È probabile che tu abbia già utilizzato siti di shopping comparativo in passato e non te ne fossi reso conto.

Ad esempio, quando eseguo una ricerca di prodotti su Google, mi viene spesso presentato un gruppo di fornitori tutti in una volta per trovare il prezzo più basso. E ogni volta che clicco su uno degli elenchi, vengo indirizzato direttamente al sito Web del proprietario del negozio dove paga al CSE un costo per clic per il referral della mia attività.

Questi tipi di pubblicità sono anche chiamati annunci con scheda di prodotto o PLA in breve.

Ad ogni modo, un motore di shopping comparativo consente a un acquirente di confrontare i prezzi e i prodotti di un gran numero di venditori per aiutarli a fare acquisti in modo più efficiente.

E indovina cosa? I motori di acquisto comparativo sono un luogo eccellente per commercializzare i tuoi prodotti a nuovi clienti.

Se i tuoi prodotti soddisfano uno dei seguenti criteri, l'utilizzo di CSE o annunci con scheda di prodotto può essere estremamente redditizio .

• I tuoi prodotti sono unici : se vendi prodotti unici , tenderanno ad avere un ROI elevato sui CSE
• I tuoi prodotti hanno un prezzo interessante : poiché i tuoi prodotti saranno elencati insieme a molti altri, se offri i prezzi più bassi avrai maggiori possibilità di completare la vendita
• La tua proposta di valore è ben espressa : se riesci a trasmettere adeguatamente il valore aggiunto per i tuoi prodotti, il tuo tasso di conversione sarà alto sui CSE.
• Hai foto fantastiche : le foto che usi su un CSE sono fondamentali per attirare i clienti a fare clic sui tuoi articoli.

Anche se non sei sicuro che i tuoi prodotti soddisfino i seguenti criteri, dovresti comunque provare i motori di shopping comparativo . Se finiscono per essere redditizi, allora fantastico. Altrimenti, puoi smettere di usarli in qualsiasi momento.

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Perché confrontare i motori di acquisto e gli annunci con scheda di prodotto si convertono bene?

Il motivo per cui i CSE sono così fantastici è perché i tassi di conversione tendono ad essere molto più alti rispetto ad altre forme di marketing.

Ad esempio, il mese scorso il mio tasso di conversione per Google Shopping è stato superiore di oltre il 30% rispetto al mio tasso di conversione con Google Adwords.

Perché i CSE tendono a funzionare meglio di altri servizi pay per click?

È perché tutti i prezzi, le foto e le descrizioni dei prodotti vengono presentati a un cliente PRIMA che faccia clic sull'annuncio .

Di conseguenza, quando un cliente clicca sul link che porta al tuo negozio, c'è un'alta probabilità che sia interessato al tuo prodotto e voglia acquistare.

In questo articolo, esaminerò alcune best practice per l'elenco dei tuoi prodotti sui motori di shopping comparativo.

Quindi ti fornirò una recensione approfondita dei siti di shopping più popolari in base ai dati del mio negozio online . Divertiti!

• Google Shopping
• Bing Shopping
• Avanti
• Shopping.com

Nota: c'erano molti più motori di confronto là fuori, ma da allora si sono estinti o si sono consolidati. Ad esempio, Shopzilla, PriceGrabber, Bizrate e Become.com sono ora di proprietà di una società chiamata Connexity. TheFind.com e Pronto sono praticamente scomparsi.

Come funzionano i motori di shopping comparativo?

Quasi tutti i motori di shopping comparativo funzionano in modo simile. Devi generare un feed di dati , ovvero un file che contenga tutti i tuoi prodotti, immagini, descrizioni, prezzi ecc… in un unico documento. I carrelli della spesa più popolari possono generarlo automaticamente.

Ad esempio, Big Commerce, Shopify e Open Cart dispongono tutti di strutture per generare feed di prodotti per i CSE più popolari.

Questo file di feed viene quindi trasmesso al motore di confronto in uno dei due modi. Uno, puoi FTP direttamente il file. Oppure, puoi inserire il file sul tuo server e fare in modo che il CSE lo prenda a intervalli prestabiliti.

Una volta impostato il feed del prodotto, i tuoi prodotti verranno visualizzati online e pagherai una commissione ogni volta che qualcuno fa clic su un prodotto . Di solito la tariffa varia a seconda del tipo di prodotto e di quanto si è disposti a fare un'offerta su un particolare insieme di beni.

Sembra abbastanza semplice? All'apparenza è semplice, ma come in ogni cosa nella vita, è facile commettere errori se non sai cosa stai facendo.

Ecco un elenco di best practice che ho accumulato nel corso degli anni durante l'utilizzo di questi servizi.

Regola n. 1: non elencare gli articoli esauriti

Non elencare i prodotti esauriti può sembrare buon senso, ma non lo è e ti dirò perché. La maggior parte dei carrelli della spesa offre plug-in o codici speciali che genereranno automaticamente il feed del prodotto per te.

Tuttavia, a seconda del carrello che utilizzi, il feed generato automaticamente potrebbe includere articoli esauriti o con quantità molto basse rimaste in magazzino .

Hai davvero bisogno di controllare. Ad esempio, il feed dei prodotti predefinito per il mio carrello mostra le merci che sono attive ma potrebbero essere completamente esaurite.

Di conseguenza, è come gettare soldi nel bidone della spazzatura quando qualcuno fa clic su un link al tuo negozio e non puoi completare la vendita.

Inoltre, poiché i feed degli acquisti potrebbero non essere aggiornati molto spesso (a volte fino a una volta al mese), è importante elencare solo le merci in cui si dispone di una quantità significativa a disposizione che è improbabile che si esaurisca .

Regola n. 2: assicurati di taggare tutti i tuoi link

Quando le persone iniziano a fare clic sui collegamenti dai motori di acquisto di confronto al tuo negozio online, è importante tenere traccia della provenienza di questi clienti . Per impostazione predefinita, Google Analytics contrassegna già i link in entrata con una fonte di riferimento.

Tuttavia, alcuni CSE possono elencare i tuoi prodotti su molti siti e i clic possono provenire da ogni parte.

Ad esempio, Shopzilla ha almeno altri 3 siti partner e talvolta è difficile dire quale CSE è responsabile del clic. L'unico modo per stabilire in modo definitivo l'origine di un clic è contrassegnare in modo specifico il collegamento .

Per codificare i tuoi link per Google Analytics, ti consiglio di utilizzare il generatore di URL di Google.

Inserendo i parametri visualizzati sopra, il generatore di URL di Google genererà un URL univoco con informazioni sui tag in modo da sapere esattamente da dove provengono i tuoi clic.

Una volta che hai taggato i tuoi link , i tuoi rapporti di analisi indicheranno chiaramente la fonte del traffico CSE.

L'altro motivo per taggare tutti i tuoi link è assicurarti che i rapporti sui clic siano allineati con quanto ti viene addebitato dal CSE . Se i clic per cui stai pagando non corrispondono ai tuoi rapporti di analisi, significa che il CSE potrebbe addebitarti per clic fraudolenti .

Anche se potresti pensare che sia raro, in realtà mi è già successo diverse volte con CSE ben noti.

Inutile dire che devi stare al passo con le cose, altrimenti potresti sprecare un sacco di soldi.

Regola n. 3: monitora il tuo ROI

Prendo l'abitudine di controllare il mio ROI almeno una volta al mese . Man mano che raccogli dati sufficienti sulle tue vendite, noterai che alcuni prodotti vendono bene su determinati CSE e altri prodotti hanno prestazioni scadenti.

Se vedi clic sui prodotti che semplicemente non vengono venduti, è nel tuo interesse rimuovere del tutto questi prodotti dal tuo feed di dati .

D'altro canto, se noti che alcuni prodotti stanno vendendo molto bene, potresti voler aumentare le tue offerte per clic per esporre quel prodotto a più traffico e più clienti.

Spesso, capire le tendenze di vendita richiede diversi mesi e molti tentativi ed errori . Ma devi stare al passo con le cose e reagire di conseguenza.

Vale anche la pena notare che molti feed di dati del carrello degli acquisti automatizzati non ti consentono di combinare e abbinare i prodotti dal tuo negozio online.

Quindi, se desideri escludere intenzionalmente determinati articoli, potresti dover modificare direttamente il codice che genera il tuo feed prodotto. In generale, è utile capire come viene generato il tuo feed in modo da poter apportare modifiche se necessario.

Dopotutto, ogni motore di shopping comparativo ha il proprio formato di feed e potrebbe richiedere lievi modifiche al generatore di feed.

Infine, diffida dei CSE che hanno programmi di affiliazione per blog e altri editori . Spesso, se gli annunci dei tuoi prodotti finiscono su un blog, il tasso di conversione sarà molto più basso.

In effetti, farei molta attenzione quando mi iscrivo a qualsiasi CSE che esegue un programma di affiliazione di editori poiché la maggior parte dei CSE non ti consente di disattivare questa "funzione".

Revisione dei motori di acquisto comparativi

Uso i motori di shopping comparativo per commercializzare il mio negozio online da molti anni e oggi condividerò le mie esperienze con te.

IMO, ci sono troppi articoli "generali" là fuori che non danno una buona immagine di cosa significhi effettivamente utilizzare un CSE dal punto di vista di un piccolo imprenditore.

Quindi oggi ti fornirò la mia recensione personale di Google Shopping, Bing Shopping, Shopping.com e Nextag basata su dati reali del mio negozio.

Nota dell'editore: il panorama dello shopping comparativo è cambiato drasticamente negli ultimi anni. Questo articolo verrà aggiornato frequentemente man mano che si verificano nuovi sviluppi. I miei dati per questo post sono stati presi da dicembre 2017.

Inoltre, i risultati che sto presentando sono molto specifici per il mio negozio di biancheria da sposa online e non dovrebbero essere presi come fatti. Ogni negozio può ottenere risultati diversi a seconda di ciò che vende e i risultati che riporto qui dovrebbero essere presi con le pinze .

La mia recensione di Google Shopping

Google Shopping è stato il primissimo CSE che abbia mai provato e ho iniziato a usarli quando era un servizio gratuito chiamato Froogle. Google Shopping è facilmente il miglior CSE in termini di volume di clic e copertura del cliente .

La cosa migliore di Google Shopping è che quasi ogni singolo carrello supporta il formato del feed di Google immediatamente, quindi devi fare pochissimo lavoro per inviare i tuoi prodotti online.

E anche se rovini il tuo feed di prodotto, c'è un ingegnoso strumento di test dei feed che ti dà un feedback istantaneo in caso di errori con la tua presentazione. Di conseguenza, caricare i tuoi prodotti su Google Shopping è un gioco da ragazzi ed estremamente facile da fare.

Una volta che hai impostato tutto, i tuoi prodotti inizieranno a essere visualizzati nei risultati di ricerca e su vari siti di shopping. Puoi anche implementare altre ingegnose funzionalità come il retargeting dinamico a livello di prodotto e tutte le funzionalità sono ben integrate nell'interfaccia AdWords di Google.

I miei risultati con Google Shopping

Il mio tasso di conversione per Google Shopping è stato facilmente il migliore tra tutti i CSE che ho utilizzato .

In questo momento, sto ottenendo un ritorno sulla spesa pubblicitaria compreso tra 5 e 7 volte .

Ecco un'istantanea delle mie campagne (dicembre 2017).

Oltre all'elevato tasso di conversione, Google Shopping produce il volume di conversioni più elevato rispetto a tutti gli altri CSE recensiti in questo post con un margine significativo.

Se decidi di utilizzare uno dei CSE, Google Shopping dovrebbe essere la tua prima scelta.

Nota: ci sono molti modi per ottimizzare e perfezionare le tue campagne di Google Shopping che tratterò nel mio corso online, ma a breve pubblicherò anche un post sul blog più approfondito. Rimani sintonizzato!

La mia recensione di Bing Shopping

Se stai ottenendo buoni risultati con Google Shopping, allora non puoi fare a meno di provare Bing Shopping . Anche se la ricerca di Bing ha solo il 20% di quota di mercato in più , in realtà si converte abbastanza bene e può essere più economico di Google .

Quando ho iniziato a usare Bing, ho visto risultati immediati. Ed ecco cosa c'è di divertente in Bing. È fondamentalmente un clone di Google Shopping.

• L'interfaccia utente è quasi identica
• Il feed degli acquisti è quasi identico
• Le caratteristiche sono quasi identiche

In effetti, Bing ti consente di importare tutte le tue campagne Google con un clic del mouse. ci vogliono 5 minuti!

I miei risultati con Bing Shopping

Il mio tasso di conversione per Bing Shopping è paragonabile a quello di Google Shopping . Ecco un'istantanea dei miei numeri per gli ultimi 30 giorni di seguito. (dicembre 2017)

Come puoi vedere, sto ottenendo un ritorno sulla spesa pubblicitaria di 6,59 volte, il che è abbastanza buono!

Ecco alcune cose da notare sui miei numeri

• Il mio volume di vendite con Bing Shopping è circa 8 volte inferiore a quello di Google Shopping
• Il mio CPC medio è superiore di circa il 18,5% con Google Shopping rispetto a Bing Shopping

Il risultato è che Bing è un ottimo modo per generare alcune vendite aggiuntive con un ROI molto elevato. Ma non aspettarti un grande volume di vendite poiché Bing è significativamente più piccolo di Google in termini di quota di mercato.

Nota: prendi questi numeri con le pinze poiché ci sono molte variabili in gioco. Ad esempio, se dovessi aumentare le mie offerte del 18,5%, probabilmente otterrei più conversioni a scapito del ROI. Il tuo chilometraggio varierà.

La mia recensione di Nextag

Nella maggior parte delle recensioni di shopping comparativo che ho letto online, Nextag rientra tra le prime 3 o 4 . E prima del 2017, eseguivo Nextag in modo piuttosto religioso e ottenevo risultati decenti (maggiori dettagli su questo tra un po').

In termini di implementazione, l'interfaccia del commerciante è abbastanza intuitiva e non ho avuto problemi a navigare e impostare il mio feed di prodotto.

Tuttavia, poiché Nextag ha un proprio formato di feed unico e non accetta il feed di Google, ho dovuto impostare il mio feed da zero . Nel grande schema delle cose, questo non è un grosso problema, ma mi ci è voluta circa un'ora per ottenere tutto corretto.

Nota dell'editore : credo che Big Commerce supporti Nextag fuori dagli schemi

Idealmente, anche se un CSE accetta il formato del feed di prodotto di Google, dovresti sempre generare il tuo feed di prodotto mirato in modo che i tuoi prodotti vengano elencati nelle categorie appropriate.

Ad esempio, la maggior parte dei CSE ha una propria tassonomia di prodotto distinta che potrebbe non essere necessariamente tradotta correttamente su diverse piattaforme di acquisto.

I miei risultati con Nextag

Quando ho iniziato a utilizzare Nextag nel 2013, ho elencato tutti i miei prodotti online con offerte minime e questi erano i risultati che ho ottenuto fuori dalla scatola.

Non solo Nextag ha funzionato molto peggio di Google Shopping, Bing e praticamente tutti gli altri CSE che ho provato, ma non ho nemmeno realizzato un profitto sugli elenchi.

L'altra cosa che ho notato è che i CPC minimi per Nextag erano molto più alti rispetto agli altri CSE che ho recensito.

Ad ogni modo, ho dato un'occhiata più da vicino ai miei dati analitici per Nextag e subito mi è saltato in mente qualcosa. Si scopre che c'erano diverse categorie di prodotti che ho elencato che hanno ricevuto clic ma zero vendite .

Mentre ricevevo conversioni, i prodotti che hanno venduto provenivano tutti da una categoria specifica nel mio negozio. Quindi ho deciso di dare un'altra possibilità a Nextag e ho elencato solo i prodotti che stavano vendendo bene. Ecco cosa ho ottenuto...

Come puoi vedere dai numeri sopra, i tassi di conversione e il ROI erano molto migliori una volta che ho smesso di elencare i non venditori .

Questo dimostra solo che alcuni CSE soddisfano determinate classi di prodotti e che è davvero necessario utilizzare i dati per determinare se il ROI ne vale la pena.

Perché non uso più Nextag?

Ho gestito gli annunci Nextag in modo redditizio fino al 2016, quando mi sono imbattuto in alcuni gravi problemi con le frodi sui clic . All'improvviso ricevevo una marea di clic dal nulla che non si convertivano dopo essere stato davvero soddisfatto della piattaforma in passato.

Quando ho provato a eseguire il debug del problema, ho scoperto che i bot facevano clic in modo casuale sui collegamenti e mi venivano addebitati. Quando mi sono lamentato con il loro supporto, mi hanno detto che non c'erano anomalie.

Ora avrei potuto passare molto tempo a raccogliere più prove e a cercare di riavere i miei soldi, ma alla fine ho deciso di smettere del tutto di usarle. Qualche tempo fa, ho provato a pubblicare di nuovo gli annunci Nextag, ma i numeri di conversione non sono stati gli stessi.

Per scopi storici, ecco i miei tassi di conversione a vita con Nextag prima che si esaurissero.

La mia recensione di Shopping.com

Shopping.com è anche uno di quei CSE che si colloca costantemente tra i primi 5 . Sono di proprietà di Ebay e, di conseguenza, i loro elenchi a volte possono essere visualizzati sotto le aste di Ebay, il che aiuta con la visibilità dei tuoi prodotti.

In termini di implementazione, la configurazione e la navigazione sono abbastanza intuitive e non ho avuto problemi a configurare tutto correttamente.

Ancora una volta, ho dovuto creare il mio feed da zero. Se il tuo carrello non supporta un feed Shopping.com pronto all'uso, dovrai chiedere a qualcuno di codificarlo.

I miei risultati con Shopping.com

Quando ho iniziato a utilizzare Shopping.com nel 2013, ho elencato tutti i miei prodotti con i CPC minimi e i miei numeri erano abbastanza decenti.

E per diversi anni sono rimasto impressionato dalle prestazioni di Shopping.com. Di tutti i CSE non denominati Google e Bing, Shopping.com ha inviato molto più traffico (oltre un ordine di grandezza in più rispetto a Nextag).

E per l'enorme quantità di conversioni che Shopping.com mi stava inviando, ne è valsa la pena. Al suo apice, stavo ottenendo un tasso di conversione del 5,1% con un ROAS compreso tra 4-5X.

Ma proprio come con Nextag, nel 2016 è successo qualcosa . All'improvviso, il mio traffico è aumentato, ma le mie conversioni no.

Ancora una volta i clic erano MOLTO sospetti

• Mentre stavo ottenendo tassi di conversione del 4-5% prima , all'improvviso sono scesi a 0,34%!
• La quantità di clic da gennaio a giugno 2016 è raddoppiata rispetto alle festività natalizie 2015. Questo non è normale. Il traffico rallenta drasticamente all'inizio dell'anno.

Quando ho esaminato più a fondo il traffico che stavo ottenendo, indovina cosa ho scoperto... più BOT! Quando ho mostrato a Shopping.com i modelli di traffico, hanno negato tutte le accuse di frode sui clic e mi hanno consigliato di installare il loro ottimizzatore di conversione.

Quella è stata la fine di ciò!

Conclusione

I motori di shopping comparativo sono un ottimo modo per aumentare le vendite del tuo negozio online. Poiché i tassi di conversione sono così alti , puoi potenzialmente ottenere un ottimo rapporto qualità-prezzo facendo pubblicità su questi servizi.

Diversi anni fa, stavo usando The Find, Pronto, Shopzilla, PriceGrabber tra gli altri... ma il panorama è cambiato radicalmente nel corso degli anni.

In questo momento, Google e Bing sono gli unici CSE che sto attualmente utilizzando, ma sto sperimentando di nuovo Shopping.com per vedere se qualcosa è cambiato.

Il traffico dei bot è un problema enorme e in questo momento mi fido solo che Google e Microsoft dispongano di soluzioni antifrode decenti.

Aggiornerò questo post quando avrò più dati.

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