Лучшие сайты сравнения покупок - Google Покупки против Nextag против Bing против Shopping.com

Системы сравнительных покупок - отличный способ продвигать и увеличивать продажи вашего интернет-магазина.

Если вы не знакомы с системами сравнения покупок (СПП), СПП - это сайты, которые объединяют списки продуктов, цены и описания продуктов от большого числа продавцов, чтобы помочь покупателям принимать обоснованные решения о покупке.

Скорее всего, вы уже пользовались сайтами сравнения покупок в прошлом и просто не осознавали этого.

Например, когда я ищу продукт в Google, мне часто предлагают сразу несколько поставщиков, чтобы найти самую низкую цену. И всякий раз, когда я нажимаю на одно из списков, я попадаю прямо на веб-сайт владельца магазина, где он / она платит CSE стоимость за клик для реферала моего бизнеса.

Эти типы рекламы также называются товарными объявлениями или сокращенно товарными объявлениями .

В любом случае, система сравнения покупок позволяет покупателю сравнивать цены и товары от большого количества поставщиков , чтобы помочь им делать покупки более эффективно.

И угадай что? Системы сравнительных покупок - отличное место для продвижения ваших товаров новым клиентам.

Если ваши продукты соответствуют любому из следующих критериев, использование СПП или товарных объявлений может быть чрезвычайно прибыльным .

• Ваши продукты уникальны - если вы продаете единственный в своем роде продукт, они будут иметь высокую рентабельность инвестиций в СПП.
• Ваши продукты имеют привлекательные цены - поскольку ваши продукты будут перечислены вместе с множеством других, если вы предложите самые низкие цены, у вас будет больше шансов завершить продажу.
• Ваше ценностное предложение хорошо выражено - если вы можете адекватно передать добавленную стоимость для своих продуктов, ваш коэффициент конверсии будет высоким в СПП.
• У вас потрясающие фотографии . Фотографии, которые вы используете в СПП, имеют решающее значение для привлечения клиентов, которые нажимают на ваши товары.

Даже если вы не уверены, соответствуют ли ваши продукты следующим критериям, вам все равно следует попробовать системы сравнения покупок . Если они в конечном итоге окажутся прибыльными, тогда отлично. В противном случае вы можете прекратить их использовать в любой момент.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Почему системы сравнения цен и товарные объявления хорошо конвертируются

Причина, по которой СПП так хороши, заключается в том, что коэффициенты конверсии, как правило, намного выше, чем у других форм маркетинга.

Например, в прошлом месяце мой коэффициент конверсии в Google Покупках был более чем на 30% выше, чем мой коэффициент конверсии в Google Adwords.

Почему СПП, как правило, работают лучше, чем другие услуги с оплатой за клик?

Это потому, что все цены, фотографии и описания товаров предоставляются покупателю ДО того, как он нажмет на объявление .

В результате, когда покупатель нажимает на ссылку, ведущую в ваш магазин, очень высока вероятность, что он заинтересован в вашем продукте и хочет купить.

В этой статье я расскажу о некоторых передовых методах размещения ваших продуктов в системе сравнительных покупок.

Затем я предоставлю вам подробный обзор самых популярных торговых сайтов на основе данных из моего собственного интернет-магазина . Наслаждаться!

• Google Покупки
• Bing Shopping
• Nextag
• Shopping.com

Примечание. Раньше было гораздо больше систем сравнения, но с тех пор они вымерли или консолидировались. Например, Shopzilla, PriceGrabber, Bizrate и Become.com теперь принадлежат компании Connexity. TheFind.com и Pronto практически исчезли.

Как работают механизмы сравнения покупок?

Почти все поисковые системы для сравнения работают одинаково. Вам необходимо создать поток данных , который представляет собой файл, содержащий все ваши продукты, изображения, описания, цены и т. Д. В одном документе. Самые популярные тележки для покупок могут генерировать его автоматически.

Например, Big Commerce, Shopify и Open Cart имеют средства для создания фидов продуктов для наиболее популярных СПП.

Этот файл канала затем передается в механизм сравнения одним из двух способов. Во-первых, вы можете напрямую загрузить файл по FTP. Или вы можете поместить файл на свой сервер и попросить CSE получить его через определенные промежутки времени.

После настройки фида товаров ваши товары будут отображаться в Интернете, и вы будете платить комиссию всякий раз, когда кто-то нажимает на продукт . Обычно размер комиссии зависит от типа продукта и от того, сколько вы готовы предложить цену за конкретный набор товаров.

Звучит довольно просто? На первый взгляд это просто, но, как и все в жизни, легко ошибиться, если вы не знаете, что делаете.

Вот список лучших практик, которые я накопил за годы использования этих сервисов.

Правило №1: не перечисляйте распроданные товары

Не перечисление проданных товаров может звучать как здравый смысл, но это не так, и я скажу вам, почему. Большинство тележек для покупок предлагают плагины или специальный код, который автоматически создает для вас фид товаров.

Однако в зависимости от того, какую корзину вы используете, автоматически сгенерированный фид может включать товары, которые либо распроданы, либо имеют очень небольшое количество на складе .

Вам действительно нужно проверить. Например, в фиде товаров по умолчанию для моей корзины отображаются товары, которые активны, но могут быть полностью распроданы.

В результате это все равно, что выбросить деньги в мусорное ведро, когда кто-то щелкает ссылку на ваш магазин, а вы не можете завершить продажу.

Кроме того, поскольку фиды покупок могут обновляться не очень часто (иногда даже раз в месяц), важно указывать только те товары, в которых у вас есть значительное количество, которое вряд ли будет продано .

Правило № 2: убедитесь, что вы помечаете все свои ссылки

Когда люди начинают переходить по ссылкам из систем сравнения покупок на ваш интернет-магазин, важно отслеживать, откуда приходят эти клиенты . По умолчанию Google Analytics уже помечает входящие ссылки источником перехода.

Однако некоторые СПП могут размещать ваши продукты на многих сайтах, и клики могут поступать отовсюду .

Например, у Shopzilla есть как минимум 3 других партнерских сайта, и иногда трудно сказать, какая CSE отвечает за клик. Единственный способ точно определить, откуда произошел клик, - это пометить ссылку специальным тегом .

Чтобы пометить свои ссылки для Google Analytics, я рекомендую использовать конструктор URL-адресов Google.

Введя параметры, показанные выше, построитель URL-адресов Google сгенерирует уникальный URL-адрес с информацией о тегах, чтобы вы точно знали, откуда поступают ваши клики.

После того, как вы пометили свои ссылки , в ваших аналитических отчетах будет четко указан источник трафика СПП.

Другая причина пометить все ваши ссылки - убедиться, что ваши отчеты о кликах совпадают с тем, что с вас взимает СПП . Если клики, за которые вы платите, не соответствуют вашим аналитическим отчетам, это означает, что CSE может взимать с вас плату за мошеннические клики .

Хотя вы можете подумать, что это редкость, на самом деле это уже случалось со мной несколько раз с хорошо известными CSE.

Излишне говорить, что вы должны всегда быть в курсе, иначе вы можете потратить кучу денег.

Правило № 3: отслеживайте рентабельность инвестиций

У меня есть привычка проверять рентабельность инвестиций хотя бы раз в месяц . Собрав достаточно данных о своих продажах, вы заметите, что определенные продукты хорошо продаются в определенных СПП, а другие продукты работают плохо.

Если вы видите клики по продуктам, которые просто не продаются, в ваших интересах полностью удалить эти продукты из фида данных .

С другой стороны, если вы заметили, что определенные продукты продаются очень хорошо, вы можете увеличить ставки кликов , чтобы привлечь к этому продукту больше трафика и клиентов.

Часто выяснение тенденций продаж занимает несколько месяцев и много проб и ошибок . Но вам нужно быть в курсе событий и соответствующим образом реагировать.

Также стоит отметить, что многие автоматические каналы данных корзины покупок не позволяют вам смешивать и сопоставлять товары из вашего интернет-магазина.

Поэтому, если вы намеренно хотите исключить определенные элементы, вам, возможно, придется отредактировать код, который напрямую генерирует ваш фид продуктов. В общем, стоит понимать, как создается ваш канал, чтобы при необходимости вносить изменения.

В конце концов, каждая система сравнения покупок имеет свой собственный формат каналов и может потребовать незначительных изменений в генераторе каналов.

Наконец, остерегайтесь СПП, у которых есть партнерские программы для блогов и других издателей . Часто, если ваши товарные объявления попадают в блог, коэффициент конверсии будет намного ниже.

Фактически, я был бы чрезвычайно осторожен при регистрации в любой СПП, которая запускает партнерскую программу для издателей, поскольку большинство СПП не позволят вам отключить эту «функцию».

Обзор механизмов сравнения покупок

Я уже много лет использую механизмы сравнения покупок для продвижения своего интернет-магазина, и сегодня я собираюсь поделиться с вами своим опытом.

ИМО, существует слишком много «общих» статей , которые не дают хорошего представления о том, каково на самом деле использовать CSE с точки зрения владельца малого бизнеса.

Итак, сегодня я собираюсь предоставить вам мой личный обзор Google Shopping, Bing Shopping, Shopping.com и Nextag, основанный на реальных данных из моего собственного магазина.

Примечание редактора. За последние несколько лет картина сравнительного шоппинга радикально изменилась. Эта статья будет часто обновляться по мере появления новых разработок. Мои данные для этого поста были взяты с декабря 2017 года.

Кроме того, результаты, которые я представляю, очень специфичны для моего интернет-магазина свадебного белья и не должны восприниматься как факт. Каждый магазин может достичь разных результатов в зависимости от того, что они продают, и результаты, о которых я здесь сообщаю, следует воспринимать с недоверием .

Мой отзыв о Google Покупках

Google Покупки были самой первой СПП, которую я когда-либо пробовал, и я начал использовать их еще тогда, когда это был бесплатный сервис Froogle. Google Покупки - лучшая СПП с точки зрения количества кликов и охвата клиентов .

Самое лучшее в Google Покупках - это то, что почти каждая корзина для покупок поддерживает формат фида Google из коробки, поэтому вам нужно сделать очень мало работы, чтобы разместить свои продукты в Интернете.

И даже если вы испортите свой товарный фид, есть отличный инструмент для тестирования фида, который дает вам мгновенную обратную связь в случае, если у вас есть ошибки в отправке. В результате загрузить ваши продукты в Google Покупки совсем несложно и очень просто.

Как только вы все настроите, ваши продукты начнут появляться в результатах поиска и на различных торговых сайтах. Вы также можете реализовать другие изящные функции, такие как динамический ретаргетинг на уровне продукта, и все функции прекрасно интегрированы в интерфейс Google Adwords.

Мои результаты в Google Покупках

Мой коэффициент конверсии в Google Покупках был лучшим из всех СПП, которые я использовал .

Прямо сейчас я получаю от 5 до 7 рентабельность инвестиций в рекламу .

Вот снимок моих кампаний (декабрь 2017 г.).

Помимо высокого коэффициента конверсии, Google Покупки обеспечивают самый высокий объем конверсий по сравнению со всеми другими СПП, рассмотренными в этом посте, со значительным отрывом.

Если вы решите использовать любую из СПП, лучшим выбором должны стать Google Покупки.

Примечание. Существует множество способов оптимизации и улучшения ваших торговых кампаний в Google, которые я рассмотрю в своем онлайн-курсе, но в ближайшее время я также опубликую более подробный пост в блоге. Будьте на связи!

Мой обзор Bing Shopping

Если вы получаете хорошие результаты с помощью Google Покупок, то вам не составит труда попробовать Bing Shopping . Несмотря на то, что у поиска Bing только 20% рынка , он на самом деле довольно хорошо конвертируется и может быть дешевле, чем Google .

Когда я впервые начал использовать Bing, я сразу увидел результаты. И вот что забавно в Bing. По сути, это клон Google Покупок.

• Пользовательский интерфейс практически идентичен
• Лента покупок практически идентична
• Характеристики практически идентичны

Фактически, Bing позволяет импортировать все ваши кампании Google одним щелчком мыши. Это займет 5 минут!

Мои результаты с покупками в Bing

Мой коэффициент конверсии в Bing Shopping сопоставим с показателем в Google Покупках . Вот снимок моих чисел за последние 30 дней ниже. (Декабрь 2017 г.)

Как видите, мои расходы на рекламу окупаются в 6,59 раза, что очень хорошо!

Вот несколько замечаний по поводу моих чисел

• Объем моих продаж с помощью Bing Shopping примерно в 8 раз ниже, чем с помощью Google Покупок.
• Моя средняя цена за клик примерно на 18,5% выше в Google Покупках, чем в Bing Shopping.

В результате Bing - отличный способ увеличить объем продаж при очень высокой рентабельности инвестиций. Но не ожидайте большого объема продаж, поскольку Bing значительно меньше Google с точки зрения доли рынка.

Примечание: относитесь к этим числам с недоверием, так как здесь много переменных. Например, если бы я установил ставки на 18,5% выше, я бы, вероятно, получил больше конверсий за счет рентабельности инвестиций. Ваш пробег будет отличаться.

Мой обзор Nextag

В большинстве сравнительных обзоров покупок, которые я читал в Интернете, Nextag попадает в 3 или 4 лучших . А до 2017 года я довольно религиозно запускал Nextag и получал приличные результаты (подробнее об этом чуть позже).

С точки зрения реализации, интерфейс продавца довольно интуитивно понятен, и у меня не было проблем с навигацией и настройкой фида товаров.

Однако, поскольку Nextag имеет собственный уникальный формат фида и не принимает фид Google, мне пришлось настроить свой собственный фид с нуля . По большому счету, это не такая уж большая проблема, но мне потребовалось около часа, чтобы все исправить.

Примечание редактора: я считаю, что Big Commerce поддерживает Nextag из коробки.

В идеале, даже если СПП принимает формат фида продуктов Google, вы всегда должны создавать свой собственный целевой фид продуктов, чтобы ваши продукты попадали в соответствующие категории.

Например, большинство CSE имеют свою собственную классификацию продуктов, которая не обязательно корректно переводится на разные торговые платформы.

Мои результаты с Nextag

Когда я впервые начал использовать Nextag в 2013 году, я перечислил все свои продукты в Интернете с минимальными ставками, и это были результаты, которые я получил из коробки.

Nextag не только показал себя намного хуже, чем Google Shopping, Bing и почти все другие CSE, которые я пробовал, но я даже не получил прибыли от списков.

Еще я заметил, что минимальные цены за клик для Nextag были намного выше, чем у других проверенных мной CSE.

Во всяком случае, я внимательно посмотрел на свои данные аналитики для Nextag, и что-то сразу бросилось мне в глаза. Оказалось, что было несколько категорий продуктов, которые я перечислил, которые получили клики, но нулевые продажи .

Пока я получал конверсии, все продаваемые товары относились к определенной категории в моем магазине. Поэтому я решил дать Nextag еще один шанс и перечислил только те продукты, которые хорошо продавались. Вот что у меня получилось ...

Как видно из приведенных выше цифр, коэффициенты конверсии и рентабельность инвестиций были намного лучше, когда я перестал перечислять непродавцов .

Это просто показывает, что определенные СПП обслуживают определенные классы продуктов и что вам действительно нужно использовать свои данные, чтобы определить, стоит ли окупаемость инвестиций.

Почему я больше не использую Nextag

Я успешно запускал рекламу Nextag до 2016 года, когда столкнулся с серьезными проблемами, связанными с мошенничеством с кликами . Внезапно я получил поток кликов из ниоткуда, которые не приводили к конверсии после того, как в прошлом был действительно доволен платформой.

Когда я попытался отладить проблему, я обнаружил, что боты случайным образом нажимают на ссылки, и мне за них платили. Когда я пожаловался в их поддержку, мне сказали, что аномалий нет.

Теперь я мог бы потратить много времени, собирая больше доказательств и пытаясь вернуть свои деньги, но в конечном итоге я решил вообще прекратить их использовать. Некоторое время назад я снова попытался запустить рекламу Nextag, но количество конверсий изменилось.

Для исторических целей вот мои коэффициенты конверсии с Nextag за всю жизнь до того, как они рухнули.

Мой обзор Shopping.com

Shopping.com также входит в число тех СПП, которые стабильно входят в пятерку лучших . Они принадлежат Ebay, и в результате их списки иногда можно увидеть под аукционами Ebay, что помогает сделать вашу продукцию более заметной.

С точки зрения реализации, настройка и навигация довольно интуитивно понятны, и у меня не было проблем с правильной настройкой всего.

И снова мне пришлось создавать свою ленту с нуля. Если ваша корзина не поддерживает канал на сайте Shopping.com из коробки, вам нужно попросить кого-нибудь его кодировать.

Мои результаты на сайте Shopping.com

Когда я впервые начал использовать Shopping.com в 2013 году, я перечислил все свои продукты с минимальной ценой за клик, и мои цифры были довольно приличными.

И в течение нескольких лет я был впечатлен работой Shopping.com. Из всех СПП, не названных Google и Bing, Shopping.com отправил намного больше трафика (на порядок больше, чем Nextag).

И с учетом огромного количества конверсий, которые Shopping.com отправлял мне, это того стоило. На пике я получал коэффициент конверсии 5,1% с рентабельностью инвестиций в 4-5 раз.

Но, как и в случае с Nextag, в 2016 году кое-что произошло . Внезапно мой трафик резко вырос, а количество конверсий - нет.

И снова клики были ОЧЕНЬ подозрительными.

• В то время как у меня был коэффициент конверсии 4-5%, раньше они внезапно упали до 0,34%!
• Количество кликов с января по июнь 2016 года увеличилось вдвое по сравнению с праздничным сезоном 2015 года. Это ненормально. В начале года резко замедляется движение.

Когда я глубже посмотрел на трафик, который я получал, угадайте, что я обнаружил… еще БОТОВ! Когда я показал Shopping.com модели трафика, они отвергли все обвинения в мошенничестве с кликами и порекомендовали мне установить их оптимизатор конверсии.

Это был конец!

Заключение

Системы сравнения покупок - отличный способ увеличить продажи вашего интернет-магазина. Поскольку коэффициенты конверсии настолько высоки , вы потенциально можете получить большую отдачу от рекламы на этих услугах.

Несколько лет назад я использовал The Find, Pronto, Shopzilla, Pricegrabber среди других… но с годами ситуация кардинально изменилась .

Прямо сейчас Google и Bing - единственные СПП, которые я использую, но я снова экспериментирую с Shopping.com, чтобы посмотреть, не изменилось ли что-нибудь.

Бот-трафик - огромная проблема, и сейчас я доверяю только Google и Microsoft, чтобы найти достойные решения для борьбы с мошенничеством.

Я обновлю этот пост, когда у меня будет больше данных.

[yasr_visitor_votes size = "small"]