Najlepsze strony z porównaniami zakupów – Zakupy Google vs Nextag vs Bing vs Shopping.com

Porównywarki cen to świetny sposób na promowanie i generowanie sprzedaży w Twoim sklepie internetowym.

Jeśli nie znasz porównywarek cen (CSE), CSE to witryny, które zbierają listy produktów, ceny i opisy produktów od dużej liczby sprzedawców, aby pomóc kupującym w podejmowaniu świadomych decyzji o zakupie.

Możliwe, że korzystałeś już z witryn porównywania cen w przeszłości i po prostu nie zdawałeś sobie z tego sprawy.

Na przykład, gdy wyszukuję produkty w Google, często spotykam się z kilkoma dostawcami jednocześnie, aby znaleźć najniższą cenę. Za każdym razem, gdy klikam jedną z ofert, przenoszę się bezpośrednio do witryny właściciela sklepu, gdzie płaci on CSE koszt kliknięcia za skierowanie mojej firmy.

Tego typu reklamy są również nazywane reklamami z listą produktów lub w skrócie PLA .

W każdym razie porównywarka umożliwia kupującemu porównywanie cen i produktów od dużej liczby dostawców , aby pomóc mu w bardziej efektywnych zakupach.

I zgadnij co? Porównywarki cen to doskonałe miejsce do promowania swoich towarów nowym klientom.

Jeśli Twoje produkty spełniają którekolwiek z poniższych kryteriów, korzystanie z CSE lub reklam z listą produktów może być niezwykle opłacalne .

• Twoje produkty są wyjątkowe — jeśli sprzedajesz produkty jedyne w swoim rodzaju, będą one miały wysoki zwrot z inwestycji w CSE
• Twoje produkty są atrakcyjnie wycenione – ponieważ Twoje produkty będą wymienione obok wielu innych, jeśli zaoferujesz najniższe ceny, będziesz mieć większą szansę na sfinalizowanie sprzedaży
• Twoja propozycja wartości jest dobrze wyrażona – jeśli potrafisz odpowiednio przekazać wartość dodaną dla swoich produktów, Twój współczynnik konwersji będzie wysoki w CSE.
• Masz niesamowite zdjęcia — zdjęcia, których używasz w CSE, mają kluczowe znaczenie w przyciąganiu klientów do klikania Twoich produktów.

Nawet jeśli nie masz pewności, czy Twoje produkty spełniają poniższe kryteria, powinieneś spróbować porównywarek cen . Jeśli przyniosą zyski, to świetnie. W przeciwnym razie możesz w każdej chwili przestać z nich korzystać.

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Dlaczego wyszukiwarki porównywania cen i reklamy z listą produktów dobrze się konwertują

Powodem, dla którego CSE są tak niesamowite, jest fakt, że współczynniki konwersji są zwykle znacznie wyższe niż w przypadku innych form marketingu.

Na przykład w zeszłym miesiącu mój współczynnik konwersji w Zakupach Google był o ponad 30% wyższy niż mój współczynnik konwersji w Google Adwords.

Dlaczego CSE osiągają lepsze wyniki niż inne usługi typu „płatność za kliknięcie”?

To dlatego, że wszystkie ceny, zdjęcia i opisy produktów są prezentowane klientowi ZANIM kliknie w reklamę .

Dzięki temu, gdy klient kliknie w link prowadzący do Twojego sklepu, istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo , że jest zainteresowany Twoim produktem i chce kupić.

W tym artykule omówię kilka sprawdzonych metod umieszczania produktów w wyszukiwarkach porównywania cen.

Następnie dokonam szczegółowego przeglądu najpopularniejszych witryn zakupowych na podstawie danych z mojego własnego sklepu internetowego . Cieszyć się!

• Zakupy Google
• Zakupy Bing
• Nextag
• Zakupy.com

Uwaga: Kiedyś było dużo więcej porównywarek, ale od tego czasu wymarły lub skonsolidowane. Na przykład Shopzilla, PriceGrabber, Bizrate i Become.com są teraz własnością firmy Connexity. TheFind.com i Pronto praktycznie zniknęły.

Jak działają wyszukiwarki porównywania cen?

Prawie wszystkie porównywarki działają w podobny sposób. Musisz wygenerować plik danych , który jest plikiem zawierającym wszystkie Twoje produkty, zdjęcia, opisy, ceny itp. w jednym dokumencie. Większość popularnych koszyków na zakupy może to automatycznie generować.

Na przykład Big Commerce, Shopify i Open Cart mają funkcje do generowania plików danych o produktach dla bardziej popularnych CSE.

Ten plik danych jest następnie przesyłany do porównywarki na jeden z dwóch sposobów. Po pierwsze, możesz przesłać plik bezpośrednio na serwer FTP. Możesz też umieścić plik na serwerze i zlecić CSE pobieranie go w określonych odstępach czasu.

Po skonfigurowaniu pliku danych o produktach Twoje towary będą wyświetlane online, a za każdym razem, gdy ktoś kliknie produkt, zapłacisz opłatę . Zazwyczaj opłata różni się w zależności od rodzaju produktu i tego, ile chcesz licytować na konkretny zestaw towarów.

Czy to brzmi całkiem prosto? Z pozoru jest to proste, ale jak ze wszystkim w życiu, łatwo jest popełnić błędy, jeśli nie wiesz, co robisz.

Oto lista najlepszych praktyk , które zgromadziłem przez lata podczas korzystania z tych usług.

Zasada nr 1: Nie wystawiaj przedmiotów na sprzedaż

Brak listy wyprzedanych produktów może brzmieć jak zdrowy rozsądek, ale tak nie jest i powiem ci dlaczego. Większość koszyków oferuje wtyczki lub specjalny kod, który automatycznie wygeneruje dla Ciebie plik produktowy.

Jednak w zależności od używanego koszyka automatycznie wygenerowany plik danych może zawierać produkty, które są wyprzedane lub w magazynie są bardzo małe .

Naprawdę musisz to sprawdzić. Na przykład domyślny plik danych o produktach dla mojego koszyka wyświetla towary, które są aktywne, ale mogą być całkowicie wyprzedane.

W rezultacie przypomina to wyrzucanie pieniędzy do kosza na śmieci, gdy ktoś kliknie link do Twojego sklepu, a Ty nie możesz dokończyć sprzedaży.

Ponadto, ponieważ kanały zakupów mogą nie być aktualizowane zbyt często (czasem nawet raz w miesiącu), ważne jest, aby wymieniać tylko te towary, które mają pod ręką znaczną ilość, która prawdopodobnie nie zostanie wyprzedana .

Zasada nr 2: Upewnij się, że oznaczysz wszystkie swoje linki

Gdy użytkownicy zaczynają klikać linki z porównywarek cen do Twojego sklepu internetowego, ważne jest, aby śledzić, skąd pochodzą ci klienci . Domyślnie Google Analytics już taguje linki przychodzące za pomocą źródła odesłania.

Jednak niektóre CSE mogą wyświetlać Twoje produkty w wielu witrynach, a kliknięcia mogą pochodzić z całego miejsca.

Na przykład Shopzilla ma co najmniej 3 inne witryny partnerskie i czasami trudno jest określić, która CSE jest odpowiedzialna za kliknięcie. Jedynym sposobem na jednoznaczne stwierdzenie, skąd pochodzi kliknięcie, jest otagowanie linku .

Aby otagować linki pod kątem Google Analytics, polecam skorzystać z narzędzia do tworzenia adresów URL Google.

Wprowadzając parametry wyświetlone powyżej, kreator adresów URL Google wygeneruje unikalny adres URL z informacjami o tagowaniu, dzięki czemu będziesz dokładnie wiedzieć, skąd pochodzą Twoje kliknięcia.

Po otagowaniu linków raporty analityczne wyraźnie wskażą źródło ruchu CSE.

Innym powodem otagowania wszystkich linków jest upewnienie się, że raporty kliknięć pokrywają się z opłatami pobieranymi przez CSE . Jeśli kliknięcia, za które płacisz, nie odpowiadają Twoim raportom analitycznym, oznacza to, że CSE może pobierać opłaty za fałszywe kliknięcia .

Chociaż możesz pomyśleć, że to rzadkie, faktycznie zdarzyło mi się to już kilka razy z dobrze znanymi CSE.

Nie trzeba dodawać, że musisz być na bieżąco, w przeciwnym razie możesz stracić dużo pieniędzy.

Zasada nr 3: Monitoruj ROI

Mam zwyczaj sprawdzać ROI przynajmniej raz w miesiącu . Gdy zbierzesz wystarczającą ilość danych o sprzedaży, zauważysz, że niektóre produkty sprzedają się dobrze w niektórych CSE, a inne słabiej.

Jeśli zauważysz kliknięcia produktów, które po prostu nie sprzedają, w Twoim najlepszym interesie jest całkowite usunięcie tych produktów z pliku danych .

Z drugiej strony, jeśli zauważysz, że niektóre produkty sprzedają się bardzo dobrze, możesz chcieć zwiększyć stawki za kliknięcie , aby zwiększyć ruch i zwiększyć liczbę klientów.

Często ustalenie trendów sprzedaży zajmuje kilka miesięcy i wiele prób i błędów . Ale musisz być na bieżąco i odpowiednio reagować.

Warto również zauważyć, że wiele automatycznych plików danych koszyka na zakupy nie pozwala na mieszanie i dopasowywanie produktów z Twojego sklepu internetowego.

Jeśli więc celowo chcesz wykluczyć określone produkty, być może będziesz musiał edytować kod, który bezpośrednio generuje plik danych o produktach. Ogólnie rzecz biorąc, warto zrozumieć, w jaki sposób generowany jest plik danych , aby w razie potrzeby móc wprowadzać zmiany.

W końcu każda porównywarka ma swój własny format kanału i może wymagać drobnych modyfikacji w generatorze kanałów.

Na koniec uważaj na CSE, które mają programy partnerskie dla blogów i innych wydawców . Często, jeśli Twoje reklamy produktów trafią na bloga, współczynnik konwersji będzie znacznie niższy.

W rzeczywistości byłbym bardzo ostrożny, rejestrując się w dowolnej CSE, która prowadzi program partnerski dla wydawców, ponieważ większość CSE nie pozwala na wyłączenie tej „funkcji”.

Przeglądanie porównywarek cen

Od wielu lat korzystam z porównywarek, aby promować swój sklep internetowy, a dziś podzielę się z Wami moimi doświadczeniami.

IMO, istnieje zbyt wiele „ogólnych” artykułów , które nie dają dobrego obrazu tego, jak to jest faktycznie korzystać z CSE z perspektywy właściciela małej firmy.

Dlatego dzisiaj przedstawię Wam moją osobistą recenzję Zakupów Google, Zakupów Bing, Shopping.com i Nextag na podstawie prawdziwych danych z mojego własnego sklepu.

Uwaga redaktora: Krajobraz zakupów porównawczych zmienił się drastycznie w ciągu ostatnich kilku lat. Ten artykuł będzie często aktualizowany w miarę pojawiania się nowych wydarzeń. Moje dane do tego postu zostały pobrane z grudnia 2017 r.

Ponadto wyniki, które przedstawiam, są bardzo specyficzne dla mojego internetowego sklepu z bielizną ślubną i nie powinny być traktowane jako fakt. Każdy sklep może osiągać inne wyniki w zależności od tego, co sprzedaje, a wyniki, które tu przedstawiam, należy traktować z przymrużeniem oka .

Moja recenzja Zakupów Google

Zakupy Google były pierwszym CSE, jakie kiedykolwiek wypróbowałem i zacząłem z nich korzystać, gdy była to bezpłatna usługa o nazwie Froogle. Zakupy Google to z pewnością najlepsza CSE pod względem liczby kliknięć i zasięgu klientów .

Najlepszą rzeczą w Zakupach Google jest to, że prawie każdy koszyk na zakupy obsługuje format pliku danych Google po wyjęciu z pudełka, więc musisz wykonać bardzo niewiele pracy, aby przesłać swoje produkty online.

A nawet jeśli schrzanisz swój plik danych o produktach, istnieje sprytne narzędzie do testowania plików danych, które zapewnia natychmiastową informację zwrotną w przypadku wystąpienia błędów podczas przesyłania. W rezultacie przesyłanie produktów do Zakupów Google jest szybkie i niezwykle łatwe.

Gdy wszystko skonfigurujesz, Twoje produkty zaczną pojawiać się w wynikach wyszukiwania i w różnych witrynach zakupów. Możesz także zaimplementować inne fajne funkcje, takie jak dynamiczne retargetowanie na poziomie produktu, a cała funkcjonalność jest ładnie zintegrowana z interfejsem Google Adwords.

Moje wyniki w Zakupach Google

Mój współczynnik konwersji w Zakupach Google był z pewnością najlepszy ze wszystkich używanych przeze mnie CSE .

W tej chwili uzyskuję zwrot z nakładów na reklamę od 5 do 7 razy .

Oto migawka moich kampanii (grudzień 2017 r.).

Oprócz wysokiego współczynnika konwersji Zakupy Google generują największą liczbę konwersji ze znaczną marżą w porównaniu ze wszystkimi innymi CSE analizowanymi w tym poście.

Jeśli zdecydujesz się skorzystać z którejkolwiek z CSE, najlepszym wyborem powinny być Zakupy Google.

Uwaga: istnieje wiele sposobów optymalizacji i udoskonalenia kampanii Zakupów Google, które omawiam w moim kursie online, ale wkrótce opublikuję też bardziej szczegółowy wpis na blogu. Czekać na dalsze informacje!

Moja recenzja zakupów Bing

Jeśli uzyskujesz dobre wyniki w Zakupach Google, nie ma problemu, aby wypróbować Zakupy Bing . Mimo że wyszukiwarka Bing ma tylko 20%+ udziału w rynku , w rzeczywistości konwertuje dość dobrze i może być tańsza niż Google .

Kiedy po raz pierwszy zacząłem używać Bing, zauważyłem natychmiastowe rezultaty. A oto co jest zabawne w Bing. Jest to w zasadzie klon Zakupów Google.

• Interfejs użytkownika jest prawie identyczny
• Kanał zakupów jest prawie identyczny
• Funkcje są prawie identyczne

W rzeczywistości Bing umożliwia importowanie wszystkich kampanii Google jednym kliknięciem myszy. Zajmuje to 5 minut!

Moje wyniki dzięki zakupom w Bing

Mój współczynnik konwersji w Zakupach Bing jest porównywalny z tym w Zakupach Google . Poniżej znajduje się zrzut moich liczb z ostatnich 30 dni. (grudzień 2017)

Jak widać, otrzymuję zwrot z nakładów na reklamę 6,59X, co jest całkiem niezłe!

Oto kilka rzeczy, o których warto pamiętać o moich liczbach

• Moja wielkość sprzedaży w Zakupach Bing jest około 8 razy niższa niż w Zakupach Google
• Mój średni CPC jest o około 18,5% wyższy w Zakupach Google niż w Zakupach Bing

W rezultacie Bing to świetny sposób na generowanie dodatkowej sprzedaży przy bardzo wysokim ROI. Ale nie oczekuj dużej sprzedaży, ponieważ Bing jest znacznie mniejszy niż Google pod względem udziału w rynku.

Uwaga: Potraktuj te liczby z przymrużeniem oka, ponieważ w grę wchodzi wiele zmiennych. Na przykład gdybym miał ustawić stawki wyższe o 18,5%, prawdopodobnie uzyskałbym więcej konwersji kosztem ROI. Twój przebieg będzie się różnić.

Moja recenzja Nextag

W większości recenzji porównujących zakupy, które czytałem online, Nextag plasuje się w pierwszej trójce lub czwórce . A przed 2017 rokiem prowadziłem Nextag dość religijnie i uzyskiwałem przyzwoite wyniki (więcej szczegółów na ten temat za chwilę).

Jeśli chodzi o wdrożenie, interfejs sprzedawcy jest dość intuicyjny i nie miałem żadnych problemów z nawigacją i konfiguracją mojego pliku produktowego.

Jednak ponieważ Nextag ma swój własny, unikalny format kanału i nie akceptuje kanału Google, musiałem skonfigurować własny kanał od zera . Ogólnie rzecz biorąc, nie jest to aż tak wielka sprawa, ale zajęło mi około godziny, aby wszystko naprawić.

Uwaga redaktorów: Wierzę, że Big Commerce obsługuje Nextag po wyjęciu z pudełka

W idealnym przypadku, nawet jeśli CSE akceptuje format pliku danych o produktach Google, zawsze należy wygenerować własny, ukierunkowany plik danych o produktach, aby Twoje produkty były wyświetlane w odpowiednich kategoriach.

Na przykład większość CSE ma własną odrębną taksonomię produktów, która niekoniecznie musi być poprawnie tłumaczona na różnych platformach zakupowych.

Moje wyniki z Nextag

Kiedy po raz pierwszy zacząłem używać Nextag w 2013 roku, wymieniłem każdy z moich produktów online z minimalnymi cenami i były to wyniki, które uzyskałem po wyjęciu z pudełka.

Nextag nie tylko spisywał się znacznie gorzej niż Google Shopping, Bing i prawie wszystkie inne CSE, których próbowałem, ale nawet nie zarobiłem na ofertach.

Inną rzeczą, którą zauważyłem, było to, że minimalne CPC dla Nextag były znacznie wyższe niż w innych ocenianych przeze mnie CSE.

W każdym razie przyjrzałem się bliżej moim danym analitycznym dla Nextag i coś natychmiast mnie wyskoczyło. Okazuje się, że wymieniłem kilka kategorii produktów, które uzyskały kliknięcia, ale zerową sprzedaż .

Podczas gdy uzyskiwałem konwersje, wszystkie produkty, które się sprzedały, pochodziły z określonej kategorii w moim sklepie. Postanowiłem więc dać Nextag kolejną szansę i wymieniłem tylko te produkty, które dobrze się sprzedawały. Oto, co mam…

Jak widać z powyższych liczb, współczynniki konwersji i ROI były znacznie lepsze, gdy przestałem wymieniać niesprzedających .

To tylko pokazuje, że niektóre CSE obsługują określone klasy produktów i że naprawdę musisz użyć swoich danych, aby określić, czy opłaca się ROI.

Dlaczego już nie używam Nextag

Prowadziłem reklamy Nextag z zyskiem do 2016 r., kiedy natknąłem się na kilka poważnych problemów związanych z oszustwami na kliknięciach . Nagle otrzymałem powódź kliknięć znikąd, które nie przyniosły konwersji po tym, jak byłem naprawdę zadowolony z platformy w przeszłości.

Kiedy próbowałem debugować problem, odkryłem, że boty losowo klikały linki i otrzymywałem za nie opłaty. Kiedy poskarżyłem się na ich wsparcie, powiedzieli mi, że nie ma żadnych anomalii.

Teraz mogłem spędzić dużo czasu zbierając więcej dowodów i próbując odzyskać pieniądze, ale ostatecznie zdecydowałem się całkowicie przestać ich używać. Jakiś czas temu ponownie próbowałem wyświetlać reklamy Nextag, ale liczby konwersji nie były takie same.

Dla celów historycznych, oto moje współczynniki konwersji życia z Nextag, zanim się zatankowały.

Moja recenzja Shopping.com

Shopping.com jest również jedną z tych CSE, które konsekwentnie plasują się w pierwszej piątce . Są one własnością serwisu eBay, w wyniku czego ich aukcje można czasem zobaczyć pod aukcjami serwisu eBay, co pomaga zwiększyć widoczność Twoich produktów.

Jeśli chodzi o implementację, konfiguracja i nawigacja są dość intuicyjne i nie miałem problemów z prawidłowym ustawieniem wszystkiego.

Po raz kolejny musiałem stworzyć własny kanał od zera. Jeśli Twój koszyk nie obsługuje kanału Shopping.com po wyjęciu z pudełka, musisz poprosić kogoś o zakodowanie go.

Moje wyniki z Shopping.com

Kiedy po raz pierwszy zacząłem korzystać z Shopping.com w 2013 roku, wymieniłem wszystkie moje produkty z minimalnymi CPC, a moje liczby były całkiem przyzwoite po wyjęciu z pudełka.

I przez kilka lat byłem pod wrażeniem wydajności Shopping.com. Ze wszystkich CSE, które nie są nazwane Google i Bing, Shopping.com wysłało znacznie większy ruch (ponad rząd wielkości więcej niż Nextag).

A przy tej samej liczbie konwersji, które Shopping.com wysyłało w moją stronę, było to warte poniesionych kosztów. W szczytowym momencie uzyskiwałem współczynnik konwersji 5,1% przy ROAS między 4-5X.

Ale tak jak w przypadku Nextag, coś się wydarzyło w 2016 roku . Nagle mój ruch wzrósł, ale konwersje nie.

Znowu kliknięcia były BARDZO podejrzane

• Podczas gdy ja otrzymywałem 4-5% współczynników konwersji, zanim nagle osiągnęli 0,34%!
• Liczba kliknięć od stycznia do czerwca 2016 r. podwoiła się w porównaniu z okresem świątecznym 2015 r. To jest nienormalne. Na początku roku ruch uliczny drastycznie zwalnia.

Kiedy zajrzałem głębiej w ruch, zgadnij, co odkryłem… więcej BOTÓW! Kiedy pokazałem Shopping.com wzorce ruchu, odrzucili oni wszystkie zarzuty o oszustwa związane z kliknięciami i zalecili zainstalowanie ich Optymalizatora konwersji.

To był koniec!

Wniosek

Porównywarki cen to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży w Twoim sklepie internetowym. Ponieważ współczynniki konwersji są tak wysokie , reklama w tych usługach może przynieść wiele korzyści.

Kilka lat temu używałem między innymi The Find, Pronto, Shopzilla, Pricegrabber… ale krajobraz zmienił się diametralnie na przestrzeni lat.

Obecnie Google i Bing to jedyne CSE, z których obecnie korzystam, ale ponownie eksperymentuję z Shopping.com, aby sprawdzić, czy coś się zmieniło.

Ruch botów jest ogromnym problemem i teraz ufam tylko Google i Microsoft, że mają przyzwoite rozwiązania w zakresie oszustw.

Zaktualizuję ten post, gdy będę miał więcej danych.

[yasr_visitor_votes size=”mały”]