LinkedIn 검색 기능을 마스터하는 방법은 무엇입니까?

이미 눈치채셨겠지만 LinkedIn 검색 결과가 항상 완전히 관련이 있는 것은 아닙니다. 이유? 검색 알고리즘은 그다지 효율적이지 않습니다. 이 기사에서는 LinkedIn 검색 기능 을 마스터하는 방법에 대해 설명합니다.

LinkedIn은 금광입니다. 그러나 그 잠재력을 최대한 활용하려면 약간의 요령을 배워야 합니다. 특히 검색에 관해서. 기본적으로 LinkedIn은 훨씬 더 세분화된 결과에 액세스할 수 있는 Sales Navigator 도구에 대한 비용을 지불하기를 원합니다. 그리고 높은 가격(€59/월 세금 제외)에도 불구하고 우리는 그들과 함께 이 제품을 사용합니다. 좋은 도구입니다.

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즉, LinkedIn의 검색은 캠페인을 많이 구축하는 잠재 고객의 데이터베이스이므로 고품질 결과가 여전히 필요합니다.

따라서 더 나은 결과를 위해 따라야 할 모범 사례는 다음과 같습니다.

LinkedIn의 기본 "키워드" 검색 표시줄을 사용하지 마십시오.

메인 검색창을 이용하여 키워드 검색을 하지 않는 것을 추천드립니다. 무엇보다도 기본 검색 창을 사용하지 마십시오. 정말 메인 검색창을 사용하지 마세요… 아니요, 하지만 진지하게요. 기본 검색창을 사용하지 마세요! 기본 검색창을 사용할 이유가 없습니다.

"마케팅" 위치에 있는 사람을 찾고 싶다고 가정해 보십시오. "Title" 필터를 사용하여 "Marketing" 또는 "Marketer"라는 단어를 검색합니다.

마케팅 업계에서 일하는 사람들을 대상으로 하고 싶다면 어떻게 해야 할까요? "산업" 필터를 사용하여 "마케팅 및 광고"라는 단어를 검색하십시오.

기본 검색 표시줄을 사용하는 유일한 이유는 특정 프로필을 찾고 있고 해당 프로필의 이름을 알고 있는 경우입니다. 그렇지 않으면 다른 필터가 있습니다. 기본 검색창에 "fitness"를 입력하면 다음과 같은 결과가 표시됩니다.

• "피트니스"가 포함된 직책의 결과입니다. 일반적으로 이것이 우리가 찾고 있는 것입니다.
• "피트니스"라는 단어가 포함된 회사의 프로필: 관련이 있을 수 있습니다.
• 자신의 기술 중 하나가 나열된 사용자, 피트니스: 그다지 관련이 없습니다.
• 이전 회사에 "fitness"라는 단어가 포함된 회원: 관련성이 낮습니다.
• 관심사로 나열된 "피트니스"가 있는 사람.
• 그리고 마지막으로 "피트니스"라는 단어가 프로필에 나타나는 프로필입니다!

예를 들어 "피트니스"라는 단어를 검색하면 20번째 페이지에 다음과 같은 결과가 표시됩니다.

이 프로필이 내가 찾고 있는 것과 일치하지 않는 것이 안전합니다!

"제목"을 사용하여 잠재 고객을 확인하십시오.

분명히 기본 검색 표시줄에 대한 다른 대안이 있습니다. 대부분의 경우 잠재 고객을 찾고 있는 경우 관심을 가질 수 있는 측면은 다음과 같습니다.

• 그 사람이 하는 일.
• 업계.
• 그 회사.
• 그의 사업 규모.
• 잠재 고객의 선임.
• 그들의 지리적 위치.
• 잠재 고객이 의사 결정 위치에 있는 경우.

회사의 규모, 잠재 고객의 선임 및 의사 결정자로서의 지위는 Sales Navigator 검색 기능을 통해서만 액세스할 수 있습니다. 따라서 이 기사에서는 이에 대해 살펴보지 않을 것입니다.

그럼에도 불구 하고 제목은 잠재 고객을 타겟팅할 때 훨씬 더 유용합니다 . 제 생각에는 LinkedIn 검색에서 사용할 수 있는 최고의 자격 도구이기도 합니다.

종종 주 검색 표시줄을 대체하여 너무 부정확한 결과를 제공합니다. 그리고 부울 연산자를 사용할 때 특히 강력해집니다.

LinkedIn 검색 기능에서 부울 연산자 사용

일부의 경우 부울 연산자는 마법과도 같습니다. 의심할 여지 없이 매우 효과적이면서도 비교적 사용하기 쉽습니다.

부울 연산자 를 사용하면 여러 요소를 결합하거나 키워드를 사용하여 검색 필드에서 찾고 있는 항목을 지정할 수 있습니다 . 키워드 자체뿐만 아니라 연결 단어나 특수 문자 덕분에 "Title", "First name", "Last name", "School" 및 "Company" 필드도 포함됩니다.

다음은 사용 중인 몇 가지 부울 연산자입니다.

LinkedIn 검색 기능에서 따옴표 사용

특정 표현을 찾고 있다면. 예를 들어 제목 필드에 "Growth Hacker"라고 입력합니다. 따옴표를 사용하지 않으면 "Growth"만 포함되거나 최악의 경우 "Hacker"만 포함된 결과가 생성될 수 있습니다.

따옴표를 추가하면 LinkedIn은 직책에 "Growth Hacker"만 포함된 사람만 표시합니다. 딱 하나만 소장해야 한다면 바로 이거다.

LinkedIn 검색 기능에서 "NOT" 제외를 시도하십시오

나에게 이것은 검색에서 관련 없는 결과를 제거할 수 있게 해주는 가장 강력한 부울 연산자 중 하나입니다. 마케팅 분야의 잠재 고객을 찾고 있다고 가정해 보겠습니다. 제목 필드에 "마케팅"을 입력합니다.

검색 결과를 탐색하면 대상이 아닌 "프리랜서 마케팅"을 발견할 수 있습니다.

"Marketing NOT Freelance"를 지정하면 제목에 "Freelance"가 포함된 프로필이 검색에서 삭제됩니다. 검색을 구체화하려는 만큼 "NOT" 요소를 추가할 수 있습니다.

ProspectIn을 사용한 경우 새로운 도구인 Waalaxy의 캠페인 필터 덕분에 나중에 검색을 구체화할 수 있습니다. "키워드별 검색 필터 — 포함/포함하지 않음"(여기에 주제에 대한 기사가 있습니다).

"OR" 및 "AND" 포함 알아보기

나는 본질적으로 함께 가기 때문에 같은 섹션에서 그들에 대해 이야기하고 있습니다. "NOT"의 작동 방식을 이해하면 "OR"과 "AND"는 거의 동일합니다. 이러한 연산자를 사용하면 항목을 연결할 수 있습니다.

"Harvard University"에서 석사 학위를 취득한 사람을 찾고 있습니까? "School" 필드를 선택하고 "Master AND Harvard"를 추가합니다.

또 다른 예. "Tesla", "Toyota" 또는 "Renault"에서 일하는 사람을 찾고 있습니다. "회사" 필드에 "Tesla OR Toyota OR Renault"를 추가합니다.

LinkedIn 검색 기능의 괄호는 어떻습니까?

그것은 수학(아마도 먼 기억)과 같습니다. 대괄호는 부울 연산자와 조합하는 데 사용됩니다.

예를 들어 :

(마케팅, 프리랜서가 아님) 또는 (최고 마케팅 책임자 또는 CMO) → "마케팅", "프리랜서" 또는 "최고 마케팅 책임자" 또는 "CMO"가 아님.

1000개의 검색 결과를 초과하지 마십시오

모르는 경우 LinkedIn은 1,000개 이상의 표준 검색 결과에 대한 액세스 권한을 제공하지 않습니다. 수백만이 있어도! 너무 쉬울 것입니다.

실제로 이것은 검색 크기를 줄이고 캠페인의 세분화를 개선하여 더 나은 리드를 얻을 수 있기 때문에 귀하에게 유리합니다.

대상 산업에서 회사 찾기

약간 다르지만 매우 효과적인 접근 방식입니다. 채용 담당자 나 구직자 에게 제품을 판매하고 싶다고 가정해 보겠습니다. "채용자"를 검색할 수 있습니다. 꽤 흥미로운 결과를 얻을 수 있습니다. 하지만 채용 대행사에 판매하고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 그것은 일을 복잡하게 만듭니다.

거의 모든 비즈니스 부문에는 업계의 회사를 하나로 모으는 웹사이트가 있다는 것을 알아야 합니다.

이 경우 Google에서 "채용 회사"를 검색할 수 있습니다. 조금만 검색하면 전 세계 400개 이상의 모집 기관이 나열된 사이트를 찾을 수 있습니다. 업종별로 선택할 수도 있습니다!

이 목록을 얻은 후에는 "회사" 필터에 복사/붙여넣기하여 잠재 고객을 선별하고 잠재 고객 발굴을 시작하기만 하면 됩니다! 이것은 예시에 불과하지만 거의 모든 분야에 적용할 수 있습니다.

물론 회사 검색창을 이용하셔도 됩니다.

LinkedIn 검색 기능을 개인화하기 위해 지역별로 검색

이 팁은 간단하면서도 효과적입니다. 검색에서 액세스할 수 없는 수천 개의 결과를 얻은 경우(예: "마케터" 입력) 위치 필터에 지역을 입력하여 검색을 세분화할 수 있습니다.

Waalaxy에서 캠페인을 만들 때 고도로 개인화된 캠페인이 가능합니다.

• 마케터 피츠버그.
• 마케터 덴버.
• 마케터 오클랜드.

따라서 캠페인 마케팅 담당자 Denver에서 잠재 고객을 위한 초대장은 다음과 같을 수 있습니다.

“나는 당신이 덴버 주변에서 마케팅을 하고 있는 것을 보았습니다. 귀하의 프로필이 재미있을 것 같습니다! 등."

기타: 그룹

LinkedIn의 표준 검색에서는 특정 그룹으로 필터링할 수 없습니다. 그러나 그룹은 거의 무한하고 자격을 갖춘 잠재 고객의 소스입니다. 사람들은 주제나 상호 관심사를 중심으로 모입니다. 대단하지 않니?

귀하와 관련된 그룹을 찾으십시오. 예를 들어, 저는 "recruiters"라는 키워드로 그룹을 검색합니다. 전 세계에서 많은 회원이 있는 그룹을 얻습니다. 이 경우 그들 중 몇 명에게 가입을 요청할 수 있지만 그들이 당신을 체계적으로 받아들이지는 않을 것임을 알고 계십시오. 또한 무제한의 그룹에 가입하거나 보류 중인 요청이 무제한일 수 없으므로 주의하십시오. LinkedIn은 약 20개에서 귀하를 차단합니다.

일단 가입하면 회원 목록을 보고 그룹을 Waalaxy로 내보내기만 하면 됩니다. 그룹으로 어떻게 50% 이상의 수락률을 얻었는지 확인하십시오.

이제 LinkedIn 검색 기능 을 마스터하는 방법을 알았습니다!