LinkedIn arama özelliğinde nasıl ustalaşılır?

Bunu zaten fark etmiş olabilirsiniz, ancak bir LinkedIn aramasındaki sonuçlar her zaman tamamen alakalı değildir. Sebep? Arama algoritması çok verimli değil. Bu yazımızda sizlere LinkedIn arama özelliğinde nasıl ustalaşacağınızı anlatacağız.

LinkedIn bir altın madeni. Ancak potansiyelinden tam olarak yararlanmak için küçük numaralar öğrenmeniz gerekiyor. Özellikle arama söz konusu olduğunda. Temel olarak, LinkedIn, sonuçlara çok daha iyi ayrıntı düzeyiyle erişmenizi sağlayan Sales Navigator aracı için ödeme yapmanızı istiyor. Ve yüksek fiyatına (KDV hariç aylık 59 €) rağmen, bu konuda onların yanındayız — bu iyi bir araçtır.

Önerilen okuma: “Satış Navigatörü ücretsiz olarak nasıl kullanılır”

Bununla birlikte, LinkedIn'in araması, çoğu kişinin kampanyalarını oluşturduğu potansiyel müşterilerin veri tabanıdır ve bu nedenle hala yüksek kaliteli sonuçlara ihtiyaç vardır.

Bu nedenle, daha iyi sonuçlar için izlemeniz gereken bazı en iyi uygulamaları burada bulabilirsiniz.

LinkedIn'in ana "anahtar kelime" arama çubuğunu kullanmayın

Ana arama çubuğunu kullanarak bir anahtar kelime aramamanızı tavsiye ederim. Her şeyden önce, ana arama çubuğunu kullanmayın. Gerçekten, ana arama çubuğunu kullanmayın… Hayır, ama cidden. Ana arama çubuğunu kullanmayın! Ana arama çubuğunu kullanmak için HİÇBİR sebep YOKTUR.

"Pazarlama" pozisyonlarındaki insanları bulmak istediğinizi varsayalım. "Pazarlama" veya "Pazarlamacı" kelimesini aramak için "Başlık" filtresini kullanın.

Ya pazarlama sektöründe çalışan insanları hedeflemek isterseniz? "Pazarlama ve Reklamcılık" kelimesini aramak için "Endüstri" filtresini kullanın.

Ana arama çubuğunu kullanmanın tek nedeni, belirli bir profili arıyor olmanız ve onun adını bilmenizdir. Aksi takdirde, başka filtreler vardır. Diyelim ki ana arama çubuğuna “fitness” yazın, şunu alacaksınız:

• "Fitness" içeren iş unvanlarıyla sonuçlar. Genel olarak, aradığımız şey bu.
• "Fitness" kelimesini içeren şirketlerdeki profiller: bu alakalı olabilir.
• Becerilerinden birinin listelendiği kullanıcılar, uygunluk: o kadar alakalı değil.
• Önceki şirketlerinde "fitness" kelimesi bulunan üyeler: daha az alakalı.
• İlgi alanı olarak listelenen "fitness" sahibi kişiler.
• Ve son olarak, profillerinde "fitness" kelimesinin göründüğü profiller!

Örneğin “fitness” kelimesini arattığımda 20. sayfada şu sonucu alıyorum:

Bu profilin aradığım şeye uymadığından emin olabilirim!

Potansiyel müşterinizi nitelemek için "başlık" kullanın

Açıkçası, ana arama çubuğuna başka alternatifler de var. Çoğu zaman, potansiyel arıyorsak, bizi ilgilendirecek yönler şunlar olacaktır:

• Kişi ne yapar?
• Endüstri.
• Şirket.
• İşinin büyüklüğü.
• Potansiyel müşterinin kıdemi.
• Coğrafi konumları.
• Potansiyel müşteri karar verme konumundaysa.

Şirketin büyüklüğüne, olası müşterinin kıdemine ve karar mercii statüsüne yalnızca Sales Navigator arama işleviyle erişilebilir. Bu nedenle, bu makalede buna bakmayacağız.

Ne olursa olsun, potansiyel müşterileri hedeflerken başlık çok daha kullanışlıdır . Bana göre, bir LinkedIn aramasında kullanabileceğiniz en iyi kalifikasyon aracıdır.

Genellikle çok kesin olmayan bir sonuç veren ana arama çubuğunun yerini alır. Ve Boole işleçlerini kullanırken özellikle güçlü hale gelir.

LinkedIn arama özelliğinde Boole işleçlerini kullanma

Bazıları için, Boole işleçleri sihirbazlıktan başka bir şey değildir. Hiç şüphe yok ki, inanılmaz derecede etkilidirler, ancak kullanımları nispeten kolaydır.

Bir Boole işleci , farklı öğeleri birleştirmenize veya bir anahtar sözcük kullanarak bir arama alanında aradığınızı belirtmenize olanak tanır . Anahtar kelimenin kendisi, aynı zamanda bir bağlantı kelimesi veya özel bir karakter sayesinde “Unvan”, “Ad”, “Soyadı”, “Okul” ve “Şirket” alanı.

Kullanımda olan bazı Boole işleçleri şunlardır:

LinkedIn arama özelliğinde tırnak işaretleri kullanın

Belirli bir ifade arıyorsanız. Örneğin, başlık alanında "Growth Hacker". Tırnak işareti kullanılmaması, yalnızca "Growth" veya daha kötüsü yalnızca "Hacker" ile sonuç verebilir.

Tırnak işaretleri eklendiğinde, LinkedIn yalnızca iş unvanı özel olarak "Growth Hacker" içeren kişileri gösterecektir. Sadece bir tane tutmak zorunda kalsaydın, bu olurdu.

LinkedIn arama özelliğinde "DEĞİL" hariç tutmayı deneyin

Benim için bu, aramanızdaki alakasız sonuçları ortadan kaldırmanıza izin verdiği için en güçlü Boole operatörlerinden biridir. Diyelim ki pazarlamada potansiyel müşteriler arıyorsunuz, bu nedenle başlık alanına "Pazarlama" yazın.

Arama sonuçlarını incelerken karşınıza “Serbest Pazarlama” çıkabilir ki bu hedeflediğiniz şey olmayabilir.

"Marketing NOT Freelance" belirtildiğinde, arama, başlığında "Freelance" geçen profilleri siler. Açıkçası, aramanızı hassaslaştırmak istediğiniz kadar "DEĞİL" öğe ekleyebilirsiniz.

ProspectIn'i kullandıysanız, yeni aracımız Waalaxy'deki kampanya filtreleri sayesinde aramanızı daha sonra hassaslaştırmak her zaman mümkündür. "Anahtar sözcüklere göre arama filtreleri — İçerir/İçermez" (konuyla ilgili bir makale burada).

"VEYA" ve "VE" eklerini keşfedin

Esasen birlikte gittikleri için aynı bölüm altında onlardan bahsediyorum. "DEĞİL"in nasıl çalıştığını anladığınızda, "VEYA" ve "VE" hemen hemen aynıdır. Bu işleçler, öğeleri ilişkilendirmenizi sağlar.

“Harvard Üniversitesi”nde yüksek lisans yapmış kişiler mi arıyorsunuz? "Okul" alanını alın ve "Master AND Harvard" ekleyin.

Başka bir örnek. "Tesla" veya "Toyota" veya "Renault" da çalışan insanları arıyorsunuz. "Şirket" alanına "Tesla VEYA Toyota VEYA Renault" yazın.

Peki ya LinkedIn arama özelliğindeki parantezler?

Matematik gibi (belki de uzak bir anı). Köşeli parantezler, Boole işleçleriyle kombinasyonlar yapmak için kullanılır.

Örneğin :

(pazarlama, serbest DEĞİL) VEYA (pazarlama müdürü VEYA CMO) → "pazarlama" ve "serbest" veya "pazarlama müdürü" veya "CMO" değil.

1000 arama sonucunu geçmeyin

Bilmiyorsanız, LinkedIn size 1.000'den fazla standart arama sonucuna erişim sağlamaz. Milyonlarca olsa bile! Çok kolay olurdu.

Aslında bu sizin yararınızadır, çünkü sizi aramalarınızın boyutunu küçültmeye ve kampanyalarınızda daha iyi ayrıntı düzeyi elde etmeye iterek daha iyi olası satışlar elde etmenize olanak tanır.

Hedeflediğiniz sektördeki şirketleri bulun

Biraz farklı ama çok etkili bir yaklaşım. İşe alım görevlilerine veya iş arayanlara bir ürün satmak istediğinizi varsayalım. "İşe alım görevlileri" için arama yapabilirsiniz. Oldukça ilginç sonuçlar alacaksınız. Peki ya işe alım ajanslarına satış yapmak isterseniz? Bu işleri karmaşıklaştırıyor.

Hemen hemen her iş sektöründe sektördeki firmaları bir araya getiren web siteleri olduğunu bilmelisiniz.

Bu durumda, Google'da "İşe alım firmaları" araması yapabilirsiniz. Biraz araştırma yaparak dünya çapında 400'den fazla işe alım ajansını listeleyen bir site buluyoruz. İş sektörüne göre seçim yapmanıza bile izin veriyorlar!

Bu liste elde edildikten sonra tek yapmanız gereken, potansiyel müşterilerinizi nitelemek ve araştırmanıza başlamak için kopyalayıp "Şirketler" filtresine yapıştırmak! Bu sadece bir örnek ama hemen hemen tüm sektörler için geçerli.

Elbette şirket arama çubuğunu da kullanabilirsiniz.

LinkedIn arama özelliğinizi kişiselleştirmek için bölgeye göre arama yapın

Bu ipucu basit ama etkilidir. Bir aramada erişilemeyen binlerce sonuç elde ettiğinizde (örneğin "Pazarlayıcılar" yazarak), Konum filtresine bir bölge girerek aramanızı daraltabilirsiniz.

Waalaxy'de kampanyalar oluştururken bu, oldukça kişiselleştirilmiş kampanyalara olanak tanır:

• Pazarlamacılar Pittsburgh.
• Pazarlamacılar Denver.
• Pazarlamacılar Oakland.

Bu nedenle, Denver Pazarlamacıları kampanyasındaki potansiyel müşterileriniz için davet notu şöyle görünebilir:

"Denver çevresinde pazarlama yaptığınızı gördüm. Profiliniz ilginç görünüyor! Vb."

Diğer: Gruplar

LinkedIn'in Standart Arama'sında belirli bir gruba göre filtreleme yapmak mümkün değildir. Bununla birlikte, gruplar neredeyse sonsuz ve son derece nitelikli bir beklenti kaynağıdır. İnsanlar bir konu veya ortak ilgi etrafında toplanırlar. Bu harika değil mi?

Sizinle alakalı grupları bulun. Bir örnek vermek gerekirse: “Recruiters” anahtar kelimesine sahip grupları arıyorum. Dünyanın dört bir yanından çok sayıda üyeye sahip gruplar alıyorum. Bu durumda, birkaçına katılmayı isteyebilirsiniz, ancak sizi sistematik olarak kabul etmeyeceklerini bilin. Ayrıca, sınırsız sayıda gruba katılamayacağınız veya sınırsız sayıda bekleyen talebiniz olamayacağı için dikkatli olun - LinkedIn sizi yaklaşık 20 yaşında engeller.

Katıldıktan sonra tek yapmanız gereken üye listesine bir göz atmak ve grubunuzu Waalaxy'ye aktarmak. Gruplarla nasıl %50'nin üzerinde bir kabul oranı elde ettiğimizi görün.

Artık LinkedIn arama özelliğinde nasıl ustalaşacağınızı biliyorsunuz!