LinkedIn 検索機能をマスターするには?

すでにお気づきかもしれませんが、LinkedIn の検索結果は常に完全に関連しているわけではありません。 理由？ 検索アルゴリズムはあまり効率的ではありません。 この記事では、 LinkedIn の検索機能をマスターする方法について説明します。

LinkedIn は金鉱です。 ただし、その可能性を最大限に活用するには、ちょっとしたコツを学ぶ必要があります。 特に検索に関しては。 基本的に、LinkedIn は、はるかに優れた粒度で結果にアクセスできる Sales Navigator ツールの料金を支払うことを望んでいます。 そして、その高い価格 (税抜 €59/月) にも関わらず、私たちはこれについて彼らと協力しています — これは良いツールです.

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そうは言っても、LinkedIn の検索は見込み客のデータベースであり、そこから多くのキャンペーンが構築されるため、高品質の結果が依然として必要です。

そのため、より良い結果を得るために従うべきいくつかのベストプラクティスを以下に示します.

LinkedIn のメインの「キーワード」検索バーを使用しないでください

メインの検索バーを使用してキーワードを検索しないことをお勧めします。 とりわけ、メインの検索バーは使用しないでください。 本当に、メインの検索バーは使わないでください…いいえ、でも真剣に。 メインの検索バーは使用しないでください。 メインの検索バーを使用する理由はありません。

「マーケティング」の役職に就いている人を探したいとします。 「タイトル」フィルターを使用して、「マーケティング」または「マーケティング担当者」という単語を検索します。

マーケティング業界で働いている人をターゲットにしたい場合はどうしますか? 「業界」フィルターを使用して、「マーケティングと広告」という単語を検索します。

メインの検索バーを使用する唯一の理由は、特定のプロファイルを探していて、その名前がわかっている場合です。 それ以外の場合は、他のフィルターがあります。 メインの検索バーに「フィットネス」と入力すると、次のように表示されます。

• 「フィットネス」を含む役職の結果。 一般的に、これは私たちが探しているものです。
• 「フィットネス」という単語を含む企業のプロファイル: これは関連性がある可能性があります。
• スキルの 1 つがリストされているユーザー、フィットネス: あまり関係ありません。
• 前の会社に「フィットネス」という単語が含まれているメンバー: 関連性が低い。
• 趣味に「フィットネス」がある人。
• そして最後に、「フィットネス」という言葉だけがプロフィールに表示されるプロフィールです。

たとえば、「フィットネス」という単語を検索すると、20 ページ目に次の結果が表示されます。

このプロファイルが私が探しているものと一致しないことは間違いありません!

「タイトル」を使用して見込み客を絞り込む

明らかに、メインの検索バーに代わるものは他にもあります。 ほとんどの場合、見込み顧客を探している場合、関心のある側面は次のとおりです。

• その人がすること。
• 業界。
• 会社。
• 彼のビジネスの規模。
• プロスペクトの年功。
• それらの地理的位置。
• 見込み客が意思決定の立場にある場合。

会社の規模、見込み客の年功序列、意思決定者としてのステータスは、Sales Navigator の検索機能でのみアクセスできます。 したがって、この記事ではそれについては調べません。

とにかく、見込み客をターゲットにする場合は、タイトルの方がはるかに役立ちます。 私の意見では、LinkedIn の検索で使用できる最高の資格ツールです。

多くの場合、結果が不正確すぎるメインの検索バーを置き換えます。 また、ブール演算子を使用すると特に強力になります。

LinkedIn 検索機能でのブール演算子の使用

一部の人にとって、ブール演算子は魔法にほかなりません。 間違いなく、それらは信じられないほど効果的ですが、比較的簡単に使用できます.

ブール演算子を使用すると、さまざまな要素を組み合わせたり、キーワードを使用して検索フィールドで探しているものを指定したりできます。 キーワード自体だけでなく、リンク ワードまたは特殊文字のおかげで、フィールド「タイトル」、「名」、「姓」、「学校」、および「会社」も含まれます。

使用中のブール演算子を次に示します。

LinkedIn 検索機能で引用符を使用する

特定の表現を探している場合。 たとえば、タイトル フィールドの「グロース ハッカー」。 引用符を使用しないと、「成長」のみ、またはさらに悪いことに「ハッカー」のみの結果が生成される可能性があります。

引用符を追加することで、LinkedIn は、役職に「Growth Hacker」のみを含む人のみを表示します。 1つだけ残すとしたら、これです。

LinkedIn 検索機能で「NOT」除外を試してください

私にとって、これは最も強力なブール演算子の 1 つです。検索で無関係な結果を除外できるからです。 マーケティングの見込み客を探しているとします。そのため、タイトル フィールドに「マーケティング」と入力します。

検索結果を参照すると、「フリーランス マーケティング」に出くわすことがありますが、これはターゲットとしていない可能性があります。

「Marketing NOT Freelance」を指定すると、タイトルに「Freelance」を含むプロファイルが検索で削除されます。 もちろん、「NOT」要素をいくつでも追加して、検索を絞り込むことができます。

ProspectIn を使用した場合は、後でいつでも検索を絞り込むことができます — 新しいツール Waalaxy のキャンペーン フィルターのおかげです。 「キーワードによる検索フィルター — 含む/含まない」(トピックに関する記事はこちら)。

「OR」と「AND」のインクルージョンを発見する

それらは本質的に一緒に行くので、私はそれらについて同じセクションの下で話しています。 「NOT」がどのように機能するかを理解すると、「OR」と「AND」はほとんど同じになります。 これらの演算子を使用すると、アイテムを関連付けることができます。

「ハーバード大学」で修士号を取得した人を探していますか? 「School」フィールドに「Master AND Harvard」を追加します。

もう一つの例。 「テスラ」「トヨタ」「ルノー」で働く方を募集しています。 「会社」フィールドに、「テスラ OR トヨタ OR ルノー」を追加します。

LinkedIn 検索機能の括弧はどうですか?

数学のようなものです（遠い記憶かもしれませんが）。 ブラケットは、ブール演算子との組み合わせを作成するために使用されます。

例えば ​​：

(マーケティング、フリーランスではない) または (最高マーケティング責任者または CMO) → 「マーケティング」であって、「フリーランス」または「最高マーケティング責任者」または「CMO」ではない。

検索結果が 1000 件を超えないようにしてください

ご存じないかもしれませんが、LinkedIn では 1,000 を超える標準検索結果にアクセスできません。 何百万あっても！ 簡単すぎるでしょう。

実際には、これはあなたの利益のためです。検索のサイズを縮小し、キャンペーンの粒度を高めるように促すことで、より良いリードを獲得できるからです.

対象業界の企業を探す

少し異なりますが、非常に効果的なアプローチです。 採用担当者または求職者に製品を販売するとします。 「採用担当者」で検索できます。 かなりの数の興味深い結果が得られます。 しかし、人材紹介会社に売りたい場合はどうすればよいでしょうか? それは物事を複雑にします。

ほとんどすべてのビジネス セクターには、業界内の企業を集めた Web サイトがあることを知っておく必要があります。

この場合、Google で「人材紹介会社」を検索できます。 少し掘り下げてみると、世界中の 400 以上の人材紹介会社を掲載しているサイトを見つけました。 業種別に選ぶこともできます！

このリストを取得したら、それをコピーして「企業」フィルターに貼り付けるだけで、見込み客を絞り込み、見込み調査を開始できます。 これはほんの一例ですが、ほぼすべての分野に当てはまります。

もちろん、企業検索バーも使用できます。

地域で検索して、LinkedIn の検索機能をパーソナライズする

このヒントは簡単ですが、効果的です。 検索で（たとえば「Marketers」と入力して）何千ものアクセスできない結果が得られた場合は、場所フィルターに地域を入力して検索を絞り込むだけです。

Waalaxy でキャンペーンを作成すると、高度にパーソナライズされたキャンペーンが可能になります。

• マーケティング担当者ピッツバーグ。
• マーケティング担当者デンバー。
• マーケティング担当者オークランド。

そのため、Marketers Denver キャンペーンの見込み客への招待状は、次のようになります。

「あなたがデンバー周辺でマーケティングを行っているのを見ました。 あなたのプロフィールは面白そうですね！ 等。"

その他: グループ

LinkedIn の標準検索では、特定のグループでフィルター処理することはできません。 ただし、グループはほぼ無限で、有望な見込み客のソースです。 人々は、ある話題や共通の関心事の周りに集まります。 それは素晴らしいことではありませんか？

あなたに関連するグループを見つけます。 例を挙げると、「採用担当者」というキーワードでグループを検索します。 たくさんのメンバーがいるグループを世界中から集めています。 この場合、それらのいくつかに参加するように依頼できますが、それらが体系的にあなたを受け入れるわけではないことを知っておいてください. また、無制限の数のグループに参加したり、保留中のリクエストを無制限に持つことはできないため、注意してください — LinkedIn は約 20 であなたをブロックします.

参加したら、メンバーのリストを見て、グループを Waalaxy にエクスポートするだけです。 グループで 50% を超える受け入れ率を達成した方法をご覧ください。

これで、 LinkedIn の検索機能をマスターする方法がわかりました。