如何掌握領英搜索功能？

您可能已經註意到這一點，但 LinkedIn 搜索結果並不總是完全相關。 原因？ 搜索算法不是很有效。 在本文中，我們將告訴您如何掌握LinkedIn 搜索功能。

LinkedIn 是一座金礦。 但是，您需要學習一些小技巧才能充分利用它的潛力。 特別是在搜索方面。 基本上，LinkedIn 希望您為其 Sales Navigator 工具付費，該工具可讓您訪問更精細的結果。 儘管它的價格很高（59 歐元/月，不含稅），我們還是支持他們——這是一個很好的工具。

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話雖這麼說，LinkedIn 的搜索是潛在客戶的數據庫，很多人都從中建立他們的活動，因此仍然需要高質量的結果。

因此，為了獲得更好的結果，您應該遵循以下最佳做法。

不要使用 LinkedIn 的主要“關鍵字”搜索欄

我建議您不要使用主搜索欄搜索關鍵字。 最重要的是，不要使用主搜索欄。 真的，不要使用主搜索欄……不，但是說真的。 不要使用主搜索欄！ 沒有理由使用主搜索欄。

假設您想找到擔任“營銷”職位的人。 使用“標題”過濾器搜索“營銷”或“營銷人員”一詞。

如果您想定位在營銷行業工作的人怎麼辦？ 使用“行業”過濾器搜索“營銷和廣告”一詞。

使用主搜索欄的唯一原因是您正在尋找特定的個人資料，並且您知道他們的名字。 否則，還有其他過濾器。 假設您在主搜索欄中輸入“健身”，您將得到：

• 職位名稱包含“健身”的結果。 一般來說，這就是我們正在尋找的。
• 包含“健身”一詞的公司簡介：這可能是相關的。
• 列出了他們的一項技能的用戶，健身：不那麼相關。
• 以前公司包含“健身”一詞的成員：不太相關。
• 將“健身”列為興趣的人。
• 最後，“健身”一詞只出現在他們的個人資料中！

例如，如果我搜索“fitness”這個詞，我會在第 20 頁得到這個結果：

可以肯定的是，此配置文件與我要搜索的內容不符！

使用“標題”來限定您的潛在客戶

顯然，主搜索欄還有其他選擇。 大多數時候，如果我們正在尋找前景，我們會感興趣的方面是：

• 這個人做什麼。
• 行業。
• 公司。
• 他的生意規模。
• 潛在客戶的資歷。
• 他們的地理位置。
• 如果潛在客戶處於決策位置。

公司的規模、潛在客戶的資歷以及他們作為決策者的地位只能通過 Sales Navigator 搜索功能訪問。 因此，我們不會在本文中對此進行研究。

無論如何，這個標題在瞄準潛在客戶時要有用得多。 在我看來，它甚至是您可以在 LinkedIn 搜索中使用的最佳資格工具。

它經常取代主要的搜索欄，這給出的結果太不精確。 當使用布爾運算符時，它變得特別強大。

在 LinkedIn 搜索功能中使用布爾運算符

對於某些人來說，布爾運算符簡直就是魔法。 毫無疑問，它們非常有效，但使用起來相對簡單。

布爾運算符允許您組合不同的元素或使用關鍵字在搜索字段中指定要查找的內容。 關鍵字本身，還有字段“Title”、“First name”、“Last name”、“School”和“Company”，這要歸功於鏈接詞或特殊字符。

以下是一些正在使用的布爾運算符：

在 LinkedIn 搜索功能中使用引號

如果您正在尋找特定的表達方式。 例如，標題字段中的“Growth Hacker”。 不使用引號可能會產生只有“Growth”的結果，或者更糟的是只有“Hacker”。

通過添加引號，LinkedIn 將僅顯示其職位名稱僅包含“Growth Hacker”的人員。 如果你只能保留一個，那就是這個。

試試 LinkedIn 搜索功能中的“NOT”排除項

對我來說，這是最強大的布爾運算符之一，因為它可以讓您消除搜索中不相關的結果。 假設您正在尋找市場營銷方面的前景，那麼您在標題字段中輸入“市場營銷”。

瀏覽搜索結果時，您可能會遇到“Freelance Marketing”，這可能不是您的目標。

通過指定“Marketing NOT Freelance”，搜索將刪除標題中包含“Freelance”的個人資料。 顯然，您可以根據需要添加任意數量的“NOT”元素來優化搜索。

如果您使用了 ProspectIn，之後總是可以優化您的搜索——這要歸功於我們新工具 Waalaxy 中的廣告系列過濾器。 “按關鍵字搜索過濾器 - 包含/不包含”（這裡有一篇關於該主題的文章）。

發現“OR”和“AND”夾雜物

我在同一節下談論它們，因為它們本質上是放在一起的。 當您了解“NOT”的工作原理後，“OR”和“AND”就大同小異了。 這些運算符允許您關聯項目。

您在尋找在“哈佛大學”攻讀碩士學位的人嗎？ 選擇“學校”字段並添加“碩士和哈佛”。

另一個例子。 您正在尋找在“特斯拉”或“豐田”或“雷諾”工作的人。 在“公司”字段中，添加“特斯拉或豐田或雷諾”。

LinkedIn 搜索功能中的括號呢？

這就像數學（也許是遙遠的記憶）。 括號用於與布爾運算符組合。

例如 ：

（營銷，不是自由職業者）或（首席營銷官或 CMO）→“營銷”，而不是“自由職業者”或“首席營銷官”或“CMO”。

不要超過 1000 個搜索結果

如果您不知道，LinkedIn 不會讓您訪問超過 1,000 個標準搜索結果。 哪怕有幾百萬！ 這太容易了。

實際上，這對您有利，因為它可以促使您減少搜索規模並在廣告系列中獲得更好的粒度，從而獲得更好的潛在客戶。

尋找目標行業的公司

一種略有不同但非常有效的方法。 假設您要向招聘人員或求職者銷售產品。 您可以搜索“招聘人員”。 你會得到很多有趣的結果。 但是如果你想賣給招聘機構呢？ 這使事情複雜化。

要知道，幾乎在每一個商業領域，都有匯集行業內公司的網站。

在這種情況下，您可以在谷歌上搜索“招聘公司”。 通過稍作挖掘，我們找到了一個列出全球 400 多家招聘機構的網站。 他們甚至允許您按業務部門進行選擇！

獲得此列表後，您需要做的就是將其複制/粘貼到“公司”過濾器中，以限定您的潛在客戶並開始您的潛在客戶！ 這只是一個例子，但它適用於幾乎所有行業。

當然，您也可以使用公司搜索欄。

按地區搜索以個性化您的 LinkedIn 搜索功能

這個技巧簡單明了，但很有效。 當您在搜索中獲得數以千計無法訪問的結果時（例如，通過鍵入“營銷人員”），您可以通過在位置過濾器中輸入一個區域來簡單地優化您的搜索。

在 Waalaxy 上創建活動時，這允許高度個性化的活動：

• 營銷匹茲堡。
• 營銷丹佛。
• 營銷商奧克蘭。

因此，在 Marketers Denver 活動中，您的潛在客戶的邀請函可能如下所示：

“我看到你在丹佛附近做營銷。 您的個人資料似乎很有趣！ ETC。”

其他：團體

無法在 LinkedIn 的標準搜索中按特定組進行篩選。 然而，團體幾乎是無限的、高素質的潛在客戶來源。 人們聚集在一個話題或共同興趣周圍。 那不是很好嗎？

查找與您相關的組。 舉個例子：我搜索關鍵字為“招聘人員”的群組。 我有來自世界各地的團體，有很多成員。 在這種情況下，您可以要求加入其中的幾個，但要知道他們不會系統地接受您。 另外，要小心，因為你不能加入無限數量的群組或有無限的待處理請求——LinkedIn 在 20 左右阻止你。

加入後，您所要做的就是查看成員列表並將您的群組導出到 Waalaxy。 了解我們如何獲得超過 50% 的團體接受率。

現在，您知道如何掌握LinkedIn 搜索功能了！