كيف تتقن خاصية البحث على LinkedIn؟

ربما تكون قد لاحظت هذا بالفعل ، لكن النتائج في بحث LinkedIn ليست دائمًا ذات صلة تمامًا. السبب؟ خوارزمية البحث ليست فعالة للغاية. في هذه المقالة ، سنخبرك بكيفية إتقان ميزة البحث في LinkedIn .

لينكد إن منجم ذهب. لكن عليك أن تتعلم القليل من الحيل من أجل الاستفادة الكاملة من إمكاناتها. خاصة عندما يتعلق الأمر بالبحث. في الأساس ، تريد LinkedIn أن تدفع مقابل أداة Sales Navigator الخاصة بها ، والتي تمنحك الوصول إلى النتائج بدقة أفضل بكثير. وعلى الرغم من سعره المرتفع (59 يورو / شهرًا بدون الضرائب) ، فنحن معهم في هذا - إنها أداة جيدة.

قراءة موصى بها: "كيفية استخدام Sales Navigator مجانًا"

ومع ذلك ، فإن بحث LinkedIn هو قاعدة بيانات العملاء المحتملين التي يبني منها الكثير من حملاتهم ، وبالتالي لا تزال هناك حاجة إلى نتائج عالية الجودة.

لذلك ، إليك بعض أفضل الممارسات التي يجب عليك اتباعها للحصول على نتائج أفضل.

لا تستخدم شريط البحث "الكلمات الرئيسية" الرئيسي في LinkedIn

أوصي بعدم البحث عن كلمة رئيسية باستخدام شريط البحث الرئيسي. قبل كل شيء ، لا تستخدم شريط البحث الرئيسي. حقًا ، لا تستخدم شريط البحث الرئيسي ... لا ، ولكن بجدية. لا تستخدم شريط البحث الرئيسي! لا يوجد سبب لاستخدام شريط البحث الرئيسي.

لنفترض أنك تريد العثور على أشخاص في وظائف "تسويق". استخدم فلتر "العنوان" للبحث عن كلمة "تسويق" أو "مسوق".

ماذا لو كنت تريد استهداف الأشخاص الذين يعملون في مجال التسويق؟ استخدم مرشح "الصناعة" للبحث عن كلمة "Marketing and Advertising".

السبب الوحيد لاستخدام شريط البحث الرئيسي هو إذا كنت تبحث عن ملف تعريف معين وتعرف اسمه. خلاف ذلك ، هناك مرشحات أخرى. لنفترض أنك كتبت "لياقة" في شريط البحث الرئيسي ، فستحصل على:

• النتائج مع المسميات الوظيفية التي تحتوي على "اللياقة". بشكل عام ، هذا ما نبحث عنه.
• الملفات الشخصية في الشركات التي تحتوي على كلمة "لياقة": قد يكون هذا مناسبًا.
• المستخدمون حيث يتم سرد إحدى مهاراتهم ، اللياقة: ليست ذات صلة.
• الأعضاء الذين تحتوي شركتهم السابقة على كلمة "لياقة": أقل صلة.
• الأشخاص الذين تم إدراج "اللياقة" ضمن اهتماماتهم.
• وأخيرًا ، الملفات الشخصية التي تظهر فيها كلمة "لياقة" ببساطة في ملفهم الشخصي!

على سبيل المثال ، إذا بحثت عن كلمة "لياقة" ، فسأحصل على هذه النتيجة في الصفحة العشرين:

من الآمن أن لا يتوافق هذا الملف الشخصي مع ما أبحث عنه!

استخدم "العنوان" لتأهيل العميل المحتمل

من الواضح أن هناك بدائل أخرى لشريط البحث الرئيسي. في معظم الأوقات ، إذا كنا نتطلع إلى التنقيب ، فإن الجوانب التي قد تهمنا ستكون:

• ماذا يفعل الشخص.
• الصناعة.
• الشركة.
• حجم أعماله.
• أقدمية العميل المحتمل.
• موقعهم الجغرافي.
• إذا كان العميل المحتمل في موقع صنع القرار.

لا يمكن الوصول إلى حجم الشركة وأقدمية العميل المحتمل وحالته كصانع قرار إلا من خلال وظيفة البحث Sales Navigator. لذلك ، لن ننظر في ذلك في هذه المقالة.

بغض النظر ، يكون العنوان أكثر فائدة عند استهداف العملاء المحتملين . في رأيي ، إنها أفضل أداة تأهيل يمكنك استخدامها في بحث LinkedIn.

غالبًا ما يحل محل شريط البحث الرئيسي ، مما يعطي نتيجة غير دقيقة للغاية. وتصبح قوية بشكل خاص عند استخدام عوامل التشغيل المنطقية.

استخدام عوامل التشغيل المنطقية في ميزة البحث في LinkedIn

بالنسبة للبعض ، فإن العوامل المنطقية ليست أقل من السحر. لا شك في ذلك ، فهي فعالة بشكل لا يصدق ، لكنها سهلة الاستخدام نسبيًا.

يسمح لك عامل التشغيل المنطقي بدمج عناصر مختلفة أو تحديد ما تبحث عنه في حقل البحث باستخدام كلمة أساسية. الكلمة الرئيسية نفسها ، ولكن أيضًا الحقل "العنوان" و "الاسم الأول" و "اسم العائلة" و "المدرسة" و "الشركة" بفضل كلمة ربط أو حرف خاص.

فيما يلي بعض العوامل المنطقية المستخدمة:

استخدم علامات الاقتباس في ميزة البحث في LinkedIn

إذا كنت تبحث عن تعبير محدد. على سبيل المثال ، "Growth Hacker" في حقل العنوان. قد يؤدي عدم استخدام علامات الاقتباس إلى نتائج مع "Growth" فقط أو ما هو أسوأ من "Hacker" فقط.

من خلال إضافة علامات الاقتباس ، لن يعرض LinkedIn سوى الأشخاص الذين يحتوي مسمى وظيفتهم حصريًا على "Growth Hacker". إذا كان عليك الاحتفاظ بواحد فقط ، فسيكون هذا.

جرب استثناءات "NOT" في ميزة البحث على LinkedIn

بالنسبة لي ، يعد هذا أحد أقوى عوامل التشغيل المنطقية لأنه يسمح لك بإزالة النتائج غير ذات الصلة في بحثك. لنفترض أنك تبحث عن عملاء محتملين في مجال التسويق ، فقم بكتابة "تسويق" في حقل العنوان.

عند تصفح نتائج البحث ، قد تصادف عبارة "Freelance Marketing" ، والتي قد لا تكون ما تستهدفه.

بتحديد "Marketing NOT Freelance" ، سيؤدي البحث إلى حذف الملفات الشخصية التي تحتوي على "Freelance" في عنوانها. من الواضح أنه يمكنك إضافة العديد من العناصر "NOT" كما تريد لتحسين البحث.

إذا استخدمت ProspectIn ، فمن الممكن دائمًا تحسين البحث بعد ذلك - بفضل عوامل تصفية الحملة في أداتنا الجديدة: Waalaxy. "عوامل تصفية البحث بالكلمات الرئيسية - تحتوي على / لا تحتوي" (إليك مقالة حول الموضوع).

اكتشف التضمينات "OR" و "AND"

أنا أتحدث عنهم في نفس القسم ، لأنهم يسيران معًا بشكل أساسي. عندما تفهم كيفية عمل "NOT" ، فإن "OR" و "AND" تكون متشابهة إلى حد كبير. تسمح لك عوامل التشغيل هذه بربط العناصر.

هل تبحث عن أشخاص حصلوا على درجة الماجستير في "جامعة هارفارد"؟ خذ حقل "School" وأضف "Master AND Harvard".

مثال آخر. أنت تبحث عن أشخاص يعملون في "تسلا" أو "تويوتا" أو "رينو". في حقل "الشركة" ، أضف "Tesla أو Toyota أو Renault".

ماذا عن الأقواس في ميزة البحث على LinkedIn؟

إنها مثل الرياضيات (ربما تكون ذكرى بعيدة). تستخدم الأقواس لعمل مجموعات مع عوامل تشغيل منطقية.

فمثلا :

(التسويق ، وليس لحسابهم الخاص) أو (كبير مسؤولي التسويق أو CMO) → "التسويق" وليس "المستقل" أو "كبير مسؤولي التسويق" أو "CMO".

لا تتجاوز نتائج البحث 1000

في حالة عدم معرفتك ، لا يمنحك LinkedIn الوصول إلى أكثر من 1000 نتيجة بحث قياسية. حتى لو كان هناك الملايين! سيكون من السهل جدا.

في الواقع ، هذا لصالحك ، لأنه يسمح لك بالحصول على عملاء محتملين أفضل من خلال دفعك لتقليل حجم عمليات البحث الخاصة بك والحصول على دقة أفضل في حملاتك.

ابحث عن الشركات في مجالك المستهدف

نهج مختلف قليلاً ولكنه فعال للغاية. لنفترض أنك تريد بيع منتج إلى مسؤولي التوظيف أو الباحثين عن عمل . يمكنك البحث عن "المجندين". سوف تحصل على عدد غير قليل من النتائج المثيرة للاهتمام. ولكن ماذا لو كنت تريد البيع لوكالات التوظيف؟ هذا يعقد الأمور.

يجب أن تعلم أنه في كل قطاع أعمال تقريبًا ، توجد مواقع ويب تجمع الشركات في هذه الصناعة معًا.

في هذه الحالة ، يمكنك البحث عن "شركات التوظيف" على Google. من خلال إجراء القليل من البحث ، نجد موقعًا يسرد أكثر من 400 وكالة توظيف حول العالم. حتى أنها تسمح لك بالاختيار حسب قطاع الأعمال!

بمجرد الحصول على هذه القائمة ، كل ما عليك فعله هو نسخها / لصقها في فلتر "الشركات" لتأهيل العملاء المحتملين وبدء التنقيب! هذا مجرد مثال ، ولكنه ينطبق على جميع القطاعات تقريبًا.

بالطبع ، يمكنك أيضًا استخدام شريط البحث الخاص بالشركة.

ابحث حسب المنطقة لتخصيص ميزة البحث على LinkedIn

هذه النصيحة مباشرة لكنها فعالة. عندما تحصل على آلاف النتائج التي يتعذر الوصول إليها في عملية بحث (عن طريق كتابة "المسوقون" على سبيل المثال) ، يمكنك ببساطة تحسين البحث عن طريق إدخال منطقة في مرشح الموقع.

عند إنشاء حملات على Waalaxy ، فإن هذا يسمح بالحملات الشخصية للغاية:

• المسوقين بيتسبرغ.
• المسوقين دنفر.
• المسوقين اوكلاند.

لذلك قد تبدو مذكرة الدعوة الخاصة بآفاقك في حملة المسوقين دنفر كما يلي:

"رأيت أنك تقوم بالتسويق في جميع أنحاء دنفر. ملفك الشخصي يبدو مثيرا للاهتمام! إلخ."

أخرى: المجموعات

لا يمكن التصفية حسب مجموعة معينة في بحث LinkedIn القياسي. ومع ذلك ، فإن المجموعات تكاد تكون مصدرًا لانهائيًا ومؤهلاً تأهيلاً عالياً للاحتمالات. يجتمع الناس حول موضوع أو مصلحة مشتركة. أليس هذا رائعًا؟

ابحث عن المجموعات ذات الصلة بك. لإعطائك مثالاً: أبحث عن مجموعات بالكلمة المفتاحية "المجندون". لدي مجموعات من جميع أنحاء العالم ، بها الكثير من الأعضاء. في هذه الحالة ، يمكنك طلب الانضمام إلى العديد منهم ، لكن اعلم أنهم لن يقبلوك بشكل منهجي. كن حذرًا أيضًا ، حيث لا يمكنك الانضمام إلى عدد غير محدود من المجموعات أو لديك طلبات معلقة غير محدودة - يحظرك LinkedIn في حوالي 20 عامًا.

بمجرد الانضمام ، كل ما عليك فعله هو إلقاء نظرة على قائمة الأعضاء وتصدير مجموعتك إلى Waalaxy. انظر كيف حصلنا على معدل قبول يزيد عن 50٪ مع المجموعات.

الآن ، أنت تعرف كيفية إتقان ميزة البحث على LinkedIn !