如何掌握领英搜索功能？

您可能已经注意到这一点，但 LinkedIn 搜索结果并不总是完全相关。 原因？ 搜索算法不是很有效。 在本文中，我们将告诉您如何掌握LinkedIn 搜索功能。

LinkedIn 是一座金矿。 但是，您需要学习一些小技巧才能充分利用它的潜力。 特别是在搜索方面。 基本上，LinkedIn 希望您为其 Sales Navigator 工具付费，该工具可让您访问更精细的结果。 尽管它的价格很高（59 欧元/月，不含税），我们还是支持他们——这是一个很好的工具。

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话虽这么说，LinkedIn 的搜索是潜在客户的数据库，很多人都从中建立他们的活动，因此仍然需要高质量的结果。

因此，为了获得更好的结果，您应该遵循以下最佳做法。

不要使用 LinkedIn 的主要“关键字”搜索栏

我建议您不要使用主搜索栏搜索关键字。 最重要的是，不要使用主搜索栏。 真的，不要使用主搜索栏……不，但是说真的。 不要使用主搜索栏！ 没有理由使用主搜索栏。

假设您想找到担任“营销”职位的人。 使用“标题”过滤器搜索“营销”或“营销人员”一词。

如果您想定位在营销行业工作的人怎么办？ 使用“行业”过滤器搜索“营销和广告”一词。

使用主搜索栏的唯一原因是您正在寻找特定的个人资料，并且您知道他们的名字。 否则，还有其他过滤器。 假设您在主搜索栏中输入“健身”，您将得到：

• 职位名称包含“健身”的结果。 一般来说，这就是我们正在寻找的。
• 包含“健身”一词的公司简介：这可能是相关的。
• 列出了他们的一项技能的用户，健身：不那么相关。
• 以前公司包含“健身”一词的成员：不太相关。
• 将“健身”列为兴趣的人。
• 最后，“健身”一词只出现在他们的个人资料中！

例如，如果我搜索“fitness”这个词，我会在第 20 页得到这个结果：

可以肯定的是，此配置文件与我要搜索的内容不符！

使用“标题”来限定您的潜在客户

显然，主搜索栏还有其他选择。 大多数时候，如果我们正在寻找前景，我们会感兴趣的方面是：

• 这个人做什么。
• 行业。
• 公司。
• 他的生意规模。
• 潜在客户的资历。
• 他们的地理位置。
• 如果潜在客户处于决策位置。

公司的规模、潜在客户的资历以及他们作为决策者的地位只能通过 Sales Navigator 搜索功能访问。 因此，我们不会在本文中对此进行研究。

无论如何，这个标题在瞄准潜在客户时要有用得多。 在我看来，它甚至是您可以在 LinkedIn 搜索中使用的最佳资格工具。

它经常取代主要的搜索栏，这给出的结果太不精确。 当使用布尔运算符时，它变得特别强大。

在 LinkedIn 搜索功能中使用布尔运算符

对于某些人来说，布尔运算符简直就是魔法。 毫无疑问，它们非常有效，但使用起来相对简单。

布尔运算符允许您组合不同的元素或使用关键字在搜索字段中指定要查找的内容。 关键字本身，还有字段“Title”、“First name”、“Last name”、“School”和“Company”，这要归功于链接词或特殊字符。

以下是一些正在使用的布尔运算符：

在 LinkedIn 搜索功能中使用引号

如果您正在寻找特定的表达方式。 例如，标题字段中的“Growth Hacker”。 不使用引号可能会产生只有“Growth”的结果，或者更糟的是只有“Hacker”。

通过添加引号，LinkedIn 将仅显示其职位名称仅包含“Growth Hacker”的人员。 如果你只能保留一个，那就是这个。

试试 LinkedIn 搜索功能中的“NOT”排除项

对我来说，这是最强大的布尔运算符之一，因为它可以让您消除搜索中不相关的结果。 假设您正在寻找市场营销方面的前景，那么您在标题字段中输入“市场营销”。

浏览搜索结果时，您可能会遇到“Freelance Marketing”，这可能不是您的目标。

通过指定“Marketing NOT Freelance”，搜索将删除标题中包含“Freelance”的个人资料。 显然，您可以根据需要添加任意数量的“NOT”元素来优化搜索。

如果您使用了 ProspectIn，之后总是可以优化您的搜索——这要归功于我们新工具 Waalaxy 中的广告系列过滤器。 “按关键字搜索过滤器 - 包含/不包含”（这里有一篇关于该主题的文章）。

发现“OR”和“AND”夹杂物

我在同一节下谈论它们，因为它们本质上是放在一起的。 当您了解“NOT”的工作原理后，“OR”和“AND”就大同小异了。 这些运算符允许您关联项目。

您在寻找在“哈佛大学”攻读硕士学位的人吗？ 选择“学校”字段并添加“硕士和哈佛”。

另一个例子。 您正在寻找在“特斯拉”或“丰田”或“雷诺”工作的人。 在“公司”字段中，添加“特斯拉或丰田或雷诺”。

LinkedIn 搜索功能中的括号呢？

这就像数学（也许是遥远的记忆）。 括号用于与布尔运算符组合。

例如 ：

（营销，不是自由职业者）或（首席营销官或 CMO）→“营销”，而不是“自由职业者”或“首席营销官”或“CMO”。

不要超过 1000 个搜索结果

如果您不知道，LinkedIn 不会让您访问超过 1,000 个标准搜索结果。 哪怕有几百万！ 这太容易了。

实际上，这对您有利，因为它可以促使您减少搜索规模并在广告系列中获得更好的粒度，从而获得更好的潜在客户。

寻找目标行业的公司

一种略有不同但非常有效的方法。 假设您要向招聘人员或求职者销售产品。 您可以搜索“招聘人员”。 你会得到很多有趣的结果。 但是如果你想卖给招聘机构呢？ 这使事情复杂化。

要知道，几乎在每一个商业领域，都有汇集行业内公司的网站。

在这种情况下，您可以在谷歌上搜索“招聘公司”。 通过稍作挖掘，我们找到了一个列出全球 400 多家招聘机构的网站。 他们甚至允许您按业务部门进行选择！

获得此列表后，您需要做的就是将其复制/粘贴到“公司”过滤器中，以限定您的潜在客户并开始您的潜在客户！ 这只是一个例子，但它适用于几乎所有行业。

当然，您也可以使用公司搜索栏。

按地区搜索以个性化您的 LinkedIn 搜索功能

这个技巧简单明了，但很有效。 当您在搜索中获得数以千计无法访问的结果时（例如，通过键入“营销人员”），您可以通过在位置过滤器中输入一个区域来简单地优化您的搜索。

在 Waalaxy 上创建活动时，这允许高度个性化的活动：

• 营销匹兹堡。
• 营销丹佛。
• 营销商奥克兰。

因此，在 Marketers Denver 活动中，您的潜在客户的邀请函可能如下所示：

“我看到你在丹佛附近做营销。 您的个人资料似乎很有趣！ ETC。”

其他：团体

无法在 LinkedIn 的标准搜索中按特定组进行筛选。 然而，团体几乎是无限的、高素质的潜在客户来源。 人们聚集在一个话题或共同兴趣周围。 那不是很好吗？

查找与您相关的组。 举个例子：我搜索关键字为“招聘人员”的群组。 我有来自世界各地的团体，有很多成员。 在这种情况下，您可以要求加入其中的几个，但要知道他们不会系统地接受您。 另外，要小心，因为你不能加入无限数量的群组或有无限的待处理请求——LinkedIn 在 20 左右阻止你。

加入后，您所要做的就是查看成员列表并将您的群组导出到 Waalaxy。 了解我们如何获得超过 50% 的团体接受率。

现在，您知道如何掌握LinkedIn 搜索功能了！