Publicitate pe Facebook - Tot ce trebuie să știți

De Tony Restell

În acest moment, există o mulțime de neplăceri față de LinkedIn. Recruitorilor nu le place noua interfață cu utilizatorul, dar nu le place în special modul în care funcționalitatea este luată de la oricine nu este pregătit să plătească taxe de abonament mult mai mari pentru a le păstra. De aceea am vrut să creez această postare despre publicitate pe Facebook , deoarece pentru mulți recrutori este o mină de aur absolut neexploatată pentru atragerea și implicarea candidaților. Știați că, pentru orice buget de publicitate dat, este posibil să puteți genera de 10 ori până la 100 de ori mai multe clicuri prin publicitate pe Facebook, comparativ cu investirea aceleiași cheltuieli pe LinkedIn?

Având în vedere această diferență uriașă, este uimitor pentru mine cât de puțini recrutori înțeleg cum faci publicitate pe Facebook - sau într-adevăr gradul ridicat de direcționare pe care Facebook îl face acum posibil pe platforma sa de publicitate. Dacă vrei să-ți faci publicitate paginii de cariere, afacerii tale de recrutare, campanii specifice de angajare, trebuie să înțelegi că Facebook este probabil cel mai subutilizat canal de publicitate din sectorul de recrutare astăzi.

Prin urmare, în acest blog vă voi ghida prin pașii implicați în publicitatea pe Facebook. De asemenea, am înregistrat un tutorial de partajare a ecranului pentru a vă ghida prin acești pași mai detaliat, veți găsi linkul către acel videoclip în partea de jos a acestei postări.

Pasul 1 - Alegerea obiectivelor de marketing potrivite atunci când faceți publicitate pe Facebook

Încep de la presupunerea că aveți o pagină de companie pe Facebook și, prin urmare, aveți un cont de publicitate și puteți crea reclame. Dacă nu este cazul, va trebui să începeți mai întâi cu acel pas...

În cadrul contului dvs. de publicitate, atunci când faceți clic pentru a crea o reclamă pe Facebook, primul lucru care vi se va cere este să selectați care sunt obiectivele dvs. de marketing pentru această campanie. După cum puteți vedea în captura de ecran de mai jos, există o varietate de opțiuni din care puteți alege. Dacă nu sunteți deja un marketer experimentat pe Facebook, probabil că veți începe să selectați o campanie de trafic. Adică, veți alege să plătiți pentru a atrage un public vizat către o anumită pagină web de pe site-ul dvs.

Permiteți-mi să spun în acest moment că un sfat pro când faceți publicitate pe Facebook este să selectați obiectivul de conversie. Prin plasarea unei bucăți de cod web pe site-ul dvs. web, puteți permite Facebook să urmărească acțiunile pe care utilizatorii le întreprind pe site-ul dvs. Acest lucru deschide ușa către câteva posibilități cu adevărat interesante. În loc să plătiți doar pentru a trimite trafic pe site-ul dvs. web, puteți acum să trimiteți trafic pe site-ul dvs. web și să monitorizați câți oameni continuă să facă ceea ce v-ați dorit, de exemplu, înregistrarea CV-ului lor în baza de date sau aplicarea pentru unul dintre posturile tale vacante. Facebook vă poate arăta apoi, pentru fiecare campanie pe care o derulați, care este costul pe conversie. Acest lucru vă permite să testați campanii A/B și să comparați rezultatele utilizând diferite direcționări către public, să comparați rezultatele pentru diferite tipuri de posturi vacante, să comparați rezultatele utilizând o copie publicitară diferită... precum și să comparați costul pe înregistrarea candidatului cu toate celelalte canalele de atracție candidate pe care le utilizați în prezent. Perspective puternice.

Pasul 2 - Alegerea publicului potrivit pentru a-l viza atunci când faceți publicitate pe Facebook

După ce v-ați selectat obiectivul și după ce i-ați dat un nume campaniei dvs. de publicitate, primul lucru care vi se va cere este să restrângeți publicul pe care doriți să îl vizați pentru a-l atinge. Acest pas este absolut cheia succesului tău. Cu cât ne putem direcționa mai îndeaproape reclamele pentru a fi văzute de un public pentru care anunțul este cu adevărat relevant, cu atât costul pe clic sau conversie pe care îl vom realiza este mai mic - și cu atât rezultatele generale pe care le vom vedea pentru campanie sunt mai mari. Prin urmare, timpul petrecut creând audiențe vizate pentru a face publicitate este o investiție foarte utilă a timpului dvs.

Ceea ce mi se pare că îi surprinde în mod deosebit pe recrutori este gradul în care vă puteți viza acum anunțurile pentru a fi văzute de anumiți angajați ai anumitor companii și concurenți de la care ați dori cel mai mult să vă angajați. În plus, puteți, de asemenea, să restrângeți și mai mult acest lucru, țintind persoane cu anumite titluri de muncă și o serie întreagă de alte criterii demografice.

Am inclus aici o captură de ecran pentru a vă arăta unde ați merge pentru a selecta angajatori ai căror angajați doriți să îi vizați. Puteți vedea în captură de ecran că, înainte de a selecta direcționarea către angajator, anunțul a țintit în mod prestabilit toată Regatul Unit și putem vedea în partea dreaptă că am putea ajunge la 42 de milioane de oameni cu anunțul nostru. Mai jos se află acoperirea zilnică estimată a reclamei noastre pe baza nivelului de buget implicit care a fost setat - și prin creșterea bugetului, putem ajunge la o proporție tot mai mare din acest total maxim.

De asemenea, includ o captură de ecran care arată cum puteți alege anumite companii pe care doriți să le vizați. În acest caz particular, am ales să vizez mai mulți angajatori de consultanță precum Accenture și IBM. Putem specifica, de asemenea, criterii suplimentare, cum ar fi titlurile posturilor, pentru a face cu adevărat țintirea cât mai concentrată pe laser. Acest lucru este acoperit pe deplin în videoclipul distribuit în partea de jos a acestui blog.

Pasul 3 - Creați o reclamă atrăgătoare din punct de vedere vizual și formulată în mod convingător pentru a face publicitate pe Facebook

Am sărit peste pașii implicați în selectarea bugetului pe care doriți să-l alocați campaniei dvs. Acest lucru se explică de la sine, dar dacă ești deloc îngrijorat de acest aspect al lucrurilor, îți arăt cum funcționează acest lucru în videoclipul de mai jos. În esență, totuși, este de fapt o chestiune de a selecta un buget total pe care doriți să-l alocați campaniei dvs. și intervalul de timp în care doriți să rulați această campanie; sau, alternativ, alegeți să aveți o campanie în desfășurare și apoi specificați o cheltuială zilnică maximă pe care o va suporta campania respectivă. În orice caz, aveți control deplin asupra cât vă costă de fapt reclamă atunci când faceți publicitate pe Facebook.

Oricum, mă abat. Pasul final în crearea unei campanii câștigătoare pe Facebook este crearea unei reclame atrăgătoare din punct de vedere vizual și formulată în mod convingător, care să fie difuzată. Facebook are o caracteristică elegantă care vă permite să creați diferite variante ale reclamei dvs. pentru a rula simultan. Adică ați putea încărca aceeași reclamă cu o jumătate de duzină de imagini diferite și ați putea face ca Facebook să le ruleze alternativ, astfel încât după o perioadă de timp să puteți începe să vedeți care dintre reclamele dvs. generează cel mai puternic răspuns. Acest lucru este extraordinar, deoarece înseamnă că nu mai trebuie să ghiciți ce fel de reclamă va avea rezultate bune pentru dvs. În schimb, configurați mai multe variante diferite și apoi lăsați rezultatele reale să determine campania câștigătoare în care veți investi cea mai mare parte din buget pe termen lung.

Mai sus am inclus o captură de ecran a unei campanii pe care am derulat-o pe Facebook, puteți vedea că aveți capacitatea de a scrie text introductiv pentru a atrage publicul țintă; pentru a adăuga imagini ca parte a campaniei; pentru a adăuga un îndemn și apoi câteva informații suplimentare despre pagina către care vei trimite persoane; împreună cu un buton care poate include cuvinte precum „înscrieți-vă” sau „aflați mai multe”. Evident, pe măsură ce deveniți mai priceput la publicitate pe Facebook, veți experimenta toate aceste elemente și veți afla ce combinații produc cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.

Gânduri finale despre a deveni un agent de publicitate profesionist pe Facebook

Am menționat mai sus diferența dintre plata pentru un anunț de trafic și plata pentru un anunț de conversie. Statisticile de mai jos demonstrează valoarea creării anunțurilor de conversie. În acest caz particular, determinăm clienți potențiali pentru Social-Hire să participe la unul dintre seminariile noastre web și să învețe cum să obținem rezultate din rețelele sociale. Pe măsură ce mulți oameni care participă la aceste seminarii web realizează că au nevoie de sprijin extern pentru a obține rezultate maxime posibile, o parte din toți participanții devin, evident, noi clienți ai afacerii noastre.

Cu una dintre aceste campanii putem vedea că am plătit pentru a atrage trafic către pagina de înscriere și am reușit să atragem interes pentru doar 0,04 USD pe clic . Cu toate acestea, nu putem vedea din aceasta cât de eficientă a fost publicitatea, adică câți oameni s-au înscris efectiv la unul dintre webinarii? Acolo sunt reclamele de conversie atât de puternice, deoarece celălalt exemplu prezentat în captură de ecran a fost configurat ca un anunț de conversie și aici putem vedea că am reușit să generăm 178 de înscrieri și că fiecare dintre acestea a costat 5,62 USD. Acest lucru ne permite să comparăm cu ușurință costul generării de noi clienți prin Facebook cu toate celelalte canale de marketing pe care le folosim. Evident, același lucru ar fi valabil și pentru dvs. atunci când vă uitați la costul generării de noi cereri de candidați sau al reluării înregistrărilor în bazele de date - și comparând asta cu celelalte surse de candidați.

Aveți nevoie de ajutor suplimentar?

Ultimul lucru de spus este că, dacă doriți să înțelegeți mai bine cum ați proceda singur pentru a face acest lucru, sunteți binevenit să consultați scurt tutorial video pe care l-am creat despre cum să faceți publicitate pe Facebook . Sau dacă doriți să rezervați imediat un apel cu noi pentru a vorbi despre cum vă putem ajuta să faceți acest lucru pentru afacerea dvs., vă rugăm să rezervați un apel aici . Sper că cele de mai sus a fost cu adevărat de ajutor și, dacă a fost, vă rugăm să distribuiți această postare pe rețelele sociale sau să comentați mai jos. Mulțumesc mult!