ソーシャルメディアを候補者配置の最も重要な情報源にする方法

公開: 2022-01-28

TonyRestell著

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ソーシャルメディアがあなたのビジネスの他のどの雇用源よりも多くの候補者の配置に貢献することをどのように望んでいますか？私が話している多くのリクルートビジネスオーナーのように、これはクレイジーな話のように聞こえると思うかもしれません...それはあなたが見ている結果の改善だけでなく、これまでのところの完全な変革を必要とするでしょう、かなり平凡な結果になっています。右？

それで、私はグレッグ・サベージの最近のロンドンの講演に出席することに興奮し、感謝の気持ちを込めてグレッグは私にいくつかの重要なメッセージを書くことに同意しました。グレッグはあなたが目指すことができるソーシャルメディアの結果の証拠と、あなたが達成している結果を増やす方法のテンプレートの両方を提供したからです。ここで両方を共有します。

シーンの設定：ソーシャルメディアの成功の基盤

ソーシャルメディアの成功は、主にあなたの業界の大多数の人々とは異なることをする人々にもたらされると言って、シーンを設定させてください。当然のことですが、例外的な結果を得たい場合は、他の人が行っているのと同じ一般的なことを行うことはできませんか？代わりに、より効果的でスケーラブルなことを行う必要があります。そして、どのアプローチがニッチ市場で最良の結果を生み出すかを確認するために、テスト/学習/テストする必要があります。

さらに具体的に言うと、ソーシャルメディアから期待できる結果は、2つの変数の関数です。そして、あなたが到達した人々にビジネスにとって明らかに価値のあることをするように説得することで達成するコンバージョン率（履歴書の登録や電話のリクエストなど）。

先に進む前に、本当に注意を向けさせる統計をあなたと共有しましょう。グレッグのビジネスFirebrandTalentでは、ソーシャルメディアを介してビジネスに引き付けられた候補者から合計700人の採用のうち420人の採用を達成しました。これは、雇用の源泉としてソーシャルメディアに直接起因する670万ドルの請求です。私はこの投稿を読んでいるほとんどの人に賭けています、それはかなり驚異的な数字であり、あなたが複製できることを心から望んでいるものです！

グレッグの成功は偶然ではありませんでした。重要なことに、企業がソーシャルメディアのフォロワーを、彼らが非常に適した欠員を実際に申請する候補者に変換できる方法について、重要な考慮が払われていました。それは偶然や良いカルマを通して起こるだけでなく、それが何度も何度も起こるように計画する必要がある活動の流れです。グレッグは、彼らがすぐにそれを正しく理解しなかったことを自由に認めます。試行錯誤、微調整、改造がありました。しかし、結局、それは大きな時間を費やし始めました。

グレッグの場合、さまざまなアプローチをテストした結果、候補者に無料の給与小切手を提供するオプションが見つかりました。候補者は、自分自身に関するいくつかの重要な情報を共有するページに誘惑され、次のキャリアの動きで目標とする範囲の特注の給与見積もりを受け取ります。（この給与調査サイトは、GregがFirebrandをしばらく前に販売したにもかかわらず、引き続き稼働しています。www.esalarysurvey.comを参照してください）そうすることで、候補者は、Gregのチームがターゲットを絞った求人アラートを送信できるようにするために必要なすべての情報を送信していました。その後の数週間で。そして、この戦略の美しさを増すために、これはすべて自動化されました！履歴書が受信トレイに届くまで、コンサルタントは関与しませんでした。

グレッグのアプローチが成功した理由

このアプローチは、候補者が望むものを提供し、高価な請求可能なリクルーターから委任できるプロセスであり、スケーラブルであるため、非常に成功しています...そして最終的には、候補者が非常に適した機会を受け取ることになります。

ここで、ほとんどのリクルーターが自分のプロファイルに求人情報をスパム送信するソーシャルメディアを利用するアプローチと比較対照します。これは、アプローチの観点からはチョークとチーズであることがわかります。さらに、テストと継続的な改善にも役立ちます。さまざまなサインアップページとメッセージングをテストして、任意の数の候補フォロワーに対して最も多くの候補登録を取得するものを確認できます。

もちろん、ソーシャルメディアインタラクションのX％を配置可能な候補者登録に予測どおりに変換するアプローチがあれば、ソーシャルメディアオーディエンスの成長に投資できるといううらやましい立場になります。それはあなたをもたらす可能性があります。ソーシャルメディアでの潜在的な候補者との100回のやり取りごとに、価値の高い受動的な候補者から20人の候補者登録が生成される場合、オーディエンスを増やし、そのオーディエンスとのやり取りを増やすための投資を拡大することを正当化するのは簡単です。

したがって、ソーシャルメディアを候補者の配置の最も重要なソースの1つに変えたい場合は、次のことを行う必要があります。

1.業界で候補者に提供できるさまざまなことをブレインストーミングします。彼らは、彼らが心から手に入れたいと思っており、受け取るために彼らの詳細を登録する用意があります。

2.ソーシャルメディアとのやり取り中に（またはソーシャルメディア広告キャンペーンを実行することによって）候補者を誘導できるリードキャプチャページまたはプロセスを設定します。

3.可能な方法で、候補者のトラフィックをこれらのリードキャプチャページまたはプロセスに誘導します。十分な数の候補者がプロセスを経て、最も効果的に変換するオファーに関して明確な勝者を決定できるようになります。

4.受賞したオファーから獲得した候補者あたりのおおよそのコストを計算し、これを使用して、ソーシャルメディアオーディエンスとエンゲージメント量の増加により大きく投資するためのビジネスケースを構築します。

5.スケールアップしてテスト/学習/テストします。スケールアップとは、ソーシャルメディアでリーチしているオーディエンスがさらに大きくなるように、アクティビティレベルまたは広告費を増やすことを意味します。目標到達プロセスを通過する候補者の流れが増えると、目標到達プロセスの最後に候補者の登録が増えます。しかし、自己満足しないでください...

...勝利の公式を見つけたからといって、それを改善できないという意味ではありません。最高のパフォーマンスを発揮するオファーを取得してから、サインアップページまたはオファーのさまざまなバリエーションをA / Bテストします。おそらく、わずかに異なる方法で候補者にオファーを提示するだけで、さらに20％のメリットがあります（企業が厳密にテストを開始すると、その頻度に驚かれることでしょう）。

リーチなしのコンバージョンは最小限の結果に等しい！

しかし、グレッグが指摘するように、「フック」を思い付くほど簡単ではありません（それ自体も簡単ではありません！）。 Firebrandの成功は、彼らの巨大な社会的足跡に基づいています。何千ものターゲットを絞ったTwitterフォロワー、LinkedIn接続、ブログ購読者。そのため、彼らには、給与サイトをターゲットにしてドライブするための「コミュニティ」がありました。そのコミュニティの構築には何年もかかり、大変な労力を要しました。そのため、求人ビジネスがソーシャルメディアで到達するオーディエンスの成長に投資する必要があります。

ソーシャルメディアを介してビジネスに引き付けられた候補者を通じて大きな配置料を得るというグレッグサベージの事例があります。この成功した戦略には、潜在的な候補者を獲得して次のステップに進む（いくつかの詳細を登録する）ことが含まれていることを念頭に置いてください。これにより、Gregのチームは、各候補者が後で最も適した最高の機会を売り込むことができます。日にち。ほとんどの求人企業や求人コンサルタントは、代わりに殺害に真っ向から取り組むことに焦点を当てていますが、理想的な候補者のラップにたどり着くことを期待して、仕事を際限なく共有しています。確かに、私たちは皆、これが候補者を獲得して配置を行うための効果的な方法ではないことを知るのに十分長い間試みてきましたか？では、おそらくあなたのビジネスにもっと実績のあるアプローチを実装する時が来たのでしょうか？

脚注：Gregのブログは購読する価値があります： www.gregsavage.com.au

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