วิธีสร้างสื่อโซเชียลของคุณให้เป็นแหล่งที่มาของตำแหน่งผู้สมัครที่สำคัญที่สุด

โดย Tony Restell

คุณต้องการให้โซเชียลมีเดียสนับสนุนตำแหน่งผู้สมัครมากกว่าแหล่งจ้างงานอื่นๆ ในธุรกิจของคุณอย่างไร หากคุณเป็นเหมือนเจ้าของธุรกิจจัดหางานหลายๆ คนที่ฉันคุยด้วย คุณอาจคิดว่านี่ฟังดูบ้าๆ บอๆ... ไม่เพียงแต่จำเป็นต้องปรับปรุงผลลัพธ์ที่คุณเห็นเท่านั้น แต่ยังต้องมีการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดในปัจจุบัน , ได้รับผลลัพธ์ที่ค่อนข้างปานกลาง ถูกต้อง?

ดังนั้นฉันจึงตื่นเต้นที่จะเข้าร่วม การพูดคุยในลอนดอนครั้งล่าสุดของ Greg Savage และขอบคุณที่ Greg ตกลงให้ฉันเขียนข้อความสำคัญบางข้อความ เนื่องจากเกร็กให้ทั้งหลักฐานของผลลัพธ์ทางโซเชียลมีเดียที่คุณปรารถนาได้ - และแม่แบบของวิธีเพิ่มผลลัพธ์ที่คุณได้รับ ฉันจะแบ่งปันทั้งสองที่นี่

การจัดฉาก: รากฐานสู่ความสำเร็จของโซเชียลมีเดีย

ให้ฉันตั้งฉากด้วยการบอกว่าความสำเร็จของโซเชียลมีเดียส่วนใหญ่มาจากผู้ที่ทำสิ่งต่าง ๆ แตกต่างจากคนส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมของคุณ มันเป็นเรื่องของเหตุผล จริงไหม ถ้าคุณต้องการได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม คุณไม่สามารถทำสิ่งเดิมๆ แบบเดียวกับที่คนอื่นทำอยู่ได้? แต่คุณต้องทำสิ่งที่มีประสิทธิภาพและสามารถปรับขนาดได้ - และคุณต้องทดสอบ / เรียนรู้ / ทดสอบเพื่อดูว่าแนวทางใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในตลาดเฉพาะของคุณ

เพื่อให้มีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น ผลลัพธ์ที่คุณคาดหวังจากโซเชียลมีเดียนั้นเป็นหน้าที่ของตัวแปรสองตัวแปร: การเข้าถึงที่คุณบรรลุในหมู่ผู้ชมเป้าหมายที่คุณต้องการมีส่วนร่วม และอัตรา Conversion ที่คุณได้รับในการชักชวนให้ผู้คนที่คุณติดต่อทำบางสิ่งที่มีคุณค่าต่อธุรกิจอย่างชัดเจน (เช่น การลงทะเบียนประวัติย่อหรือการโทร)

ก่อนที่ฉันจะไปไกลกว่านี้ ให้ฉันแบ่งปันสถิติที่จะทำให้คุณสนใจจริงๆ ในธุรกิจ Firebrand Talent ของ Greg พวกเขาได้ รับการว่าจ้าง 420 ครั้งจากการจ้างงานทั้งหมด 700 คนจากผู้สมัครที่ดึงดูดธุรกิจผ่านโซเชียลมีเดีย นั่นคือการเรียกเก็บเงิน 6.7 ล้านดอลลาร์จากโซเชียลมีเดียโดยตรงซึ่งเป็นแหล่งที่มาของการจ้างงาน ฉันพนันได้เลยว่าคนส่วนใหญ่อ่านโพสต์นี้ นั่นเป็นตัวเลขที่ค่อนข้างเซ่อซ่าและคนที่คุณอยากทำซ้ำอย่างมาก!

ความสำเร็จของเกร็กไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ สิ่งสำคัญที่สุดคือมีความคิดที่สำคัญเกี่ยวกับวิธีการที่ธุรกิจอาจสามารถแปลการติดตามสื่อสังคมออนไลน์เป็นผู้สมัครที่สมัครตำแหน่งงานว่างที่เหมาะสมอย่างมาก ที่ไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญหรือผ่านกรรมดีเท่านั้น แต่ยังเป็นขั้นตอนของกิจกรรมที่ต้องมีการจัดทำแผนที่เพื่อให้มันเกิดขึ้นครั้งแล้วครั้งเล่า เกร็กยอมรับอย่างเสรีว่าพวกเขาไม่ได้ทำให้ถูกต้องในทันที มีการลองผิดลองถูก ปรับแต่ง และสร้างใหม่ แต่ในที่สุดมันก็เริ่มจ่ายครั้งใหญ่

ในกรณีของเกร็ก การทดสอบวิธีการต่างๆ ทำให้พวกเขามีตัวเลือกในการเสนอเช็คเงินเดือนให้ผู้สมัครฟรี ผู้สมัครจะถูกล่อลวงไปยังหน้าที่พวกเขาต้องการแบ่งปันข้อมูลสำคัญสองสามเรื่องเกี่ยวกับตัวเอง จากนั้นจะได้รับผลตอบแทนประมาณการเงินเดือนตามความเหมาะสมสำหรับช่วงที่พวกเขาควรจะตั้งเป้าหมายในการย้ายอาชีพครั้งต่อไป (ไซต์สำรวจเงินเดือนนี้ยังคงเปิดดำเนินการอยู่ แม้ว่า Greg จะขาย Firebrand เมื่อนานมาแล้ว โปรดดูที่ www.esalarysurvey.com) โดยการทำเช่นนั้น ผู้สมัครได้ส่งข้อมูลทั้งหมดที่ทีมของ Greg จำเป็นต้องส่งการแจ้งเตือนงานที่มีเป้าหมายสูง ในสัปดาห์หน้า และเพื่อเพิ่มความสวยงามของกลยุทธ์นี้ ทั้งหมดนี้เป็นไปโดยอัตโนมัติ! ที่ปรึกษาไม่เกี่ยวข้องจนกว่าจะมีประวัติย่อเข้ามาในกล่องจดหมายของตน

ทำไมแนวทางของ Greg จึงประสบความสำเร็จ

แนวทางนี้ประสบความสำเร็จอย่างมากเพราะเสนอสิ่งที่ผู้สมัครต้องการ เป็นกระบวนการที่มอบหมายให้ไม่ต้องจ้างนายหน้าที่เรียกเก็บเงินได้ราคาแพง ปรับขนาดได้... และส่งผลให้ผู้สมัครได้รับโอกาสที่เหมาะสมที่สุด

ตอนนี้เปรียบเทียบและเปรียบเทียบวิธีการที่นายหน้าส่วนใหญ่ใช้สื่อสังคมออนไลน์ในการสแปมรายชื่องานในโปรไฟล์ของพวกเขา และคุณจะเห็นว่านี่คือชอล์กและชีสในแง่ของวิธีการ นอกจากนี้ยังให้ยืมตัวเองในการทดสอบและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง สามารถทดสอบหน้าลงทะเบียนและการส่งข้อความที่แตกต่างกันเพื่อดูว่าหน้าใดจะดึงการลงทะเบียนผู้สมัครจำนวนสูงสุดสำหรับผู้ติดตามผู้สมัครตามจำนวนที่กำหนด

แน่นอน เมื่อคุณมีแนวทางที่สามารถคาดการณ์ได้ว่าจะแปลง X% ของการโต้ตอบบนโซเชียลมีเดียของคุณเป็นการลงทะเบียนผู้สมัครที่วางตำแหน่งได้ คุณก็จะอยู่ในตำแหน่งที่น่าอิจฉาในการลงทุนเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมในโซเชียลมีเดียของคุณแล้ว โดยรู้อยู่แล้วว่าผลตอบแทนประเภทใด ที่มีแนวโน้มจะนำคุณ หากทุก ๆ 100 การโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นผู้สมัครบนโซเชียลมีเดียสร้างการลงทะเบียนของผู้สมัคร 20 รายจากผู้สมัครที่ไม่โต้ตอบที่มีมูลค่าสูง ก็เป็นเรื่องง่ายที่จะปรับสัดส่วนการลงทุนของคุณในการเพิ่มจำนวนผู้ชมและเพิ่มการโต้ตอบที่คุณมีกับผู้ชมนั้น

ดังนั้น หากคุณต้องการเปลี่ยนโซเชียลมีเดียให้เป็นหนึ่งในแหล่งที่สำคัญที่สุดของตำแหน่งผู้สมัคร นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำ:

1. ระดมความคิดถึงสิ่งต่าง ๆ ที่คุณสามารถเสนอให้กับผู้สมัครในอุตสาหกรรมของคุณ ซึ่งพวกเขาอยากได้อย่างมากและยินดีที่จะลงทะเบียนรายละเอียดของพวกเขาเพื่อรับ

2. ตั้งค่าหน้าจับภาพลูกค้าเป้าหมายหรือกระบวนการ ที่สามารถส่งไปยังผู้สมัครได้ในระหว่างการโต้ตอบกับโซเชียลมีเดีย (หรือโดยการเรียกใช้แคมเปญโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย)

3. ดึงดูดผู้เข้าแข่งขันให้เข้ามายังหน้าหรือกระบวนการรวบรวม ลูกค้าเป้าหมายด้วยวิธีการใดๆ ที่คุณทำได้ ไปถึงจุดที่ผู้สมัครได้ผ่านกระบวนการมากพอแล้ว ซึ่งคุณสามารถระบุผู้ชนะที่ชัดเจนในแง่ของข้อเสนอที่แปลงได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

4. หาต้นทุนโดยประมาณต่อผู้สมัครที่ได้รับ จากข้อเสนอที่ชนะของคุณ และใช้สิ่งนี้เพื่อสร้างกรณีธุรกิจสำหรับการลงทุนอย่างมีนัยสำคัญมากขึ้นในการเติบโตของผู้ชมโซเชียลมีเดียและปริมาณการมีส่วนร่วม

5. ขยายขนาดและทดสอบ / เรียนรู้ / ทดสอบ การเพิ่มขนาดหมายถึงการเพิ่มระดับกิจกรรมหรือค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเพื่อให้ผู้ชมที่คุณเข้าถึงบนโซเชียลมีเดียเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ การไหลของผู้สมัครผ่านช่องทางมากขึ้นจะทำให้มีการลงทะเบียนผู้สมัครมากขึ้นที่ส่วนท้ายของช่องทาง แต่อย่าชะล่าใจ...

... เพียงเพราะคุณพบสูตรสำเร็จแล้ว ไม่ได้หมายความว่าจะปรับปรุงให้ดีขึ้นไม่ได้ ใช้ข้อเสนอที่ทำงานได้ดีที่สุด จากนั้นทำการทดสอบ A/B เวอร์ชันต่างๆ ของหน้าลงชื่อสมัครใช้หรือข้อเสนอ บางทีอาจมีข้อดีเพิ่มเติมอีก 20% จากการนำเสนอข้อเสนอต่อผู้สมัครด้วยวิธีที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย (คุณจะแปลกใจว่าบ่อยครั้งที่ธุรกิจเพิ่งเริ่มทำการทดสอบอย่างจริงจัง)

Conversion ที่ไม่มีการเข้าถึงเท่ากับผลลัพธ์ที่น้อยที่สุด!

ดังที่ Greg ชี้ให้เห็น มันไม่ง่ายเหมือนกับการใช้ "เบ็ด" (ซึ่งในตัวมันเองก็ไม่ง่ายเช่นกัน!) ความสำเร็จของ Firebrand เกิดขึ้นจากรอยเท้าทางสังคมจำนวนมหาศาลของพวกเขา ผู้ติดตาม Twitter ที่เป็นเป้าหมายหลายพันคน คนรู้จักใน LinkedIn และสมาชิกบล็อก ดังนั้นพวกเขาจึงมี "ชุมชน" เพื่อกำหนดเป้าหมายและขับเคลื่อนไปยังไซต์เงินเดือน ชุมชนนั้นใช้เวลาหลายปีและทำงานอย่างหนักเพื่อสร้าง ซึ่งเป็นเหตุผลที่คุณต้องลงทุนในการเติบโตของกลุ่มเป้าหมายที่ธุรกิจจัดหางานของคุณเข้าถึงบนโซเชียลมีเดีย

ดังนั้น คุณมีตัวอย่างกรณี Greg Savage เกี่ยวกับการได้รับค่าธรรมเนียมการจัดตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมผ่านผู้สมัครที่ดึงดูดใจให้มาทำธุรกิจผ่านโซเชียลมีเดีย จำไว้เสมอว่ากลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จนี้เกี่ยวข้องกับการเอาชนะผู้มีโอกาสเป็นผู้สมัครเพื่อก้าวไปสู่ขั้นต่อไปของการเดินทาง (ลงทะเบียนรายละเอียดบางส่วน) เพื่อให้ทีมของ Greg สามารถทำการตลาดในโอกาสสำคัญที่ผู้สมัครแต่ละคนเหมาะสมที่สุดในภายหลัง วันที่. ในขณะที่ธุรกิจจัดหางานส่วนใหญ่และที่ปรึกษาด้านการจัดหางานแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การมุ่งตรงไปที่การฆ่า - แบ่งปันงานอย่างไม่รู้จบด้วยความหวังว่าจะจบลงบนตักของผู้สมัครในอุดมคติ แน่นอนว่าเราทุกคนพยายามมานานพอที่จะรู้ว่านี่ไม่ใช่วิธีที่มีประสิทธิภาพในการเอาชนะผู้สมัครและตำแหน่ง? ดังนั้นอาจถึงเวลาที่จะใช้แนวทางที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในธุรกิจของคุณ

เชิงอรรถ: บล็อกของ Greg มีค่าสมัครรับข้อมูล: www.gregsavage.com.au

บล็อกนี้เป็นส่วนหนึ่งของชุดบล็อกและการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับโซเชียลมีเดียสำหรับการสรรหาบุคลากร เรายินดีรับฟังความคิดเห็นและแนวคิดของคุณสำหรับหัวข้อในอนาคตที่คุณต้องการให้เราพูดถึง กรุณาแสดงความคิดเห็นด้านล่าง