Produse cu etichetă privată - Cum să începeți o marcă și ce să vindeți

Vânzarea propriilor produse private label este de departe cea mai bună modalitate de a crea un brand de comerț electronic puternic și recunoscut. Această postare vă va învăța cum să începeți să vindeți produse cu etichetă privată online și cum funcționează etichetarea privată și albă.

Când vine vorba de crearea propriei mărci private , există o concepție greșită obișnuită că trebuie să fii un designer de produse calificat sau un inventator pentru a-ți fabrica propriile produse de marcă.

Această presupunere este 100% falsă.

Etichetarea privată nu numai că necesită experiență zero, dar nici nu aveți nevoie de un background în proiectarea produselor.

De exemplu, atunci când ne-am proiectat sorturile cu etichetă privată pentru vânzare în magazinul nostru online, am desenat pur și simplu o machetă rapidă folosind creion și hârtie.

Apoi, am ales țesătura pe baza de mostre de țesătură pe care fabrica ni le-a trimis prin poștă, am decis mărimea corsetului, am lucrat cu fabrica pe lungimea curelelor, dimensiunile etc ... și voilă! Aveam un design de șorț.

În realitate, multe fabrici au echipe interne de proiectare care vă pot ajuta să proiectați ceea ce doriți!

Restul acestui articol vă va ajuta să parcurgeți procesul exact de creare și vânzare online a propriilor produse private label.

Sunteți interesat să creați un brand puternic, apărabil pentru produsele dvs.? Dacă da, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Ce sunt produsele cu etichetă privată?

Un produs cu etichetă privată este un produs fabricat de o fabrică care este vândut sub o altă marcă de companie.

În calitate de proprietar al mărcii, furnizați fabricii specificațiile produsului, sigla și ambalajul dvs., iar producătorul cu etichetă privată produce și livrează mărfurile la ușa dumneavoastră.

Producătorii de etichete private nu sunt magazine de vânzare cu amănuntul și nu se vând consumatorului general . În schimb, lucrează cu mărci care sunt dispuse să cumpere mărfuri în cantitate.

De fapt, fiecare producător de marcă privată are un MOQ sau o cantitate minimă de comandă.

Diferența dintre produsele private și cele cu etichetă albă

Termenii „etichetă privată” și „etichetă albă” sunt adesea folosiți interschimbabil, dar înseamnă lucruri diferite.

Produsele cu etichetă albă sunt produse produse de o companie sau de o fabrică care sunt rebrandizate sub marca comercială a unei alte companii fără modificări.

De obicei, produsele cu etichetă albă sunt produse generice realizate de un singur producător. Acest producător permite companiilor să își folosească propriul ambalaj și să plaseze propria marcă pe produs.

De exemplu, XYZ corp vinde stick-uri USB generice fără marcă. Companii precum IBM, Apple și Microsoft achiziționează aceste stick-uri USB de la XYZ corp și își plasează propria marcă pe produs.

Principala distincție între etichetă privată și etichetă albă este că produsele cu etichetă privată se bazează pe propriul design și nimeni altcineva nu poate vinde exact același produs.

Între timp, produsele cu etichetă albă sunt de obicei vândute de multe mărci, unde singura diferențiere este eticheta mărcii și ambalajul.

Exemple de etichete private

Dacă vă uitați în jur, există produse cu etichetă privată vândute peste tot . De fapt, practic fiecare marcă pe care o vedeți pe Internet este o marcă privată.

De exemplu, magazinul nostru online, Bumblebee Linens, vinde propriile noastre batiste și lenjerie cu etichetă privată.

Nike își vinde propriile pantofi cu etichetă privată. Lego își vinde propriile jucării cu etichetă privată. Amazon își vinde propriile produse de vânzare de produse populare pe piața lor :)

Nu există nimic cu adevărat special în privința unui produs cu etichetă privată, cu excepția faptului că este un produs pe care îl dețineți sub propria marcă și că veți obține atenția .

Cât de profitabil este Private Label?

Comparativ cu orice alt model de afaceri de comerț electronic, vânzarea produselor cu etichetă privată are cele mai mari marje .

Iată câteva marje tipice pentru dropshipping vs en-gros vs private label.

• Dropshipping - 10-30% marjă
• Comerț cu ridicata tradițional - marjă de 50%
• Etichetă privată - 66% + marjă

Este destul de obișnuit ca produsele cu etichetă privată să aibă marje de 66% sau mai mari . De fapt, unele dintre produsele noastre private label au marje mai mari de 90%!

Prin urmare, eticheta privată este cu ușurință cel mai profitabil mod de a vinde produse fizice online . În plus, aveți control deplin asupra brandului dvs., a ambalajelor și a lanțului de aprovizionare.

Dacă vindeți pe Amazon, vânzarea produselor cu etichetă privată înseamnă, de asemenea, că veți deține cutia de cumpărare aproape 100% din timp!

Avantajele etichetei private

Dacă aveți în vedere alte modele de aprovizionare a comerțului electronic, cum ar fi dropshipping-ul sau comerțul cu ridicata tradițional, este important să înțelegeți avantajele și dezavantajele etichetei private.

Avantajele mărcii private includ:

• Controlul marketingului și al mărcii - Deoarece dețineți marca și produsul, puteți dicta fiecare aspect al afacerii dvs. Trebuie să decideți cine vă poate vinde produsul și pentru cât. Veți decide cum să vă promovați și să vă comercializați produsul.
• Control complet al designului produsului - În calitate de proprietar al mărcii, trebuie să decideți asupra designului, ambalajului și logo-ului. Fiecare aspect al proiectării și creației produsului este sub controlul dumneavoastră. De asemenea, puteți alege cine vă fabrică bunurile.
• Controlul prețurilor - Când vindeți produsele altor persoane, aveți un control foarte mic asupra prețului, deoarece există mulți alți comercianți cu amănuntul care vând exact același produs. Cumpărătorii pot și vor compara magazinul la cel mai mic preț. Cu propriul brand, totuși, stabiliți prețul.
• Marje mari - Vânzarea produselor cu etichetă privată are cele mai mari marje comparativ cu alte modele de afaceri de comerț electronic.
• Opțiunea de a vinde cu ridicata - În plus față de vânzarea personală a produselor dvs., puteți acționa și în calitate de angrosist prin vânzarea produsului în vrac către alte companii.

Dezavantaje ale etichetei private

Chiar dacă eticheta privată este modelul de afaceri superior pentru comerțul electronic din punct de vedere al profitului și al marjei, este nevoie și de cea mai mare muncă pentru a începe.

Iată dezavantajele vânzării de produse cu etichetă privată.

• Costuri inițiale mai mari - Comparativ cu dropshippingul și comerțul cu ridicata tradițional, lansarea unui produs cu etichetă privată vă va costa cel puțin 2.000 USD, deoarece trebuie să cumpărați în vrac. Citiți ghidul meu despre cât costă pornirea unui magazin online pentru mai multe informații.
• Controlul calității poate fi o provocare - Deoarece produceți produse în vrac, trebuie să colaborați cu fabrica dvs. pentru a vă asigura că toate bunurile respectă standardele dvs. de calitate.
• Trebuie să vă stabiliți propria marcă - Deținerea propriei mărci este o sabie cu două tăișuri. Pe de o parte, deții totul. Dar, pe de altă parte, trebuie să vă stabiliți propria reputație și să vă faceți propriul marketing.

Cum să vindeți produse cu etichetă privată pas cu pas

Printre diferitele modalități de a vinde produse fizice online, vânzarea de produse private are cel mai mare raport recompensă / risc . Dar cum începi?

Restul acestui articol vă va prezenta cum să începeți să vindeți produse cu etichetă privată pas cu pas.

Pasul 1: Găsește-ți nișa

În primul rând, dacă sunteți nou în vânzarea online, vă recomand să începeți cu un singur produs cu următoarele atribute.

Notă: nu este necesar să respectați toate aceste instrucțiuni. Dar face procesul mult mai ușor ca nou vânzător.

• Produsul nu ar trebui să fie ușor de rupt - Ca începător, puteți evita o mulțime de probleme de expediere dacă alegeți un produs de vânzare care nu se rupe ușor.
• Produsul ar trebui să încapă într-o cutie de pantofi - Amazon percepe taxe mai mari pentru mărfurile supradimensionate. În plus, 3PL-uri percep prețuri mai mari și pentru produsele mai mari. În general, a începe cu un produs mai mic va fi mai puțin costisitor.
• Produsul ar trebui să aibă o propunere de valoare puternică - Asigurați-vă că produsul dvs. are un punct puternic de diferențiere, astfel încât să puteți ieși în evidență și să comandați prețuri premium.
• Produsul nu ar trebui să devină învechit - Evitați să vindeți gadget-uri tehnice sau electronice care pot rămâne învechite într-un an. Nu doriți să ajungeți la un produs care nu poate fi vândut.
• Vindeți bunuri la prețuri cuprinse între 20 și 200 USD - Acesta este locul potrivit pentru cumpărăturile de impulsuri online

Apoi, utilizați un serviciu precum Jungle Scout și începeți să faceți brainstorming cu potențialele produse pe etichetă privată.

Jungle Scout este un instrument care vă spune câți bani câștigă un anumit produs pe Amazon . Navigând pe Amazon și folosind Jungle Scout, puteți afla rapid ce se vinde și ce nu.

Mai jos este o demonstrație video de 5 minute despre modul în care folosesc Jungle Scout pentru a face cercetări despre produse. Dacă doriți să urmăriți pas cu pas videoclipul , descărcați instrumentul la un preț redus.

Faceți clic aici pentru a obține Jungle Scout cu 30% reducere

Vedeți videoclipul de 4 minute de mai jos

În general, este important să decideți ce să vindeți pe baza numerelor în loc să vindeți „ceea ce vă simțiți ca să vindeți” :)

Iată câteva linii directoare pe care trebuie să le luați în considerare atunci când efectuați cercetarea produsului.

• Produsul are suficientă cerere? - Privind estimările lunare de vânzări pentru produse similare pe prima pagină a Amazonului, puteți determina cu ușurință cererea pentru un produs. De obicei, îmi place să văd vânzătorul mediu generând cel puțin 150 de vânzări pe lună.
• Produsul este prea competitiv? - Dacă vedeți o grămadă de produse pe Amazon care arată la fel cu mai mult de 300 de recenzii, este posibil ca produsul să fie prea saturat.
• Puteți vinde un produs mai bun? - Aruncați o privire la recenziile de 2 sau 3 stele pentru ceea ce doriți să vindeți și construiți un produs mai bun. Dacă puteți găsi o propunere de valoare convingătoare, produsul dvs. merită să fie vândut.

Pe măsură ce faceți o idee despre posibilele produse de vânzare, nu vă lăsați prea agățați de analiză . În schimb, notează cât de multe idei de produse poți.

Pasul 2: Găsește o fabrică

Odată ce ați redus lista de produse potențiale la 2-3 articole, este timpul să găsiți o fabrică sau un furnizor angro pentru bunurile dvs.

În general, veți avea mai mult noroc să găsiți producători de etichete private în Asia, deoarece costul forței de muncă este mult mai mic în străinătate.

De exemplu, costul unei batiste pentru magazinul nostru variază în general între 50 de cenți și 2 dolari în China. Cu toate acestea, aceeași batistă din SUA ar costa 4 dolari sau mai mult!

Iată o scurtă listă a locurilor unde puteți găsi furnizori din Asia.

• Alibaba - Alibaba este cel mai mare director de producători de etichete private din lume și de departe cea mai bună resursă dacă nu sunteți dispus să călătoriți.
• Surse globale - Surse globale este, de asemenea, o resursă excelentă pentru fabricile de mărci private. Companiile pe care le veți găsi pe Global Sources tind să lucreze cu companii mai mari.
• Târgul din Canton - Târgul din Canton este cea mai mare expoziție de aprovizionare din lume și este gratuit să participe! Dacă sunteți dispus să călătoriți în China, puteți întâlni mii de furnizori față în față.
• Baza de date furnizori Jungle Scout - Fiecare transport maritim care ajunge în Statele Unite este documentat în evidența publică. Instrumentul furnizorului Jungle Scout vă permite să răsfoiți această bază de date pentru a găsi ce furnizori utilizează concurenții dvs.!

Mai jos este o demonstrație video pe care am creat-o despre modul de utilizare a instrumentului de baze de date pentru furnizori Jungle Scout pentru a vă găsi furnizorii.

Notă: Am negociat o reducere semnificativă pentru instrumentul pentru cititorii MyWifeQuitHerJob.com. Faceți clic aici pentru a economisi 30% pe baza de date a furnizorului Jungle Scout

În funcție de modul în care doriți să vă furnizați produsele cu etichetă privată, iată o serie de resurse de aprovizionare a produselor de mai jos.

• Cel mai bun mod de a găsi furnizori pentru afacerea dvs. de comerț electronic
• Cum să cumpărați în siguranță de la Alibaba fără a fi înșelat
• Târgul de la Canton - Ghidul meu la cea mai mare expoziție comercială cu ridicata din China
• Cum să găsiți furnizorii cu ridicata din China și să importați direct din fabricile din China

Pasul 3: Comandați probe

Nu plasați niciodată o comandă în bloc decât dacă ați văzut fizic produsul de vânzare! Procesul de aprovizionare cu etichetă privată ar trebui să înceapă întotdeauna prin solicitarea unui eșantion de produs.

De obicei, eșantioanele de produse vă vor costa între 50 și 200 USD în funcție de ceea ce vindeți. Și trebuie să știți că mostrele dvs. vor fi semnificativ mai scumpe decât prețul global al produsului dvs.

De exemplu, un eșantion de șervețel de in ne costă, de obicei, 50 USD, în timp ce ar costa doar 2 USD pentru a cumpăra în vrac. Nu refuzați prețul eșantionului, deoarece este un pas necesar!

După ce primiți eșantionul, veți dori să creați o „listă de control al calității” care să descrie fiecare aspect al produsului dvs. Această listă de verificare este importantă, deoarece ar trebui să puneți în scris specificațiile exacte ale produsului dumneavoastră final.

După ce ați aflat detaliile la furnizorul dvs., plasați prima comandă mică.

Pentru a preveni problemele legate de controlul calității produselor dvs., vă recomand cu încredere să angajați un inspector pentru a vă inspecta bunurile din fabrică ÎNAINTE de a vă fi expediate.

În acest fel, puteți detecta orice potențiale probleme legate de produs înainte de a fi prea târziu. Personal, folosesc QIMA (anterior AsiaInspection.com) ca serviciu de inspecție.

Pasul 4: enumerați produsul dvs. pe Amazon (opțional)

Amazon deține peste 50% din piața de comerț electronic. În plus, Amazon are un număr mare de clienți încorporați gata să cumpere produsele dvs.

În general, vă recomand să vindeți pe Amazon ÎNAINTE să vă lansați propriul magazin online, deoarece Amazon vă poate valida rapid nișa de etichetă privată și vă poate aduce vânzări imediate.

La urma urmei, nu are rost să creezi un magazin de comerț electronic complet, cu excepția cazului în care știi că produsele tale se vor vinde.

În timp ce pașii exacți cu privire la modul de lansare a unui produs cu etichetă privată pe Amazon nu depășesc domeniul de aplicare al acestui articol, puteți face clic pe linkul de mai sus pentru a citi tutorialul meu complet de 7000 de cuvinte care vă îndrumă prin întregul proces.

Vânzarea pe Amazon este complet opțională . Cu toate acestea, Amazon vă poate aduce vânzări rapide și vă poate oferi încredere pentru a face următorul pas.

De fapt, am făcut ca elevii să câștige peste 25.000 de dolari în primele luni de la lansare pe Amazon.

Pasul 5: Lansați propriul magazin de comerț electronic

Deoarece Amazon este o piață atât de simplă, puteți opta să nu mai vindeți cu totul pe Amazon. La urma urmei, obiectivul dvs. final ar trebui să fie să vă creați propriul site web de marcă pe care îl dețineți și îl controlați.

Cu toate acestea, trebuie să vă configurați corect magazinul online , altfel nu veți genera nicio vânzare.

De exemplu…

• Trebuie să creați un site web de încredere - Dacă magazinul dvs. pare neprofesionist și nu inspiră încredere, rata de conversie va fi slabă, indiferent de traficul pe care îl conduceți către site-ul dvs.
• Trebuie să scrieți descrieri de produse convingătoare - Listele dvs. de produse ar trebui să fie orientate spre beneficii și să transmită o propunere de valoare puternică.
• Trebuie să faceți fotografii grozave - Indiferent dacă vindeți pe Amazon sau propriul magazin, trebuie să faceți imagini convingătoare. Iată ghidul meu despre cum să faceți fotografii de produs profesionale.
• Trebuie să aveți o modalitate de a reține clienții - Rata medie de conversie este de doar 2%. Ca rezultat, trebuie să aveți o modalitate de a aduce clienții înapoi și din nou până când sunt gata să cumpere. Acest lucru este cel mai bine realizat prin e-mail marketing

O întrebare obișnuită care mi se pune adesea este ce platformă de comerț electronic să folosesc pentru magazinul dvs.

Iată o listă scurtă a favoritelor mele.

• Shift4Shop - Dacă vă aflați în SUA, utilizarea Shift4Shop este 100% gratuită. Acestea oferă cele mai bune seturi de funcții din cutie (în comparație cu Shopify și BigCommerce) și este GRATUIT. Am menționat că este gratuit? Faceți clic aici pentru a vă înscrie
• Shopify - Shopify este gorila de 800 de lire sterline din spațiul de comerț electronic. Sunt mai scumpe, dar și cea mai populară platformă de acolo.
• BigCommerce - BigCommerce este o altă alternativă Shopify cu un set de caracteristici excelent și prețuri ușor mai mici. Ei au, de asemenea, o integrare rece WordPress, care vă permite să aveți blogul și să stocați pe același domeniu, spre deosebire de Shopify.
• WooCommerce - Dacă aveți deja un blog WordPress, ar putea avea sens să adăugați funcționalități de comerț electronic cu pluginul WooCommerce. WooCommerce este gratuit și 100%!

Pasul 6: Conduceți trafic către site-ul dvs. web

Nu conduceți niciodată trafic către magazinul dvs. de comerț electronic până când nu este gata . Și, gata, magazinul dvs. trebuie să fie de încredere.

Înainte de a plăti un cent din publicitate, asigurați-vă că solicitați feedback imparțial despre magazinul dvs. Întrebați-vă prietenii dacă ar cumpăra din magazinul dvs. și ce trebuie îmbunătățit.

Uneori, prietenii tăi vor fi prea îngâmfați ca să spună ceva rău despre magazinul tău la fața ta, motiv pentru care trebuie să soliciți feedback de la străini imparțiali.

Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să folosiți un serviciu precum PickFu.

PickFu este un serviciu de votare care vă permite să adresați străinilor o întrebare despre afacerea dvs. Iată un exemplu de sondaj cu propriul meu magazin.

După cum puteți vedea, unii oameni au avut comentarii dure, dar, în general, magazinul meu a primit feedback pozitiv, iar majoritatea cumpărătorilor ar cumpăra aici.

Faceți clic aici pentru a lansa un sondaj PickFu pentru doar 25 USD

Metoda exactă pentru a direcționa traficul către magazinul dvs. online va depinde de ceea ce vindeți și de publicul dvs. țintă. Iată însă cele mai bune modalități de a genera trafic.

• Google Ads - Google deține cea mai mare parte a internetului și puteți ajunge la aproape întreaga lume prin reclame Google plătite. În general, rata de conversie este mare, deoarece traficul are intenția de căutare.
• Facebook Ads - Între Facebook și Instagram, Facebook deține rețele sociale. Puteți ajunge la milioane de clienți vizați în funcție de criterii demografice pentru produsele dvs.
• Optimizarea motorului de căutare - Prin crearea de conținut convingător, vă puteți clasa magazinul online în căutare și puteți obține trafic gratuit.
• Social Media - Construind un public pe Facebook și Instagram, vă puteți comercializa produsele către adepții dvs.
• Marketingul influențatorilor - Prin valorificarea influențatorilor cu un public larg, puteți pune produsul în fața a milioane de fani adoratori.

Ar trebui să vindeți produse cu etichetă privată?

În comparație cu orice alt model de afaceri de comerț electronic, vânzarea de produse cu etichetă privată vă va aduce cei mai mulți bani .

Nu numai că marjele sunt ridicate, dar aveți control deplin asupra întregii afaceri.

• Nimeni nu vă poate scădea în preț.
• Nimeni nu poate vinde sub marca dvs. comercială.
• Nimeni nu vă poate spune cum să vă vindeți produsele.

De asemenea, controlați întregul lanț de aprovizionare. Deși ar putea costa mai mult lansarea unei mărci private, recompensele depășesc cu mult riscurile.