Cum să comercializați conținut către generația Z în 2022

Pe măsură ce fiecare generație ajunge la vârsta adultă, ea câștigă putere de cumpărare și influență asupra pieței de consum. Drept urmare, companiile trebuie să își ajusteze tacticile de marketing pentru a viza fiecare generație ulterioară. Generația Z este formată din oameni născuți între 1997-2012 și această generație are deja un impact mare în ceea ce privește alegerile de cumpărare.

Nu este neobișnuit ca generațiile mai în vârstă să arunce cu un deget viclean comportamentele de cheltuieli ale consumatorilor din generația Z și mentalitatea „filmează oriunde și orice”. Dar adevărul este că generația Z nu participă doar la industria digitală și de consum, ci o dictează.

Generația Z reprezintă în prezent 40% din industria de consum. Până în 2026, se estimează că generația Z va depăși numărul milenialilor și va deveni cea mai mare bază de consumatori din SUA. Cu o mână digitală atât de mare în industria de consum, învățarea să apeleze la gusturile și interesele lor nu este doar recomandată, ci și crucială pentru a vedea creșterea marketingului.

Dacă doriți să atrageți atenția generației Z, iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când vă creați strategia de marketing de conținut:

Aveți o prezență pe platformele de social media potrivite

Când vine vorba de marketing, a ști unde să ținți conținutul este pasul numărul unu. Pentru a ajunge la Generația Z prin marketing, trebuie să vă stabiliți o prezență pe platformele de social media potrivite. Nu toate platformele sociale sunt create egale, iar unele devin mai populare decât altele.

În 2021, 57% dintre tinerii cu vârsta cuprinsă între 12 și 34 de ani din Statele Unite au folosit în mod regulat Facebook. Deși această statistică poate suna ușor impresionantă, procentul de utilizare a scăzut de fapt cu 7% față de anul anterior. Instagram rămâne constant, 70% dintre persoanele cu vârsta cuprinsă între 12 și 34 de ani utilizând Instagram (o creștere de 2% față de 2020). Dar cea mai mare creștere a utilizării platformei de social media a fost găsită în TikTok. Deși doar 44% din grupul de vârstă 12 – 34 de ani a folosit TikTok în 2021, aplicația a înregistrat o creștere abundentă de 25% a utilizării față de anul precedent – ​​iar popularitatea sa continuă să crească, făcând-o una dintre cele mai bune platforme de comercializare către generația Z. .

Utilizați puterea video

Dacă există un sfat important de învățat atunci când marketingul de conținut pentru generația Z, acesta este să utilizați puterea video. În special, TikTok și Instagram Reels. TikTok, o aplicație video de scurtă durată și Instagram Reels, un instrument de creare video pe Instagram, primesc mai multă implicare a utilizatorilor pe zi ce trece.

TikTok își sărbătorește conceptul de videoclip în formă scurtă prezentând videoclipuri ale utilizatorilor reali în această reclamă. Montajul evidențiază celebrități precum DJ-ul american Steve Aoki, transformări ale artiștilor de machiaj, videoclipuri de dans și videoclipuri de familie pline de căldură.

Videoclipurile scurte sunt aici pentru a rămâne și cu cât le puteți folosi mai repede puterea, cu atât strategia dvs. de marketing va deveni mai puternică. Pe măsură ce vă dezvoltați marketingul de conținut pentru a implica generația Z, cel mai bine este să vă gândiți în termeni vizuali și să gândiți despre subiectele care pot fi transformate cu ușurință în videoclipuri captivante de scurtă durată.

Atrageți-le atenția de la început

Societatea în ansamblu a cunoscut o dezvoltare vastă când vine vorba de industria de consum. Produsele pot fi comandate cu livrare în aceeași zi, iar alimentele pot fi comandate și livrate la ușa dvs. adesea în decurs de o oră sau mai puțin. Ideea de „instant” și „rapid” este sinonimă cu operațiunile standard de afaceri și același lucru se poate spune despre marketingul de conținut. Generația Z are o durată de atenție de 8 secunde. Acesta este motivul pentru care marketingul către Gen Z ar trebui să utilizeze conținut care să capteze atenția publicului de la început și să fie scurt și concis ca durată.

Gandeste in afara cutiei

Înțelegem că acesta este un sfat destul de evident când vine vorba de marketing de conținut. Dar a gândi în afara cutiei nu ar putea fi mai emoționant decât atunci când vine vorba de marketing pentru generația Z. De fapt, 51% dintre generația Z consideră că sunt mai creativi decât generațiile anterioare. Și odată cu creșterea influențelor Gen Z, a proprietarilor de afaceri în devenire și a creatorilor de conținut pe fiecare platformă socială, Gen Z are dovezile care să le susțină afirmațiile. Acesta este motivul pentru care marketingul de conținut trebuie să meargă acum dincolo de creativitate. Punând o palmă un infografic de bază sau o reclamă clișeală, pur și simplu nu o va tăia. Generația Z cere încercărilor de marketing să fie la fel de creative sau mai mult decât ar putea avea ele însele.

Profită de marketingul de influență

Când vine vorba de cumpărarea de produse, generația Z investește mult timp în cercetarea recenziilor pentru a le ajuta în luarea deciziilor. 47% dintre membrii generației Zer vor cerceta videoclipuri cu recenzii de produse pe YouTube înainte de a face o achiziție. În plus, 11% din populația generației Z folosește influenți ca sursă de încredere pentru recomandări de produse. Având toate acestea în minte, profitarea de marketingul influențelor în strategia ta de marketing ar trebui să fie cu siguranță explorată ca o opțiune.

Luați în considerare trimiterea de produse și/sau compensații în schimbul unei recenzii de către un influencer asupra produselor dvs. Dacă un influencer acceptă să lucreze cu tine, vei putea intra în fața unui nou public căruia îi place deja și se interacționează cu conținutul influencerului. În tandem, ei vor fi mai înclinați să cumpere sau, cel puțin, să învețe despre produsele sau serviciile pe care le aveți de oferit, deoarece au fost recomandate de influențatorul lor favorit.

O altă modalitate inteligentă de a aplica marketingul cu influențe este să colaborezi cu un influencer care va transmite ștafeta digitală propriului canal. Nava Rose, cunoscută cu notorietate pentru că este o influență renumită în modă pe TikTok, a făcut exact asta într-o colaborare cu Target.

În acest videoclip, Nava Rose le spune telespectatorilor săi că așteaptă un pachet de PR uriaș. Vedem că un camion de livrare dă două articole: un portbagaj mare roșu-vișiniu pe care scrie „Target Drop” și o cutie mai mică. Nava Rose deschide cutia mai mică și găsește un card de răzuit. Cardul dezvăluie o parolă secretă pentru a deschide încuietoarea de pe cufă. După ce a deblocat cufărul cu succes, Nava Rose întreabă publicul dacă este gata să vadă ce se află înăuntru. Chiar când publicul crede că va vedea dezvelirea, Nava Rose strigă: „Glumesc!” și direcționează publicul către canalul Target pentru a vedea ce se află înăuntru.

Având atât de mult timp deja dedicat urmăririi pe Nava Rose primind și știind cum să deschidă livrarea specială, spectatorii curioși sunt mult mai înclinați să se îndrepte către canalul Target pentru a vedea ce descoperiri fabuloase sunt stocate în portbagaj. Procedând astfel, Target nu numai că primește un aflux de expunere și implicare din partea publicului lui Nava Rose pe propriul canal, dar crește și generarea de clienți potențiali. Pe măsură ce mai mulți spectatori se îndreaptă către canalul lor și își urmăresc conținutul, Target crește șansele ca acești spectatori noi să se îndrepte către site-ul web Target pentru a explora în continuare sau pentru a cumpăra un articol care a fost prezentat într-un videoclip sau alte produse conexe.

Stai pentru ceva

Pentru generația Z, rețelele de socializare nu sunt doar o platformă pentru a posta videoclipuri cu tranziția ținutelor și selfie-uri estetice. Deși Generația Z este foarte implicată în lumea digitală, interesele lor se află și în lumea fizică sau, mai important, să spună pentru valorile lor pentru a provoca schimbarea în lumea din jurul lor.

Să luăm de exemplu Greta Thunburg. Thunburg, acum în vârstă de 19 ani, este o activistă pentru mediu și climat și a fost desemnată Persoana anului de către revista Time în 2019, când avea doar 16 ani. Deși tânără, impactul și vocea ei în cadrul comunității au reverberat peste granițele internaționale. Ea îi îndeamnă pe oamenii de putere să-și susțină valorile și să facă o schimbare semnificativă, pentru că „Nu putem continua să trăim ca și cum nu ar exista un mâine pentru că există un mâine”, a spus Thunburg.

Deși Generația Z poate să nu aibă nevoie de o mișcare globală pentru fiecare produs sau afacere pe care le comercializează, ei doresc să vadă dreptate socială corporativă. Acest lucru depășește responsabilitatea socială corporativă. Generația Z vrea să vadă afaceri care fac cu adevărat o schimbare în comunitatea lor și în propriile companii. De fapt, 70% din generația Z preferă să susțină un brand pe care îl consideră etic. Populația generației Z nu se teme să-și exprime gândurile, mai ales în fața guvernului și a liderilor. Ei cred în a face diferența și aleg să susțină mărcile care reprezintă valori care se aliniază cu propriile lor și au curajul să se pronunțe împotriva actelor de nedreptate.

Faceți-vă marketingul interactiv

Rețelele sociale oferă companiilor și agenților de marketing atât de multe modalități de a implica publicul. O strategie importantă de marketing din generația Z este să vă faceți marketingul interactiv. Dacă sunteți pe Instagram, încercați să utilizați Sondaje sau Întrebări în poveștile tale Instagram. Lansați un nou design și nu vă puteți decide asupra schemei de culori? Afișează ambele palete de culori în poveștile tale Instagram și folosește un sondaj pentru a cere urmăritorilor tăi să decidă între cele mai bune două scheme de culori. Nu numai că este o modalitate excelentă de a vedea în mod direct ceea ce preferă publicul tău, dar folosirea metodelor interactive crește implicarea utilizatorilor și le permite urmăritorilor tăi să simtă că fac parte din brandul tău. Cu cât se simt mai incluși și atașați de o marcă, cu atât sunt mai dispuși să o susțină.

Folosirea Întrebărilor în poveștile Instagram este, de asemenea, o modalitate excelentă de a promova generația Z. Lansați o nouă linie de produse de vară dedicată vitaminei C? Utilizați instrumentul Întrebări în poveștile dvs. Instagram. Rugați publicul să trimită întrebări și să răspundă la ele în timpul unei întrebări și răspunsuri Instagram Live. Întrebările și răspunsurile dvs. vor fi mai concentrate, iar utilizatorii care au trimis o întrebare vor depune un efort mai mare pentru a viziona streamul live.

Sephora este un exemplu excelent în acest sens. Ei organizează fluxuri live regulate Beauty Chat Room, unde utilizatorii se pot conecta și pot discuta cu întrebări și se pot interacționa cu gazda și invitații speciali, care au inclus fondatori, membri ai personalului și invitați celebri precum Lady Gaga.

Utilizați conținut generat de utilizatori

Generația Z creează și postează în mod constant pe platformele sale digitale. Cu atât de mulți utilizatori care creează conținut captivant, de ce să nu le folosiți talentele și să includeți conținut generat de utilizatori în propriul dvs. marketing de conținut?

Un bun exemplu în acest sens este campania globală a Airbnb, Made Possible By Hosts. Campania Airbnb a scos în evidență fotografiile din viața reală, astfel încât publicul să se poată imagina în vacanță. Airbnb a contactat câțiva fotografi selectați și le-a cerut să rezerve o înregistrare Airbnb în timp ce își fotografiau experiența. Aceste fotografii au fost inima campaniei. Videoclipurile rezultate au acționat ca o prezentare confortabilă de imagini din vacanța în familie, în loc de un videoclip de marketing.

În acest videoclip de marketing, o familie vizitează un Airbnb din Italia și fotografiază multe dintre alimentele noi pe care copilul lor le-a putut admira și încerca. De la gelato la paste la fructe proaspete, publicul poate vedea momente sincere și trăite în timp ce, simultan, îi face pe spectatori să se simtă nostalgici și să dorească să-și creeze noi amintiri.

Începeți marketingul către generația Z

Ca și în cazul tuturor eforturilor de marketing, pentru a viza și comercializa cu succes Generația Z, trebuie să cercetați demografia, comportamentele și interesele active ale acestora. Ca o generație de indivizi extrem de creativă, Generația Z cere inovație și imaginație. Ei apreciază transparența și sunt mai înclinați să susțină mărcile care au o voce și se aliniază cu propriile lor morale și valori.

Marketingul este un domeniu creativ pe cât de mult este un curs analitic cu obstacole. Dacă descoperiți că aveți nevoie de inspirație pentru marketing de conținut sau dacă doriți să angajați freelanceri talentați care să vă ajute în eforturile dvs. de marketing de conținut, ClearVoice este aici pentru a vă ajuta.