Depășirea celor 5 provocări cu care se confruntă toți proprietarii de afaceri mici

De Tony Restell

Gândiți-vă la asta doar o clipă. Care sunt cele mai critice 5 provocări pe care trebuie să le depășească proprietarii de întreprinderi mici dacă afacerea dvs. dorește să înflorească și să vă lase capabil să vă bucurați de prada muncii dvs.? Aici aș dori să vorbesc despre propriile mele experiențe personale, bazate pe cei 16 ani pe care i-am petrecut ca proprietar de mică afacere.

Provocarea 1: Aducerea de clienți potențiali în afacere
Provocarea 2: Învingerea problemelor legate de fluxul de numerar
Provocarea 3: A învăța să delegați
Provocarea 4: Alegerea ce să externalizezi
Provocarea 5: Construirea unei afaceri scalabile

Provocarea 1: Aducerea de clienți potențiali în afacere

Acesta este un subiect atât de critic pe care îl abordez printr-o serie de prezentări (vezi webinarul de generare de lead-uri). O constrângere majoră asupra ratei de creștere pe care o realizează o afacere este capacitatea sa de a genera un flux consistent și considerabil de clienți potențiali de calitate. Dacă calitatea clienților potențiali nu este suficient de înaltă, profitabilitatea va avea întotdeauna de suferit din cauza costurilor de vânzare ale interacțiunii cu un număr atât de mare de „prospective”.

Un factor cheie de succes pentru orice afacere mică este să găsească modalități de a aduce clienți potențiali în afacere care i) nu depind de indivizi-cheie, ii) sunt ușor de scalat și iii) sunt pre-evaluate, astfel încât eforturile de vânzări să se concentreze numai pe cele mai multe. promiterea de perspective. Poți dispărea în vacanță pentru câteva săptămâni și să te întorci știind că nu va exista nicio scădere vizibilă în noile clienți potențiali și volumele de vânzări? Dacă nu - sau dacă acest gând te face să te simți nervos - este de lucru de făcut pentru a-ți îmbunătăți activitățile de generare de clienți potențiali.

Provocarea 2: Învingerea problemelor legate de fluxul de numerar

A doua provocare este toxică. Stresul asupra fluxului de numerar, dacă aveți fonduri în bancă pentru a vă plăti facturile, poate fi un obstacol enorm pentru o afacere. În primul rând, poate fi o sursă masivă de anxietate pentru proprietarul afacerii și îi poate îndepărta de la a fi sursa inspirațională de motivație și leadership de care afacerea are cu adevărat nevoie. În al doilea rând, poate împiedica viteza cu care creșteți - deoarece capacitatea dvs. de a investi în idei inteligente este în mod constant constrânsă de capacitatea de a le finanța.

Unele dintre cele mai de succes întreprinderi mici de acolo și-au construit produsele sau serviciile în jurul planurilor și practicilor de plată care înseamnă că afacerea chiar primește banii în bancă cu mult înainte de a avea o cheltuială de costuri pentru a livra acele vânzări. Dacă afacerea dvs. vinde fie consumatorilor, fie altor întreprinderi mici și mijlocii, ați fi uimit să aflați câte companii și-au vândut ofertele în moduri care implică primirea plății în avans. Provocați-vă mult și din greu înainte de a ceda la orice concluzie că acest lucru nu se poate face pe piața dvs. Avantajele eliminării preocupărilor legate de fluxul de numerar din afacerea dvs. valorează mai mult decât un gând superficial - și într-adevăr merită să vă restructurați întreaga ofertă.

Provocarea 3: A învăța să delegați

A treia provocare este, fără îndoială, grea. În calitate de proprietar de afaceri, trebuie să vă concentrați timpul pe a face unele dintre cele mai valoroase lucruri din compania dvs. Când ai început, s-ar putea să te fi implicat în toate. Este posibil să fi devenit un expert într-o întreagă varietate de activități, treburi și tactici esențiale pentru afaceri.

Vine un moment în care timpul limitat devine o constrângere serioasă asupra creșterii afacerii tale. Sunt doar atâția ani în care poți arde lumânările la ambele capete fără să plătești prețul. Pentru a vă bucura pe deplin de roadele eforturilor dumneavoastră, va trebui să învățați să delegeți o mare parte din ceea ce faceți altor angajați. Există oameni mult mai cunoscători despre acest subiect decât mine, așa că mă voi lăsa mai ales la înțelepciunea lor.

Pentru a fi complet, însă, propriile mele experiențe sugerează că trebuie să fii pregătit să accepți ferestre de timp în care simți că rezultatele afacerii suferă, pentru a putea investi orele necesare pentru a-ți aduce colegii la un nivel de expertiză pe care să-l poți trăi. cu. Observați că aici spun „cu care puteți trăi”. Unele aspecte ale a ceea ce ai învățat să faci ai devenit atât de expert, nu este realist să te aștepți ca altcineva să-ți ofere și să-ți umple pantofii până la satisfacția ta completă, fără o fereastră considerabilă de timp pentru învățare. O parte cheie a delegării este să accepți că cineva care face o treabă în proporție de 80% la fel de bine cum ai fi făcut-o tu, conduce în continuare afacerea în direcția corectă . Este o mentalitate pe care mulți fondatori de afaceri se străduiesc să o accepte - și, făcând acest lucru, prin urmare, din neatenție, limitările lor de timp sunt o constrângere masivă asupra creșterii afacerii.

Provocarea 4: Alegerea ce să externalizezi

Ceea ce poate arăta ca un subiect înrudit devine nemilos în a decide ce poate și ce nu poate fi externalizat. Există adesea un anumit prestigiu asociat cu creșterea unei echipe mari de personal și cu plimbarea într-o dimineață în acel spațiu de birouri în continuă creștere. Fii atent totuși. Externalizarea vă poate oferi acces la niveluri de expertiză pe care pur și simplu nu ți-ai fi putut permite să le angajezi intern. Vă poate permite să reacționați și să vă adaptați în afacerea dvs. mult mai rapid decât dacă vă bazați pe angajări interne. De obicei, implică un angajament financiar mult mai mic și, prin urmare, vă lasă afacerea mult mai rezistentă la învingerea oricăror șocuri financiare pe care afacerea le-ar putea suferi.

Îmi amintesc încă greutatea care mi-a fost ridicată de pe umeri când am externalizat pentru prima dată un element cheie al operațiunilor (finanțele și contabilitatea noastră) în primii ani ai primei mele afaceri. Timpul care a fost eliberat în zilele mele a fost un adevărat avantaj pentru afacere - și posibilitatea de a apela la experți adevărați în domeniu a dat roade din nou și din nou. Vă provoc să vă gândiți la fiecare aspect al afacerii dvs. - generarea dvs. de clienți potențiali, site-ul dvs. web, prezența dvs. în rețelele sociale, funcția dvs. de resurse umane, funcția dvs. de finanțe ... și vă forțați să justificați de ce acea parte anume a afacerii trebuie să rămână în -casa, mai degraba decat sa fie externalizat de ex. o agenție de social media. Există fără îndoială economii de costuri care pot fi realizate prin externalizare. Probabil că veți deveni mai expert în acest domeniu dacă și externalizați. Deci, cu excepția cazului în care este atât de strategic încât afacerea dvs. pur și simplu nu poate renunța la ea, gândiți-vă foarte serios la externalizare.

Provocarea 5: Construirea unei afaceri scalabile

Ultima, dar nu în ultimul rând, este provocarea de a construi o afacere scalabilă. Atât de multe companii mici cu care am lucrat s-au dezvoltat în mod fragmentat. Au evoluat modul în care funcționează afacerea de la an la an pentru a se adapta la faptul că acum sunt o operațiune mai mare. Dar asta este complet diferit de construirea unei afaceri care să fie scalabilă de la început. De prea multe ori, companiile sunt blocate în modul în care fac lucrurile - blocate în procese extrem de costisitoare și ineficiente și aranjamente cu furnizorii - pentru că fondatorul nu s-a oprit în mod regulat să se gândească la scalabilitate.

Așa că vă încurajez să vă gândiți la afacerea dvs. acum și să vă imaginați că este o afacere de zece ori mai mare. Cu ce ​​provocări te-ai confrunta abia astăzi? Ce procese și tactici ai putea face cu totul diferit astăzi dacă ai ști cu certitudine că vei fi în curând de zece ori mai mare? Oriunde identificați ceva care ar trebui făcut în mod foarte diferit, încercați să construiți afacerea de astăzi încolo într-un mod care să răspundă nevoii de creștere eficientă. Veți ajunge să puteți crește mult mai repede și cu mult mai puțin stres și presiune pe termen lung.

Observații finale din partea unui proprietar de afaceri mici

Mi-a plăcut foarte mult să mă gândesc la această postare și la diferitele provocări pe care le-am întâlnit în timpul meu ca antreprenor. Sper cu adevărat că ți-a oferit cel puțin un lucru la care poți să te retragi și să reflectezi serios în următoarele săptămâni. Dacă aveți alte puncte de adăugat la listă, vă rugăm să comentați prin caseta de mai jos - sau trimiteți-mi un tweet pe @tonyrestell. Mult succes ție și să-ți duci afacerea la un nivel total diferit în anii următori.