كيفية تسويق المحتوى إلى الجيل Z في عام 2022

مع وصول كل جيل إلى سن الرشد ، يكتسبون القوة الشرائية والتأثير على السوق الاستهلاكية. نتيجة لذلك ، تحتاج الشركات إلى تعديل أساليبها التسويقية لاستهداف كل جيل لاحق. يتكون الجيل Z من الأشخاص الذين ولدوا بين عامي 1997-2012 وهذا الجيل له تأثير كبير بالفعل من حيث شراء الخيارات.

ليس من غير المألوف أن تطعن الأجيال الأكبر سنًا بإصبع خبيث في سلوكيات الإنفاق الاستهلاكي للجيل Z وعقلية "تصوير أي مكان وكل شيء". لكن الحقيقة هي أن الجيل Z لا يشارك فقط في الصناعة الرقمية والاستهلاكية ، بل هم يمليونه.

يشكل الجيل Z حاليًا 40٪ من الصناعة الاستهلاكية. بحلول عام 2026 ، تشير التقديرات إلى أن الجيل Z سيتجاوز عدد جيل الألفية ويصبح أكبر قاعدة مستهلكين في الولايات المتحدة. مع وجود مثل هذه اليد الرقمية الكبيرة في الصناعة الاستهلاكية ، فإن تعلم كيفية جذب ما يعجبهم واهتماماتهم ليس فقط موصى به ولكنه ضروري لرؤية نمو التسويق.

إذا كنت تتطلع إلى جذب انتباه الجيل Z ، فإليك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند صياغة استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك:

أن يكون لها حضور على منصات التواصل الاجتماعي المناسبة

عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فإن معرفة مكان استهداف المحتوى الخاص بك هو الخطوة الأولى. للوصول إلى الجيل Z من خلال التسويق الخاص بك ، تحتاج إلى إنشاء وجود على منصات التواصل الاجتماعي المناسبة. لم يتم إنشاء جميع المنصات الاجتماعية على قدم المساواة ، وبعضها أصبح أكثر شهرة من البعض الآخر.

في عام 2021 ، كان 57٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 12 و 34 عامًا في الولايات المتحدة يستخدمون Facebook بانتظام. في حين أن هذه الإحصائية قد تبدو مثيرة للإعجاب إلى حد ما ، إلا أن نسبة الاستخدام قد انخفضت في الواقع بنسبة 7٪ عن العام السابق. يظل Instagram ثابتًا حيث يستخدم 70 ٪ من الأفراد الذين تتراوح أعمارهم بين 12 و 34 عامًا Instagram (زيادة بنسبة 2 ٪ منذ عام 2020). ولكن تم العثور على أكبر نمو في استخدام منصات التواصل الاجتماعي في TikTok. على الرغم من أن 44٪ فقط من الفئة العمرية 12-34 استخدموا TikTok في عام 2021 ، فقد شهد التطبيق نموًا كبيرًا بنسبة 25٪ في الاستخدام منذ العام السابق - وتستمر شعبيته في الارتفاع ، مما يجعله أحد أفضل المنصات للتسويق لـ Gen Z .

استفد من قوة الفيديو

إذا كانت هناك نصيحة رئيسية واحدة يجب تعلمها عند تسويق المحتوى إلى الجيل Z ، فهي الاستفادة من قوة الفيديو. على وجه الخصوص ، TikTok و Instagram Reels. يتلقى تطبيق TikTok ، وهو تطبيق فيديو قصير ، و Instagram Reels ، وهي أداة لإنشاء مقاطع فيديو على Instagram ، مزيدًا من تفاعل المستخدمين كل يوم.

تحتفل TikTok بمفهوم الفيديو القصير من خلال عرض مقاطع فيديو حقيقية للمستخدم في هذا الإعلان التجاري. يسلط المونتاج الضوء على مشاهير مثل دي جي الأمريكي ستيف أوكي وتحولات فنان الماكياج ومقاطع فيديو رقص ومقاطع فيديو عائلية دافئة.

توجد مقاطع الفيديو القصيرة لتبقى ، وكلما أسرعت في الاستفادة من قوتها ، ستصبح إستراتيجيتك التسويقية أقوى. أثناء قيامك بتطوير تسويق المحتوى الخاص بك لإشراك الجيل Z ، من الأفضل التفكير في العناصر المرئية وطرح الأفكار في الموضوعات التي يمكن تحويلها بسهولة إلى مقاطع فيديو قصيرة جذابة.

اجذب انتباههم من البداية

شهد المجتمع ككل تطورًا هائلاً عندما يتعلق الأمر بالصناعة الاستهلاكية. يمكن طلب المنتجات بالتسليم في نفس اليوم ويمكن طلب الطعام وتسليمه إلى عتبة داركم غالبًا في غضون ساعة أو أقل. إن فكرة "فوري" و "سريع" مرادفة لعمليات الأعمال القياسية ويمكن قول الشيء نفسه بالنسبة لتسويق المحتوى. يتمتع الجيل Z بفترة انتباه تبلغ 8 ثوانٍ. هذا هو السبب في أن التسويق للجيل Z يجب أن يستخدم المحتوى الذي يجذب انتباه الجمهور منذ البداية ويجب أن يكون قصيرًا ومختصرًا في المدة.

فكر خارج الصندوق

لقد حصلنا على أن هذه نصيحة واضحة إلى حد ما عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى. لكن التفكير خارج الصندوق لا يمكن أن يكون أكثر إثارة للمشاعر منه عندما يتعلق الأمر بالتسويق للجيل Z. في الواقع ، يعتقد 51٪ من الجيل Z أنهم أكثر إبداعًا من الأجيال السابقة. ومع ظهور المؤثرين من الجيل Z ، وأصحاب الأعمال الناشئين ، ومنشئي المحتوى على كل منصة اجتماعية ، يمتلك الجيل Z الدليل لدعم ادعاءاتهم. لهذا السبب يجب أن يذهب تسويق المحتوى الآن إلى أبعد الحدود في الإبداع. إن صفع إعلان إنفوجرافيك أساسي أو إعلان مبتذل معًا لن يقطعه ببساطة. يطلب الجيل Z من محاولات التسويق أن تكون مبدعة أو أكثر مما يمكن أن يبتكروه بأنفسهم.

استفد من التسويق المؤثر

عندما يتعلق الأمر بشراء المنتجات ، يستثمر Gen Z وقتًا كافيًا في البحث عن المراجعات للمساعدة في اتخاذ القرار. 47٪ من Gen Zers سيبحثون عن مقاطع فيديو لمراجعة المنتج على YouTube قبل الشراء. علاوة على ذلك ، يستخدم 11٪ من سكان الجيل Z المؤثرين كمصدر موثوق به لتوصيات المنتج. مع وضع كل هذا في الاعتبار ، يجب بالتأكيد استكشاف الاستفادة من التسويق المؤثر في إستراتيجيتك التسويقية كخيار.

ضع في اعتبارك إرسال المنتجات و / أو التعويض مقابل مراجعة المؤثر لمنتجاتك. إذا وافق أحد المؤثرين على العمل معك ، فستتمكن من الوصول إلى جمهور جديد يحب بالفعل محتوى المؤثر ويتفاعل معه. جنبًا إلى جنب ، سيكونون أكثر ميلًا للشراء ، أو على الأقل ، يتعرفون على المنتجات أو الخدمات التي تقدمها نظرًا لأن المؤثر المفضل لديهم أوصى بهم بشدة.

هناك طريقة ذكية أخرى لتطبيق التسويق عبر المؤثرين وهي التعاون مع المؤثر الذي سيمرر العصا الرقمية إلى قناتك الخاصة. Nava Rose ، المعروف بكونه مؤثر أزياء مشهور على TikTok ، فعل ذلك بالضبط بالتعاون مع Target.

في هذا الفيديو ، تخبر نافا روز مشاهديها أنها تتوقع حزمة علاقات عامة عملاقة. نرى شاحنة توصيل تُسقط عنصرين: صندوق كبير أحمر كرزي مكتوب عليه "Target Drop" وصندوق أصغر. تفتح Nava Rose الصندوق الأصغر وتجد بطاقة خدش. تكشف البطاقة عن كلمة مرور سرية لفتح القفل على الصندوق. بعد فتح الصندوق بنجاح ، يسأل Nava Rose الجمهور عما إذا كانوا مستعدين لرؤية ما بداخله. فقط عندما يعتقد الجمهور أنهم سيرون إزاحة الستار ، تصرخ نافا روز ، "أنا فقط أمزح!" ويوجه الجمهور إلى قناة Target لمعرفة ما بداخلها.

مع تخصيص الكثير من الوقت بالفعل لمشاهدة استقبال Nava Rose ومعرفة كيفية فتح العرض الخاص ، يميل المشاهدون الفضوليون بشكل كبير إلى التوجه إلى قناة Target لمعرفة الاكتشافات الرائعة المخزنة داخل صندوق السيارة. من خلال القيام بذلك ، لا يتلقى Target تدفقًا للعرض والمشاركة من جمهور Nava Rose على قناتهم الخاصة فحسب ، بل يزيدون أيضًا من جذب العملاء المحتملين. مع توجه المزيد من المشاهدين إلى قناتهم ومشاهدة المحتوى الخاص بهم ، تعزز Target فرص هؤلاء المشاهدين الجدد في التوجه إلى موقع Target على الويب لاستكشاف أو شراء عنصر تم عرضه في مقطع فيديو أو منتجات أخرى ذات صلة.

الوقوف لشيء ما

بالنسبة إلى الجيل Z ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي ليست مجرد منصة لنشر مقاطع فيديو انتقالية وصور سيلفي جمالية. على الرغم من مشاركة الجيل Z بشكل كبير في العالم الرقمي ، إلا أن اهتماماتهم تكمن أيضًا في العالم المادي ، أو الأهم من ذلك ، التحدث عن قيمهم لإحداث تغيير في العالم من حولهم.

خذ غريتا تونبورغ على سبيل المثال. ثونبورغ البالغة من العمر الآن 19 عامًا هي ناشطة في مجال البيئة والمناخ ، وحصلت على لقب شخصية العام في مجلة تايم في عام 2019 عندما كانت تبلغ من العمر 16 عامًا فقط. على الرغم من صغر سنها ، إلا أن تأثيرها وصوتها داخل المجتمع يتردد صداها عبر الحدود الدولية. وقالت ثونبورغ إنها تحث أصحاب السلطة على الدفاع عن قيمهم وإحداث تغيير كبير لأنه "لا يمكننا الاستمرار في العيش كما لو لم يكن هناك غد لأنه يوجد غد".

في حين أن الجيل Z قد لا يحتاج إلى حركة عالمية لكل منتج أو عمل يتم تسويقه لهم ، إلا أنهم يريدون رؤية العدالة الاجتماعية للشركات. هذا يتجاوز المسؤولية الاجتماعية للشركات. يريد الجيل Z رؤية الشركات التي تُحدث تغييرًا حقيقيًا في مجتمعهم وداخل شركاتهم الخاصة. في الواقع ، يفضل 70٪ من الجيل Z دعم علامة تجارية يعتبرونها أخلاقية. لا يخشى الجيل Z من التعبير عن أفكارهم ، لا سيما في مواجهة الحكومة والقادة. إنهم يؤمنون بإحداث فرق ويختارون دعم العلامات التجارية التي تدافع عن القيم التي تتوافق مع قيمهم ولديهم الشجاعة للتحدث ضد أعمال الظلم.

اجعل التسويق تفاعليًا

تمنح وسائل التواصل الاجتماعي الشركات والمسوقين العديد من الطرق لإشراك الجمهور. تتمثل إحدى استراتيجيات التسويق المهمة من الجيل Z في جعل التسويق تفاعليًا. إذا كنت تستخدم Instagram ، فحاول استخدام الاستطلاعات أو الأسئلة في قصص Instagram الخاصة بك. طرح تصميم جديد ولا يمكنك اتخاذ قرار بشأن نظام الألوان؟ اعرض كلتا لوحتي الألوان في قصص Instagram واستخدم استطلاعًا لتطلب من متابعيك الاختيار بين أفضل نظامين للألوان. هذه ليست فقط طريقة رائعة لرؤية ما يفضله جمهورك بشكل مباشر ، ولكن استخدام الأساليب التفاعلية يزيد من تفاعل المستخدم ويسمح لمتابعيك بالشعور بأنهم جزء من علامتك التجارية. كلما زاد شعورهم بالتضمين والتعلق بالعلامة التجارية ، زاد استعدادهم لدعمها.

يعد استخدام الأسئلة في Instagram Stories أيضًا طريقة رائعة للتسويق للجيل Z. طرح خط إنتاج صيفي جديد مخصص لفيتامين C؟ استخدم أداة الأسئلة في قصص Instagram الخاصة بك. اطلب من جمهورك طرح الأسئلة والإجابة عليها خلال Instagram Live Q & A. ستكون الأسئلة والأجوبة أكثر تركيزًا وسيبذل المستخدمون الذين أرسلوا سؤالاً جهدًا أكبر لمشاهدة البث المباشر.

سيفورا مثال رائع على ذلك. لديهم تدفقات مباشرة من Beauty Chat Room حيث يمكن للمستخدمين ضبط الأسئلة والدردشة فيها والتفاعل مع المضيف والضيوف المميزين ، بما في ذلك المؤسسين والموظفين والضيوف المشاهير مثل ليدي غاغا.

استخدم المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم

تعمل Gen Z باستمرار على الإنشاء والنشر على منصاتها الرقمية. مع وجود العديد من المستخدمين الذين يقومون بإنشاء محتوى جذاب ، فلماذا لا تستغل مواهبهم وتعرض محتوى من إنشاء المستخدمين في تسويق المحتوى الخاص بك؟

وخير مثال على ذلك حملة Airbnb العالمية ، Made Possible By Hosts. سلطت حملة Airbnb الضوء على صور واقعية حتى يتمكن الجمهور من تصوير أنفسهم في إجازة. تواصلت Airbnb مع مجموعة مختارة من المصورين وطلبت منهم حجز قائمة على Airbnb أثناء تصوير تجربتهم. كانت هذه الصور قلب الحملة. كانت مقاطع الفيديو الناتجة بمثابة عرض شرائح مريح للصور من إجازتك العائلية بدلاً من فيديو تسويقي.

في هذا الفيديو التسويقي بالذات ، تزور عائلة موقع Airbnb في إيطاليا وتصور العديد من الأطعمة الجديدة التي يحبها طفلها ويجربها. من الجيلاتي إلى المعكرونة والفاكهة الطازجة ، يستطيع الجمهور مشاهدة اللحظات الصريحة والحيوية مع جعل المشاهدين يشعرون بالحنين إلى الماضي ويريدون خلق ذكريات جديدة لأنفسهم.

ابدأ التسويق لـ Gen Z

كما هو الحال مع جميع جهود التسويق ، لاستهداف الجيل Z وتسويقه بنجاح ، يجب عليك البحث في التركيبة السكانية وسلوكياتهم واهتماماتهم النشطة. كجيل مبدع للغاية من الأفراد ، يتطلب الجيل Z الابتكار والخيال. إنهم يقدرون الشفافية ويميلون أكثر إلى دعم العلامات التجارية التي لها صوت وتتوافق مع أخلاقهم وقيمهم.

التسويق مجال إبداعي بقدر ما هو مسار عقبة تحليلي. إذا وجدت أنك بحاجة إلى بعض الإلهام لتسويق المحتوى أو إذا كنت ترغب في توظيف مترجمين مستقلين موهوبين للمساعدة في مساعيك في تسويق المحتوى ، فإن ClearVoice هنا لمساعدتك.