如何在 2022 年向 Z 世代推销内容

随着每一代人成年，他们获得了购买力和对消费市场的影响力。 因此，企业需要调整其营销策略以针对每一代人。 Z 世代由 1997 年至 2012 年间出生的人组成，这一代人已经在购买选择方面产生了巨大影响。

老一辈人对 Z 世代的消费行为和“随处拍电影”的心态嗤之以鼻的情况并不少见。 但事实是，Z 世代不仅参与了数字和消费行业，而且还在发号施令。

Z世代目前占消费行业的40%。 据估计，到 2026 年，Z 世代的人数将超过千禧一代，成为美国最大的消费群体。 在消费行业拥有如此庞大的数字化手，学习吸引他们的喜好和兴趣不仅是推荐的，而且对于看到营销增长至关重要。

如果您想吸引 Z 世代的注意力，在制定内容营销策略时需要考虑以下几点：

在正确的社交媒体平台上占有一席之地

在营销方面，知道在哪里定位您的内容是第一步。 要通过营销接触 Z 世代，您需要在正确的社交媒体平台上建立影响力。 并非所有社交平台都是平等的，有些平台变得比其他平台更受欢迎。

2021 年，美国 12 至 34 岁的人中有 57% 经常使用 Facebook。 虽然这个统计数据可能听起来有点令人印象深刻，但使用百分比实际上比前一年下降了 7%。 Instagram 保持稳定，70% 的 12 至 34 岁的人使用 Instagram（自 2020 年以来增加了 2%）。 但社交媒体平台使用量的最大增长出现在 TikTok。 尽管 2021 年 12 至 34 岁年龄段中只有 44% 的人使用 TikTok，但该应用的使用量自上一年以来增长了 25%，并且其受欢迎程度持续上升，使其成为向 Z​​ 世代推销的最佳平台之一.

利用视频的力量

如果在向 Z 世代营销内容时要学习一个主要技巧，那就是利用视频的力量。 特别是 TikTok 和 Instagram Reels。 短视频应用 TikTok 和 Instagram 上的视频创作工具 Instagram Reels 每天都获得更多的用户参与度。

TikTok 通过在该广告中展示真实用户视频来庆祝其短视频概念。 蒙太奇突出了美国 DJ Steve Aoki 等名人、化妆师转型、舞蹈视频和温馨的家庭视频。

短视频将继续存在，您越早利用它们的力量，您的营销策略就会变得越强大。 当您开发内容营销以吸引 Z 世代时，最好从视觉效果和头脑风暴的角度来思考哪些主题可以轻松转化为引人入胜的短视频。

从一开始就吸引他们的注意力

就消费行业而言，整个社会都取得了巨大的发展。 产品可以通过当日送达的方式订购，食物通常可以在一小时或更短的时间内订购并送到您家门口。 “即时”和“快速”的概念是标准业务运营的代名词，内容营销也是如此。 Z 世代的注意力持续时间为 8 秒。 这就是为什么对 Z 世代的营销应该从一开始就利用能够吸引观众注意力的内容，并且持续时间应该简短而简洁。

创造性思考

我们知道，在内容营销方面，这是一个相当明显的提示。 但在向 Z 世代进行营销时，跳出框框思考最令人心酸。事实上，51% 的 Z 世代认为他们比前几代人更有创造力。 随着 Z 世代影响者、崭露头角的企业主和每个社交平台上的内容创作者的崛起，Z 世代有证据支持他们的主张。 这就是为什么内容营销现在必须超越创造力。 将基本的信息图表或陈词滥调的广告放在一起根本不会削减它。 Z世代要求营销尝试与他们自己想出的一样有创意或更多。

利用影响者营销

在购买产品时，Z 世代会投入大量时间研究评论，以帮助他们做出决策。 47% 的 Z 世代会在购买前研究 YouTube 上的产品评论视频。 最重要的是，11% 的 Z 世代人口使用影响者作为产品推荐的可靠来源。 考虑到这一切，在您的营销策略中利用影响者营销绝对应该作为一种选择进行探索。

考虑发送产品和/或补偿以换取影响者对您产品的评论。 如果有影响力的人同意与您合作，您将能够在已经喜欢并参与影响力人内容的新受众面前出现。 同时，他们会更倾向于购买或至少了解您必须提供的产品或服务，因为他们受到了他们最喜欢的影响者的强烈推荐。

应用影响者营销的另一种聪明方法是与影响者合作，将数字接力棒传递到您自己的渠道。 以在 TikTok 上著名的时尚影响者而闻名的 Nava Rose 在与 Target 的合作中做到了这一点。

在这段视频中，纳瓦·罗斯告诉她的观众她期待一个巨大的公关包。 我们看到一辆送货卡车丢下两件物品：一个樱桃红色的大箱子，上面写着“Target Drop”，还有一个小盒子。 Nava Rose 打开小盒子，找到一张刮刮卡。 卡片显示了打开胸部锁的秘密密码。 成功解锁宝箱后，纳瓦玫瑰询问观众是否准备好看看里面有什么。 就在观众相信他们会看到揭幕时，Nava Rose 大喊：“开玩笑的！” 并将观众引导到 Target 的频道，看看里面有什么。

已经有这么多时间花在观看 Nava Rose 接收和弄清楚如何打开特别交付上，好奇的观众明显更倾向于前往 Target 的频道，看看行李箱里储存了哪些美妙的发现。 这样一来，Target 不仅在自己的频道上获得了来自 Nava Rose 观众的大量曝光和参与，而且还增加了潜在客户的产生。 随着越来越多的观众前往他们的频道并观看他们的内容，Target 增加了这些新观众前往 Target 网站进一步探索或购买视频或其他相关产品中的特色项目的机会。

代表某事

对于 Z 世代来说，社交媒体不仅仅是发布换装视频和美美自拍的平台。 Z世代虽然高度参与数字世界，但他们的兴趣也在于物理世界，或者更重要的是，为他们的价值观发声，以引发周围世界的变化。

以格蕾塔通堡为例。 现年 19 岁的 Thunburg 是一名环境和气候活动家，年仅 16 岁时被《时代》杂志评为 2019 年年度人物。 虽然年纪轻轻，但她在社区中的影响力和声音跨越了国际边界。 她敦促有权有势的人坚持自己的价值观并做出重大改变，因为“我们不能仅仅因为有明天就继续生活，就好像没有明天一样，”图恩伯格说。

尽管 Z 世代可能不需要针对向他们推销的每种产品或业务开展全球运动，但他们确实希望看到企业社会正义。 这超出了企业的社会责任。 Z 世代希望看到真正在社区和公司内部做出改变的企业。 事实上，70% 的 Z 世代更愿意支持他们认为合乎道德的品牌。 Z世代不怕表达自己的想法，尤其是在政府和领导人面前。 他们相信有所作为，并选择支持那些代表与自己一致的价值观并有勇气公开反对不公正行为的品牌。

让您的营销互动

社交媒体为企业和营销人员提供了许多吸引观众的方式。 一个重要的 Z 世代营销策略是让您的营销互动。 如果您使用 Instagram，请尝试在您的 Instagram 快拍中使用投票或问题。 推出新设计但无法决定配色方案？ 在您的 Instagram 快拍上显示两个调色板，并使用民意调查让您的关注者在您的前两种配色方案之间做出决定。 这不仅是直接了解您的受众喜欢什么的好方法，而且使用交互式方法可​​以提高您的用户参与度，让您的关注者感觉他们是您品牌的一部分。 他们对品牌的包容和依恋越多，他们就越愿意支持它。

在 Instagram 快拍中使用问题也是向 Z 世代推销的好方法。推出专门针对维生素 C 的全新夏季产品线？ 在您的 Instagram 快拍中使用问题工具。 在 Instagram Live Q&A 期间，让您的听众提交问题并回答。 您的问答将更加集中，提交问题的用户将更加努力地观看直播。

丝芙兰就是一个很好的例子。 他们定期举办美容聊天室直播，用户可以在其中收听和聊天，并与主持人和特邀嘉宾互动，其中包括创始人、工作人员和 L​​ady Gaga 等名人嘉宾。

利用用户生成的内容

Z 世代不断在其数字平台上进行创作和发布。 有这么多用户创建引人入胜的内容，为什么不在您自己的内容营销中利用他们的才能并展示用户生成的内容呢？

这方面的一个很好的例子是 Airbnb 的全球活动，由房东实现。 Airbnb 的活动突出显示了真实照片，以便观众可以在度假时想象自己。 Airbnb 联系了一些精选的摄影师，并要求他们在拍摄体验时预订 Airbnb 房源。 这些照片是该活动的核心。 由此产生的视频充当了您家庭度假时的舒适图片幻灯片，而不是营销视频。

在这段特殊的营销视频中，一个家庭参观了意大利的一家 Airbnb，并拍摄了他们的宝宝欣赏和尝试的许多新食物。 从意式冰淇淋到意大利面再到新鲜水果，观众可以看到鲜活的、坦诚的时刻，同时让观众感到怀旧并想为自己创造新的回忆。

开始向 Z 世代营销

与所有营销工作一样，要成功定位和营销 Z 世代，您必须研究人口统计、他们的行为和积极兴趣。 作为极具创造力的一代人，Z 世代需要创新和想象力。 他们重视透明度，更倾向于支持有发言权并符合自己的道德和价值观的品牌。

营销是一个创造性的领域，同时也是一个分析障碍课程。 如果您发现自己需要一些内容营销灵感，或者如果您想聘请有才华的自由职业者来协助您的内容营销工作，ClearVoice 可以为您提供帮助。