如何在 2022 年向 Z 世代推銷內容

隨著每一代人成年，他們獲得了購買力和對消費市場的影響力。 因此，企業需要調整其營銷策略以針對每一代人。 Z 世代由 1997 年至 2012 年間出生的人組成，這一代人已經在購買選擇方面產生了巨大影響。

老一輩人對 Z 世代的消費行為和“隨處拍電影”的心態嗤之以鼻的情況並不少見。 但事實是，Z 世代不僅參與了數字和消費行業，而且還在發號施令。

Z世代目前佔消費行業的40%。 據估計，到 2026 年，Z 世代的人數將超過千禧一代，成為美國最大的消費群體。 在消費行業擁有如此龐大的數字化手，學習吸引他們的喜好和興趣不僅是推薦的，而且對於看到營銷增長至關重要。

如果您想吸引 Z 世代的注意力，在製定內容營銷策略時需要考慮以下幾點：

在正確的社交媒體平台上佔有一席之地

在營銷方面，知道在哪裡定位您的內容是第一步。 要通過營銷接觸 Z 世代，您需要在正確的社交媒體平台上建立影響力。 並非所有社交平台都是平等的，有些平台變得比其他平台更受歡迎。

2021 年，美國 12 至 34 歲的人中有 57% 經常使用 Facebook。 雖然這個統計數據可能聽起來有點令人印象深刻，但使用百分比實際上比前一年下降了 7%。 Instagram 保持穩定，70% 的 12 至 34 歲的人使用 Instagram（自 2020 年以來增加了 2%）。 但社交媒體平台使用量的最大增長出現在 TikTok。 儘管 2021 年 12 至 34 歲年齡段中只有 44% 的人使用 TikTok，但該應用的使用量自上一年以來增長了 25%，並且其受歡迎程度持續上升，使其成為向 Z 世代推銷的最佳平台之一.

利用視頻的力量

如果在向 Z 世代營銷內容時要學習一個主要技巧，那就是利用視頻的力量。 特別是 TikTok 和 Instagram Reels。 短視頻應用 TikTok 和 Instagram 上的視頻創作工具 Instagram Reels 每天都獲得更多的用戶參與度。

TikTok 通過在該廣告中展示真實用戶視頻來慶祝其短視頻概念。 蒙太奇突出了美國 DJ Steve Aoki 等名人、化妝師轉型、舞蹈視頻和溫馨的家庭視頻。

短視頻將繼續存在，您越早利用它們的力量，您的營銷策略就會變得越強大。 當您開發內容營銷以吸引 Z 世代時，最好從視覺效果和頭腦風暴的角度來思考哪些主題可以輕鬆轉化為引人入勝的短視頻。

從一開始就吸引他們的注意力

就消費行業而言，整個社會都取得了巨大的發展。 產品可以通過當日送達的方式訂購，食物通常可以在一小時或更短的時間內訂購併送到您家門口。 “即時”和“快速”的概念是標準業務運營的代名詞，內容營銷也是如此。 Z 世代的注意力持續時間為 8 秒。 這就是為什麼對 Z 世代的營銷應該從一開始就利用能夠吸引觀眾注意力的內容，並且持續時間應該簡短而簡潔。

創造性思考

我們知道，在內容營銷方面，這是一個相當明顯的提示。 但在向 Z 世代進行營銷時，跳出框框思考最令人心酸。事實上，51% 的 Z 世代認為他們比前幾代人更有創造力。 隨著 Z 世代影響者、嶄露頭角的企業主和每個社交平台上的內容創作者的崛起，Z 世代有證據支持他們的主張。 這就是為什麼內容營銷現在必須超越創造力。 將基本的信息圖表或陳詞濫調的廣告放在一起根本不會削減它。 Z世代要求營銷嘗試與他們自己想出的一樣有創意或更多。

利用影響者營銷

在購買產品時，Z 世代會投入大量時間研究評論，以幫助他們做出決策。 47% 的 Z 世代會在購買前研究 YouTube 上的產品評論視頻。 最重要的是，11% 的 Z 世代人口使用影響者作為產品推薦的可靠來源。 考慮到這一切，在您的營銷策略中利用影響者營銷絕對應該作為一種選擇進行探索。

考慮發送產品和/或補償以換取影響者對您產品的評論。 如果有影響力的人同意與您合作，您將能夠在已經喜歡並參與影響力人內容的新受眾面前出現。 同時，他們會更傾向於購買或至少了解您必須提供的產品或服務，因為他們受到了他們最喜歡的影響者的強烈推薦。

應用影響者營銷的另一種聰明方法是與影響者合作，將數字接力棒傳遞到您自己的渠道。 以在 TikTok 上著名的時尚影響者而聞名的 Nava Rose 在與 Target 的合作中做到了這一點。

在這段視頻中，納瓦·羅斯告訴她的觀眾她期待一個巨大的公關包。 我們看到一輛送貨卡車丟下兩件物品：一個櫻桃紅色的大箱子，上面寫著“Target Drop”，還有一個小盒子。 Nava Rose 打開小盒子，找到一張刮刮卡。 卡片顯示了打開胸部鎖的秘密密碼。 成功解鎖寶箱後，納瓦玫瑰詢問觀眾是否準備好看看裡面有什麼。 就在觀眾相信他們會看到揭幕時，Nava Rose 大喊：“開玩笑的！” 並將觀眾引導到 Target 的頻道，看看裡面有什麼。

已經有這麼多時間花在觀看 Nava Rose 接收和弄清楚如何打開特別交付上，好奇的觀眾明顯更傾向於前往 Target 的頻道，看看行李箱裡儲存了哪些美妙的發現。 這樣一來，Target 不僅在自己的頻道上獲得了來自 Nava Rose 觀眾的大量曝光和參與，而且還增加了潛在客戶的產生。 隨著越來越多的觀眾前往他們的頻道並觀看他們的內容，Target 增加了這些新觀眾前往 Target 網站進一步探索或購買視頻或其他相關產品中的特色項目的機會。

代表某事

對於 Z 世代來說，社交媒體不僅僅是發布換裝視頻和美美自拍的平台。 Z世代雖然高度參與數字世界，但他們的興趣也在於物理世界，或者更重要的是，為他們的價值觀發聲，以引發周圍世界的變化。

以格蕾塔通堡為例。 現年 19 歲的 Thunburg 是一名環境和氣候活動家，年僅 16 歲時被《時代》雜誌評為 2019 年年度人物。 雖然年紀輕輕，但她在社區中的影響力和聲音跨越了國際邊界。 她敦促有權有勢的人堅持自己的價值觀並做出重大改變，因為“我們不能僅僅因為有明天就繼續生活，就好像沒有明天一樣，”圖恩伯格說。

儘管 Z 世代可能不需要針對向他們推銷的每種產品或業務開展全球運動，但他們確實希望看到企業社會正義。 這超出了企業的社會責任。 Z 世代希望看到真正在社區和公司內部做出改變的企業。 事實上，70% 的 Z 世代更願意支持他們認為合乎道德的品牌。 Z世代不怕表達自己的想法，尤其是在政府和領導人面前。 他們相信有所作為，並選擇支持那些代表與自己一致的價值觀並有勇氣公開反對不公正行為的品牌。

讓您的營銷互動

社交媒體為企業和營銷人員提供了許多吸引觀眾的方式。 一個重要的 Z 世代營銷策略是讓您的營銷互動。 如果您使用 Instagram，請嘗試在您的 Instagram 快拍中使用投票或問題。 推出新設計但無法決定配色方案？ 在您的 Instagram 快拍上顯示兩個調色板，並使用民意調查讓您的關注者在您的前兩種配色方案之間做出決定。 這不僅是直接了解您的受眾喜歡什麼的好方法，而且使用交互式方法可​​以提高您的用戶參與度，讓您的關注者感覺他們是您品牌的一部分。 他們對品牌的包容和依戀越多，他們就越願意支持它。

在 Instagram 快拍中使用問題也是向 Z 世代推銷的好方法。推出專門針對維生素 C 的全新夏季產品線？ 在您的 Instagram 快拍中使用問題工具。 在 Instagram Live Q&A 期間，讓您的聽眾提交問題並回答。 您的問答將更加集中，提交問題的用戶將更加努力地觀看直播。

絲芙蘭就是一個很好的例子。 他們定期舉辦美容聊天室直播，用戶可以在其中收聽和聊天，並與主持人和特邀嘉賓互動，其中包括創始人、工作人員和 Lady Gaga 等名人嘉賓。

利用用戶生成的內容

Z 世代不斷在其數字平台上進行創作和發布。 有這麼多用戶創建引人入勝的內容，為什麼不在您自己的內容營銷中利用他們的才能並展示用戶生成的內容呢？

這方面的一個很好的例子是 Airbnb 的全球活動，由房東實現。 Airbnb 的活動突出顯示了真實照片，以便觀眾可以在度假時想像自己。 Airbnb 聯繫了一些精選的攝影師，並要求他們在拍攝體驗時預訂 Airbnb 房源。 這些照片是該活動的核心。 由此產生的視頻充當了您家庭度假時的舒適圖片幻燈片，而不是營銷視頻。

在這段特殊的營銷視頻中，一個家庭參觀了意大利的一家 Airbnb，並拍攝了他們的寶寶欣賞和嘗試的許多新食物。 從意式冰淇淋到意大利面再到新鮮水果，觀眾可以看到鮮活的、坦誠的時刻，同時讓觀眾感到懷舊並想為自己創造新的回憶。

開始向 Z 世代營銷

與所有營銷工作一樣，要成功定位和營銷 Z 世代，您必須研究人口統計、他們的行為和積極興趣。 作為極具創造力的一代人，Z 世代需要創新和想像力。 他們重視透明度，更傾向於支持有發言權並符合自己的道德和價值觀的品牌。

營銷是一個創造性的領域，同時也是一個分析障礙課程。 如果您發現自己需要一些內容營銷靈感，或者如果您想聘請有才華的自由職業者來協助您的內容營銷工作，ClearVoice 可以為您提供幫助。