2022年にZ世代にコンテンツを売り込む方法

公開: 2022-07-13

各世代が成人期に達すると、彼らは購買力を獲得し、消費者市場に影響を与えます。その結果、企業は、後続の各世代をターゲットにするためにマーケティング戦術を調整する必要があります。 Z世代は1997年から2012年の間に生まれた人々で構成されており、この世代は購入の選択肢に関してすでに大きな影響を与えています。

Z世代の消費者支出行動や「どこでも、すべてを撮影する」という考え方に、年配の世代がずる賢い指を突くのは珍しいことではありません。しかし、真実は、Z世代がデジタルおよび消費者業界に参加しているだけでなく、彼らがそれを指示しているということです。

Z世代は現在、消費者業界のなんと40％を占めています。 2026年までに、Z世代はミレニアル世代の数を超え、米国最大の消費者基盤になると推定されています。消費者業界でこのように大きなデジタルハンドを使用しているため、彼らの好みや興味にアピールすることを学ぶことは、推奨されるだけでなく、マーケティングの成長を見るために不可欠です。

Z世代の注目を集めることを検討している場合は、コンテンツマーケティング戦略を作成する際に考慮すべきことがいくつかあります。

適切なソーシャルメディアプラットフォームで存在感を示す

マーケティングに関しては、コンテンツをどこにターゲティングするかを知ることが第1のステップです。マーケティングを通じてZ世代に到達するには、適切なソーシャルメディアプラットフォームでプレゼンスを確立する必要があります。すべてのソーシャルプラットフォームが同じように作成されているわけではなく、一部のプラットフォームは他のプラットフォームよりも人気が高まっています。

2021年には、米国の12〜34歳の57％がFacebookを定期的に使用していました。この統計はやや印象的なように聞こえるかもしれませんが、使用率は実際には前年から7％減少しています。 Instagramは安定しており、12〜34歳の個人の70％がInstagramを使用しています（2020年から2％増加）。しかし、ソーシャルメディアプラットフォームの使用の最大の成長はTikTokで見られました。 2021年にTikTokを利用したのは12〜34歳のグループの44％のみでしたが、このアプリの使用量は前年から25％増加し、人気は高まり続けており、Z世代に売り込むのに最適なプラットフォームの1つとなっています。。

非常に創造的な世代の個人として、Z世代は革新と想像力を要求します。コンテンツマーケティング戦略を作成するとき、マーケティングはZ世代が思いつくものと同じかそれ以上のものでなければなりません。クリックしてツイート

ビデオの力を活用する

Z世代にコンテンツをマーケティングする際に学ぶべき重要なヒントが1つあるとすれば、それはビデオの力を利用することです。特に、TikTokとInstagramリール。短い形式のビデオアプリであるTikTokとInstagramのビデオ作成ツールであるInstagramReelsは、日ごとにより多くのユーザーエンゲージメントを獲得しています。

TikTokは、このコマーシャルで実際のユーザービデオを紹介することにより、その短い形式のビデオコンセプトを祝います。モンタージュは、アメリカのDJスティーブアオキ、メイクアップアーティストの変身、ダンスビデオ、心温まる家族のビデオなどの有名人を強調しています。

短い形式のビデオはここにとどまり、それらの力を早く利用できるようになるほど、マーケティング戦略はより強力になります。 Z世代を引き付けるためにコンテンツマーケティングを開発するときは、ビジュアルとブレインストーミングの観点から、どのトピックを魅力的な短い形式のビデオに簡単に変換できるかを考えるのが最善です。

最初から彼らの注意を引く

消費者産業に関しては、社会全体が大きく発展してきました。商品は当日配達で注文でき、食品は注文して玄関先まで1時間以内に配達することができます。「インスタント」と「高速」の概念は、標準的な事業運営と同義であり、コンテンツマーケティングについても同じことが言えます。 Z世代の注意力は8秒です。そのため、Z世代へのマーケティングでは、最初から視聴者の注意を引くコンテンツを利用し、期間を短く簡潔にする必要があります。

箱の外で考える

コンテンツマーケティングに関しては、これはかなり明白なヒントであることがわかります。しかし、既成概念にとらわれずに考えることは、Z世代へのマーケティングに関しては、これほど心に訴えるものではありません。実際、Z世代の51％は、前世代よりも創造的であると考えています。そして、あらゆるソーシャルプラットフォームで、Z世代の影響力者、新進のビジネスオーナー、コンテンツクリエーターが台頭する中、Z世代は彼らの主張を裏付ける証拠を持っています。これが、コンテンツマーケティングが今や創造性を超えて行かなければならない理由です。基本的なインフォグラフィックや決まり文句の広告を一緒に叩いても、それをカットすることはできません。 Z世代は、マーケティングの試みが自分たちで思いつくものと同じかそれ以上になることを要求しています。

インフルエンサーマーケティングを活用する

製品の購入に関しては、Z世代は、意思決定を支援するためにレビューの調査に十分な時間を費やしています。 Z世代の47％は、購入する前にYouTubeで商品レビュー動画を調べます。その上、Z世代の人口の11％が、製品の推奨事項の信頼できる情報源としてインフルエンサーを使用しています。これらすべてを念頭に置いて、マーケティング戦略でインフルエンサーマーケティングを活用することは、オプションとして確実に検討する必要があります。

インフルエンサーによる商品のレビューと引き換えに、商品や報酬を送ることを検討してください。インフルエンサーがあなたと協力することに同意した場合、インフルエンサーのコンテンツをすでに気に入って関与している新しい視聴者の前に立つことができます。同時に、彼らは彼らのお気に入りのインフルエンサーによって強く推薦されたので、あなたが提供しなければならない製品やサービスについて購入するか、少なくとも学ぶ傾向があります。

インフルエンサーマーケティングを適用するもう1つの賢い方法は、デジタルバトンを自分のチャンネルに渡すインフルエンサーと協力することです。 TikTokで有名なファッションインフルエンサーとして有名なNavaRoseは、Targetとのコラボレーションでまさにそれを実現しました。

この動画では、NavaRoseが視聴者に巨大なPRパッケージを期待していることを伝えています。配達用トラックが2つのアイテムを落としているのがわかります。「ターゲットドロップ」と書かれた大きなチェリーレッドのトランクと小さな箱です。 Nava Roseは小さい方のボックスを開き、スクラッチカードを見つけます。カードは胸の錠を開けるための秘密のパスワードを明らかにします。胸のロックを解除した後、ナバローズは聴衆に中身を見る準備ができているかどうか尋ねます。観客が除幕式を見ると信じたとき、ナバ・ローズは「冗談だよ！」と叫びます。視聴者をTargetのチャンネルに誘導して、中身を確認します。

Nava Roseが受け取るのを見て、特別配信を開く方法を理解することにすでに多くの時間が費やされているため、好奇心旺盛な視聴者は、トランク内に保存されているすばらしい発見を確認するためにTargetのチャンネルに向かう傾向があります。そうすることで、Targetは、Nava Roseの視聴者から自分のチャンネルで露出とエンゲージメントの流入を受けるだけでなく、リードの生成も増やします。より多くの視聴者が自分のチャンネルにアクセスしてコンテンツを視聴するにつれて、Targetは、これらの新しい視聴者がTarget Webサイトにアクセスして、ビデオやその他の関連製品で紹介されたアイテムをさらに探索または購入する可能性を高めます。

何かを表す

Z世代にとって、ソーシャルメディアは、衣装のトランジション動画や美的自撮り写真を投稿するための単なるプラットフォームではありません。 Z世代はデジタルの世界に深く関わっていますが、彼らの関心は物理的な世界にもあります。さらに重要なことは、周囲の世界に変化をもたらすために彼らの価値観を表明することです。

グレタ・トゥーンバーグを例にとってみましょう。現在19歳のThunburgは環境と気候の活動家であり、彼女が16歳のとき、2019年にTime誌のPerson oftheYearに選ばれました。年齢は若いですが、コミュニティ内での彼女の影響力と声は国境を越えて響き渡りました。彼女は権力のある人々に彼らの価値観を支持し、大きな変化を起こすように促します。「明日があるので、明日がないかのように生き続けることはできない」とThunburgは言いました。

Z世代は、彼らに売り込むすべての製品やビジネスにグローバルな動きを必要としないかもしれませんが、企業の社会正義を見たいと思っています。これは企業の社会的責任を超えています。 Z世代は、コミュニティや自社内で真に変化を遂げている企業を見たいと考えています。実際、Z世代の70％は、倫理的であると考えるブランドをサポートすることを好みます。 Z世代の人々は、特に政府や指導者に直面して、自分たちの考えを表明することを恐れません。彼らは違いを生むことを信じており、自分たちと一致する価値観を支持し、不正行為に反対する勇気を持っているブランドをサポートすることを選択します。

マーケティングをインタラクティブにする

ソーシャルメディアは、企業やマーケターにオーディエンスを引き付けるための非常に多くの方法を提供します。 Z世代の重要なマーケティング戦略は、マーケティングをインタラクティブにすることです。 Instagramを使用している場合は、Instagramストーリーで投票または質問を利用してみてください。新しいデザインを展開していて、配色を決めることができませんか？ Instagramストーリーに両方のカラーパレットを表示し、投票を使用してフォロワーに上位2つの配色のどちらかを決定するように依頼します。これは、視聴者の好みを直接確認するための優れた方法であるだけでなく、インタラクティブな方法を使用することで、ユーザーエンゲージメントを高め、フォロワーがブランドの一部であると感じられるようにします。彼らがブランドに含まれ、愛着を感じるほど、彼らはそれを支持する意欲が高まります。

Instagramストーリーで質問を使用することも、Z世代に売り込むための優れた方法です。ビタミンC専用の新しい夏の製品ラインを展開しますか？ Instagramストーリーの質問ツールを使用します。 Instagram Live Q＆Aで、視聴者に質問を送信して回答してもらいます。 Q＆Aはより集中的になり、質問を送信したユーザーはライブストリームを視聴するためにより大きな努力をします。

セフォラはこの良い例です。彼らは定期的にビューティーチャットルームのライブストリームを開催しており、ユーザーは質問に耳を傾けてチャットしたり、ホストや、創設者、スタッフ、レディーガガなどの有名人のゲストを含む特別なゲストと交流したりできます。

ユーザー生成コンテンツを活用する

Z世代は、常にデジタルプラットフォームを作成し、投稿しています。非常に多くのユーザーが魅力的なコンテンツを作成しているので、彼らの才能を活用して、ユーザーが作成したコンテンツを独自のコンテンツマーケティングに取り入れてみませんか？

その好例がAirbnbのグローバルキャンペーンであり、ホストによって可能になりました。 Airbnbのキャンペーンでは、実際の写真を強調して、観客が休暇中に自分の写真を撮れるようにしました。 Airbnbは選ばれた数人の写真家に連絡を取り、彼らの体験を撮影しながらAirbnbのリストを予約するように依頼しました。これらの写真はキャンペーンの中心でした。結果として得られたビデオは、マーケティングビデオではなく、家族での休暇からの居心地の良い写真のスライドショーとして機能しました。

この特定のマーケティングビデオでは、家族がイタリアのAirbnbを訪れ、赤ちゃんが賞賛して試してみるようになった新しい食べ物の多くを写真に収めています。ジェラートからパスタ、新鮮な果物まで、観客は生き生きとした率直な瞬間を見ると同時に、視聴者に懐かしさを感じさせ、自分自身のために新しい思い出を作りたいと思っています。

Z世代へのマーケティングを開始

すべてのマーケティング活動と同様に、Z世代をターゲットにしてマーケティングを成功させるには、人口統計、その行動、および積極的な関心を調査する必要があります。非常に創造的な世代の個人として、Z世代は革新と想像力を要求します。彼らは透明性を重視し、声を持ち、独自のモラルと価値観に一致するブランドをサポートする傾向があります。

マーケティングは、分析的な障害物コースであると同時に、創造的な分野でもあります。コンテンツマーケティングのインスピレーションが必要な場合、またはコンテンツマーケティングの取り組みを支援するために才能のあるフリーランサーを雇いたい場合は、ClearVoiceがお手伝いします。