CPG vs FMCG: 3 diferențe pentru a-l înțelege mai bine

Înțelegerea problemei CPG vs FMCG poate fi dificilă, deoarece distincțiile dintre CPG și FMCG pot fi obscure prima dată când le cauți. Ambele sunt produse care trebuie înlocuite sau completate în mod regulat, precum și mărfuri care sunt consumate zilnic. Dar nu trebuie să vă îngrijorați; vom arunca puțină lumină asupra subiectului și vom face totul clar pentru tine. Vino alături de noi!

Există multe întrebări despre CPG vs FMCG, cum ar fi „sunt la fel?” și „care este diferența dintre ele?” În primul rând, este esențial să înțelegem că, pe întreaga piață, este perfect acceptabil să folosiți ambele nume în mod interschimbabil. Dacă căutați CPG și FMCG, veți observa că ambele sunt folosite pentru a descrie mărfuri cu caracteristici similare: sunt vândute rapid la un preț mic, au o durată de valabilitate scurtă și ambele sunt în același timp. categorie de produse nedurabile – Dar de ce există atât de multe nume distincte pentru același lucru? Răspunsul la această întrebare poate fi găsit pe acest blog.

Deci, dacă doriți să impresionați adevărații puriști ai industriei, ar trebui să înțelegeți diferențele dintre „FMCG” și „CPG”. Acest lucru vă poate ajuta să înțelegeți mai bine complexitățile gestionării pieței de retail. Ar putea fi util pentru următoarea prezentare a comerciantului.

Continuați să citiți pentru a înțelege mai multe despre CPG vs FMCG.

Care este forma completă a CPG?

Forma completă a CPG este Bunuri de consum ambalate; acestea sunt articole pe care oamenii le cumpără în mod regulat, cum ar fi îmbrăcăminte, produse cosmetice și alte articole de uz casnic. Aceste articole au o durată de valabilitate scurtă și sunt concepute pentru a fi utilizate cât mai curând posibil după cumpărare. Fiecare companie de bunuri ambalate de consum (CPG) trebuie să se confrunte cu o piață extrem de competitivă și cu spațiu limitat la raft. Cu toate acestea, deoarece cererea este mare, succesul poate duce rapid la venituri și creșterea cotei de piață.

Ce este FMCG?

Bunurile de larg consum sau FMCG se referă la produse care pot fi vândute rapid și la un cost scăzut. Din cauza ratei ridicate de rotație, comercianții cu amănuntul sunt obligați să reumple rafturile frecvent. Asta fie pentru că sunt perisabile, fie pentru că există o cerere puternică pentru ele în general.

Tipuri de bunuri de larg consum

FMCG se referă la produsele care sunt folosite (aproape) în fiecare zi de către consumatori. Produsele CPG sunt achiziționate în mod regulat. FMCG, pe de altă parte, poate fi gândit ca un subset al CPG, o colecție de produse care se vând puțin mai repede decât celelalte.

Iată câteva exemple de produse care se încadrează în categoria FMCG: -

• Articole de toaletă – săpun, șampon, deodorant și hârtie igienică.
• Băuturi – Cafea, sticlă de apă, sifon și suc.
• Alimente procesate – cereale, chipsuri de cartofi, mâncare la microunde și paste la cutie.
• Produse de sănătate și wellness – medicamente fără prescripție medicală, vitamine, pudră proteică, băuturi sănătoase și cremă hidratantă.

CPG vs FMCG

Unii ar putea argumenta că CPG și FMCG sunt interschimbabile, dar suntem aici pentru a sublinia că ele diferă în cel puțin câteva moduri. Primul tău indiciu este că numele CPG este vizibil lipsit de cuvântul „rapid”. Deși companiile CPG sunt încă „rapide”, ele vând într-un ritm puțin mai lent decât mărcile FMCG.

Luați în considerare următorul scenariu: faceți cumpărături la comerciantul local favorit. Intri să-ți iei cumpărăturile săptămânale, dar te rătăci și pe culoarul produselor cosmetice și cumperi o culoare nouă de lac de unghii sau o mască de față pentru tine. Nu este o marfă de consum „în mișcare rapidă”, cum ar fi chipsurile de cartofi sau ceva pe care îl cumpărați în fiecare săptămână la supermarket. Cu toate acestea, este încă la preț rezonabil și este achiziționat în mod regulat.

Care sunt diferențele primare dintre CPG și FMCG?

Modul în care vorbim despre vânzări este unul dintre cele mai semnificative contraste dintre CPG și FMCG. Dacă lucrați în industria de retail, trebuie să fiți conștient de influența pe care aceste disparități o au asupra vitezei vânzărilor. Să ne imaginăm că o companie de produse lactate vinde lapte în valoare de un milion de dolari. Să ne imaginăm că așternutul pentru pisici în valoare de un milion de dolari este vândut de aceeași companie. Acestea sunt două realizări de vânzări complet distincte. Este mult mai ușor să vinzi mult lapte – un FMCG de zi cu zi – decât să vinzi o mulțime de gunoi.

O altă diferență între aceste nume este utilizarea lor în diferite părți ale țării. Puteți observa că profesioniștii din industrie din America de Nord preferă să utilizeze CPG. Pe plan internațional, totuși, FMCG pare a fi abrevierea preferată.

În cele din urmă, este benefic să fii conștient de variațiile în modul de utilizare a acestor termeni. Cu toate acestea, este puțin probabil să fii urmărit penal dacă alegi unul în detrimentul celuilalt. Cel mai important lucru de reținut este că ambele mărci CPG și FMCG sunt:

Cum să utilizați datele de vânzare cu amănuntul în industriile FMCG și CPG

Analiza retailului este una dintre cele mai esențiale moduri prin care o companie producătoare de CPG poate îmbunătăți vânzările atât de articole CPG, cât și de FMCG. Riști să scapi în urmă dacă nu știi care produse se vând cel mai repede și în ce țări. Investițiile pot fi făcute strategic pentru a crește viteza vânzărilor și pentru a obține distribuție suplimentară dacă știți că unul dintre bunurile dvs. se vinde mai repede decât altele. De asemenea, trebuie să știți cât de mult să vă adaptați la dorințele consumatorilor și la abilitățile de vânzare cu amănuntul, în funcție de linia dvs. de produse și de cum să utilizați aceste cunoștințe în strategia dvs.

Concluzia: este esențial să înțelegeți FMCG și CPG

Înțelegerea jargonului folosit de companiile de bunuri de larg consum vă va ajuta să vă înțelegeți mai bine clienții și să construiți parteneriate mai puternice cu comercianții cu amănuntul. Nu doriți să faceți o greșeală în pitch-deck-ul dvs. CPG care vă va împiedica șansele de a obține o distribuție mai mare. Ambele sunt produse nedurabile, cu toate acestea, distincția cheie între ele este viteza lor de vânzare. Drept urmare, este de înțeles că în analiza CPG vs FMCG FMCG se vinde puțin mai repede decât CPG. Dacă examinăm cât de repede ar putea fi vândut un produs față de altul, putem merge și mai departe în imaginația noastră și putem stabili două categorii în interiorul lucrurilor nedurabile. Cu toate acestea, este vital să ne amintim că CPG și FMCG sunt ambii termeni pentru aceeași categorie de produse.