Modalități eficiente de a scrie o copie Google Ads care face conversie

Ce sunt Google Ads?

Google Ads a sponsorizat reclame care se afișează pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare Google (SERP) . Programul Google Adsense sau rețeaua de display este utilizat pentru a afișa aceste anunțuri.

Rețeaua de display Google constă dintr-un număr mare de site-uri web terță parte care s-au alăturat Google pentru a afișa Google Ads. Reclamele din rețeaua de display ale acestor site-uri web apar în anumite regiuni. Mai sus este un exemplu de anunț Google care apare deasupra rezultatelor căutării organice pe SERP Google.

Cum se configurează Google Ads?

Iată câteva sfaturi Google Ads care vă vor ajuta să începeți campania dvs.:

Înțelegeți câțiva termeni de bază pentru a începe

• Cuvinte cheie: cuvinte sau expresii pe care oamenii le folosesc pentru a căuta pe internet. Când creați o campanie publicitară, va trebui să veniți cu o listă de cuvinte cheie pe care credeți că le folosește frecvent populația vizată.

• Sumă licitată: când cineva face clic pe anunțul dvs., suma licitată este cea mai mare sumă pe care sunteți dispus să o cheltuiți.

• Scorul de calitate: acest scor determină cât de relevante sunt cuvintele dvs. cheie pentru reclamele dvs. Un scor de calitate ridicat va reduce costul licitației și va ajuta anunțul să se claseze mai sus în SERP-uri.

• Clasamentul anunțului: în comparație cu alte reclame, acest parametru ajută la determinarea dacă anunțul dvs. va apărea atunci când este activat pe Google.

• Cost pe clic: atunci când cineva face clic pe anunțul dvs., plătiți un cost pe clic.

• Conversie: o conversie are loc atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. și apoi finalizează o altă acțiune pe site-ul dvs., cum ar fi înscrierea la un buletin informativ sau efectuarea unei achiziții.

1. Organizați-vă contul

Când vine vorba de operarea unei campanii publicitare de succes, segregarea este crucială. Împărțiți-vă produsele sau serviciile în categorii pentru a începe.

În cadrul unui cont Google Ads, există două straturi de organizare: campanii și grupuri. Campaniile reprezintă categoriile largi ale companiei dvs., în timp ce grupurile reprezintă un set mai concentrat de articole sau servicii.

Pentru a clarifica lucrurile, luați în considerare următorul exemplu:

• Campanie: Prajituri
• Grupul de anunțuri 1: Tort cu ciocolată
• Grupul de anunțuri 2: Tort cu ananas
• Grupul de anunțuri 3: Tort cu vanilie

2. Stabilește-ți bugetul

Puteți restricționa limita de cheltuieli în Google Ads utilizând două setări diferite: sume licitate și bugetul zilnic.

Oferta dvs. este suma pe care sunteți dispus să o cheltuiți atunci când cineva face clic pe anunțul dvs., iar bugetul dvs. este suma totală pe care doriți să o cheltuiți pentru fiecare campanie în fiecare zi.

Dacă sunteți nou în Google Ads, este o idee inteligentă să vă împărțiți bugetul zilnic peste toate anunțurile. Ulterior, puteți ajusta bugetul pe baza rezultatelor campaniilor cu cele mai bune performanțe.

3. Alegeți-vă cuvintele cheie

Planificatorul de cuvinte cheie este un serviciu gratuit oferit de Google care vă permite să produceți o listă de cuvinte cheie pentru campaniile dvs. publicitare.

Instrumentul vă ajută, de asemenea, să determinați cât să plătiți pentru un anumit cuvânt cheie, pentru ca acesta să apară în rezultatele căutării.

În general, cuvintele cheie mai competitive au o sumă licitată mai mare, așa că, dacă tocmai ați început să utilizați Google Ads, este o idee bună să rămâneți la cuvintele cheie de concurență scăzută și medie.

4. Setați tipul de potrivire a cuvintelor cheie

Planificatorul de cuvinte cheie este un serviciu gratuit oferit de Google care vă permite să produceți o listă de cuvinte cheie pentru campaniile dvs. publicitare.

Instrumentul vă ajută, de asemenea, să determinați cât să plătiți pentru un anumit cuvânt cheie, pentru ca acesta să apară în rezultatele căutării.

În general, cuvintele cheie mai competitive au o sumă licitată mai mare, așa că, dacă tocmai ați început să utilizați Google Ads, este o idee bună să rămâneți la cuvintele cheie de concurență scăzută și medie.

Pe Google Ads, aveți cinci tipuri de potrivire a cuvintelor cheie din care să alegeți:

Potrivire amplă: pentru Google Ads, setarea de potrivire amplă este implicită. Afișează reclame pentru căutări care includ cuvântul cheie țintă în orice ordine, precum și termeni similari.

Modificator de potrivire amplă: un modificator de potrivire amplă vă permite să specificați ce termeni din cheia dvs. ar trebui să fie în interogarea de căutare a unui utilizator pentru ca anunțul dvs. să fie afișat.

Potrivire expresie: folosind această opțiune, puteți apărea în căutările care includ cuvântul cheie exact sau expresia cheie, precum și alte cuvinte înainte sau după cuvântul cheie.

Potrivire exactă: dacă utilizați o interogare cu potrivire exactă, anunțul dvs. va apărea atunci când un utilizator introduce cuvântul cheie exact pe care îl vizați în anunț.

Potrivire negativă: această opțiune vă permite să evitați afișarea anumitor expresii de căutare în reclamele dvs.

5. Setați paginile de destinație

Selectați cu atenție pagina de destinație. Oamenii vor fi trimiși către o pagină de destinație de pe site-ul dvs. atunci când dau clic pe anunțul dvs.

În loc să redirecționați vizitatorii către pagina dvs. de pornire, îi puteți direcționa către o pagină de destinație cu material conectat la anunțul dvs.

6. Decideți pentru ce dispozitive să vă prezentați

Va trebui să alegeți dacă doriți ca anunțurile dvs. să apară pe dispozitive mobile, computere desktop sau pe ambele, în funcție de tipul companiei dvs. Dacă conduceți o companie de jocuri mobile, de exemplu, este logic să promovați exclusiv pe dispozitive mobile.

7. Scrie-ți reclamele

Copia publicitară are puterea de a crea sau de a distruge campania dvs., așa că asigurați-vă că este relevantă, clară și are un îndemn puternic.

Mai târziu în acest articol, veți învăța cum să scrieți o reclamă.

8. Conectați-vă contul de anunțuri la Google Analytics

Google Analytics vă oferă o înțelegere mai aprofundată a modului în care consumatorii interacționează cu anunțurile și site-ul dvs.

Puteți monitoriza modul în care acționează spectatorii când ajung pe site-ul dvs., cât timp stau pe site și alți indicatori cheie care vă pot ajuta să stabiliți o strategie mai bună a campaniilor dvs. publicitare prin integrarea Analytics.

9. Activați și continuați să verificați.

Activează-ți campania și monitorizează-i progresul în mod regulat. De-a lungul timpului, veți avea o mai bună înțelegere a campaniilor cu cele mai bune performanțe și veți cheltui bugetul publicitar cu înțelepciune.

Principalele motive pentru a face publicitate pe Google Ads

Dacă nu ați încercat încă Google Ads și nu sunteți sigur dacă merită, iată câteva dintre cele mai bune motive pentru a face acest lucru.

Google Ads este scalabil

Deoarece Google Ads este scalabil, nu va trebui să vă dublați munca pentru a vă dubla clienții potențiali.

Dacă campania dvs. de anunțuri Google este profitabilă, puteți crește treptat bugetul PPC pentru a vă crește clienții potențiali și veniturile.

Google Ads sunt măsurabile

Google Ads este o formă foarte măsurabilă de publicitate online. Vă oferă o varietate de indicatori PPC pentru a vă ajuta să evaluați cum se descurcă campaniile dvs. publicitare și dacă primiți o rentabilitate bună a investiției.

Google Ads este flexibil

Google Ads poate fi adaptat pentru a răspunde exact cerințelor dvs. De exemplu, puteți utiliza extensii la anunțuri pentru a vă edita reclamele și pentru a selecta tipul de potrivire a cuvintelor cheie pentru campaniile dvs. publicitare. De asemenea, puteți filtra ținta în funcție de locația, limba și interesele acestora.

Google Ads este mai rapid decât SEO

SEO este un proces pe termen lung care necesită timp pentru a da roade. Acest lucru este valabil mai ales pentru site-urile web nou lansate. Google Ads, pe de altă parte, poate fi o opțiune viabilă de examinat dacă doriți să o faceți rapid.

Nu va trebui să așteptați mult pentru a vedea rezultate vizibile cu Google Ads, deoarece veți începe să câștigați afișări și clicuri de îndată ce campania dvs. va fi difuzată.

Google Ads guvernează SERP-urile

Google Advertisements generează mai mult de 95% din veniturile companiei, motiv pentru care compania își mărește expunerea reclamelor de mai sus, în timp ce împinge rezultatele organice în jos.

Deși încercarea de a clasifica un site în mod organic ar putea fi frustrantă, nici investiția în PPC pentru a crește traficul nu este o idee rea.

Formatul Google Ads poate fi mai captivant și poate face o conversie mai bună

Google Ads există într-o varietate de medii, inclusiv videoclipuri, fotografii, text și multe altele și par a fi mai interesante decât rezultatele organice SERP.

Acest lucru poate crește semnificativ CTR-ul anunțului și poate duce la conversii mai mari decât rezultatele organice. Deoarece căutarea plătită este atât de specifică, șansele de a converti publicul sunt mult mai mari.

Google are o acoperire masivă

Un alt motiv pentru a utiliza Google Ads este popularitatea și acoperirea imensă a companiei, ceea ce o face unul dintre cele mai de încredere motoare de căutare din lume.

Este, de asemenea, cel mai popular motor de căutare din lume, cu o cotă de piață de 75%.

Concurenții dvs. folosesc Google Ads

În cele din urmă, majoritatea concurenților dvs. folosesc cel mai probabil Google Ads, așa că de ce ar trebui să?

Toate avantajele menționate mai sus ale utilizării Google Ads îl fac alegerea numărul unu pentru majoritatea companiilor care doresc să domine jocul online.

Tipuri de formate Google Ads

În contul dvs. Google Ads, puteți utiliza o varietate de formate de anunțuri, cum ar fi:

Reclame text

Anunțurile text sunt cel mai răspândit format de anunț, deoarece conțin doar text.

Reclame responsive

Anunțurile care sunt receptive își modifică dimensiunea, stilul și formatul pentru a se potrivi cu spațiul disponibil.

Reclame imagine

Reclamele în formate de imagine precum gif-uri sau flash pot fi statice sau dinamice.

Anunțuri de promovare a aplicațiilor

Anunțurile de promovare a aplicațiilor ajută la creșterea gradului de implicare în descărcarea aplicației.

Reclame video

Reclamele care rulează în format video sunt cunoscute sub denumirea de anunțuri video.

Anunțuri pentru Cumpărături de produse

Utilizatorii văd o imagine a produsului dvs. împreună cu alte fapte importante, cum ar fi prețul, numele și numele magazinului, în publicitatea pentru cumpărături.

Prezentați anunțuri pentru Cumpărături Google

Când faceți clic pe o imagine dintr-un anunț de cumpărături cu prezentare, aceasta se extinde pentru a vă afișa numeroase produse similare.

Anunțuri pentru apelare

Titlul și numărul de telefon pentru persoanele care pot contacta compania sunt incluse în anunțurile pentru apelare.

Ce este Google Ad Copy?

Textul unui anunț Google este produs pentru a-i atrage pe clienți să facă clic pe anunț și să cumpere un produs sau serviciu. O copie inteligentă a anunțurilor Google poate crește ratele de clic și conversiile.

Instrucțiuni pentru a scrie o copie Google Ads de succes

Iată câteva sfaturi pentru a dezvolta o copie Google Ads eficientă:

1. Intră în mintea cumpărătorilor

Întrebați-vă ce caută publicul țintă înainte de a începe să vă creați un material publicitar. Înainte de a scrie copia, gândiți-vă la ce vor.

Un conținut publicitar care rezonează cu publicul țintă și se oferă să abordeze problemele acestora va câștiga imediat atenția pe care o merită.

2. Includeți un îndemn la acțiune

Fiecare reclamă trebuie să aibă un îndemn la acțiune. Publicul dvs. țintă nu va putea să-și dea seama ce doriți să facă dacă face clic pe anunțul dvs. dacă nu îl are.

semrush.com este sursa acestor informații.

În plus, CTA ajută la captarea atenției publicului și la încurajarea acestuia să facă clic pe anunț.

3. Faceți anunțul adecvat pentru dispozitive mobile

Deoarece cea mai mare parte a publicului țintă folosește dispozitive mobile, va trebui să vă asigurați că pagina de destinație în care se îndreaptă după ce faceți clic pe anunțul Google este compatibilă cu dispozitivele mobile.

4. Include oferte speciale

Nu uitați să includeți orice reduceri sau oferte speciale care sunt difuzate în prezent pe site-ul dvs. în textul publicitar pentru a-l face mai atrăgător. Când oamenii cumpără un produs sau un serviciu de pe un site web, ei adoră să obțină aceste beneficii suplimentare.

5. Potriviți pagina de destinație cu tema anunțului

Cea mai mare gafă pe care o poți face este să-ți înșeli clienții cu reclamele tale. Când difuzați un anunț Google, asigurați-vă că pagina de destinație se potrivește cu tema anunțului.

6. Păstrați-o simplu

Mențineți o copie publicitară simplă, dar captivantă. Evitați utilizarea terminologiei, acronimelor și a unui limbaj greu de înțeles.

7. Evidențiați-vă USP-urile

Evidențiați propunerile dvs. unice de vânzare dacă doriți să ieșiți în evidență din mulțime. Menționați caracteristicile care vă diferențiază de concurenții dvs. Publicul dvs. țintă va fi atras de afacerea dvs. ca urmare a acestui fapt.

8. Adăugați cuvinte cheie la anunțurile dvs. inteligent

Adăugați cuvântul cheie principal la titlul anunțului și copiați pentru a crește acoperirea anunțului dvs. Google. Acest lucru vă va asigura că reclama dvs. atinge ținta dorită.

9. Includeți declanșatorii emoționali

Folosirea declanșatoarelor emoționale în anumite categorii de anunțuri face minuni. Dacă vindeți un produs de slăbit, de exemplu, puteți utiliza un declanșator emoțional din textul dvs. pentru a vorbi direct cu cei care se luptă să slăbească.

10. Experimentează cu mai multe copii

Nu vă limitați la o singură formă de copie publicitară Google în timp ce o scrieți. Scrieți câteva versiuni diferite ale anunțului și discutați-le cu echipa pentru a alege cea mai bună.

11. Creați un sentiment de urgență

Creați un sentiment de urgență în textul publicitar, cum ar fi promovarea unei oferte pe durată limitată sau a unei reduceri, dacă doriți ca publicul țintă să vă observe Google Ads. Acest lucru va ajuta la creșterea numărului de clicuri.

12. Utilizați extensii la anunțuri

Creșteți rata de clic a anunțului dvs. incluzând mai multe informații în anunț, cum ar fi adresa biroului, numărul de telefon și așa mai departe, folosind extensii la anunțuri. Oamenii sunt mai înclinați să acționeze dacă pot obține imediat toate informațiile de care au nevoie din anunțul dvs.

13. Adresați-vă direct publicului țintă.

Personalizarea copiei anunțului, adresându-vă direct publicului țintă, vă va ajuta să creșteți implicarea. Folosind termeni precum „tu” și „al tău” în textul tău trimite un mesaj puternic publicului tău și îi dă impresia că îi vorbești direct.

14. Continuă să experimentezi

Va trebui să experimentați cu diverse aspecte ale anunțului dvs. Google, pe lângă copia anunțului, pentru a-l face mai eficient. Aceasta include titlul anunțului dvs., îndemnul și orice imagini sau videoclipuri pe care le utilizați în anunțul dvs. Google.

Cele mai bune exemple de anunțuri Google

Iată primele trei cele mai bune exemple Google Ads, împreună cu principalele calități care le diferențiază de concurență.

Caracteristici:

• Servicii care sunt bine definite
• Ajută la construirea încrederii.
• USP-urile sunt evidențiate.

Caracteristici:

• Costul a fost menționat.
• Oferte evidențiate
• Caracteristici care sunt clar precizate

Concluzie

Google Ads este incredibil de eficient în a genera vizitatori direcționați pe site-ul dvs. și în creșterea vânzărilor de produse sau servicii. Dacă doriți să profitați la maximum de afacerea dvs., amestecați eforturile dvs. organice de SEO cu metode de marketing plătite, cum ar fi PPC sau Google Ads.