Modi efficaci per scrivere una copia di annunci Google che converte

Cosa sono gli annunci Google?

Google Ads ha sponsorizzato annunci che vengono visualizzati sulla pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di Google . Per visualizzare questi annunci viene utilizzato il programma Google Adsense o la rete di visualizzazione.

La Rete Display di Google è costituita da un gran numero di siti Web di terze parti che si sono uniti a Google per visualizzare Google Ads. Gli annunci della rete di visualizzazione di questi siti Web vengono visualizzati in regioni specifiche. Sopra c'è un esempio di un annuncio Google che appare sopra i risultati di ricerca organici sulla SERP di Google.

Come impostare gli annunci Google?

Ecco alcuni suggerimenti di Google Ads che ti aiuteranno a iniziare con la tua campagna:

Comprendi alcuni termini di base con cui iniziare

• Parole chiave: parole o frasi che le persone usano per cercare in Internet. Quando crei una campagna pubblicitaria, dovrai creare un elenco di parole chiave che ritieni utilizzi frequentemente il tuo gruppo demografico target.

• Offerta: quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, la tua offerta è l'importo massimo che sei disposto a spendere.

• Punteggio di qualità: questo punteggio determina la rilevanza delle tue parole chiave per i tuoi annunci. Un punteggio di alta qualità ridurrà il costo dell'offerta e aiuterà il tuo annuncio a posizionarsi più in alto nelle SERP.

• Classifica dell'annuncio: rispetto ad altre pubblicità, questo parametro aiuta a determinare se il tuo annuncio verrà visualizzato quando attivato su Google.

• Costo per clic: quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, paghi un costo per clic.

• Conversione: si verifica una conversione quando un utente fa clic sul tuo annuncio e quindi completa un'altra azione sul tuo sito Web, ad esempio iscriversi a una newsletter o effettuare un acquisto.

1. Organizza il tuo account

Quando si tratta di gestire una campagna pubblicitaria di successo, la segregazione è fondamentale. Per iniziare, suddividi i tuoi prodotti o servizi in categorie.

All'interno di un account Google Ads, ci sono due livelli di organizzazione: campagne e gruppi. Le campagne rappresentano le categorie generali della tua azienda, mentre i gruppi rappresentano un insieme più mirato di articoli o servizi.

Per rendere le cose più chiare, considera il seguente esempio:

• Campagna: Torte
• Gruppo di annunci 1: Torta al cioccolato
• Gruppo di annunci 2: Torta all'ananas
• Gruppo di annunci 3: Torta alla vaniglia

2. Imposta il tuo budget

Puoi limitare il limite di spesa in Google Ads utilizzando due diverse impostazioni: offerte e budget giornaliero.

La tua offerta è l'importo che sei disposto a spendere quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio e il tuo budget è l'importo totale che desideri spendere ogni giorno per ciascuna campagna.

Se non conosci Google Ads, è un'idea intelligente distribuire il tuo budget giornaliero su tutti i tuoi annunci. Successivamente puoi modificare il budget in base ai risultati delle campagne con il miglior rendimento.

3. Scegli le tue parole chiave

Il Keyword Planner è un servizio gratuito fornito da Google che ti permette di produrre un elenco di parole chiave per le tue campagne pubblicitarie.

Lo strumento ti aiuta anche a determinare quanto pagare per una parola chiave specifica affinché appaia nei risultati di ricerca.

In generale, le parole chiave più competitive hanno un importo di offerta più elevato, quindi se hai appena iniziato con Google Ads, è una buona idea attenersi a parole chiave a concorrenza bassa e media.

4. Imposta il tipo di corrispondenza delle parole chiave

Il Keyword Planner è un servizio gratuito fornito da Google che ti permette di produrre un elenco di parole chiave per le tue campagne pubblicitarie.

Lo strumento ti aiuta anche a determinare quanto pagare per una parola chiave specifica affinché appaia nei risultati di ricerca.

In generale, le parole chiave più competitive hanno un importo di offerta più elevato, quindi se hai appena iniziato con Google Ads, è una buona idea attenersi a parole chiave a concorrenza bassa e media.

Su Google Ads, hai cinque tipi di corrispondenza delle parole chiave tra cui scegliere:

Corrispondenza generica: per Google Ads, l'impostazione di corrispondenza generica è l'impostazione predefinita. Visualizza annunci per ricerche che includono la tua parola chiave di destinazione in qualsiasi ordine, nonché termini simili.

Modificatore di corrispondenza generica: un modificatore di corrispondenza generica ti consente di specificare quali termini della tua chiave devono essere presenti nella query di ricerca di un utente affinché il tuo annuncio venga visualizzato.

Corrispondenza a frase: utilizzando questa opzione, puoi apparire nelle ricerche che includono la tua parola chiave esatta o frase chiave, nonché altre parole prima o dopo la tua parola chiave.

Corrispondenza esatta: se utilizzi una query di corrispondenza esatta, il tuo annuncio verrà visualizzato quando un utente digita la parola chiave esatta che stai prendendo di mira nel tuo annuncio.

Corrispondenza negativa: questa opzione ti consente di evitare che alcune frasi di ricerca vengano visualizzate nelle tue inserzioni.

5. Imposta le tue pagine di destinazione

Seleziona attentamente la tua pagina di destinazione. Le persone verranno indirizzate a una pagina di destinazione sul tuo sito web quando fanno clic sul tuo annuncio.

Invece di reindirizzare i visitatori alla tua home page, puoi indirizzarli a una pagina di destinazione con materiale collegato al tuo annuncio.

6. Decidi per quali dispositivi presentarti

Dovrai scegliere se desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati su dispositivi mobili, computer desktop o entrambi, a seconda del tipo di attività. Se gestisci un'azienda di giochi per dispositivi mobili, ad esempio, ha senso promuovere esclusivamente su dispositivi mobili.

7. Scrivi i tuoi annunci

Il testo pubblicitario ha il potere di creare o distruggere la tua campagna, quindi assicurati che sia pertinente, chiara e con un forte invito all'azione.

Più avanti in questo articolo imparerai come scrivere un annuncio.

8. Collega il tuo account pubblicitario a Google Analytics

statistiche di Google fornisce una comprensione più approfondita di come i consumatori interagiscono con i tuoi annunci e il tuo sito web.

Puoi monitorare come si comportano gli spettatori quando arrivano al tuo sito, per quanto tempo rimangono sul tuo sito e altri indicatori chiave che possono aiutarti a definire una strategia migliore per le tue campagne pubblicitarie integrando Analytics.

9. Attiva e continua a controllare.

Attiva la tua campagna e monitora regolarmente i suoi progressi. Avrai un'idea migliore delle tue campagne con il rendimento migliore nel tempo e spenderai saggiamente il tuo budget pubblicitario.

Principali motivi per fare pubblicità su Google Ads

Se non hai ancora provato Google Ads e non sei sicuro che ne valga la pena, ecco alcuni dei migliori motivi per farlo.

Gli annunci di Google sono scalabili

Poiché Google Ads è scalabile, non dovrai raddoppiare il tuo lavoro per raddoppiare i tuoi contatti.

Se la tua campagna pubblicitaria di Google è redditizia, puoi aumentare gradualmente il budget PPC per aumentare i tuoi contatti e le tue entrate.

Gli annunci Google sono misurabili

Google Ads è una forma molto misurabile di pubblicità online. Ti offre una varietà di indicatori PPC per aiutarti a valutare come stanno andando le tue campagne pubblicitarie e se stai ricevendo un buon ritorno sull'investimento.

Gli annunci di Google sono flessibili

Google Ads può essere personalizzato per soddisfare le tue esigenze. Ad esempio, puoi utilizzare le estensioni annuncio per modificare la tua pubblicità e selezionare il tipo di corrispondenza delle parole chiave per le tue campagne pubblicitarie. Puoi anche filtrare il tuo target in base alla sua posizione, lingua e interessi.

Gli annunci Google sono più veloci della SEO

La SEO è un processo a lungo termine che richiede tempo per dare i suoi frutti. Ciò è particolarmente vero per i siti Web appena lanciati. Google Ads, d'altra parte, potrebbe essere un'opzione praticabile da esaminare se vuoi renderlo veloce.

Non dovrai aspettare molto per vedere risultati evidenti con Google Ads perché inizierai a guadagnare impressioni e clic non appena la tua campagna sarà pubblicata.

Google Ads sta governando le SERP

Gli annunci di Google generano oltre il 95% delle entrate dell'azienda, motivo per cui l'azienda sta aumentando l'esposizione dei suoi annunci above the fold spingendo verso il basso i risultati organici.

Anche se cercare di classificare un sito Web in modo organico potrebbe essere frustrante, investire in PPC per aumentare il traffico non è nemmeno una cattiva idea.

Il formato di Google Ads può essere più coinvolgente e potrebbe convertire meglio

Gli annunci Google esistono in una varietà di media, inclusi video, foto, testo e altro, e sembrano essere più interessanti dei risultati SERP organici.

Ciò può aumentare significativamente il CTR degli annunci e portare a conversioni più elevate rispetto ai risultati organici. Poiché la ricerca a pagamento è così specifica, le possibilità di convertire il pubblico sono molto più elevate.

Google ha una portata enorme

Un altro motivo per utilizzare Google Ads è l'immensa popolarità e portata dell'azienda, che la rendono uno dei motori di ricerca più affidabili al mondo.

È anche il motore di ricerca più popolare al mondo, con una quota di mercato del 75%.

I tuoi concorrenti utilizzano Google Ads

Infine, è molto probabile che la maggior parte dei tuoi concorrenti utilizzi Google Ads, quindi perché dovresti?

Tutti i suddetti vantaggi dell'utilizzo di Google Ads lo rendono la scelta numero uno per la maggior parte delle aziende che cercano di dominare il gioco online.

Tipi di formati di annunci Google

Nel tuo account Google Ads puoi utilizzare una varietà di formati di annunci, come ad esempio:

Annunci di testo

Gli annunci di testo sono il formato di annunci più diffuso perché contengono solo testo.

Annunci reattivi

Gli annunci adattabili ne modificano le dimensioni, lo stile e il formato per adattarsi allo spazio disponibile.

Annunci illustrati

Gli annunci in formati immagine come gif o flash possono essere statici o dinamici.

Annunci di promozione di app

Gli annunci per la promozione di app aiutano ad aumentare il coinvolgimento nel download delle app.

Annunci video

La pubblicità eseguita in formato video è nota come annunci video.

Annunci di acquisto di prodotti

Gli utenti vedono un'immagine del tuo prodotto insieme ad altri fatti importanti come il prezzo, il nome e il nome del negozio nella pubblicità degli acquisti.

Annunci Shopping vetrina

Quando fai clic su un'immagine in un annuncio di acquisto vetrina, si espande per mostrarti numerosi prodotti correlati.

Annunci di sola chiamata

Il titolo e il numero di telefono per le persone che possono contattare l'attività sono inclusi negli annunci di sola chiamata.

Che cos'è Google Ad Copy?

Il testo di un testo pubblicitario di Google viene prodotto per invogliare i clienti a fare clic sull'annuncio e ad acquistare un prodotto o servizio. Un testo pubblicitario Google intelligente può aumentare le percentuali di clic e le conversioni.

Linee guida per scrivere una copia di annunci Google di successo

Ecco alcuni suggerimenti per sviluppare un testo efficace di Google Ads:

1. Entra nella mente degli acquirenti

Chiediti cosa sta cercando il tuo pubblico di destinazione prima di iniziare a creare il testo pubblicitario. Prima di scrivere la copia, pensa a cosa vogliono.

Un contenuto pubblicitario che risuona con il tuo pubblico di destinazione e si offre di affrontare i loro problemi otterrà immediatamente l'attenzione che merita.

2. Includere un invito all'azione

Ogni pubblicità deve avere un invito all'azione. Il tuo pubblico di destinazione non sarà in grado di capire cosa vuoi che facciano se fanno clic sul tuo annuncio se non lo ha.

semrush.com è la fonte di queste informazioni.

Inoltre, le CTA aiutano a catturare l'attenzione del pubblico e incoraggiarlo a fare clic sull'annuncio.

3. Rendi il tuo annuncio ottimizzato per i dispositivi mobili

Poiché la maggior parte del tuo pubblico di destinazione utilizza dispositivi mobili, dovrai assicurarti che la pagina di destinazione in cui si trovano dopo aver fatto clic sull'annuncio Google sia ottimizzata per i dispositivi mobili.

4. Includi offerte speciali

Ricorda di includere eventuali sconti o offerte speciali attualmente in esecuzione sul tuo sito web nel testo pubblicitario per renderlo più accattivante. Quando le persone acquistano un prodotto o un servizio da un sito Web, adorano ottenere questi vantaggi extra.

5. Abbina la tua pagina di destinazione al tema dell'annuncio

Il più grande errore che puoi fare è ingannare i tuoi clienti con i tuoi annunci. Quando pubblichi un annuncio Google, assicurati che la pagina di destinazione corrisponda al tema dell'annuncio.

6. Mantieni la semplicità

Mantieni un testo pubblicitario semplice ma accattivante. Evita di usare terminologia, acronimi e linguaggio difficile da capire.

7. Evidenzia i tuoi USP

Evidenzia le tue proposte di vendita uniche se vuoi distinguerti dalla massa. Menziona le caratteristiche che ti distinguono dai tuoi concorrenti. Di conseguenza, il tuo pubblico di destinazione sarà attratto dalla tua attività.

8. Aggiungi parole chiave ai tuoi annunci in modo intelligente

Aggiungi la tua parola chiave principale al titolo dell'annuncio e copia per aumentare la copertura del tuo annuncio Google. Ciò garantirà che il tuo annuncio raggiunga l'obiettivo previsto.

9. Includi trigger emotivi

L'utilizzo di trigger emotivi in ​​particolari categorie di annunci fa miracoli. Se vendi un prodotto dimagrante, ad esempio, puoi utilizzare un trigger emotivo nel tuo testo per parlare direttamente con coloro che stanno lottando per perdere peso.

10. Sperimenta con più copie

Non limitarti a una forma di testo pubblicitario di Google mentre lo scrivi. Scrivi alcune versioni diverse del tuo annuncio e discutile con il tuo team per scegliere quella migliore.

11. Crea un senso di urgenza

Crea un senso di urgenza nel testo pubblicitario, ad esempio promuovendo un'offerta a tempo limitato o uno sconto, se desideri che il tuo pubblico di destinazione noti i tuoi annunci Google. Ciò contribuirà ad aumentare il numero di clic.

12. Utilizza le estensioni annuncio

Aumenta la percentuale di clic del tuo annuncio includendo più informazioni nell'annuncio, come l'indirizzo dell'ufficio, il numero di telefono e così via, utilizzando le estensioni annuncio. Le persone sono più inclini ad agire se possono ottenere tutte le informazioni di cui hanno bisogno immediatamente dal tuo annuncio.

13. Rivolgiti direttamente al tuo pubblico di destinazione.

Rendere il testo pubblicitario più personale rivolgendoti direttamente al tuo pubblico di destinazione ti aiuterà ad aumentare il coinvolgimento. L'uso di termini come "tu" e "tuo" nel tuo testo invia un messaggio forte al tuo pubblico e dà loro l'impressione che tu stia parlando direttamente a loro.

14. Continua a sperimentare

Dovrai sperimentare vari aspetti del tuo annuncio Google, oltre al testo pubblicitario, per renderlo più efficace. Ciò include il titolo del tuo annuncio, l'invito all'azione e qualsiasi immagine o video che utilizzi nel tuo annuncio Google.

I migliori esempi di annunci Google

Ecco i primi tre migliori esempi di Google Ads, insieme alle principali qualità che li distinguono dalla concorrenza.

Caratteristiche:

• Servizi ben definiti
• Aiuta a creare fiducia.
• Gli USP sono evidenziati.

Caratteristiche:

• Il costo è stato menzionato.
• Offerte in evidenza
• Caratteristiche che sono chiaramente indicate

Conclusione

Gli annunci Google sono incredibilmente efficienti nel generare visitatori mirati al tuo sito web e aumentare le vendite di prodotti o servizi. Se vuoi ottenere il massimo dalla tua attività, combina i tuoi sforzi SEO organici con metodi di marketing a pagamento come PPC o Google Ads.