전환하는 Google Ads 카피를 작성하는 효과적인 방법

Google 광고란 무엇입니까?

Google Ads에는 Google의 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 표시되는 스폰서 광고가 있습니다 . Google Adsense 프로그램 또는 디스플레이 네트워크는 이러한 광고를 표시하는 데 사용됩니다.

Google 디스플레이 네트워크는 Google Ads를 표시하기 위해 Google과 제휴한 수많은 제3자 웹사이트로 구성됩니다. 이러한 웹사이트의 디스플레이 네트워크 광고는 특정 지역에 나타납니다. 위는 Google SERP의 자연 검색 결과 위에 표시되는 Google 광고의 예입니다.

Google Ads를 설정하는 방법은 무엇입니까?

다음은 캠페인을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 Google Ads 도움말입니다.

시작하기 위한 몇 가지 기본 용어 이해

• 키워드: 사람들이 인터넷을 검색할 때 사용하는 단어 또는 구. 광고 캠페인을 만들 때 타겟 인구 통계가 자주 사용한다고 생각되는 키워드 목록을 작성해야 합니다.

• 입찰가: 누군가 귀하의 광고를 클릭할 때 귀하의 입찰가는 귀하가 지출할 의사가 있는 최대 금액입니다.

• 품질 평가점수: 이 점수는 키워드가 광고와 얼마나 관련이 있는지를 결정합니다. 품질 점수가 높으면 입찰 비용이 줄어들고 SERP에서 광고 순위가 높아집니다.

• 광고 순위: 다른 광고와 비교할 때 이 매개변수는 Google에서 활성화될 때 광고가 표시되는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.

• 클릭당 비용: 사용자가 광고를 클릭하면 클릭당 비용을 지불합니다.

• 전환: 전환은 사용자가 광고를 클릭한 다음 뉴스레터 가입 또는 구매와 같은 웹사이트에서 다른 작업을 완료할 때 발생합니다.

1. 계정 정리

성공적인 광고 캠페인 운영에 있어 분리는 매우 중요합니다. 시작하려면 제품이나 서비스를 범주로 분류하십시오.

Google Ads 계정에는 캠페인과 그룹이라는 두 가지 조직 계층이 있습니다. 캠페인은 회사의 광범위한 범주를 나타내는 반면 그룹은 보다 집중된 항목 또는 서비스 집합을 나타냅니다.

더 명확하게 하기 위해 다음 예를 고려하십시오.

• 캠페인: 케이크
• 광고그룹 1: 초콜릿 케이크
• 광고그룹 2: 파인애플 케이크
• 광고그룹 3: 바닐라 케이크

2. 예산 설정

입찰가와 일일예산이라는 두 가지 설정을 사용하여 Google Ads에서 지출 한도를 제한할 수 있습니다.

입찰가는 사용자가 광고를 클릭할 때 지출할 의사가 있는 금액이고 예산은 각 캠페인에 매일 지출하고자 하는 총 금액입니다.

Google Ads를 처음 사용하는 경우 일일예산을 모든 광고에 분산하는 것이 좋습니다. 나중에 가장 실적이 좋은 캠페인의 결과에 따라 예산을 조정할 수 있습니다.

3. 키워드 선택

키워드 플래너는 광고 캠페인에 대한 키워드 목록을 생성할 수 있도록 Google에서 제공하는 무료 서비스입니다.

이 도구는 또한 특정 키워드가 검색 결과에 나타나도록 하기 위해 얼마를 지불해야 하는지 결정하는 데 도움을 줍니다.

일반적으로 경쟁이 치열한 키워드는 입찰가가 높으므로 Google Ads를 처음 시작하는 경우 경쟁이 낮은 키워드와 중간 정도의 키워드를 사용하는 것이 좋습니다.

4. 키워드 검색 유형 설정

키워드 플래너는 광고 캠페인에 대한 키워드 목록을 생성할 수 있도록 Google에서 제공하는 무료 서비스입니다.

이 도구는 또한 특정 키워드가 검색 결과에 나타나도록 하기 위해 얼마를 지불해야 하는지 결정하는 데 도움을 줍니다.

일반적으로 경쟁이 치열한 키워드는 입찰가가 높으므로 Google Ads를 처음 시작하는 경우 경쟁이 낮은 키워드와 중간 정도의 키워드를 사용하는 것이 좋습니다.

Google Ads에는 5가지 키워드 검색 유형 중에서 선택할 수 있습니다.

확장검색: Google Ads의 경우 확장검색 설정이 기본값입니다. 타겟 키워드를 순서에 관계없이 포함하는 검색에 대한 광고와 유사한 용어를 표시합니다.

변형 확장검색: 변형 확장 검색을 사용하면 광고를 표시하기 위해 사용자의 검색어에 포함되어야 하는 키워드의 용어를 지정할 수 있습니다.

구문 검색: 이 옵션을 사용하면 정확한 키워드 또는 핵심 구문은 물론 키워드 앞이나 뒤에 다른 단어가 포함된 검색에 나타날 수 있습니다.

일치검색 : 일치검색 쿼리를 사용하는 경우 사용자가 광고에서 타겟팅하는 키워드와 정확히 일치하면 사용자가 입력할 때 광고가 표시됩니다.

제외어 검색: 이 옵션을 사용하면 특정 검색 문구가 광고에 표시되지 않도록 할 수 있습니다.

5. 방문 페이지 설정

랜딩 페이지를 신중하게 선택하세요. 사람들이 광고를 클릭하면 웹사이트의 방문 페이지로 이동합니다.

방문자를 귀하의 홈페이지로 리디렉션하는 대신 광고에 연결된 자료가 있는 방문 페이지로 방문자를 라우팅할 수 있습니다.

6. 표시할 장치 결정

비즈니스 유형에 따라 휴대기기, 데스크톱 컴퓨터 또는 둘 다에 광고를 게재할 것인지 선택해야 합니다. 예를 들어 모바일 게임 회사를 운영하는 경우 모바일 장치에서만 홍보하는 것이 좋습니다.

7. 광고 작성

광고 문구는 캠페인을 만들거나 없애는 힘이 있으므로 관련성 있고 명확하며 강력한 클릭 유도문안이 있는지 확인하세요.

이 기사의 뒷부분에서 광고를 작성하는 방법을 배우게 될 것입니다.

8. 광고 계정을 Google 애널리틱스에 연결

구글 애널리틱스 소비자가 귀하의 광고 및 웹사이트에 참여하는 방식에 대한 심층적인 이해를 제공합니다.

Analytics를 통합하여 시청자가 사이트에 도착했을 때 행동하는 방식, 사이트에 머문 시간 및 기타 주요 지표를 모니터링하여 광고 캠페인을 보다 효과적으로 전략화할 수 있습니다.

9. 활성화하고 계속 확인하십시오.

캠페인을 활성화하고 정기적으로 진행 상황을 모니터링하십시오. 시간이 지남에 따라 가장 실적이 좋은 캠페인을 더 잘 파악하고 광고 예산을 현명하게 지출할 수 있습니다.

Google Ads에 광고해야 하는 주요 이유

아직 Google Ads를 사용해 보지 않았고 그만한 가치가 있는지 확신이 서지 않는다면 다음과 같은 몇 가지 가장 좋은 이유가 있습니다.

확장 가능한 Google Ads

Google Ads는 확장 가능하므로 리드를 두 배로 늘리기 위해 작업을 두 배로 늘릴 필요가 없습니다.

Google 광고 캠페인이 수익성이 있는 경우 리드와 수익을 늘리기 위해 PPC 예산을 점진적으로 늘릴 수 있습니다.

측정 가능한 Google Ads

Google Ads는 측정 가능한 온라인 광고 형태입니다. 다양한 PPC 지표를 제공하여 광고 캠페인이 어떻게 진행되고 있는지, 그리고 좋은 투자 수익을 얻고 있는지 여부를 평가하는 데 도움이 됩니다.

Google Ads는 유연합니다.

Google Ads는 귀하의 정확한 요구사항을 충족하도록 맞춤화될 수 있습니다. 예를 들어 광고 확장을 활용하여 광고를 수정하고 광고 캠페인에 대한 키워드 검색 유형을 선택할 수 있습니다. 위치, 언어 및 관심 분야에 따라 대상을 필터링할 수도 있습니다.

Google Ads는 SEO보다 빠릅니다.

SEO는 결실을 맺기까지 시간이 걸리는 장기적인 과정입니다. 이것은 새로 출시된 웹사이트에 특히 해당됩니다. 반면에 Google Ads는 빠르게 만들고 싶은지 검토할 수 있는 실행 가능한 옵션일 수 있습니다.

캠페인이 시작되는 즉시 노출과 클릭이 발생하기 시작하므로 Google Ads로 눈에 띄는 결과를 보기 위해 오래 기다릴 필요가 없습니다.

Google Ads가 SERP를 지배하고 있습니다.

Google Advertisements는 회사 수익의 95% 이상을 창출합니다. 따라서 회사는 유기적 결과를 낮추면서 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 광고 노출을 늘리고 있습니다.

웹사이트를 유기적으로 순위를 매기는 것은 실망스러울 수 있지만 트래픽을 늘리기 위해 PPC에 투자하는 것도 나쁜 생각은 아닙니다.

Google Ads 형식은 더 매력적일 수 있고 더 나은 전환이 될 수 있습니다.

Google Ads는 동영상, 사진, 텍스트 등 다양한 미디어에 존재하며 유기적 SERP 결과보다 더 흥미롭게 보입니다.

이렇게 하면 광고 CTR이 크게 증가하고 자연 검색결과보다 더 높은 전환으로 이어질 수 있습니다. 유료 검색은 매우 구체적이기 때문에 잠재고객을 전환할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

Google은 광범위한 도달 범위를 가지고 있습니다.

Google Ads를 활용하는 또 다른 이유는 회사의 엄청난 인기와 도달 범위로 인해 세계에서 가장 신뢰할 수 있는 검색 엔진 중 하나가 되었습니다.

또한 시장 점유율이 75%로 세계에서 가장 인기 있는 검색 엔진입니다.

경쟁업체가 Google Ads를 사용하고 있습니다.

마지막으로 대부분의 경쟁업체가 Google Ads를 사용하고 있을 가능성이 높으므로 왜 사용해야 합니까?

앞서 언급한 Google Ads 사용의 모든 이점으로 인해 온라인 게임을 지배하려는 대부분의 비즈니스에서 Google Ads를 최고의 선택으로 만듭니다.

Google Ads 형식의 유형

Google Ads 계정에서 다음과 같은 다양한 광고 형식을 사용할 수 있습니다.

텍스트 광고

텍스트 광고는 텍스트만 포함하기 때문에 가장 널리 사용되는 광고 형식입니다.

반응형 광고

반응형 광고는 사용 가능한 공간에 맞게 크기, 스타일 및 형식을 수정합니다.

이미지 광고

gif 또는 플래시와 같은 이미지 형식의 광고는 정적이거나 동적일 수 있습니다.

앱 프로모션 광고

앱 프로모션 광고는 앱 다운로드 참여를 높이는 데 도움이 됩니다.

동영상 광고

비디오 형식으로 실행되는 광고를 비디오 광고라고 합니다.

제품 쇼핑 광고

사용자는 쇼핑 광고에서 가격, 이름 및 상점 이름과 같은 다른 중요한 사실과 함께 제품 이미지를 봅니다.

쇼케이스 쇼핑 광고

쇼케이스 쇼핑 광고에서 이미지를 클릭하면 해당 이미지가 확장되어 수많은 관련 제품이 표시됩니다.

통화 전용 광고

통화 전용 광고에는 사람들이 업체에 연락할 수 있는 제목과 전화번호가 포함되어 있습니다.

Google 광고 카피란 무엇입니까?

Google 광고 카피의 텍스트는 고객이 광고를 클릭하고 제품이나 서비스를 구매하도록 유도하기 위해 생성됩니다. 스마트한 Google 광고 문구는 클릭률과 전환율을 높일 수 있습니다.

성공적인 Google Ads 카피 작성을 위한 가이드라인

다음은 효과적인 Google Ads 문구를 개발하기 위한 몇 가지 도움말입니다.

1. 구매자의 마음에 들어가라

광고 카피 제작을 시작하기 전에 타겟 고객이 무엇을 찾고 있는지 자문해 보십시오. 사본을 작성하기 전에 그들이 원하는 것이 무엇인지 생각하십시오.

타겟 고객의 공감을 얻고 문제 해결을 제안하는 광고 콘텐츠는 즉시 관심을 끌 것입니다.

2. 클릭 유도문안 포함

모든 광고에는 클릭 유도문안이 있어야 합니다. 타겟 고객은 광고가 없는 경우 광고를 클릭하면 원하는 작업을 파악할 수 없습니다.

semrush.com은 이 정보의 출처입니다.

또한 CTA는 청중의 관심을 끌고 광고를 클릭하도록 유도하는 데 도움이 됩니다.

3. 모바일 친화적인 광고 만들기

타겟 잠재고객의 대부분이 휴대기기를 사용하기 때문에 Google 광고를 클릭한 후 이동하는 방문 페이지가 모바일 친화적인지 확인해야 합니다.

4. 특별 제안 포함

귀하의 웹사이트에서 현재 실행 중인 특별 할인 또는 제안을 광고 문구에 포함하여 더욱 눈길을 사로잡도록 하십시오. 사람들이 웹사이트에서 제품이나 서비스를 구매할 때 이러한 추가 혜택을 받는 것을 좋아합니다.

5. 랜딩 페이지를 광고의 주제와 일치시키십시오.

당신이 할 수 있는 가장 큰 실수는 당신의 광고로 고객을 속이는 것입니다. Google 광고를 실행할 때 방문 페이지가 광고의 주제와 일치하는지 확인하십시오.

6. 단순하게 유지

단순하면서도 매력적인 광고 문구를 유지하세요. 이해하기 어려운 용어, 두문자어, 이해하기 어려운 언어는 사용하지 마십시오.

7. USP 강조

군중에서 눈에 띄고 싶다면 고유한 판매 제안을 강조하세요. 경쟁자와 차별화되는 기능을 언급하십시오. 그 결과 타겟 고객이 귀하의 비즈니스에 끌릴 것입니다.

8. 스마트하게 광고에 키워드 추가

광고 제목에 주요 키워드를 추가하고 복사하여 Google 광고의 도달 범위를 늘리십시오. 이렇게 하면 광고가 의도한 목표에 도달할 수 있습니다.

9. 감정적 유발 요인 포함

특정 광고 카테고리에서 감정적 트리거를 사용하면 놀라운 효과를 볼 수 있습니다. 예를 들어, 체중 감량 제품을 판매하는 경우 텍스트에 감정적 방아쇠를 사용하여 체중 감량에 어려움을 겪고 있는 사람들에게 직접 말할 수 있습니다.

10. 여러 복사본으로 실험

작성하는 동안 한 가지 형태의 Google 광고 카피로 제한하지 마십시오. 몇 가지 다른 버전의 광고를 작성하고 팀과 논의하여 가장 좋은 버전을 선택합니다.

11. 긴박감을 조성하라

타겟 고객이 귀하의 Google Ads를 알아차리도록 하려면 한시적 거래 또는 할인 프로모션과 같이 광고 문구에 긴박감을 조성하십시오. 클릭 수를 늘리는 데 도움이 됩니다.

12. 광고 확장 사용

광고 확장을 사용하여 사무실 주소, 전화번호 등과 같은 더 많은 정보를 광고에 포함하여 광고의 클릭률을 높이십시오. 사람들은 광고에서 즉시 필요한 모든 정보를 얻을 수 있다면 행동하려는 경향이 더 큽니다.

13. 타겟 고객에게 직접 전달하십시오.

타겟 고객에게 직접 전달하여 광고 문구를 보다 개인적으로 만들면 참여도를 높이는 데 도움이 됩니다. 텍스트에 "당신" 및 "당신의"와 같은 용어를 사용하면 청중에게 강력한 메시지를 보내고 당신이 그들에게 직접 말하고 있다는 인상을 줍니다.

14. 계속 실험하라

광고 문구 외에도 Google 광고의 다양한 측면을 실험하여 더 효과적으로 만들어야 합니다. 여기에는 광고 제목, 클릭 유도문안, Google 광고에서 사용하는 모든 이미지 또는 동영상이 포함됩니다.

최고의 Google Ads 예

다음은 경쟁 제품과 차별화되는 주요 특성과 함께 Google Ads 최고의 3가지 예입니다.

형질:

• 잘 정의된 서비스
• 신뢰 구축에 도움이 됩니다.
• USP가 강조 표시됩니다.

형질:

• 비용이 언급되었습니다.
• 강조된 제안
• 명확하게 명시된 기능

결론

Google Ads는 웹사이트에 타겟 방문자를 생성하고 제품 또는 서비스 판매를 늘리는 데 매우 효율적입니다. 비즈니스를 최대한 활용하려면 PPC 또는 Google Ads와 같은 유료 마케팅 방법과 유기적 SEO 노력을 혼합하십시오.