Maneiras eficazes de escrever uma cópia do Google Ads que converte

O que são anúncios do Google?

O Google Ads tem anúncios patrocinados que são exibidos na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) do Google . O programa Google Adsense ou rede de display é usado para exibir esses anúncios.

A Rede de Display do Google consiste em um grande número de sites de terceiros que se uniram ao Google para exibir o Google Ads. Os anúncios da rede de exibição desses sites aparecem em regiões específicas. Acima está um exemplo de um anúncio do Google que aparece acima dos resultados de pesquisa orgânica na SERP do Google.

Como configurar anúncios do Google?

Veja algumas dicas do Google Ads que ajudarão você a começar sua campanha:

Entenda alguns termos básicos para começar

• Palavras-chave: palavras ou frases que as pessoas usam para pesquisar na internet. Ao criar uma campanha publicitária, você precisará criar uma lista de palavras-chave que acredita que seu público-alvo usa com frequência.

• Lance: quando alguém clica em seu anúncio, seu lance é o valor máximo que você está disposto a gastar.

• Índice de qualidade: esse índice determina a relevância de suas palavras-chave para seus anúncios. Um índice de qualidade alto reduzirá seu custo de lance e ajudará seu anúncio a ter uma classificação mais alta nas SERPs.

• Classificação do anúncio: quando comparado a outros anúncios, esse parâmetro ajuda a determinar se seu anúncio será exibido quando ativado no Google.

• Custo por clique: quando alguém clica em seu anúncio, você paga um custo por clique.

• Conversão: uma conversão ocorre quando alguém clica em seu anúncio e conclui outra ação em seu website, como se inscrever em um boletim informativo ou fazer uma compra.

1. Organize sua conta

Quando se trata de operar uma campanha publicitária de sucesso, a segregação é crucial. Divida seus produtos ou serviços em categorias para começar.

Dentro de uma conta do Google Ads, há duas camadas de organização: campanhas e grupos. As campanhas representam as categorias amplas da sua empresa, enquanto os grupos representam um conjunto mais focado de itens ou serviços.

Para tornar as coisas mais claras, considere o seguinte exemplo:

• Campanha: Bolos
• Grupo de anúncios 1: bolo de chocolate
• Grupo de anúncios 2: bolo de abacaxi
• Grupo de anúncios 3: bolo de baunilha

2. Defina seu orçamento

Você pode restringir seu limite de gastos no Google Ads usando duas configurações diferentes: lances e orçamento diário.

Seu lance é o valor que você deseja gastar quando alguém clica em seu anúncio, e seu orçamento é o valor total que você deseja gastar em cada campanha todos os dias.

Se você é novo no Google Ads, é uma boa ideia distribuir seu orçamento diário por todos os seus anúncios. Posteriormente, você pode ajustar o orçamento com base nos resultados das campanhas com melhor desempenho.

3. Escolha suas palavras-chave

O Keyword Planner é um serviço gratuito fornecido pelo Google que permite produzir uma lista de palavras-chave para suas campanhas publicitárias.

A ferramenta também ajuda você a determinar quanto pagar por uma palavra-chave específica para que ela apareça nos resultados da pesquisa.

Em geral, palavras-chave mais competitivas têm um valor de lance mais alto. Portanto, se você está começando a usar o Google Ads, é uma boa ideia manter as palavras-chave de baixa e média concorrência.

4. Defina seu tipo de correspondência de palavra-chave

O Keyword Planner é um serviço gratuito fornecido pelo Google que permite produzir uma lista de palavras-chave para suas campanhas publicitárias.

A ferramenta também ajuda você a determinar quanto pagar por uma palavra-chave específica para que ela apareça nos resultados da pesquisa.

Em geral, palavras-chave mais competitivas têm um valor de lance mais alto. Portanto, se você está começando a usar o Google Ads, é uma boa ideia manter as palavras-chave de baixa e média concorrência.

No Google Ads, você tem cinco tipos de correspondência de palavras-chave para escolher:

Correspondência ampla: para o Google Ads, a configuração de correspondência ampla é o padrão. Ele exibe anúncios para pesquisas que incluem sua palavra-chave de destino em qualquer ordem, bem como termos semelhantes.

Modificador de correspondência ampla: um modificador de correspondência ampla permite que você especifique quais termos de sua chave devem estar na consulta de pesquisa de um usuário para que seu anúncio seja exibido.

Correspondência de frase: usando esta opção, você pode aparecer em pesquisas que incluem sua palavra-chave ou frase-chave exata, bem como outras palavras antes ou depois da palavra-chave.

Correspondência exata: se você usar uma consulta de correspondência exata, seu anúncio aparecerá quando um usuário digitar a palavra-chave exata que você está segmentando em seu anúncio.

Correspondência negativa: esta opção permite evitar que determinadas frases de pesquisa sejam exibidas em seus anúncios.

5. Defina suas páginas de destino

Selecione sua página de destino com cuidado. As pessoas serão enviadas para uma página de destino em seu site quando clicarem em seu anúncio.

Em vez de redirecionar os visitantes para sua página inicial, você pode encaminhá-los para uma página de destino com material conectado ao seu anúncio.

6. Decida para quais dispositivos aparecer

Você terá que escolher se deseja que seus anúncios sejam exibidos em dispositivos móveis, computadores ou ambos, dependendo do tipo de sua empresa. Se você administra uma empresa de jogos para celular, por exemplo, faz sentido promover exclusivamente em dispositivos móveis.

7. Escreva seus anúncios

O texto do seu anúncio tem o poder de criar ou destruir sua campanha, portanto, certifique-se de que seja relevante, claro e tenha uma frase de chamariz forte.

Mais adiante neste artigo, você aprenderá a escrever um anúncio.

8. Conecte sua conta de anúncios ao Google Analytics

Google Analytics fornece uma compreensão mais profunda de como os consumidores interagem com seus anúncios e seu website.

Você pode monitorar como os espectadores agem quando chegam ao seu site, por quanto tempo permanecem no seu site e outros indicadores-chave que podem ajudá-lo a planejar melhor suas campanhas publicitárias integrando o Analytics.

9. Ative e continue verificando.

Ative sua campanha e monitore seu progresso regularmente. Você terá uma noção melhor de suas campanhas com melhor desempenho ao longo do tempo e gastará seu orçamento de anúncios com sabedoria.

Principais motivos para anunciar no Google Ads

Se você ainda não experimentou o Google Ads e não tem certeza se vale a pena, aqui estão alguns dos melhores motivos para fazê-lo.

Os anúncios do Google são escaláveis

Como o Google Ads é escalável, você não precisará dobrar seu trabalho para dobrar seus leads.

Se sua campanha de anúncios do Google for lucrativa, você poderá aumentar gradualmente seu orçamento de PPC para aumentar seus leads e receitas.

Os anúncios do Google são mensuráveis

O Google Ads é uma forma muito mensurável de publicidade online. Ele fornece uma variedade de indicadores de PPC para ajudá-lo a avaliar o desempenho de suas campanhas publicitárias e se você está recebendo um bom retorno do investimento.

Os anúncios do Google são flexíveis

O Google Ads pode ser adaptado para atender às suas necessidades exatas. Por exemplo, você pode utilizar extensões de anúncio para editar sua publicidade e selecionar o tipo de correspondência de palavra-chave para suas campanhas publicitárias. Você também pode filtrar seu alvo dependendo de sua localização, idioma e interesses.

Os anúncios do Google são mais rápidos que o SEO

SEO é um processo de longo prazo que leva tempo para dar frutos. Isso é particularmente verdadeiro para sites recém-lançados. O Google Ads, por outro lado, pode ser uma opção viável a ser examinada se você quiser agilizar.

Você não terá que esperar muito para ver resultados visíveis com o Google Ads porque começará a ganhar impressões e cliques assim que sua campanha for publicada.

O Google Ads está dominando os SERPs

Os anúncios do Google geram mais de 95% da receita da empresa, e é por isso que a empresa está aumentando a exposição de seus anúncios acima da dobra, enquanto reduz os resultados orgânicos.

Embora tentar classificar um site organicamente possa ser frustrante, investir em PPC para aumentar o tráfego também não é uma má ideia.

O formato do Google Ads pode ser mais envolvente e converter melhor

Os anúncios do Google existem em uma variedade de mídias, incluindo vídeos, fotos, textos e muito mais, e parecem ser mais interessantes do que os resultados orgânicos da SERP.

Isso pode aumentar significativamente a CTR do anúncio e levar a conversões mais altas do que os resultados orgânicos. Como a pesquisa paga é tão específica, as chances de converter o público são muito maiores.

O Google tem um alcance enorme

Outro motivo para utilizar o Google Ads é a imensa popularidade e alcance da empresa, o que a torna um dos mecanismos de pesquisa mais confiáveis ​​do mundo.

É também o motor de busca mais popular do mundo, com uma quota de mercado de 75%.

Seus concorrentes estão usando o Google Ads

Por fim, a maioria de seus concorrentes provavelmente está usando o Google Ads, então por que você deveria?

Todas as vantagens acima mencionadas de usar o Google Ads o tornam a escolha número um para a maioria das empresas que desejam dominar o jogo online.

Tipos de formatos de anúncios do Google

Na sua conta do Google Ads, você pode empregar vários formatos de anúncio, como:

Anúncios de texto

Os anúncios de texto são o formato de anúncio mais prevalente porque contêm apenas texto.

Anúncios responsivos

Os anúncios responsivos modificam seu tamanho, estilo e formato para se adequar ao espaço disponível.

Anúncios gráficos

Anúncios em formatos de imagem como gifs ou flash podem ser estáticos ou dinâmicos.

Anúncios de promoção de aplicativos

Os anúncios de promoção de aplicativos ajudam a aumentar o engajamento no download do aplicativo.

Anúncios em vídeo

A publicidade veiculada em formato de vídeo é conhecida como anúncios em vídeo.

Anúncios de produtos do Shopping

Os usuários veem uma imagem do seu produto junto com outros fatos importantes, como preço, nome e nome da loja na publicidade de compras.

Anúncios de demonstração no Shopping

Quando você clica em uma imagem em um anúncio de demonstração de compras, ela se expande para mostrar vários produtos relacionados.

Anúncios só para chamadas

O título e o número de telefone para as pessoas entrarem em contato com a empresa estão incluídos nos anúncios só para chamadas.

O que é cópia de anúncio do Google?

O texto de uma cópia do anúncio do Google é produzido para atrair os clientes a clicar no anúncio e comprar um produto ou serviço. Uma cópia de anúncio inteligente do Google pode aumentar as taxas de cliques e as conversões.

Diretrizes para escrever uma cópia bem-sucedida do Google Ads

Aqui estão algumas dicas para desenvolver uma cópia eficaz do Google Ads:

1. Entre na mente dos compradores

Pergunte a si mesmo o que seu público-alvo está procurando antes de começar a criar sua cópia do anúncio. Antes de escrever a cópia, pense no que eles querem.

Um conteúdo de anúncio que ressoe com seu público-alvo e se ofereça para resolver seus problemas ganhará a atenção que merece imediatamente.

2. Inclua um apelo à ação

Todo anúncio deve ter um call to action. Seu público-alvo não poderá descobrir o que você deseja que eles façam se clicarem em seu anúncio se ele não o tiver.

semrush.com é a fonte dessas informações.

Além disso, os CTAs ajudam a capturar a atenção do público e incentivá-lo a clicar no anúncio.

3. Torne seu anúncio compatível com dispositivos móveis

Como a maior parte do seu público-alvo usa dispositivos móveis, você precisará garantir que a página de destino para onde eles vão depois de clicar no anúncio do Google seja compatível com dispositivos móveis.

4. Inclua ofertas especiais

Lembre-se de incluir quaisquer descontos ou ofertas especiais que estejam atualmente em execução em seu site na cópia do anúncio para torná-lo mais atraente. Quando as pessoas compram um produto ou serviço em um site, elas adoram obter esses benefícios extras.

5. Combine sua página de destino com o tema do anúncio

O maior erro que você pode fazer é enganar seus clientes com seus anúncios. Ao veicular um anúncio do Google, verifique se a página de destino corresponde ao tema do anúncio.

6. Simplifique

Mantenha uma cópia do anúncio simples, mas envolvente. Evite usar terminologia difícil de entender, siglas e linguagem difícil de entender.

7. Destaque seus USPs

Destaque suas propostas de venda exclusivas se quiser se destacar da multidão. Mencione os recursos que o diferenciam de seus concorrentes. Seu público-alvo será atraído para o seu negócio como resultado disso.

8. Adicione palavras-chave aos seus anúncios de forma inteligente

Adicione sua palavra-chave principal ao título do anúncio e copie para aumentar o alcance do seu anúncio do Google. Isso garantirá que seu anúncio atinja o alvo pretendido.

9. Inclua gatilhos emocionais

Usar gatilhos emocionais em categorias de anúncios específicas faz maravilhas. Se você está vendendo um produto para emagrecer, por exemplo, você pode utilizar um gatilho emocional em seu texto para falar diretamente com aqueles que estão lutando para perder peso.

10. Experimente várias cópias

Não se limite a uma forma de cópia de anúncio do Google ao escrevê-la. Escreva algumas versões diferentes do seu anúncio e discuta-as com sua equipe para escolher a melhor.

11. Crie um senso de urgência

Crie um senso de urgência em sua cópia do anúncio, como promover uma oferta ou desconto por tempo limitado, se quiser que seu público-alvo perceba seus anúncios do Google. Isso ajudará a aumentar o número de cliques.

12. Use extensões de anúncio

Aumente a taxa de cliques de seu anúncio incluindo mais informações em seu anúncio, como endereço do escritório, número de telefone e assim por diante, usando extensões de anúncio. As pessoas estão mais inclinadas a agir se puderem obter todas as informações de que precisam imediatamente do seu anúncio.

13. Aborde seu público-alvo diretamente.

Tornar sua cópia do anúncio mais pessoal, abordando diretamente seu público-alvo, ajudará você a aumentar o engajamento. Usar termos como “você” e “seu” em seu texto envia uma mensagem forte ao seu público e dá a impressão de que você está falando diretamente com eles.

14. Continue experimentando

Você terá que experimentar vários aspectos do seu anúncio do Google, além do texto do anúncio, para torná-lo mais eficaz. Isso inclui o título do seu anúncio, a frase de chamariz e todas as imagens ou vídeos que você usa em seu anúncio do Google.

Melhores exemplos de anúncios do Google

Aqui estão os três melhores exemplos do Google Ads, juntamente com as principais qualidades que os diferenciam da concorrência.

Características:

• Serviços bem definidos
• Ajuda a construir confiança.
• USPs estão em destaque.

Características:

• O custo foi mencionado.
• Ofertas destacadas
• Características que são claramente indicadas

Conclusão

Os anúncios do Google são incrivelmente eficientes para gerar visitantes direcionados ao seu site e aumentar as vendas de produtos ou serviços. Se você quiser tirar o máximo proveito do seu negócio, misture seus esforços de SEO orgânico com métodos de marketing pagos, como PPC ou Google Ads.