Hack-uri de marketing digital pentru un startup Deep Tech

Acest articol a fost contribuit de domnul Mahesh Gaur, șeful de marketing la SanchiConnect.

Etapa de maturitate a unui startup de deep-tech este diferită de cea a unui startup obișnuit, așa că și marketingul ar trebui să fie diferit.

Dacă nu sunteți încă potrivit pentru piața de produse, cred că ar trebui să vă concentrați pe achiziționarea de câțiva clienți pentru a vă apropia mai întâi. Puteți încerca multe metode, inclusiv crearea și distribuția de conținut, SEO, SEM, conexiuni personale din rețeaua dvs. etc. Este esențial să experimentați la scară mică folosind diverse abordări (și costuri mici). În general, aș începe să mă concentrez pe conținut mai devreme decât era planificat, deoarece ajută în multe feluri, cum ar fi definirea mărcii dvs., obținerea unui lider de gândire și realizarea de materiale de vânzări.

Cu toate acestea, planul dvs. de marketing ar trebui să fie diferit dacă ați ajuns în stadiul PMF (Product Market Fit). Voi descrie pașii în acest articol.

Dar, de ce scriu acest articol? Sunt calificat să compun acest articol?

Din discuțiile și lucrul cu peste 50 de antreprenori pe platforma noastră, SanchiConnect, am învățat multe despre marketingul digital pentru acest sector specific, care este „deep tech”.

Sunt șeful departamentului de marketing digital la SanchiConnect. Ohh! ce este SanchiConnect? SanchiConnect este o platformă publică deschisă pentru startup-uri deep tech, investitori, întreprinderi și rețele de furnizori de servicii la nivel global. Suntem susținuți de un fond proeminent PE și de partenerii fondatori ai Angel Network.

Permiteți-mi să mă prezint înainte de a începe acest articol. În 2014, am fondat Qonfuse, am strâns bani și, ulterior, am vândut compania. Apoi am început să mă simt ca un șef; Am bani, am 24 de ani, așa că hai să călătorim, să facem cumpărături, să petrecem și să ne petrecem. După ce am întâlnit peste 1000 de oameni, mi-am dat seama că afacerea principală este dezvoltarea comunității. Așadar, am fondat HODM, care a crescut pentru a deveni o comunitate foarte activă de 1.3 lac digital marketeri. Viața este bună: vând cursuri, susțin discuții la instituții și afaceri și primesc comisioane pentru freelanceri. Apoi s-a întâmplat: l-am cunoscut pe Sunil Shekhawat, o personalitate binecunoscută a ecosistemului deep tech care a condus „NASSCOM Deep Tech Club” în ultimii 5 ani. Este un coleg, mentor și binevoitor.

Sunil construia SanchiConnect și căuta antreprenori care să se alăture echipei fondatoare. Ne-am întâlnit, am discutat despre oportunitatea de dinainte și, într-o săptămână, m-am alăturat echipei. Acum suntem o echipă de 4 antreprenori pasionați care construiesc o platformă futuristă.

Să revenim la subiect și să trecem peste procedurile pe care trebuie să le urmeze un startup de deep-tech.

Hack-uri de marketing digital pentru un startup de tehnologie profundă
Lucruri importante de luat în considerare

Hack-uri de marketing digital pentru un startup de tehnologie profundă

Următoarele sunt hack-urile proeminente de marketing digital pe care trebuie să le urmeze un startup de deep tech:

1. A fi activ pe Twitter și LinkedIn: este foarte important în aceste zile să rămâneți activ pe platforme precum Twitter și LinkedIn. Fii consistent. Acesta este un proces. Nu poți deveni viral într-o zi și nu poți deveni viral cu instrumente predefinite. Este o rugăciune și nu știi când va fi răspuns. Fii drăguț și nu încerca să fii răutăcios.
2. Utilizați marketingul cu influențe: tipul potrivit de marketing este atunci când oamenii încep să vorbească despre produsul dvs. pe platformele potrivite. În trecut, oamenii obișnuiau să urmărească reclamele marilor celebrități precum Shahrukh Khan, Priyanka Chopra și Virat Kohli. Dar acum, toată lumea știe că fiecare celebritate promovează pentru bani, iar randamentul investiției nu mai este ceea ce era înainte. Totuși, marketingul cu micro-influencer funcționează acum. Oamenii urmăresc lideri din industrie sau oameni care se descurcă bine într-o anumită nișă, așa că dacă vorbesc despre produsul dvs. și îl includ într-un thread de Twitter precum „10 cele mai bune produse de urmat” sau „5 cele mai bune instrumente pentru ingineri” sau orice se potrivește cu dvs. produs, veți primi mai multă atenție. Puteți găsi oamenii potriviți care au o mulțime de urmăritori pe profilurile lor și puteți intra în legătură cu aceștia pentru a-i determina să scrie despre produsul dvs.
3. Creați un blog: postați articole noi în mod regulat pentru a vă pregăti produsul pentru motoarele de căutare. De asemenea, creați backlink-uri de pe site-uri web autorizate. Deci, ce rost are să obțineți backlink-uri? Îți ridică autoritatea domeniului. Ce înseamnă „autoritate de domeniu”? Aah, uite, dacă îl întâlnești pe Narendra Modi Ji și faci o poză cu el și o postezi pe rețelele de socializare, rețeaua ta te va vedea ca pe o persoană mai importantă. Așa funcționează și autoritatea de domeniu. Dacă am primit un backlink de la un site precum CNN, BBC, NY Times etc., autoritatea acelui site ar fi transmisă domeniului meu.
4. Crearea conținutului: conținutul este rege, așa cum se spune vechea zicală, dar distribuția este publică. Un rege este doar un rege în propriul său imperiu și pentru propriul său popor. Dacă mergi în altă țară sau loc și le spui oamenilor de acolo că tu ești regele, nimănui nu-i pasă.
5. Poziționarea produsului și mesageria: de ce există chiar compania ta? Având o viziune mai clară asupra obiectivelor dvs. vă va ajuta să creați o declarație de poziționare mai eficientă. A vorbi cu clienții tăi este cea mai bună modalitate de a-ți dezvolta declarația de poziționare. Nu puteți construi o declarație eficientă de poziționare a mărcii din cer. În schimb, aveți nevoie de date. Folosind date, declarația dvs. de poziționare va deveni un magnet atractiv pentru clienții corespunzători. De obicei, nu vindeți direct consumatorilor. Marca dvs. ar trebui să arate despre ce este produsul. Comunicați cu clienții dvs., utilizați o foaie de calcul pentru a vă organiza interviurile și identificați și evaluați concurenții / inteligența concurențială.
6. Folosiți Ahref sau SEMrush: utilizați planul de conținut Ahref sau Semrush și faceți cercetări de cuvinte cheie pentru a vă asigura că conținutul dvs. este întotdeauna bun.
7. Copiere a anunțului media plătită: utilizați o bibliotecă de anunțuri sau un instrument de spionaj pentru a vă uita la anunțurile concurenților dvs. și pentru a afla care dintre ele funcționează cel mai bine în nișa dvs. și pe ce platforme. Cred că LinkedIn, reclamele programatice, postările pentru invitați, cumpărarea media etc. sunt cele mai bune platforme de anunțuri.
8. Dezvoltați-vă canalul de vânzări: încercați să creați o pagină de destinație pentru fiecare produs diferită de altele. Folosiți povești, adăugați mărturii (videoclipuri și text cu imagini) și conținut închis.
9. Seminarii web: Încercați să invitați lideri din industria dvs. să organizeze un webinar și să le cereți să îl distribuie pe canalele lor de socializare.
10. Creați informații despre produse, prezentări și pagini cu o pagină: crearea de broșuri și alte materiale pentru conferințe este un alt hack de marketing digital pentru startup-urile de deep tech.
11. Evenimente și sponsorizări
12. Utilizați o bază de date existentă
13. Rețele

Lucruri importante de luat în considerare

Alături de hack-urile de marketing digital menționate mai sus, următoarele sunt câteva dintre lucrurile importante pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă răsfățați cu marketingul digital al startup-urilor de deep tech:

• Aflați unde scad lead-urile sau unde se poate bloca cultivarea lead-urilor.
• Metoda de testare A/B.
• Reclame ale concurenței și cercetare de cuvinte cheie.
• Conținutul trebuie să fie scris de experți în domeniu.

Prin urmare, acestea au fost unele dintre cele mai proeminente hack-uri de marketing digital pe care trebuie să le urmeze orice startup de deep tech pentru a obține cele mai bune rezultate posibile în industrie.