Hacks de marketing numérique pour une startup Deep Tech

Cet article a été rédigé par M. Mahesh Gaur, responsable du marketing chez SanchiConnect.

Le stade de maturité d'une startup deep-tech est différent de celui d'une startup ordinaire, donc le marketing devrait également être différent.

Si vous n'êtes pas encore adapté au marché des produits, je pense que vous devriez d'abord vous concentrer sur l'acquisition de quelques clients pour vous rapprocher. Vous pouvez essayer de nombreuses méthodes, notamment la création et la distribution de contenu, le référencement, le SEM, les connexions personnelles à partir de votre réseau, etc. Il est essentiel d'expérimenter à petite échelle en utilisant diverses approches (et à moindre coût). En général, je commencerais à me concentrer sur le contenu plus tôt que prévu, car cela aide à bien des égards, comme définir votre marque, acquérir un leadership éclairé et créer des supports de vente.

Cependant, votre plan marketing devrait être différent si vous avez atteint le stade PMF (Product Market Fit). Je vais décrire les étapes dans cet article.

Mais pourquoi est-ce que j'écris cet article ? Suis-je qualifié pour rédiger cet article ?

En discutant et en travaillant avec plus de 50 entrepreneurs sur notre plateforme, SanchiConnect, j'ai beaucoup appris sur le marketing numérique pour ce secteur spécifique, qui est la "deep tech".

Je suis responsable du marketing numérique chez SanchiConnect. Ohh! Qu'est-ce que SanchiConnect ? SanchiConnect est une plate-forme publique ouverte pour les startups, les investisseurs, les entreprises et les réseaux de fournisseurs de services de haute technologie dans le monde. Nous sommes soutenus par un important fonds de capital-investissement et les partenaires fondateurs d'Angel Network.

Permettez-moi de me présenter avant de commencer cet article. En 2014, j'ai fondé Qonfuse, levé des fonds, puis vendu l'entreprise. Puis j'ai commencé à me sentir comme un patron; J'ai de l'argent, j'ai 24 ans, alors allons voyager, faire du shopping, faire la fête et sortir. Après avoir rencontré plus de 1000 personnes, j'ai réalisé que l'activité principale était le développement communautaire. J'ai donc fondé HODM, qui est devenue une communauté très active de spécialistes du marketing numérique 1.3 lac. La vie est belle : je vends des cours, je donne des conférences dans des institutions et des entreprises et je reçois des commissions d'indépendants. Puis c'est arrivé : j'ai rencontré Sunil Shekhawat, une personnalité bien connue de l'écosystème des technologies profondes qui a dirigé le "NASSCOM Deep Tech Club" au cours des 5 dernières années. Il est un collègue, un mentor et un bienfaiteur.

Sunil construisait SanchiConnect et cherchait des entrepreneurs pour rejoindre l'équipe fondatrice. Nous nous sommes rencontrés, avons discuté de l'opportunité à venir et dans une semaine, j'ai rejoint l'équipe. Maintenant, nous sommes une équipe de 4 entrepreneurs passionnés qui construisent une plateforme futuriste.

Revenons à l'essentiel et passons en revue les procédures qu'une startup deep-tech doit suivre.

Hacks de marketing numérique pour une startup Deep Tech
Choses importantes à considérer

Hacks de marketing numérique pour une startup Deep Tech

Voici les principaux hacks de marketing numérique qu'une startup de technologie profonde doit suivre :

1. Être actif sur Twitter et LinkedIn : Il est très important de nos jours de rester actif sur des plateformes comme Twitter et LinkedIn. Être cohérent. C'est un processus. Vous ne pouvez pas devenir viral en un jour, et vous ne pouvez pas devenir viral avec des outils prédéfinis. C'est une prière, et vous ne savez pas quand elle sera exaucée. Soyez gentil et n'essayez pas d'être méchant.
2. Utilisez le marketing d'influence : le bon type de marketing, c'est quand les gens commencent à parler de votre produit sur les bonnes plateformes. Dans le passé, les gens suivaient les publicités de grandes célébrités comme Shahrukh Khan, Priyanka Chopra et Virat Kohli. Mais maintenant, tout le monde sait que chaque célébrité fait la promotion pour de l'argent, et le retour sur investissement n'est plus ce qu'il était. Cependant, le marketing des micro-influenceurs fonctionne maintenant. Les gens suivent les leaders de l'industrie ou les personnes qui réussissent dans un certain créneau, donc s'ils parlent de votre produit et l'incluent dans un fil Twitter comme "10 meilleurs produits à suivre" ou "5 meilleurs outils pour les ingénieurs" ou tout ce qui correspond à votre produit, vous obtiendrez plus d'attention. Vous pouvez trouver les bonnes personnes qui ont beaucoup d'abonnés sur leurs profils et vous connecter avec elles pour les amener à écrire sur votre produit.
3. Créez un blog : publiez régulièrement de nouveaux articles pour préparer votre produit pour les moteurs de recherche. Créez également des backlinks à partir de sites Web faisant autorité. Alors, à quoi ça sert d'avoir des backlinks ? Il augmente votre autorité de domaine. Que signifie "autorité de domaine" ? Aah, écoutez, si vous rencontrez Narendra Modi Ji et que vous prenez une photo avec lui et que vous la publiez sur les réseaux sociaux, votre réseau vous verra comme une personne plus importante. C'est ainsi que fonctionne l'autorité de domaine. Si j'obtenais un backlink d'un site comme CNN, BBC, NY Times, etc., l'autorité de ce site serait transmise à mon domaine.
4. Création de contenu : Le contenu est roi, comme le dit le vieil adage, mais la distribution est publique. Un roi n'est roi que dans son propre empire et pour son propre peuple. Si vous allez dans un autre pays ou endroit et dites aux gens que vous êtes le roi, personne ne s'en soucie.
5. Positionnement produit et messagerie : pourquoi votre entreprise existe-t-elle ? Avoir une vision plus claire de vos objectifs vous aidera à élaborer un énoncé de positionnement plus efficace. Parler à vos clients est le meilleur moyen de développer votre énoncé de positionnement. Vous ne pouvez pas construire une déclaration de positionnement de marque efficace du ciel. Au lieu de cela, vous avez besoin de données. En utilisant les données, votre énoncé de positionnement deviendra un aimant attrayant pour les clients appropriés. En règle générale, vous ne vendez pas directement aux consommateurs. Votre marque doit montrer en quoi consiste le produit. Communiquez avec vos clients, utilisez une feuille de calcul pour organiser vos entretiens, et identifiez et évaluez vos concurrents/veille concurrentielle.
6. Utilisez Ahref ou SEMrush : utilisez le plan de contenu d'Ahref ou de Semrush et effectuez une recherche de mots-clés pour vous assurer que votre contenu est toujours bon.
7. Copie d'annonces payantes : utilisez une bibliothèque d'annonces ou un outil d'espionnage publicitaire pour examiner les annonces de vos concurrents et découvrir celles qui fonctionnent le mieux dans votre créneau et sur quelles plateformes. Je pense que LinkedIn, les publicités programmatiques, les publications d'invités, l'achat de médias, etc. sont les meilleures plateformes publicitaires.
8. Développez votre entonnoir de vente : essayez de créer une page de destination pour chaque produit qui est différente des autres. Utilisez des histoires, ajoutez des témoignages (vidéos et texte avec images) et du contenu sécurisé.
9. Webinaires : Essayez d'inviter les leaders de votre secteur à faire un webinaire et demandez-leur de le partager sur leurs réseaux sociaux.
10. Créez des fiches produit, des présentations et des pages uniques : la création de brochures et d'autres supports pour les conférences est un autre hack de marketing numérique pour les startups de technologie profonde.
11. Événements et commandites
12. Utiliser une base de données existante
13. La mise en réseau

Choses importantes à considérer

Outre les hacks de marketing numérique mentionnés ci-dessus, voici quelques-uns des éléments importants à prendre en compte lorsque vous vous adonnez au marketing numérique des startups de haute technologie :

• Déterminez où les leads tombent ou où le lead nurturing peut rester bloqué.
• La méthode de test A/B.
• Annonces de concurrents et recherche de mots-clés.
• Le contenu doit être rédigé par des experts dans le domaine.

Par conséquent, ce sont quelques-uns des hacks de marketing numérique les plus importants que chaque startup de technologie profonde doit suivre pour obtenir les meilleurs résultats possibles dans l'industrie.