Peretasan Pemasaran Digital untuk Startup Teknologi Dalam

Artikel ini disumbangkan oleh Mr. Mahesh Gaur, Kepala Pemasaran di SanchiConnect.

Tahap matang startup deep-tech berbeda dari startup biasa, jadi pemasarannya juga harus berbeda.

Jika Anda belum cocok dengan pasar produk, saya yakin Anda harus fokus untuk mendapatkan beberapa klien untuk lebih dekat terlebih dahulu. Anda dapat mencoba banyak metode termasuk pembuatan dan distribusi konten, SEO, SEM, koneksi pribadi dari jaringan Anda, dll. Sangat penting untuk bereksperimen dalam skala kecil menggunakan berbagai pendekatan (dan biaya kecil). Secara umum, saya akan mulai berfokus pada konten lebih awal dari yang direncanakan karena membantu dalam banyak hal, seperti mendefinisikan merek Anda, mendapatkan kepemimpinan pemikiran, dan membuat materi penjualan.

Namun, rencana pemasaran Anda harus berbeda jika Anda telah mencapai tahap PMF (Product Market Fit). Langkah-langkahnya akan saya jelaskan di artikel ini.

Tapi, kenapa saya menulis artikel ini? Apakah saya memenuhi syarat untuk menulis artikel ini?

Dari berbicara dan bekerja dengan lebih dari 50 pengusaha di platform kami, SanchiConnect, saya telah belajar banyak tentang pemasaran digital untuk sektor khusus ini, yaitu "deep tech."

Saya adalah kepala Pemasaran Digital di SanchiConnect. Ohh! apa itu SanchiConnect? SanchiConnect adalah platform publik terbuka untuk startup teknologi dalam, investor, perusahaan, dan jaringan penyedia layanan secara global. Kami didukung oleh dana PE terkemuka dan mitra pendiri Angel Network.

Izinkan saya memperkenalkan diri sebelum saya memulai artikel ini. Pada tahun 2014, saya mendirikan Qonfuse, mengumpulkan uang, dan kemudian menjual perusahaan tersebut. Kemudian saya mulai merasa seperti bos; Saya punya uang, saya 24 tahun, jadi mari kita jalan-jalan, berbelanja, berpesta, dan hang out. Setelah bertemu lebih dari 1000 orang, saya menyadari bahwa bisnis utama adalah pengembangan komunitas. Jadi, saya mendirikan HODM, yang telah berkembang menjadi komunitas pemasar digital 1,3 lac yang sangat aktif. Hidup itu baik: Saya menjual kursus, menyampaikan ceramah di institusi dan bisnis, dan menerima komisi freelancer. Kemudian hal itu terjadi: Saya bertemu Sunil Shekhawat, seorang tokoh ekosistem deep tech terkenal yang telah memimpin "NASSCOM Deep Tech Club" selama 5 tahun terakhir. Dia adalah rekan kerja, mentor, dan pemberi selamat.

Sunil sedang membangun SanchiConnect dan sedang mencari wirausahawan untuk bergabung dengan tim pendiri. Kami bertemu, mendiskusikan peluang ke depan dan dalam waktu seminggu, saya bergabung dengan tim. Sekarang kami adalah tim yang terdiri dari 4 wirausahawan yang bersemangat membangun platform futuristik.

Mari kembali ke pokok permasalahan dan membahas prosedur yang harus diikuti oleh startup teknologi dalam.

Peretasan Pemasaran Digital untuk Startup Teknologi Dalam
Hal Penting untuk Dipertimbangkan

Peretasan Pemasaran Digital untuk Startup Teknologi Dalam

Berikut ini adalah peretasan pemasaran digital terkemuka yang harus diikuti oleh startup teknologi dalam:

1. Menjadi Aktif di Twitter dan LinkedIn: Saat ini sangat penting untuk tetap aktif di platform seperti Twitter dan LinkedIn. Konsisten. Ini adalah sebuah proses. Anda tidak bisa menjadi viral dalam sehari, dan Anda tidak bisa menjadi viral dengan alat yang telah ditentukan. Ini adalah doa, dan Anda tidak tahu kapan itu akan dijawab. Bersikap baik dan jangan mencoba menjadi jahat.
2. Gunakan Pemasaran Influencer: Jenis pemasaran yang tepat adalah ketika orang mulai membicarakan produk Anda di platform yang tepat. Dulu, orang biasa mengikuti iklan selebriti besar seperti Shahrukh Khan, Priyanka Chopra, dan Virat Kohli. Tapi sekarang, semua orang tahu bahwa setiap selebriti mempromosikan uang, dan laba atas investasi tidak seperti dulu. Pemasaran mikro-influencer berfungsi sekarang. Orang-orang mengikuti pemimpin industri atau orang-orang yang bekerja dengan baik di ceruk tertentu, jadi jika mereka berbicara tentang produk Anda dan memasukkannya ke dalam utas Twitter seperti "10 produk terbaik untuk diikuti" atau "5 alat terbaik untuk insinyur" atau apa pun yang sesuai dengan Anda produk, Anda akan mendapatkan lebih banyak perhatian. Anda dapat menemukan orang yang tepat yang memiliki banyak pengikut di profil mereka dan terhubung dengan mereka untuk membuat mereka menulis tentang produk Anda.
3. Buat Blog: Posting artikel baru secara teratur agar produk Anda siap untuk mesin pencari. Juga, buat tautan balik dari situs web otoritatif. Jadi, apa gunanya mendapatkan backlink? Ini meningkatkan otoritas domain Anda. Apa yang dimaksud dengan "otoritas domain"? Aah, lihat, jika Anda bertemu Narendra Modi Ji dan berfoto dengannya dan mempostingnya di media sosial, jaringan Anda akan melihat Anda sebagai orang yang lebih penting. Beginilah cara kerja otoritas domain. Jika saya mendapat backlink dari situs seperti CNN, BBC, NY Times dll., otoritas situs itu akan diteruskan ke domain saya.
4. Pembuatan Konten: Konten adalah raja, seperti kata pepatah lama, tetapi distribusi bersifat publik. Seorang raja hanyalah raja di kerajaannya sendiri dan untuk rakyatnya sendiri. Jika Anda pergi ke negara atau tempat lain dan memberi tahu orang-orang di sana bahwa Anda adalah raja, tidak ada yang peduli.
5. Positioning Produk dan Pesan: Mengapa perusahaan Anda ada? Memiliki visi yang lebih jelas tentang tujuan Anda akan membantu Anda menyusun pernyataan pemosisian yang lebih efektif. Berbicara dengan klien Anda adalah cara terbaik untuk mengembangkan pernyataan pemosisian Anda. Anda tidak dapat membangun pernyataan positioning merek yang efektif dari langit. Sebaliknya, Anda membutuhkan data. Dengan menggunakan data, pernyataan posisi Anda akan menjadi magnet yang menarik bagi pelanggan yang tepat. Biasanya, Anda tidak menjual langsung ke konsumen. Merek Anda harus menunjukkan tentang produk tersebut. Berkomunikasi dengan pelanggan Anda, gunakan spreadsheet untuk mengatur wawancara Anda, dan mengidentifikasi serta menilai pesaing/kecerdasan kompetitif Anda.
6. Gunakan Ahref atau SEMrush: Manfaatkan rencana konten Ahref atau Semrush dan lakukan riset kata kunci untuk memastikan konten Anda selalu bagus.
7. Salinan Iklan Media Berbayar: Gunakan perpustakaan iklan atau alat mata-mata iklan untuk melihat iklan pesaing Anda dan mencari tahu mana yang bekerja paling baik di niche Anda dan di platform mana. Saya pikir LinkedIn, iklan terprogram, posting tamu, pembelian media, dll. adalah platform iklan terbaik.
8. Kembangkan Saluran Penjualan Anda: Cobalah untuk membuat halaman arahan untuk setiap produk yang berbeda dari yang lain. Gunakan cerita, tambahkan testimonial (video dan teks dengan gambar), dan konten yang terjaga keamanannya.
9. Webinar: Cobalah untuk mengundang para pemimpin di industri Anda untuk melakukan webinar dan minta mereka untuk membagikannya di saluran media sosial mereka.
10. Buat Ringkasan Produk, Presentasi, dan Satu Halaman: Membuat brosur dan materi lain untuk konferensi adalah peretasan pemasaran digital lainnya untuk startup teknologi dalam.
11. Acara dan Sponsor
12. Gunakan Basis Data yang Ada
13. Jaringan

Hal Penting untuk Dipertimbangkan

Seiring dengan peretasan pemasaran digital yang disebutkan di atas, berikut adalah beberapa hal penting untuk dipertimbangkan saat terlibat dalam pemasaran digital startup teknologi dalam:

• Cari tahu di mana lead jatuh atau di mana pengasuhan lead mungkin macet.
• Metode pengujian A/B.
• Iklan pesaing dan riset Kata Kunci.
• Konten harus ditulis oleh ahli di bidangnya.

Oleh karena itu, ini adalah beberapa peretasan pemasaran digital paling menonjol yang harus diikuti oleh setiap startup teknologi dalam untuk mencapai hasil terbaik di industri ini.