Цифровые маркетинговые лайфхаки для стартапа Deep Tech

Эта статья была написана г-ном Махешем Гауром, руководителем отдела маркетинга SanchiConnect.

Стадия зрелости высокотехнологичного стартапа отличается от стадии зрелости обычного стартапа, поэтому и маркетинг должен быть другим.

Если вы еще не соответствуете рынку продуктов, я считаю, что вам следует сосредоточиться на привлечении нескольких клиентов, чтобы сначала стать ближе. Вы можете попробовать множество методов, включая создание и распространение контента, SEO, SEM, личные связи из вашей сети и т. д. Очень важно экспериментировать в небольших масштабах, используя различные подходы (и небольшие затраты). В общем, я бы начал сосредотачиваться на контенте раньше, чем планировалось, потому что он помогает во многих отношениях, например, в определении вашего бренда, получении идейного лидерства и создании рекламных материалов.

Однако ваш маркетинговый план должен быть другим, если вы достигли стадии PMF (Product Market Fit). Я опишу шаги в этой статье.

Но зачем я пишу эту статью? Имею ли я право написать эту статью?

Общавшись и работая с более чем 50 предпринимателями на нашей платформе SanchiConnect, я многое узнал о цифровом маркетинге для этого конкретного сектора, который называется «глубокие технологии».

Я руководитель отдела цифрового маркетинга в SanchiConnect. Ох! что такое санчиконнект? SanchiConnect — это открытая общедоступная платформа для стартапов в области высоких технологий, инвесторов, предприятий и сетей поставщиков услуг по всему миру. Нас поддерживает известный фонд PE и партнеры-основатели Angel Network.

Позвольте мне представиться, прежде чем я начну эту статью. В 2014 году я основал Qonfuse, собрал деньги и впоследствии продал компанию. Тогда я начал чувствовать себя боссом; У меня есть деньги, мне 24, так что поехали путешествовать, делать покупки, тусоваться и тусоваться. Познакомившись с более чем 1000 человек, я понял, что основной бизнес — это развитие сообщества. Итак, я основал HODM, который превратился в очень активное сообщество 1,3-дюймовых цифровых маркетологов. Жизнь хороша: я продаю курсы, выступаю с докладами в учреждениях и на предприятиях и получаю комиссионные от фрилансеров. Затем это случилось: я встретил Сунила Шекхавата, известного специалиста по экосистеме глубоких технологий, который последние 5 лет возглавлял «Клуб глубоких технологий NASSCOM». Он коллега, наставник и доброжелатель.

Сунил создавал SanchiConnect и искал предпринимателей, которые могли бы присоединиться к команде основателей. Мы встретились, обсудили возможности и через неделю я присоединился к команде. Теперь мы команда из 4 страстных предпринимателей, создающих футуристическую платформу.

Давайте вернемся к сути и рассмотрим процедуры, которым должен следовать стартап в сфере высоких технологий.

Цифровые маркетинговые лайфхаки для стартапа в области глубоких технологий
Важные вещи, которые следует учитывать

Цифровые маркетинговые лайфхаки для стартапа в области глубоких технологий

Ниже приведены известные приемы цифрового маркетинга, которым должен следовать стартап в области глубоких технологий:

1. Быть активным в Twitter и LinkedIn: в наши дни очень важно оставаться активным на таких платформах, как Twitter и LinkedIn. Быть последовательным. Это процесс. Вы не можете стать вирусным за день, и вы не можете стать вирусным с помощью предопределенных инструментов. Это молитва, и вы не знаете, когда она будет услышана. Будьте милы и не пытайтесь быть злым.
2. Используйте маркетинг влияния: правильный маркетинг — это когда люди начинают говорить о вашем продукте на правильных платформах. Раньше люди следили за рекламой таких знаменитостей, как Шахрукх Кхан, Приянка Чопра и Вират Кохли. Но теперь все знают, что каждая знаменитость продвигается за деньги, и окупаемость инвестиций уже не та, что была раньше. Тем не менее, микро-влиятельный маркетинг действительно работает. Люди следят за лидерами отрасли или людьми, которые преуспевают в определенной нише, поэтому, если они говорят о вашем продукте и включают его в ветку Твиттера, например «10 лучших продуктов, за которыми стоит следить» или «5 лучших инструментов для инженеров» или что-то еще, что соответствует вашей продукт, вы получите больше внимания. Вы можете найти нужных людей, у которых много подписчиков в своих профилях, и связаться с ними, чтобы они написали о вашем продукте.
3. Создайте блог: регулярно публикуйте новые статьи, чтобы ваш продукт был готов для поисковых систем. Кроме того, создавайте обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов. Итак, какой смысл получать обратные ссылки? Это повышает авторитет вашего домена. Что означает «авторитет домена»? Ааа, смотри, если ты встретишь Нарендру Моди Джи, сфотографируешься с ним и разместишь в соцсетях, твоя сеть увидит в тебе более важного человека. Так же работает авторитет домена. Если я получу обратную ссылку с такого сайта, как CNN, BBC, NY Times и т. д., авторитет этого сайта будет передан моему домену.
4. Создание контента. Как говорится в старой поговорке, контент — это главное, но его распространение является публичным. Король является королем только в своей империи и для своего народа. Если ты поедешь в другую страну или место и скажешь там людям, что ты король, никому нет дела.
5. Позиционирование продукта и обмен сообщениями: зачем вообще существует ваша компания? Четкое видение ваших целей поможет вам составить более эффективное заявление о позиционировании. Разговор с вашими клиентами — лучший способ развить ваше заявление о позиционировании. Вы не можете построить эффективное заявление о позиционировании бренда с неба. Вместо этого вам нужны данные. Используя данные, ваше заявление о позиционировании станет притягательным магнитом для соответствующих клиентов. Как правило, вы не продаете напрямую потребителям. Ваш бренд должен показывать, что представляет собой продукт. Общайтесь со своими клиентами, используйте электронные таблицы для организации интервью, а также определяйте и оценивайте своих конкурентов/конкурентную разведку.
6. Используйте Ahref или SEMrush: используйте контент-план Ahref или Semrush и исследуйте ключевые слова, чтобы убедиться, что ваш контент всегда хорош.
7. Копия платной медийной рекламы: используйте рекламную библиотеку или инструмент для отслеживания рекламы, чтобы просмотреть рекламу ваших конкурентов и выяснить, какие из них лучше всего работают в вашей нише и на каких платформах. Я думаю, что LinkedIn, программная реклама, гостевые посты, покупка медиа и т. д. — лучшие рекламные платформы.
8. Разработайте свою воронку продаж: попробуйте создать целевую страницу для каждого продукта, которая отличается от других. Используйте истории, добавляйте отзывы (видео и текст с изображениями) и закрытый контент.
9. Вебинары: попробуйте пригласить лидеров вашей отрасли на вебинар и попросить их поделиться им в своих социальных сетях.
10. Создавайте обзоры продуктов, презентации и одностраничные материалы. Создание брошюр и других материалов для конференций — еще один прием цифрового маркетинга для стартапов, работающих в сфере высоких технологий.
11. События и спонсорство
12. Использовать существующую базу данных
13. Сеть

Важные вещи, которые следует учитывать

Наряду с вышеупомянутыми приемами цифрового маркетинга, следующие важные вещи следует учитывать, занимаясь цифровым маркетингом стартапов в области высоких технологий:

• Выясните, где теряются лиды или где может застрять работа с лидами.
• Метод A/B-тестирования.
• Реклама конкурентов и исследование ключевых слов.
• Контент должен быть написан экспертами в этой области.

Следовательно, это были одни из самых известных приемов цифрового маркетинга, которым должен следовать каждый стартап в области глубоких технологий для достижения наилучших результатов в отрасли.