Hacks de marketing digital para uma startup de tecnologia profunda

Este artigo foi uma contribuição do Sr. Mahesh Gaur, Chefe de Marketing da SanchiConnect.

O estágio maduro de uma startup de tecnologia profunda é diferente de uma startup normal, então o marketing também deve ser diferente.

Se você ainda não é um product market fit, acredito que deve se concentrar em adquirir alguns clientes para se aproximar primeiro. Você pode tentar muitos métodos, incluindo criação e distribuição de conteúdo, SEO, SEM, conexões pessoais de sua rede, etc. É essencial experimentar em pequena escala usando várias abordagens (e pequenos custos). Em geral, eu começaria a focar no conteúdo mais cedo do que o planejado, porque isso ajuda de várias maneiras, como definir sua marca, ganhar liderança de pensamento e fazer materiais de vendas.

No entanto, seu plano de marketing deve ser diferente se você atingiu o estágio PMF (Product Market Fit). Vou descrever as etapas neste artigo.

Mas, por que estou escrevendo este artigo? Estou qualificado para escrever este artigo?

Conversando e trabalhando com mais de 50 empreendedores em nossa plataforma, SanchiConnect, aprendi muito sobre marketing digital para esse setor específico, que é "deep tech".

Sou o chefe de Marketing Digital da SanchiConnect. Ah! o que é SanchiConnect? SanchiConnect é uma plataforma pública aberta para startups de tecnologia profunda, investidores, empresas e redes de provedores de serviços globalmente. Somos apoiados por um fundo de PE proeminente e parceiros fundadores da Angel Network.

Deixe-me apresentar-me antes de começar este artigo. Em 2014, fundei a Qonfuse, levantei dinheiro e, posteriormente, vendi a empresa. Então comecei a me sentir um chefe; Eu tenho dinheiro, tenho 24 anos, então vamos viajar, fazer compras, festejar e sair. Depois de conhecer mais de 1000 pessoas, percebi que o principal negócio é o desenvolvimento comunitário. Então, fundei a HODM, que cresceu e se tornou uma comunidade muito ativa de profissionais de marketing digital 1.3 lac. A vida é boa: vendo cursos, dou palestras em instituições e empresas e recebo comissões de freelancers. Então aconteceu: conheci Sunil Shekhawat, uma personalidade bem conhecida do ecossistema de tecnologia profunda que liderou o "NASSCOM Deep Tech Club" nos últimos 5 anos. Ele é um colega, mentor e bem-querido.

Sunil estava construindo o SanchiConnect e procurava empreendedores para se juntarem à equipe fundadora. Nos encontramos, discutimos a oportunidade à frente e em uma semana, me juntei à equipe. Agora somos uma equipe de 4 empreendedores apaixonados construindo uma plataforma futurista.

Vamos voltar ao assunto e repassar os procedimentos que uma startup de tecnologia profunda deve seguir.

Hacks de marketing digital para uma startup de tecnologia profunda
Coisas importantes a considerar

Hacks de marketing digital para uma startup de tecnologia profunda

A seguir estão os hacks de marketing digital proeminentes que uma startup de tecnologia profunda deve seguir:

1. Ser ativo no Twitter e LinkedIn: é muito importante nos dias de hoje manter-se ativo em plataformas como Twitter e LinkedIn. Ser consistente. Este é um processo. Você não pode se tornar viral em um dia e não pode se tornar viral com ferramentas predefinidas. É uma oração, e você não sabe quando será respondida. Seja legal e não tente ser mau.
2. Use o marketing de influenciadores: o tipo certo de marketing é quando as pessoas começam a falar sobre seu produto nas plataformas certas. No passado, as pessoas costumavam seguir os anúncios de grandes celebridades como Shahrukh Khan, Priyanka Chopra e Virat Kohli. Mas agora, todo mundo sabe que toda celebridade está promovendo por dinheiro, e o retorno do investimento não é o que costumava ser. O marketing de microinfluenciadores funciona agora, no entanto. As pessoas seguem líderes do setor ou pessoas que estão indo bem em um determinado nicho, então, se elas falarem sobre seu produto e incluí-lo em um tópico do Twitter como "10 melhores produtos para seguir" ou "5 melhores ferramentas para engenheiros" ou qualquer outra coisa que se adeque ao seu produto, você terá mais atenção. Você pode encontrar as pessoas certas que têm muitos seguidores em seus perfis e se conectar com elas para que elas escrevam sobre seu produto.
3. Crie um blog: publique novos artigos regularmente para preparar seu produto para os mecanismos de pesquisa. Além disso, crie backlinks de sites confiáveis. Então, qual é o ponto de obter backlinks? Aumenta sua autoridade de domínio. O que significa "autoridade de domínio"? Aah, olha, se você conhecer Narendra Modi Ji e tirar uma foto com ele e postar nas redes sociais, sua rede vai te ver como uma pessoa mais importante. É assim que a autoridade de domínio também funciona. Se eu obtivesse um backlink de um site como CNN, BBC, NY Times etc., a autoridade desse site seria passada para o meu domínio.
4. Criação de Conteúdo: O conteúdo é rei, como diz o velho ditado, mas a distribuição é pública. Um rei é apenas um rei em seu próprio império e para seu próprio povo. Se você for para outro país ou lugar e disser às pessoas que você é o rei, ninguém se importa.
5. Posicionamento do produto e mensagens: Por que sua empresa existe? Ter uma visão mais clara de seus objetivos o ajudará a elaborar uma declaração de posicionamento mais eficaz. Conversar com seus clientes é a melhor maneira de desenvolver sua declaração de posicionamento. Você não pode construir uma declaração de posicionamento de marca eficaz do céu. Em vez disso, você precisa de dados. Usando dados, sua declaração de posicionamento se tornará um ímã atraente para os clientes apropriados. Normalmente, você não vende diretamente aos consumidores. Sua marca deve mostrar do que se trata o produto. Comunique-se com seus clientes, utilize uma planilha para organizar suas entrevistas e identificar e avaliar seus concorrentes/inteligência competitiva.
6. Use Ahref ou SEMrush: use o plano de conteúdo do Ahref ou Semrush e faça pesquisas de palavras-chave para garantir que seu conteúdo seja sempre bom.
7. Cópia de anúncio de mídia paga: use uma biblioteca de anúncios ou ferramenta de espionagem de anúncios para analisar os anúncios de seus concorrentes e descobrir quais funcionam melhor em seu nicho e em quais plataformas. Acho que LinkedIn, anúncios programáticos, guest posts, compra de mídia etc. são as melhores plataformas de anúncios.
8. Desenvolva seu funil de vendas: tente fazer uma landing page para cada produto que seja diferente dos outros. Use histórias, adicione depoimentos (vídeos e texto com imagens) e conteúdo fechado.
9. Webinars: tente convidar líderes do seu setor para fazer um webinar e peça-lhes para compartilhá-lo em seus canais de mídia social.
10. Crie resumos de produtos, apresentações e páginas únicas: a criação de folhetos e outros materiais para conferências é outro truque de marketing digital para startups de tecnologia profunda.
11. Eventos e Patrocínios
12. Use um banco de dados existente
13. Rede

Coisas importantes a considerar

Junto com os hacks de marketing digital mencionados acima, a seguir estão algumas das coisas importantes a serem consideradas ao se entregar ao marketing digital das startups de tecnologia profunda:

• Descubra onde os leads caem ou onde a nutrição de leads pode estar travando.
• O método de teste A/B.
• Anúncios de concorrentes e pesquisa de palavras-chave.
• O conteúdo deve ser escrito por especialistas na área.

Portanto, esses foram alguns dos hacks de marketing digital mais proeminentes que toda startup de tecnologia profunda deve seguir para obter os melhores resultados possíveis no setor.